《边防恋人》

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边防恋人- 第32部分


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楚小柔头也不回地反诘:“你以为,我跟你一样呀?我只是想离他近一些,哪怕每天能让他吃上一口我做的饭菜也好。” 
雷小曼:“呵呵,典型的小媳妇模样哦。可是这房子价钱着实贵了些。” 
楚小柔:“不是长着嘴吗?” 
很快,楚小柔约到房东,对方是个跟她们年龄相仿的女子,一身利落的职业装,看着给人种清爽的感觉。 
楚小柔上前说明了自己的意思,然后指着价格说:“这是问题的关键。如果能商量,我今天就搬过去,如果能商量,那你的房子依然是空着的,进帐自然也是空的。” 
女子倒是乐了:“听你说话,感觉像个生意人哦?到深圳来试运气的?” 
楚小柔脸一红,低声说:“同是女人,我就说实话吧,我是来奔赴爱情的,只因他的单位离你的房子住,如此而已。” 
女子收住笑,一脸地吃惊。显然,深圳的女人不相信爱情,深圳的男人不相信女人,这句话不是空穴来风。 
知道对方心里在想什么,楚小柔又加了一句:“我相信爱情,且遇上了。你说,我是不是应该坚持?” 
楚小柔迎视着女子的眼神,对方有一瞬间的躲闪。想来,这也是个因爱寂寞的女子。 
还好,对方很是利落地回应:“你让我意外。但这价格我不能落得太多。” 
楚小柔:“能落便是感激。” 
最后,以月租3500的价格成交。对此,雷小曼依然不满足。可楚小柔一脸的满足模样,她便不好再说什么。 

(六) 
楚小柔当天就搬进租来的房子里。 
这令雷小曼很不理解,但她还是帮着收拾,直到太阳西移,林小山催着吃饭的电话一遍遍打来,楚小柔这才笑了:“现在知道我为什么急着搬家了吧?我是想给你们更多的空间呢。好好珍惜哦。” 

听楚柔一直学着自己说话,雷小曼便笑了。但她依然坚持一起吃个饭。于是打电话给林小山,嘱咐他开车来接。林小山很快到了,一见面便嚷着说:“海鲜都买好了,为什么不在家里吃?” 

雷小曼不满地看他一眼:“真罗嗦。告诉你小柔搬走了嘛,在外面吃顿更好的才是哦。” 
林小山立即满脸堆笑:“哦,很对。当祝贺小柔乔迁之喜了。” 
楚小柔看着他们,一直笑。眼前的这番恩爱景象,她相信自己很快就能盼到。吃饭的时候,林小山特意告诉她,连云飞这两天就提前归队了,队里最近出了点事,要回来解决。 
楚小柔没有心思问是什么事,此时她的心再次狂跳起来,太渴望跟连云飞相见了。倒是雷小曼聪明,她推推林小山的胳膊,说:“回头去接连云飞的时候,你记得带上小柔哦,给连云飞一个大惊喜,记得哦,绝对要保密哦。” 

林小山连连点头,楚小柔则一脸笑容。 
林小山:“可是,小柔,想过在深圳做点什么么?这里做什么都成,但做什么都有竞争。” 
楚小柔:“我做IT这行太多年,已经累了。你看,小本的饮食投资如何?” 
林小山:“完全可以。广东人最讲究的就是吃。比如,早上要有早茶,晚上要有靓汤。不过,你要做酒楼?还是…。。” 
雷小曼:“瞧你问的,酒楼投资那么大,谁敢哦。” 
楚小柔:“是啊,投资太大我还不太敢,再说我也没有那么大的本钱。从小做起吧。比如,弄个小点的快餐店,送个外卖什么的。” 
林小山:“送外卖?那岂不是太辛苦?不如干脆开个冷饮店吧,你知道的,深圳的天气常年炎热,冷饮是永不过时的。” 
雷小曼:“你呀,也不用脑子哦,放眼望去,到处是这种小店哦,还什么意思。” 
楚小柔转头四下看看,果然跟雷小曼说的一样,冷饮小店四处开花。离她最近的一家,买卖冷清。一个穿白裙子的女学生骑车过来问“有没有纯牛奶卖?” 
老板却连连摇头说:“那东西不好卖,也不好存放,不如喝个果汁吧。” 
女学生一脸失望的离开。 
这个画面令楚小柔的眼睛一亮。仿佛混沌的天空突然亮堂起来。她笑着问雷小曼跟林小山两个人:“你们两个,早上有没有喝牛奶的习惯?” 
两人不明所以,但依然点头,毫不犹豫。 
楚小柔立即笑了:“那就对了,不管是哪里的人,早晚一杯牛奶是免不了的。你们觉得,经销牛奶怎样?” 
两人这才张大嘴巴,同时惊叹:“你疯了哦?现在全国各地都要大炒三聚氰氨,你此时进场,不是自找麻烦哦?” 
九月的中国人,谈牛奶色变。原因是中国人喝的牛奶里被检出致人胆结石的三聚氰氨。这件事不仅中国轰动,全世界都轰动。 
楚小柔笑了笑,两人反应出乎她的意料之中,可她依然坚持说:“就因为这样,所以我才入场。此时各厂家一定正头疼如何找代理商,我们完全可以要求他们多给一些优惠。” 
雷小曼不置可否,表情复杂。林小山瞅瞅雷小曼,见对不说话,自己也只好跟着笑笑。 

(七) 
入夜。 
楚小柔一个人躺在床上不停地跟连云飞发着甜蜜的信息。此时对方完全不知道她已经变卖家当到了深圳,甚至还一味地告诉她,北京天气冷了,记得加衣服。 
这令楚小柔的心瞬间花开,温暖至极。 
好几次都差点将自己已经到深圳的事实告诉他,可最后的最后,还是忍了下来。对方还有两天就要返回,两天而已。一次次地劝自己沉住气,誓将惊喜进行到底。 
连云飞在短信里不断地回忆着他们在青岛的趣事,他说,小柔,回德州后,我就想你,想你,我就狠狠地吃面条。 
这令楚小柔特别想笑。明明是不喜欢面条的两个人,却大有将面条吃到底的势头。这种感觉很幸福,很满足。也正是这种幸福的感觉让她很迫切地想赚钱,她太想给对方更好的生活。比如,一个安定的家。 

环视租来的一室一厅,装修算得上完美,上好的大理石地面,暗夜里也能反着光,还有上等的枣红木家俱,低下头去甚至能闻见枣香。这些令楚小柔越来越明白,那个叫梁娇的房东,为何要吆喝那么高的房租钱。 

想到梁娇,楚小柔心里就涌起一种好感。这是女人间一种欣赏,由身到心的一种利落感,令她无比喜欢对方。甚至由对方身上,她看到了过往的自己。忍不住找出对方留下的名片,看了看,这才发现对方竟然是伊利食品在深圳的总代理。 

几乎是惊喜地将电话过去,梁娇倒也爽快,很快约了楚小柔外出喝茶。 
落座时,梁娇对着楚小柔说:“你让我欣赏。” 
楚小柔立即笑了,她很想其实自己何偿不是。可想了想,还是说了句:“谢谢。” 
梁娇慢慢品着眼前的咖啡,一边品一边说:“嗯,味道有点苦哦。” 
楚小柔无声地笑笑,说:“比这更苦的,怕是近来的牛奶业吧?” 
梁娇立即跟着笑,牙齿透着白,语气却极不饶人:“呵呵,早看出你不是一般女子。是的,我代理伊利出了些问题,特别是牛奶,几乎滞销。可我明白的是,你此时入场,是什么意思?不怕赔哦?” 

楚小柔不急着回答对方的问题,拿起咖啡轻轻品一口,这才说:“咖啡因苦而滋味百般。就如同现在的中国牛奶业,已经经历了苦涩,就一定会迎爽口的那天。” 
梁娇收住笑容,一本正经地问:“你相信?” 
楚小柔无比坚定地点头,然后顺手将咖啡杯放下,说:“知道咖啡是怎样流落在中国民间的吗?当初外国人带了咖啡来,我们的祖先视之为异物。后来有人偷偷品了,发现美味无穷,然后就流传开来,甚至现在都有人开始种植了。这说明凡事都有个规律,接受和被接受的规律。” 

梁娇饶有兴趣地看着楚小柔:“有信心就好,但是,代理费可不便宜哦。” 
楚小柔:“呵呵,你可以报你的价,我可以讲我的价。买卖重在商榷,互利。我相信你会瞒天开价,毕竟,我只想做个小经销商。我没有野心,也不会跟你竟然深圳的地盘,说到底,我其实是为你服务。” 

楚小柔话说得客套,却句句令梁娇深思。最后她不得不伸出一个手指,说:“就这个价了,如果你能做,明天就可办手续,签合同。” 
楚小柔只笑,不语。顺手拿起咖啡杯,小酌一口,再细细咽下。那架式,这么晚被对方约出来,就是要品咖啡的。 
这种架式倒令梁娇急了:“你也知道,生意不易做。特别是最近的牛奶业。” 
楚小柔点点头:“说的是呢。所以,你的价格高了。” 
梁娇这才发现,自己的话说倒了,本意是想诉苦,却不小心露了底,无奈,也只好顺水推舟:“那好吧,再给你省掉10%,再省,我就没利润了。” 
楚小柔抬眼看看对方,笑着回应:“不,前半年必须在原有的基础上再省20%,前半年生意肯定不会好,我没有利润,自然你也见不到一分钱。至于你说的10%,那就是以后事了。我理解生意难做,也懂得当下形势。没办法,大家都要吃饭,消费者不买我的帐,我自然要在你这里寻找些平衡了。你,一定会理解的。” 

梁娇彻底笑开,娇好面庞流露出来表情,既无奈又欣赏:“呵呵,楚小柔,我记下你这个房客了。” 
楚小柔乐呵呵地接受:“嗯,我也记下你这个漂亮又大方的房东了。” 

(八) 
女人之间做起生意来,有时候比男人还要爽快得多。 
第二天,楚小柔刚起床就收到梁娇的短信,对方说一个分销商正好不做,对方的门面及现有的货物可以一起并给楚小柔。 
这对楚小柔来说,是件大大的好事。既省了找地儿的麻烦,又省了装修及招人工的手续。急急打车奔过去,梁娇已经等得脖子都伸长了。 
进了店,查了库存,楚小柔又站在店前看人来人往的客流。梁娇自然晓得她在想什么,上前一步小声地说:“这地角一般,待会儿跟店主狠狠侃侃,价格对折坎哦!” 
看着眼前这个女子一心为自己着想,楚小柔会心地笑了。 
跟店主谈好价格,然后签合同,一切顺利至极。忙活完了已近中午,楚小柔执意
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