薛华鼎一愣一时说不出话来。
许蕾接着说道：“我们开的这套软件表面看仅仅是一套软件。实际上它是一个大的系统工程里面包含地理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局地专业人员。了不起是计算机专家他们对邮电局的业务、流程、设备一窍不通他们能给邮电局宣传什么？邮电局领导的管理观念不改变他们就会不理解这套软件也不会重视它。他们以为是外行开出来的小玩意。骗钱的相信他们地很少。可以这么说：这套软件要销售成功不能仅仅依靠软件本身的功能就能做到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局内部有一定地关系。能够说到有的领导改变过去的管理观念。另外还有有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说盗版者一时半会有这个能力吗？有这个经济实力吗？”
许蕾又道：“就是我们已经计划这么久也开始筹备了这么久还是没有完成建立起这二支队伍的任务现在还在扩招人员。”
薛华鼎笑问道：“那你的意思是说对于盗版我们暂时可以不急？”
许蕾道：“你怎么这么说？正因为盗版才使我们措手不及啊。如果我们不加快步伐让那些盗版者四处活动低价推销即使他们没有卖出几个软件但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象不利于我们获得更高的利润啊。我们只有走在他们前面让那些领导认同了我们软件、认同了我们的管理理念他们就认可了我们的价格会对那些盗版着不屑一顾。”
薛华鼎又故意说道：“会不会领导们接受我们的理念但买他们的软件呢。呵呵那我们岂不损失更大。”
许蕾笑道：“当然有这个可能。如果他们仔细研究了盗版软件和我们的正版软件实质是一样可能会像你说的这么做。我们就要打这个时间差让他们研究的时间少而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”
薛华鼎加了一句：“加上我们动用比盗版者更多的社会关系逼迫他们不好意思用盗版的。”
许蕾说道：“是的。说实在的我们正版的至少售后服务好能够不断免费地、及时地提供升级版本买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已。盗版者给我们造成时间紧张外还让我们比原计划要多招不少技术人员加大了我们的市场成本。”
听了许蕾的话薛华鼎越放心了虽然盗版者给他们带来了多余的成本但没有影响大局。
薛华鼎笑问道：“蕾蕾干脆你从现在开始就做生意算了。我现你有做生意的天赋说服人的能力也强估计你推销什么商品都行。”
许蕾笑道：“我的天赋多了怎么就只现我这么一个天赋？我当官的天赋也不错啊现在我的级别可是与你一样的。”又问道“你真的想我辞职做生意去？我还真有这个想法。至少我可以多一点时间陪你。我妈妈的蓄电池还不知道什么时候开始办呢？”
华鼎点头道：“我赞成你辞职。对了刚才我打爸通。他应该还在我们安华市谈那个无线电二厂地事吧？”
许蕾道：“好像到其他地方去了。我昨天听妈妈跟他打电话说是那个厂谈的基本差不多了一切都交给罗军办理。他要调查一下周围蓄电池的厂家。听说爸爸还决定在你们安华市郊外再买一块地说是将来无线电二厂要搬到那里去。因为时间太晚。我没有问既然买下了怎么就考虑搬迁呢？”
薛华鼎笑道：“呵呵。这个原因我知道。”
“哦什么原因？”
“地价差异。”薛华鼎简单地说道。
“地价……哦我明白了。”许蕾笑道“呵呵他们是时时刻刻想着多赚钱啊。你们肯定有不少内幕消息吧？”
薛华鼎笑道：“不知道他们。”
“呵呵。什么他们是你们。包括你这个家伙。”许蕾强调道。然后笑问“你找我爸爸是不是请他们到你家里让他们吃什么‘皇丝鲤’？”
“没有！你以为‘皇丝鲤’是普通的鲤鱼想买就买。”说道。“不过我还是打听一下看有没有买的。”
……
晚上。薛华鼎召集钱海军、高子龙、谢国栋、蔡志勇开会研究怎么办好代办点现场推广会这件事。
对于文局长突然决定这次会议大家都有点惊奇但更多地是兴奋。就是与这事没有多大关系的高子龙也是脸有喜色。
薛华鼎说道：“今天研究地几个内容是：我们的代办点怎么修饰一下是不是在某些方面进行统一以期给领导们留下印象。第二是我们该邀请领导参加包括市电信局、地方政府。努力营造一种大方、热烈的气氛。既不能让人小看我们也不能让人说我们显摆。第三就是会议流程、会议活动的安排。虽然市邮政局会派人下来但我们事先要有一个底。第四就是我们局里的迎接问题包括环境卫生、机房和工作场所整理、房屋修补、职工着装等等。这些都要在今晚议出一个条陈来争取明天就开始行动特别是院子的整修垃圾地搬运不早点进行时间就来不及。”
薛华鼎看了认真记录的部下又说道：“我们先把这四条议一议各位有什么补充地话等议完这几条再言。好先讨论一下代办点的问题。谁先说？我看钱局长你有这方面的经验你起一个头好不好让我们有一个思路我们才好讨论。”
现场交流会主要是针对邮政方面来的下通知的单位也是市邮政局钱海军当然得第一个言他稍微思考了一下说道：“这事说好办也好办只要代办点地职工和聘请的人员重视这事就不易出差错。要说难办嘛情况还真多。先是代办点的统一问题就很难。”
钱海军继续道：“你们也知道代办点租赁地基本都是民房不但外形千差万别就是里面也各不相同。加上房子新旧不一里面的设施也差异很大。如果让市局领导和兄弟县的领导一个个参观这点印象分肯定就要扣掉。呵呵当然这次不是打分。我的意思是说外观给他们的印象不好。”
薛华鼎觉得钱海军的话有点啰嗦等他的话一停就马上问道：“钱局长那你的意见是怎么整治才好？”
钱海军抬头看了薛华鼎一眼说道：“我对这个问题已经考虑了很久我认为最好是我们局里统一花一笔钱将这些代办点统一起来。都打水泥地板都刷888壁都摆几张彩色塑料椅子统一规格统一式样。虽然代办点的外部相差大我们没办法但代办点里面基本统一就能给参观者和来办事的一个好印象。像一个公家的单位。”
薛华鼎问道：“这次你计划我们带他们参观几个代办点？”
钱海军说道：“至少六七个吧县城四个小的乡镇二三个而且怕万一有人要看其他计划外的那我们也得多预备几个。”
薛华鼎又问：“那一个代办点需要多少费用？”
钱海军道：“具体不知道每个代办点需要七八百元的样子。”
薛华鼎点了点头说道：“彩色塑料椅子有点不庄重能不能用木椅子？”说着他问其他人道“你们的看法呢？”
谢国栋点头道：“彩色塑料椅子确实不好像小姑娘的房间似的。木椅子好。”
几个人都笑了笑。
钱海军道：“主要是塑料椅子便宜现场会开完了也不需要收回来。木椅子价格高即使会议之后不收回来今后代办点撤销的时候也要收回吧。”代办点只是邮电局的临时派驻点要根据业务展情况、人口流量、周围经济等原因随时可能变动因此才有钱海军的撤销之说。
高子龙道：“我觉得钱局长的有道理。乡里人素质太差看到质量好价格高的木椅子说不定就给我们给偷走了。塑料椅子偷了就偷了在现场会的前一天运下去今后随它们丢不丢省心。”
………【第284章 【谁给的孤独】】………
了高子龙说乡下人素质差的话薛华鼎心里虽然感到还是说道：“那就买稍微好一点的塑料椅子不用彩色的白色的、麻灰色的、透明的都可以。你们的意见呢？”
几个人都点头表示同意。
“对于代办点你们还有什么好的建议？”薛华鼎问。
蔡志勇道：“我看要像机房值班室一样搞制度上墙这样显得规范。比如服务要求、资金管理要求、印信管理办法、值班纪律等等。”
薛华鼎点头道：“这个办法好。与好的环境配起来就更显得管理到位。要不我们还在各代办点挂一个资质牌上面不但有我们邮电局的授权号码、代办点名称还有举报电话、监督电话什么的。顾客如果现他们服务质量不好或者违反财经纪律他们就可以打电话给我们。当然我们邮电局内部要完善稽查组织及时处理这些举报。而且稽查组或者叫稽查班要有一个书面处理流程。你们觉得怎么样？”
大家讨论得越来越热烈。
薛华鼎忍不住笑道：“呵呵大家越讨论现这个代办点还真有不少事需要完善啊。”
谢国栋建议道：“我们要不要把邮政股股长、多经股股长、财务股股长也喊来一起商量。我们定的这些事需要他们去执行啊。”
薛华鼎看了一下会议墙壁上的挂钟对蔡志勇道：“时间不晚就把他们喊过来吧。”
高子龙道：“我们是不是有点大张旗鼓了？市邮政局的正式通知还没有下呢？”
薛华鼎道：“我们既然动了这个心思就雷厉风行地动起来。走在前面总比被上面的领导赶着跑要好。”
蔡志勇笑问道：“问题是市邮政局还没有定下具体地会议日期。我们太早了会不会有人看笑话？”
薛华鼎将屁股移动了一下笑道：“你也听了刚才的讨论你觉得我们现在仅仅是为了应付这个会议吗？我们现在是专门完善我们对代办点的管理。不管这个会议什么时候开开不开代办点管理搞好了都对我们有百利而无一害。至少可以保证我们县局的代办工作一直走在其他县�
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