俗人回档- 第179部分

傅采宁回：有一个；我帮你问问再回你吧。

边学道回：别；你先跟我透一下这个人的底细；我先把把关你再问。

隔了一会儿；傅采宁回：男的；松江人；叫丁克栋；学管理的。

边学道回：太笼统；等于没说。跟你什么关系？人品怎么样？性格呢？

傅采宁回：追求了我十年；跟我在一个学校留学。我是自费；他申请的奖学金。

边学道有点发蒙；回：你这是举贤不避亲？

傅采宁回：亲什么亲？他是单恋。不过是看他太倒霉了；帮他一把。

边学道回：他怎么了？

傅采宁回：为了省钱；跟人合租一间屋子。后来新搬去一个男生；那个男生是吸毒的；一次吸完后；产生幻觉；从楼上跳下去死了。警察从他俩合租的屋子里搜查出了剩余毒品；还调查出死亡的男生是个同性恋。他受不了身边同学说他是gayr嘲笑；动手伤人；前阵子回国了。

边学道郁闷了；回：伤人、吸毒、你就给我推荐这么个人？

傅采宁回：第一项是真的；后两项绝对没有的事；我可以担保。

边学道回：我再想想吧

傅采宁回：晚了；刚才我就把介绍邮件发给他了。你先见见；不行再说。

边学道回：你说他追你是单恋；你觉得有人会信吗？

傅采宁回：见到他你就知道了。

边学道没想到自己这么快就见到了丁克栋。

第二天上午去俱乐部跟吴天几个最后确定活动方案；几个人还没谈完；吴天的助理告诉边学道；说外面有个男的；来找姓边的；已经等了好一会儿了。

边学道问：“他姓什么？”

女助理说：“姓丁。”

边学道说：“十分钟后带他来这里。”

把方案敲定；任务分解给几个中层管理者；边学道在会议室坐了一会儿；外面传来敲门声。

吴天找的这个女助理长得高；不穿鞋也得有l米7多；加上高跟鞋往那一站；l米76开外。

吴天个子本来就不高；偏偏找了这么个大洋马助理；大家私下里没少逗他；说他肯定是在大个女人身上受过伤；现在找补来了。

门一开；边学道看到女助理身后跟着一个比吴天还矮一些的男人。

这男人长的方脸；三角眼；短浓眉；大嘴；鹰钩鼻；高颧骨。

整个会议室只有边学道一个人；男人看见他；先是一愣；然后脸上涌出笑容。

女助理不知道来人跟边学道什么关系；帮男人倒了一杯茶；关门出去了。

看着眼前的丁克栋；边学道明白傅采宁最后那句“见到他你就知道了”是什么意思。这个丁克栋长得确实……有意思了一点。

丁克栋明显不太会说话；也不太善于交际；看样子似乎在等边学道问他问题。

从丁克栋一进屋；看神情面相；边学道几乎就判定这是个心狠手辣心机重的人。

别的不说；从傅采宁话里透露出来的；就能分析出一二。

追女生追了十年；这需要极大的执念和韧劲；更何况傅采宁自费出国了；他硬是申请到了同一所学校的奖学金；这就不是一般牛逼了；再加上最后伤人惹事；虽然傅采宁语焉不详；但边学道猜得出；对方肯定伤得不轻。

这样的人；边学道是不愿意多接触的。

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第217章　动员者丁克栋

虽然进屋以后一语未发；边学道知道；这个丁克栋是一把锋利的刀；用好了披荆斩棘；用不好伤人伤己。

他的理想不过是发展点细水长流的事业；赚钱；赚钱；赚钱；然后逍遥余生。

虽然他的梦想从小富即安发展成大富即安；尽管他一直在俱乐部内部强调狼性；但他更多是为了自保；本质上他还是不想太折腾。

他没想过要大杀四方；也没想过要风光无限；他追求的是衣食无忧、无人敢欺、逍遥自在。

想实现这个目标；必须多交朋友少结仇。

所以；不论这人最终用不用；边学道不想增加不必要的误会；不能让丁克栋怀疑自己跟傅采宁有什么特别的关系。

这哥们追了傅采宁十年；又是个敢下黑手的；从这个门走出去；哪天藏在附近；趁天黑给自己来一下；那可真憋屈了。

边学道看着丁克栋笑了一下；说：“我叫边学道；跟傅立行是合作伙伴；哦；傅立行是傅采宁的父亲；你知道吧？”

丁克栋摇头：“不知道。”

边学道继续笑：“那你现在知道了。”

丁克栋点头。

边学道问：“助理说你刚才在下面等了一会儿了；对俱乐部现状；场地布局、项目设置有什么意见没有？”

丁克栋说：“才来；没有。”

边学道问：“听说你回国前在澳洲伤了人？”

丁克栋说：“忍无可忍；无须再忍。”

边学道知道；这样性格的人；戒备心都很重；初次见面时问不出来什么的；但不能不给傅采宁面子；就说：“这样；你先于一个星期；熟悉熟悉环境；有什么想法写个报告给我。”

丁克栋说：“一个星期？看样子你对我不满意；其实不需要应付这一个星期；你可以直接说行或不行。”

听了这话；边学道知道丁克栋的本性露出来了；傲气；非常的傲气。

第一次见面；边学道这个当老板的；不可能让丁克栋压住气势；他不动声色地说：“你想多了；一个星期是俱乐部的固定流程；是这里的规矩。”

丁克栋忽然笑了；他的笑容不好看；但很有魅力。

看着丁克栋笑；边学道莫名地想到了一样长得不好看；但笑起来很有魅力的王德亮。

“规矩？规矩跟法律一样；都是给不服的人准备的。”丁克栋看着边学道身前的桌子说：“这样吧；三天；三天之后我给你一份报告；到时你再说行或不行；不过在这之前；你要给我一定的权限。”

接下来的三天；尚动俱乐部多了一个怪人。

这人从上午开门；就拿着特别出入证；坐在二楼边上；在纸上写写算算；不知道在鼓捣什么。

俱乐部总经理吴天已经跟下面的人打好招呼；让大家全力配合这个叫丁克栋的搞调研；除了俱乐部的会员资料；其他数据都可以提供给他。

连续三天；丁克栋跟刘毅松要了俱乐部当天的各种数据；结合他自己在本上的记录；作为支撑报告的骨架。

这三天；不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访；无论是工作人员；还是来运动的顾客；都被他采访过。

没人知道他选择采访对象的依据是什么；反正是观察一会儿；只要他觉得差不多；就会上去问几句。

吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行……一个都没能幸免；全被谈了话。

丁克栋的采访跟谈话差不多；而且还是领导找谈话那种。

第四天；边学道拿到了丁克栋的报告。

报告第一项：尚动俱乐部基础评分6分。

报告第二项：尚动俱乐部前景评分40分。

报告第三项：尚动俱乐部人力评分2分。

第一项边学道扫一眼就略过了；仔细看了第二项。

看完；边学道问丁克栋：“给我充分的解释；让我觉得你不是危言耸听。

丁克栋把自己手里那份报告放在一边；好整以暇地开始分析。

“第一；俗而不雅。整个运动馆的感觉；暴发户气息太重；当然；这样的装修；能吸引一类顾客；但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员；大多会偏向一种比较独特的雅致；他们运动等于是一种聚会和交际；更注重开阔性、独享性和私密性。当然；以尚动俱乐部的发展阶段看；我说这些还有点早。”

“第二；黏性不足。我说的黏性不足；特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据；通过分析可以得出一个结论；高端顾客；也就是v7以上顾客的活跃度为2这还不是最严重的；更严重的是；有大概3％勺高v卡；一直处于沉睡状态。”

“我猜想；无论你还是吴经理；可能都对vip卡的销售数据感到很满意；很鼓舞；我要告诉你；这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”

“大量沉睡的高v账户说明；尚动前期的宣传造势很成功；但后期的真实吸引力不足。换句话说；尚动俱乐部的发展路线；不适合松江本地民情。对这点；要么强化对高端顾客的吸引力；投其所好开发新项目；要么转变主要顾客群。”

“当然；你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟；但如果仅仅是把尚动放大两倍；把没有的项目加进来；就浪费资源了。”

边学道听了；没说话；仔细消化了好久；然后说：“还有吗？”

丁克栋继续说：“第三；没有上进心。通过几天的观察；在我看来；整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员；有一定的危机意识；但没有上进心。”

“所有人都对目前的现状很满意；十分满意；特别满意。你满意；因为俱乐部在给你赚钱；吴经理几个管理层满意；因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉；底层工作人员满意；因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在松江属于第一梯队。所以；整个俱乐部看上去显得其乐融融；越是这样；其实越危险。”

见丁克栋停下来不说了；边学道说：“请继续讲。”

丁克栋看了边学道一会儿；说：“老生常谈而已；生于忧患死于安乐。”

“你说过‘尚动不养闲人；；话听起来很威风；可俱乐部的管理层都太和气；这样不好；宽严相济；恩威并施；理念很高级；但它需要执行力；需要铁面执行者。”

“太久的安逸；必然导致工作热情下降；必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说；可以仁慈；但不能没有杀气；要有狼王一样的气质。这个气质；对内是指要树立绝对威信；必要时杀鸡儆猴；对外就是要有扩张的野心；决不能固步自封；画个圈子把自己圈在里面。”

“松江就这么大；花钱运动的；永远没有花钱吃饭的人多；而且再赚钱的俱乐部；也有到瓶颈的一天；所以一定要将目光投向更远处。”

“专注俱乐部；就搞跨地区跨城的连锁；想要赚钱；我个人比较看好国内的房地产市场；当然想要进入这个领域比较难；如果想赚钱又想清闲；那就投资顶级商铺和写字楼。”

丁克栋喝了一大口水；很正式地说：“事业越大越成功；人其实越无奈；因为会有各种力量插手进来；左右你、支配你；让人渐渐身不由己。”

边学