。当交往关系继续着的时候，我们一直在这两页上填写，不时地，我们会平衡这个数目。当红墨水一页上的数字形成了压倒性优势时，我们便遇到了赤字。
正如前面提到的，我们在保持我们自己人格的这本簿记上有着太多的失败，至少我们在保持一个复式簿记系统上没有成功。我们只记下了资产而遗漏了债务。因此，在有关我们伙伴的簿记本上，我们经常把自己的债务填入他们的债务页中。
成人人格的一些弱点
人的本性有许多弱点，很难为主要的失败勾勒一个起点。实际上，一个人越是密切地观察人类生活，他就越能得出这样一个观点，即看来最有实力的东西恰恰是一个人的主要弱点。让我们来看看以下几个关于人格弱点的标题：（1）我们的自卑（inferiorities）；（2）我们对恭维话的感受性；（3）我们为成为国王和王后而不断地奋争；（4）婴儿时期遗留下来的不健康人格的一般原因。
（1）我们的自卑——今天，我想简单地谈谈我们的自卑被“组织”进入这个系统的步骤。精神分析学家已经对此做过了分析，但我们想要说的是，在科学术语中究竟发生了什么。我们大多数人已经形成了一组掩盖、隐藏我们自卑的反应。害羞就是其中之一，沉默也是其中之一，还有发脾气，以及对社会问题或道德问题抱以守旧的态度，这些都是非常普通的方法。最为自私的人有着一个隐藏其自私的、设计得很好的幌子，这从最下流的人经常大声讲贞洁中可以看出。最容易受到引诱的人总是最大声地宣布他的道德水准和行为水准赖以存在的规章制度。可怜的小伙子，他是如此脆弱，他需要它们来支持他。此外，一个突出的例子是，几近阳痿的小伙子大声吹嘘他的性能力。
同样，我们组织习惯系统是为隐藏我们的身体自卑而服务的。个子矮小的人经常大声地说话，大胆地穿着，“趾高气扬”，行为激进。为了受人注意，他必须以不寻常的方法来表现。一些女性可以与另一些女性的实力相抗衡，她们的脸可能不很漂亮，但她们的外形可以装饰得优美；她们的手臂可能很笨拙，但她们的腿是有识别能力的艺术家所钦佩的。若在生理上没有什么优势——她们就求助于时髦。当太胖而不能保持风度时，她们就坐漂亮的汽车，戴耀眼的珠宝，住设备极好的房子。
不管怎样，大多数人不能永久地面对自卑——尽管分析学家对此有异议。我的许多朋友都是分析学家。当他们的理论遭到攻击，或当有人对分析学家的较大权力进行非难的时候，他们感到很愤怒。是谁使他们各不相同？我问了许多人，当他们大肆宣扬自己好的一面时，他们是为了炫耀自己——必须承认，对他们来说这样做是必须的，就如婴儿做一个动作来得到奶瓶一样。实际上，这些所谓的“补偿”（compensations）的起源是从婴儿时期开始的。我们告诉孩子他是“伶俐的”，比邻居的孩子伶俐。我们宠爱他，可以为他做许多事。分析学家称这种为“自我”（ego）的表达。这种“自我”是早在母亲膝盖上时就已形成的一种有组织的习惯系统。父母自己的自卑造成了这种情况。她自己的孩子无论怎样矮胖，当邻居来的时候，她肯定会在自己宝贝的身上发现一些邻居孩子所没有的东西。如果她孩子的脚很大，那么她可能认为孩子的手很小，样子很好。孩子从她父母那里听到的全都是好的部分而没有一点不好的。这样，一个人就形成了一种关于他的资源的言语组织——能够谈论它们——但他却没有学会谈论他的不利条件。
（2）我们对恭维话的感受性——有关男性和女性的人格观察揭示了我们保护层中的一些弱点。如果我为你们提供一种刺穿大多数人保护层的武器，那便是恭维话。但是，恭维话已经成为一门艺术。只有受过良好训练，在艺术方面颇有造诣的毕业生才可使用它。我已经告诉过你们这样一个事实，即大多数人有一组支配性的习惯系统。它可以是宗教习惯系统、道德习惯系统、职业习惯系统，或艺术习惯系统，等等。如果一个人不断地受到有关这几个方面的成就的恭维，那么运用这一方法试着接近他人而获得成功的可能性就会很大。有时，5分钟的访谈将为这个支配性组织定下基调。禁烟者、禁酒者、效率迷、金钱癖、速度狂和性欲狂等组织会在访谈中很快显露出来。许多观察已经告诉我，当一个谙于此道的陌生人与这些人结识并接近他们的弱点时，几乎不变的判断是，“他是一个非凡的人，令人愉快，吸引人，十分聪明。我认为我们应该围绕着他转”。
通常，性格中的弱点是精神分析学派称为回避机制（avoidance mecha…nism）的东西。比如，A不想伤害任何人的感情。而且，他不仅放弃了金钱，也放弃了他的原则。他使自己担负起关心别人、与别人分担忧愁的责任，因为他是如此胆怯，以至于不能做到敢说敢干并告诉他们他的想法。
我很怀疑男性或女性在任何戒律、任何诚实的规则和任何毕生不变的信念上不受伤害。我认为在以往的时代，不受伤害几乎是可能的。而在今天，习俗被如此普遍地逾越，宗教禁令被如此经常地违背，商业诚实和正直也成了一种法定问题，如果我们的弱点再难以接近，再固执而敏感，那么我们都会受到伤害。这不是说你和我将会在今天去抢银行、去杀人或强奸女性，或者不怀好意地去利用邻居；而是说，我们在某些特定的条件下会作出许多所谓的不道德的事情。在做生意时，在谋职过程中，经常会发生这样的事，只要你的前任对你有帮助，你就会很周到地为他提供他的应得利益。他不会做错事情，你支持他，在各种场合支持他。但是当你接近他，当你开始与他分享权力的时候，你不能多说，而是应该用耳朵去找找你的过失。当你听到有些事情得不到他的信任时，一个强有力的内部声音出现了。当取代他时，你会为你的前任被你这样一个平庸之辈所取代而感到惊奇。你以经济实力为由使自己的周遭合理化（ration…alize ），这样可以一举两得，既加强了你的资产负债表（balance sheet），又能使你目前的地位更安全以防先前的竞争者卷土重来。
我在这里揭示人的本性并没有什么恶意。我只是想告诉你们，在某些情境中我们的行为方式几乎是自动的（automatic）。我们中有些人知道自己身上存在的这几种弱点，我们也在不断地观察它们。有些人则没有很好地进行分析。他们认为这是人类都有的，并且在这些方面对弱点加以宽恕。我认为心理学家在表达人际关系上是最有帮助的。我意译了《圣经》上说过的话：若想看到别人身上的缺点，唯有先去掉自己身上的缺点，这是一条比待人规则（Golden Rule），甚至康德的“宇宙观”（Universal）更使人从心底里信服的准则。关于“你想人家怎样待你，你也要怎样待人”，我们知道得太少。我们中的许多人在有些方面是病态的；另一些人在另外一些方面是病态的。当你试着“你想人家怎样待你，你也要怎样待人”时，你会经常陷入困境，有时是最明显的几种困境！我们再以康德的宇宙观为例，“有规则的运动适合于构成宇宙”。而这一不断变化的心理世界是没有一条规则适合于构成宇宙的。适合于伊甸园（Garden of E…den）的准则是永远不会适合于恺撒时代的，也不会适用于1925年。但每个人都能注视他自己的行为方式，并且当他面对激发他行为的真正刺激时，他经常会感到惊讶。对恭维话的感受性，自私，回避困境，不愿意揭露或承认缺点，知识的贫乏，妒忌，害怕竞争，害怕成为替罪羊，为使自己逃脱而把批评强加在别人身上——构成了人性中几乎难以令人相信的部分。当一个人真正面对他自己的时候，经常为揭露出来的东西所压倒——幼稚的行为，不道德的准则，靠合理化这块薄板来掩饰。唯有真正的勇士才能毫无掩饰地面对“灵魂”。
（3）我们为成为国王和王后而不断地奋争——根据我们父母的培养结果，根据我们所读的书籍以及我们周围的传记文学的结果，每个人都认为成为国王或王后是他（或她）不可剥夺的权利。人生的整个经历都使这一梦想得以延续。国王和王后都能受到宠爱，而且能获得许多东西；他们有专人来侍候他们；能得到许多许多好的食物；能住很好的房子，而且是更加艺术化的房子；能满足更多的性欲，在性生活中获得更大的美学享受。我们能够享有这些东西是在童年时代，这也是为什么要放弃童年时代是如此艰难的一个原因。正如我在后面要提到的，我们实际上很难完全放弃它。我们试图保留我们在童年时代支配父母的那种生活。劳工领袖说，“打倒资本家，劳动者站起来”，这犹如我们渴望成为国王一样。资本家说，“打倒劳动者”，也是渴望成为国王或觅求国王的王位。没有人能反对这种奋争。这是生活的一部分。这类支配性的奋争始终存在着，而且还将继续存在下去（直到行为主义者把所有的孩子都抚养长大）。每个男人都应该成为国王，每个女人都应该成为王后。但他们必须明确他们的领域是受到限制的。在这个世界上令人反感的是那些想成为国王和王后，但又不允许其他人成为王室成员的人。我们在牧师团、商业和科学领域都发现了这一点。不止一位教授看着他的得意门生在他的身边成长起来，有一天，冷淡时期开始了。教授发现在其得意门生的技术中有一错误，或者在他的理论中有一弱点，并且与教授自己的理论有分歧的地方存在逻辑上的缺点。教授变得不再那么热情地向理事会和主席团推荐他的学生。当事情发展到得意门生也获得了教授职位时，推荐是不可�