韦·莫尔茨称此为“无压力训练”）。另外，我们还督促他在自己家人和镜子前面 多做练习。 你的自信可能一直处于透支状态，你不能希望一日之内或看一遍这本书就能完全恢复。你遵 循所推荐步骤的时间越长，越有规律性，你的自信心就会越强烈，你的成绩也就会越好。 第六步，加入微笑者和赞美者的行列。 你向别人微笑，而别人回报你以微笑时，你的感觉会更好；即使他们不回报以微笑，你也会 感觉很好，因为你知道，世界上最贫穷的人是没有笑容的人。当你给予别人微笑时，你立刻 富有起来；赞美也同样，当你真诚地赞美一个人或对他彬彬有礼时，他会直接受益从而更喜 欢自己，而你在使别人感觉更好的时候，也使自己有更好的感觉。 使别人感觉更好的一个方法是散布乐观和振奋的情绪，你可以立刻在与家人和同事的交往中 体验到这一点。当有人说：“嗨，你好吗？”你要给他一个热烈的回答：“非常好，而 且会更好。”即使你并非觉得那般好，这样说也多少表达了你的一种期望，而且你真的很快 就会有这种感觉，在态度篇你将会知道为什么有这种效果。 另一个方法是用适当的方式接听电话。许多人接听电话时生硬地应着“嗨”或“是的”，好 像对方犯了卑鄙的罪行似的。我个人的态度是这样的：当我在家中接听电话时，我低哼着小 曲似的回答：“早上好！”或“你好一你好一你好。”或“早上好！我是珍妮·金克拉的 ＇返回目录＇
第四章：走向健康的自我意识（4）
丈夫。”或“早上好，金克拉家气氛祥和，希望你也过得愉快。”等等。我这样说是因为 ，一般来说我就是这种感觉，而且不论感觉如何，我都会这样回答。原因很简单，即使我 感觉不好，在我那样作答后，我很快就会感觉良好起来。如果我乐观振奋，我将很可能替别 人接电话。事实上，我是我哥哥的留言机。《圣经》中说：“快乐的心永不枯萎。”而这种 做法确保了一颗“快乐的心”。 在我的金克拉公司中，秘书总是热情地接电话：“早上好！金克拉公司美好的一天开始了 。” 我确信每一个人，包括你，面对一个振奋乐观的人时，不用去考虑接触的目的和时间，就会 自然而然地感觉很好。 第七步，为别人做些事情。看望卧病在床的人；为病人烤个蛋糕；参加为老 年人读书读报的 活动或访问老年人；为卧病在床者上街购物；为需要暂时出门的母亲照顾孩子；花少量时间 为半文盲进行常规基础教学；成为红十字会志愿者；抚养小动物；帮小孩子们在上下学时 通过危险的交叉路口；做孤儿的大哥哥；开车带一些失去父亲的孩子去郊外野游或花时间指 导他们，如此等等，可列出100多种不同的主意和建议。这里，我积极主张你读一读戴维·邓 恩的《送出自己》。但你必须考虑到两点：不能接受报偿，不能为了个人目的去帮助别人。 我保证，如果你为那些无力报答你的人做些事情，你得到的远比你可能给出的要多得多。在 许多情况下，你的付出对接受者有很大作用，而当你为这些人做他们没法做到的事时，得到 的感觉也是无法衡量的。你会觉得自己有许多值得欣慰之处，能够做出贡献，的确是个不 简 单的人物。总而言之，你在自己眼中的形象提高了，这就是你尽己所能为别人无私贡献的奖 品。查尔斯，狄更斯说得好：“在这世上，为别人减轻负担的人不是没有价值的人。” 第八步，爱护朋友。同一些道德水准高，注意生活光明面的人刻意交往，将 会给你带来巨大 收益。做一个设想，如果每个医生、教师、律师、警察、政治家、国家公务员、军人都尝试 着为了生活去做3个月销售工作，随后又必须参加每周一次热心销售活动，我确信我们的国 家会变得更好。过去的几年里，我看见成百上千的男男女女从各自的生活角落进入销售业， 从开始的羞涩内向、缺乏能力到几周后的自信、有能力、有创造力。下面分析一下这种现象 的原因。在许多情况下，这些人处于一个消极的环境中，周围思想僵化的人们告诉他们不能 够做什么，而不是能够做什么，从他们步入销售业的那一刻起，就意味着环境和朋友发生了 巨大的变化，现在，每一个人开始告诉他们能够做什么而不是不能做什么，他们从培训员、 经理和同事那儿听到的是肯定的话语，他们把每天取得的各方面成果看做是这种方法的效果 。因为喜欢自己是比较有趣、比较有益的事情，他们几乎立刻就开始了自我意识的改变。 我的论点如下：如果每个人都常处于这种环境或这些人中，不难想象，这会对他们的自我意 识和态度有多大帮助啊！显然，我们不能要求你换朋友，但你可以选择交往这种人，结果将 会是惊人的，选择那些乐观的、对生活充满热情的人，我保证你身上的一些缺点会由此被消 除，亦即所谓“近朱者赤、近墨者黑”。甚至于人的智商也会受到环境和朋友的影响。调 查表明，在以色列的集体农庄里，东方犹太儿童的智商是85，欧洲犹太儿童的智商是105， 这也许证明欧洲犹太儿童比东方犹太儿童更聪明一些。但在集体农庄生活4年后，由于环境 有利以及孩子们动机纯正，乐于学习，他们有了可喜的成长，双方的智商都达到了一个同样 的水平——115。这是令人振奋的消息。当你用积极的生活态度同人交往时，你的获胜机会 将大大提高。 不幸的是，你的朋友也会给你带来反面影响，与抽烟者结交的年轻人（成年人）比与不抽烟者 结交有更大的可能性养成抽烟的习惯。吸毒、酗酒、道德败坏、撒谎、欺骗、偷窃，等等， 也是同样的道理，幸运的是你可以选择自己的朋友。 第九步，同朋友一起列出你的优点，并请他们列出对你的喜欢之处，然后随 身携带以供参 考。你可能会喜欢下面这个“回家的老伙计”，他沿着街边走边自言自语，有人停下来问为 什么，他回答说，他喜欢和聪明人谈话，更重要的是，他喜欢听聪明人说话。我认为这个人 有着健康的自我意识，我们需要不时夸夸自己，看看自己的世界。 第十步，列出过去的成功以提醒自己。其中应该包括那些令你最满意和给你 最多信心的事情 ，时间可以从童年至现在，事情可以包括从在学校里与蛮横者打架到在一门困难的功课中取 ＇返回目录＇
第四章：走向健康的自我意识（5）
得优异成绩。当对此做周期性回顾时，你会提醒自己，过去你曾经成功，现在你完全可以再 次做到。这个表格能帮你树立信心、健康意识并创造成功和快乐，等等。实际上，第九步和 第十步是在强调，你要赞成自己而不能反对自己。 你在列表时，要记住，我们所讲的许多对成功至关重要的因素并未被列入正规教育中，比如独 立性、坚韧不拔精神、有效帮助性，等等。记住你能和别人一样诚实、认真、全力以赴、接 受现实、工作、虔诚祈祷，和别人一样得到上帝的爱。 第十一步，为树立健康的自我意识，你必须回避一些东西。首先是色情文学 。文学作品对你 的思想有着久远的影响，要么是为你的将来作准备，要么就是破坏或消减你未来成就的可能 性。心理学家说，《深喉》、《巴黎的最后一支探戈》、《驱魔者》或任何一部儿童不宜的电影 、电视节目对你的心理、感情的毁灭性冲击力和经受一个物理实验一样强烈。经历过的人都 对此看法表示同意。他们说色情文学使他们情欲激动，使他们认为自己可卑。原因很简单， 这些电影或节目表现了人类最丑恶的一面。你看到别人堕落时，你觉得自己也在堕落；看到 人类的丑恶面，你不可能不怀疑自己的价值消减，怀疑你不如所想的一样能干或做得更好。 可笑的是，大部分儿童不宜电影被宣传成为成年观众的娱乐性节目，而大多数心理学家认为 它们实际上是未成熟的、无安全感的青少年观众的节目。 对于日常生活的肥皂剧，你也会有同样的感觉。因为一年又一年，肥皂剧逐渐地描述了从乱 伦、通奸到试验婚姻和婚姻交易等各种事情。另外，肥皂剧消磨时间又易令人上瘾，使你忍 不 住在第二天打开电视继续看下去。据你的经验，明天的一集里，该剧主角和至少他（她）的一 个伙伴会陷入麻烦，面临困难或刚刚摆脱麻烦。当你长时间看着生活的消极一面时，你的生 活也要趋向于它。过了一段时间，你甚至会发现自己在想：“我知道他（她）怎么想，因为 这就是我的詹妮（或约翰）对我做的事。可怜的人啊。” 算命也用相似的方式吸引你，而且其影响更具有危害性。许多人以为算算命没什么危害，因 为他们“根本不相信”，只是玩玩而已。事实是，你最后会因此而相信宿命论（习惯篇 将解释原因）。令人无法相信，有许多人竟然在“命运”不利时不做决定或不旅行。《圣经 》中说，算命是魔鬼的伎俩。所以你在关心每日运气时，其实是在看魔鬼的每日公告。如果 你不 信上帝或《圣经》，那么让我来告诉你，占星术是建立在太阳绕地球运转的错误基础之上的 ，所以根本就是不科学的。 第十二步，从失败中学到成功之处。就像泰·科布和巴比·卢斯一样，在棒 球比赛中，泰· 科布是最多次因偷垒不成出局的跑垒员，巴比·卢斯是最多次三击不中出局的击球手。汉克 �