《钱的战争》

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钱的战争- 第21部分


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  “世人会对你这个无情之人做出怎样的评价呢?用绝食的方法摧毁……老囚犯的梦想……狠心的……”
  李尚均手里拿着话筒,宽大的额头上直冒冷汗。
  “这个社会的正义和舆论恐怕不会放过你吧。”
  “啊……好了……喂,你在哪儿?你先回来,有话好好说嘛,我们再商量商量。”
  他的态度就像做了错事的人。
  “这种事千万不要到处传播,哦?千万不要!”
  “那我要是回去的话,你能给我单间吗?”
  “给!我给你单间,你马上回来吧。现在我还没向上级报告,你悄悄地回来就行了!”
  见事情有了转机,监狱长李尚均的嗓门儿也高了,但他还是不想惹恼独孤哲。
  “您刚才打赢我了,要给我们两个人安静学习的单间。”
  “你这个人!是的!你要我说几遍才能听懂,你在哪儿?我们到你那里去,你把位置告诉我。”
  “不用了,我就在你身后。”
  这时候,李尚均才发现刚刚听到的独孤哲的声音不是来自电话,而是来自身后。
  监狱长办公室里的人们都回头去看自己的身后,露出了失魂落魄的神情。
  声音从话筒和背后同时传出,李尚均差点儿尖叫起来。
  “您清清楚楚地说了,要让我住单间。”
  “你……你!”
  李尚均手中的话筒差点儿掉落在地上。
  独孤哲好像揭盖子似的掀开办公室的地板,从下面爬了出来。
  “这么说……你根本就没有越狱……而是藏在地板下面了……”
  独孤哲看着监狱长说道:
  “君子一言,驷马难追!”
  就这样,金纳罗和独孤哲拥有了可以安静学习的“学习室”。
  尽管只有三平方米左右,然而对他们来说,这已经足够宽敞了。
  刚刚走进单间的时候,独孤哲露出了心满意足的神情,对纳罗说道:
  “我想起了《圣经》约伯记第八章第七节中的一句话。”
  ——你起初虽然微小,终究必甚发达——
  《圣经》(约伯记第八章第七节)
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高利贷技术(1)
“那我们就开始学习‘高利贷’了?”
  “是啊。”
  “喂,臭小子……”
  独孤哲皱起眉头,瞪着纳罗。
  “我上了这小子的当……刚开始他对我做出毕恭毕敬的样子,好像可以为我上刀山下火海似的,现在关系亲近了,说话也变得这么短了。”
  看到纳罗枕着胳膊躺在地上,漫不经心地回答,独孤哲很不满意。
  “老师坐着,学生躺着?”
  “大脑皮质的统合作用在人躺着的时候要比站着的时候更活跃,对记忆很有好处,尤其是我。”
  “……”
  纳罗理直气壮,这让独孤哲无话可说。
  尤其当纳罗说出专业术语的时候,他就会感到自卑。明明自己是老师,面对学生却感到自卑,想到这里,他的心里就不是滋味。
  这是因为纳罗表现出的不敬态度而产生的愤怒。
  “开始吧!”
  纳罗不明白独孤哲的心思,继续闭着眼睛,撅着嘴巴,显得心满意足,还用小手指挖着耳朵。
  “臭小子,你这是什么德行?为什么要挖耳朵!你小子不是要开始神圣的学习吗?”
  “我挖耳朵,是为了更好地听老师您讲课啊,而且榨取利息赚钱的事情,有什么神圣的?龌龊而肮脏……”
  咣!
  “是吗?”
  独孤哲用拳头砸着桌子,大声喊道。说不定这是帮助无礼弟子改正不良习惯的绝好机会。
  “臭小子!如果你心里怀有这种职业意识,绝对不可能在高利贷市场上生存下来!”
  纳罗睁开了眼睛。
  “首先,你要为自己的职业感到骄傲!”
  “有什么好骄傲的……”
  “‘通过高利贷聚敛资产,这无异于是为穷人储蓄’,《圣经》第二十八章第八节这样写的。”
  “……”
  “还有呢!《马太福音》第二十五章第二十七节有这样的话,‘从别人那里借钱,就理所当然地用利息回报’!”
  “哎呀,《圣经》真的这么说了吗?不是您老人家胡编乱造出来的吧?”
  纳罗难以相信,但是独孤哲的态度却很坚决。
  “当然有我才这么说的!还有啊,你!你知道为什么犹太人比我们富有吗?”
  听见“富有”二字,纳罗的胃口就被调动起来了,他看了看独孤哲。
  “那是因为欧洲最大的金融家族‘罗斯柴尔德’为犹太商人提供低利率贷款的缘故。”
  “懂得还真不少啊。出生在太白村,连小学都没读过的人……”
  “所以才能成为‘高利贷博士’!”
  纳罗无言以对了。
  “首先,要想做个成功的高利贷业者,必须遵守‘六大战斗守则’。”
  “……”
  “第一,当别人向你借钱的时候,你要尽快地把钱借给别人,这是你的‘实力’,尤其在高利贷市场,几乎所有人都是在走投无路的时候才来叩响高利贷这扇大门。”
  这话说得有道理。
  纳罗也从来没听过哪个人从容自如地使用高利贷。
  而且据他所知,使用高利贷的人都会选择能够最快、最方便借到钱的地方,哪怕利息稍微高点儿也无所谓。
  即便这条路在日后将成为通向地狱的康庄大道。
  “第二,尽可能让顾客少填写材料。第三,借贷额的限度要宽松。第四,利率要低。第五,不要用担保人。第六,不要询问钱的用途和去向。”
  “这不就是说,什么都不要问,只要顾客提出借钱的要求,就随便以低利率借给他们吗?”
  纳罗无法理解。
  无须从商业的角度理解,只要通过常识就能看出这种方法简直是把自己逼上绝路的捷径。
  “越是实力差的高利贷业者,越是注重材料审核,这是银行才需要的东西。”
  大部分顾客都是因为准备材料有问题,才放弃了银行,选择高利贷,所以不问材料,这是高利贷行业的基本原则。
  “有能力的高利贷业者不需要看材料,只‘对人进行审查’。”
  “对人进行审查?”
  纳罗第一次听到这种说法,感觉很好奇,立刻坐得端端正正。
  “最有力的担保不是材料,而是喘气的‘活人’。材料可以造假,但是人最真实的本性却难以造假。”
  “您的意思是说只要对人进行审查就行了吗?你怎么可能在那么短的时间里,看出借钱人的品性呢?”
  “你只学过数学,要是只懂数学的话,你会破产的,臭小子!”
  “……”
  这是高手独孤哲的至理名言。
  高利贷行业的胜负并不取决于“数字”,而是取决于“感觉”。
  “然后下一步要做的事情才是拨打算盘。”
  说完六大战斗守则之后,独孤哲又解释起“高利贷业者的成功七戒”。

高利贷技术(2)
高利贷业者的成功七戒是这样的。
  第一, 高利贷市场不需要“回头客”。
  经常来借钱的人绝对不是什么好东西。
  第二, 借钱的时候与别人同行的人,果断地予以拒绝!
  大多数借钱的人都会秘密操作。
  如果不介意自己借钱的事情被别人知道,他也不会对自己借钱的行为产生负罪感。
  第三, 鼻涕一把泪一把地求你借钱的人……你一定要果断地踢开。
  这就意味着他的状况已经到了不可救药的地步,既然处境如此艰难,也就意味着他的还债能力很差。
  第四, 看看借债人车里的卫生状况。
  如果汽车内部已经接近崩溃的边缘,那就意味着他的人生状态也是如此。
  人走向崩溃的时候,首先出现的现象就是“整理整顿”的解体。一个搭上末班车的人哪里有什么心情打扫卫生啊?
  第五, 如果材料过于无懈可击,你反而要怀疑。
  只有缺东少西的人才会来找高利贷行业。如果有完美的材料,一般来说他们会去找银行贷款。
  第六, 高利贷市场的顾客寿命只有一年。
  要么在一年之内成为富翁,要么彻底破产,只有这两者。
  几年之后再次出现的顾客肯定是“不良顾客”。不停借钱的人不可能“优良”。
  第七,谢绝辩论家。
  举个例子,当你问他“为什么会成为信用不良者?”如果他迫不及待地以流畅的回答说服对方,那么你借出的钱百分之百会打水漂。因为这表示他已经无数次地被问到过这个问题,也回答了无数次,所以最后成了辩论家。
  大多数人在被对方刺到痛处的时候,都会无地自容。
  学习了高利贷业者的成功七戒,纳罗感觉像坐翻滚过山车一样头晕目眩。
  他所理解的“高利贷”,只是单纯把钱借出去,收取高额利息,折磨债务人,榨取他们的骨髓。
  但是,独孤哲的说法却和他想象中的截然不同。
  高利贷是需要对“人性”进行彻底了解的行业。
  “我以前所理解的高利贷业者……”
  看到纳罗稀里糊涂的表情,独孤哲的脸上露出了微笑,但是他的声音很坚决。
  “并不是高利贷业者!”
  “那么……”
  “是吸血的水蛭!”
  “……”
  “成为富豪的秘诀在于‘人’。这个世界上最有力的担保不是文件材料,也不是不动产,更不是金钱,懂得赚钱秘诀的人肯定会对‘人’进行投资。”
  “人……”
  “是的,因为最值钱的担保就是‘人’本身。所以,只有学会准确看人的人才能成为‘富人’。”
  高利贷学习就这样开始了。直到一年后,他们的学习仍然在继续。
  白天,纳罗和其他囚犯们一样,参加为就业准备的“特课班”。现在,他从木工班转到了园艺班,已经在塑料大棚里度过了一年的时光。
  到了晚上,他就在单间里学习“高利贷技术”。
  “园艺班的工作很辛苦吗?”
  
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