暧昧是怎样炼成的- 第375部分

抬头看了看其他人，一个一个都抱着电话在做同样的事情，或是滔滔不绝口若悬河，或是凝神沉思考虑良久，都是一副越挫越勇努力拼搏的架势。

业务要是好做的话，也就不必招这么多业务员了。

本就对做业务的难度有了些心理准备，却没有想到会是如此的艰难。

好在李陆飞不是那种轻易就被困难打倒的性格，把脑门子一扎，继续开始……

公司早就做过精确的计算，一个业务员在正常情况下基本可以打完这一本个电话，因为这刚好是一天的工作量。

到临下班的时候，和绝大多数新员工一样，李陆飞也和名单上的那一百个潜在客户全都联系过了。除了七八个很不耐烦的表示“以后再说”之外，基本没有任何收获——也就是说，他的业务量是零，一笔理财业务都没有拉到。

把众人聚到一起之后，业务经理笑眯眯的检查业务进展情况：“诸位，有谁真正谈成了业务？”

因为李陆飞一个客户都没有拉到，当经理这么问起的时候，感觉很难堪。可看看身边的人，都和自己一样的神情……

原来业务量为零的并非只有李陆飞一人，所有的新人都和他一样：大家集体交了白卷儿。

对于这样的结果，业务经理一点都不感觉意外，继续微笑着说道：“看来大家好像都没有成功啊，不过不要紧，因为咱们这个工作就是这样，关键还是在于八小时工作时间之外的努力……”

道理十分浅显：代客理财这种业务根本就不是那么拉到手的，毕竟谁赚钱也不容易，不可能因为一个电话就乖乖的把血汗钱送给别人打理。

在接下来的几天里，李陆飞的业务开展情况并没有得到真正的扭转。

整整一个星期过去了，一个真正签约的客户都没有。

在所有的新职员当中，已经有二十多人和客户签约，其中的精英甚至接连签了好几个单子，这让李陆飞感觉到了压力。

虽说业绩单上依旧是一片空白，但这并不表示李陆飞一点成绩都没有。

这些天来，每天还是一百个需要联系的名单，但李陆飞已经联系不完了。

因为每天都会有几个“以后再说”的客户，这几天积累下来，已经有了一丁点微不足道的规模。对于这些需要重点对待的客户，李陆飞总是在最准确的时间把电话打过去。

这样的需要反复联系的客户多了，新的客户名单当然已无法完成。

“李经理啊，你说的那个理财产品，我好像还不大明白，要不你找个时间过来咱们好好念叨念叨……”

当这个反复联系了好几次的客户终于同意要面谈的时候，李陆飞的心情简直可以用欣喜若狂来形容：这些天，每天打电话联系客户打的都快吐了，除了直接挂断电话的就是破口大骂的，总算有个愿意见面并且想详细了解细节的，这就是一个巨大的进步。

虽说这事八字还没有一撇，可终究是有了些虚无缥缈的希望。

“成先生您好，关于这个理财产品，我随时都有时间，具体面谈的时间和地点还是您来定吧。”

“晚上八点……八点恐怕不行，九点吧……”这位姓成的客户说出一个地址：“晚上九点我等你。”

“好，我会准时的，感谢成先生对我们工作的支持……”

不管这笔业务能不能谈成，至少是有些成功的影子了，忐忑了好几天的心绪终于好了起来，连司机老王都注意到了：“李先生今天心情不错啊，是不是遇到啥喜事了？”

“也不算啥喜事，就是有笔业务，我联系很久了，估计今天晚上能谈成。”

“哈，”老王立马就跟着欢喜起来：“李先生的业务，肯定大的了不得。做李先生这一行的，不怕三年不开张，只要开张就吃三年……”

“呵呵，没有你说的那么夸张，其实是一笔很小的业务。只是有点希望了，”李陆飞十分在意的说道：“今天晚上我要去见一位姓成的客户，能不能谈妥这笔业务，就看这一回了。”

“肯定能谈妥啊，”有点小迷信的老王做出一副很神秘的样子，小声说道：“您这个客户姓成，这就是个好兆头哇，说明一定可以把事情办成喽。”

“但愿如此吧。”

一想到很快就要第一次和客户见面了，李陆飞就有点小紧张：我该穿什么样的衣裳？见面的第一句应该说什么才好……

　第四卷　宿命的对决　第45章　良心的考验

虽然绝对温度并不算很低，可潮湿的天气还是让人感觉特别阴冷。

街上的路灯坏了几盏，估计是被那些荷尔蒙分泌旺盛的学生们用来张扬青春了吧。

虽然同在闹市当中，可这边却少了些喧嚣繁华，多了几分宁静自然，毕竟是教学区嘛。经贸、体院、政法、华师等几所高等学府都聚集在这里，还有相关的附属中学和子弟小学一起，构成江城最大的教学区。

在阴冷的夜风中缩着脖子走了很长一段距离，才找到在华师后门附近的这家小饭馆儿。

老成饭馆的招牌很不显眼，若不是招牌上挑了个灯泡，李陆飞几乎看不到它。

这是一间狭小的有点不像话的饭馆，墙壁早已经被油烟熏的成了黑褐色，临时打开的天窗又用废旧的纸箱堵上了，显得有些闷。直筒子一般的“餐厅”里摆着两列总共十张桌子，角落里安放了一个“冬瓜式”的大铁炉。

铁炉的炉壁都已经烧红了，熊熊的火光顺着铁皮烟囱温暖着这个极小的饭馆。

几个年轻的学生似乎已经吃好了，摸出钱包朝着里边大喊：“七老板，结账。”

从里间走出一个约莫一米五几的男子，满面烟火气，腰里的围裙油渍麻花的也不知道多少年没有洗过，袖筒挽起来老高，手上还沾着面粉，似乎正在做什么面食的样子。

这个被吃饭的学生称为七老板的男子看了看桌上的饭菜，很捻熟的算了一下，张口说道：“四碗河粉，一盘炸豆腐，外加四瓶啤酒两个鸡蛋，六十四块……”

学生从钱包里取出一张五十的钞票，又把一张十块的递到他手中：“六十块得了，取整了。”

七老板笑道：“六十就六十。”

结账，走人。

身上带着一股酱肉味道的七老板殷勤走到李陆飞面前：“吃点什么？咱这有手工饺子、擀面条……”

“成先生，我是小李啊，咱们约好了……”

成七斤成先生，就是李陆飞今天晚上要找的人。

这才意识到眼前这个西装革履才的年轻人不是来吃饭的，赶紧把一双满是油花的大手在围裙上擦了又擦，很是热情的说道：“哎呀，原来是李经理，我还以为是哪个学校新来的老师呢，快坐，快坐……”

在最靠近火炉的位置上坐了，还不等李陆飞开口说正事，这位小饭馆的老板就已经从火炉下边摸出半瓶子白酒，朝着里间亮出了大嗓门：“老婆，看还有啥现成的菜没有？我给你说的那个李经理来了。”

麻利的弄个纸杯给李陆飞倒满白酒，然后就举着酒瓶子嘴对嘴的喝了一大口，惬意的说道：“真够劲儿啊，这是我老家自酿的高粱酒，李经理尝尝味道咋样……”

李陆飞本不怎么喝酒，但这是第一次和客户打交道，牢牢记着做业务的要诀：一定要和客户打成一片。所以也端起酒杯抿了一口。

这个自酿的高粱酒果然不是一般的冲，只感觉一条火线顺着口腔直达胸腹，要不是强忍着，恐怕当场就得咳嗽起来。

“成先生，以前我对你说的那个理财业务，可能您还有不明白的地方，现在咱们面对面了，我再给您介绍一下……”

“成先生？”小饭馆的老板用油手挠了挠后脑勺，不好意思的说道：“听着怎么这么别扭啊，李经理可别叫我先生，还是叫我老成吧，还顺耳一点。”

“行，那我也就不客气了，成先……老成啊，这次我把那个理财业务的文件带过来了，你好好看看……”

酒馆老板将李陆飞递过来的文件放到一边，连看都没有看一眼，开门件山的说道：“这些个书面上的东西我就不看了，李经理你就告诉我一句话，我把钱交给你们，一年能有多少的利钱？”

客户把资金交给投资公司，图的就是分红和利润，一提起这个话题，就表示真正的业务介绍已经开始了。李陆飞尽量让自己显得更加专业一些，不疾不徐的侃侃而谈：“您比较中意的这一款理财产品，每年的效益是百分之二十四……”

“才百分之二十四啊？”老成似乎不大满意的样子，略显昏黄的小眼睛看了李陆飞一眼，很谨慎的问道：“李经理，有没有多赚一点的那种，我咋感觉赚的这么少哦？”

复式利润能达到百分之二十四，看起来似乎不多，根本就无法和炒股、期货之类一夜暴富的利润相提并论，其实根本就不是那么回事。

确保能达到百分之二十几的复利，这已经是股神巴菲特那个级别的投资水准了。真正操作的时候，远远达不到这个水平。

代客理财，其实就是代理客户的投资，既然是投资，就有赚有亏，根本就没有确保一定能赚钱而且一定能赚到一定比例的说法。即便是公司的业务员，这么说也是忽悠人。

市场情况好的时候，确实可以赚，但这几年大环境根本就不行，拿了客户的钱之后，是赚还是亏谁也不说不准。但是为了拉到单子，只能光捡好的说。若是说“我不敢保证一定赚钱”“有亏钱的可能”，那根本就一个单子都拉不到，是在和自己的业绩过不去。

就在李陆飞准备说点什么的时候，从里间走出一个肥肥胖胖的女人，女人将一盘油炸花生米和一盘豆腐干放到桌子上，默不作声的坐到老成身边。

老成笑呵呵的介绍着：“这是我女人，这位就是搞投资的李经理……”

原来是饭馆的女主人啊。

按照做业务的通行原则，拉订单的时候最好有客户的家属在场，因为这样比较容易统一意见，免得时候横生枝节。

李陆飞很客套的站起身来：“成大嫂你好，我带来的这个投资产品您最好也听一听，帮着老成……成大哥分析分析。