4月3日，钱建军回到了银海。
签署收购多加宝集团以及收购王老吉商标和配方之前，钱建军就让美珍集团成立一个专门为王老吉凉茶设立的营销推广部门，对于王老吉的营销，钱建军有自己的看法和理解。
通过对多加宝集团以及红罐王老吉研究，钱建军发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告，他觉得，红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了6年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它，这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
钱建军觉得，这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事，去年，他在一本书上看到广告大卫。奥格威说过的一句话：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。
收购王老吉后，钱建军并没有急着拍广告片，而是让王老吉营销部门对红罐王老吉进行品牌定位。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。
如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南（王老吉之前的主要消费区）消费者现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
显然，钱建军这个重生人士多少知道一点王老吉凉茶为何能够创造销售神话，他知道消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝灌凉茶，先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
经过调查得知，红罐王老吉主要销售区的广州和浙南，这些地方的消费者对于“上火”比较担心，甚至在温州，可口可乐被说成“会上火”的“危险品”而无人问津，可口可乐和百事可乐在温州等地销售始终低落，这两家企业放弃了该市场，一般都不进行广告投放，而这些地方的消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。
消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
钱建军希望王老吉的品牌定位为“预防上火的饮料”，如今，他已经了解到红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。
重生以来，钱建军看过很多书，其中包括有关品牌重要性，如何打造品牌的相关书籍，他知道，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如，可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者……红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、170多年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。
钱建军坚定认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”
甚至，钱建军还希望将来王老吉能够走出国门，成为一个全球性的知名品牌。
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第194章 唱片公司
4月7日，星期日，下午3点半，申花队在天京民元体育场客场挑战天津泰达队，CCTV直播了这场比赛，钱建军通过电视观看了这场比赛。
这场比赛刚开始打的比较沉闷，两支球队都没有进球，甚至都没有射出有威胁性的射门，比赛记性八十多分钟时，李金羽攻进一球，在加时赛上，李金羽得到队友郑智妙传，单刀进球，梅开二度。
这场比赛结束后，申花队五轮四场比赛皆胜，净胜球达到了惊人的13个，领跑今年甲A联赛积分榜，申花队的队员李金羽占据射手榜的首位，一共攻进了5个球，每场比赛都有进球入账。
4月13日，星期六，下午一点十分，申花队在虹口体育场主场迎战山东鲁能泰山队，CCTV体育频道直播了这场比赛，钱建军现场观看这场比赛，吴铁，以及周曼的父亲周海洋都和他一起来到球场看比赛。
比赛开战事前，吴铁注意到整个球场都坐满了人，笑着说道：“建军，以后主场比赛的上座率都能够达到这么高，球票收入，以及各种赞助费用，俱乐部也不会亏钱啊。”
“今年是世界杯年，加上今年中国队获得了参加世界杯的资格，这才造成球迷增多，大家也愿意掏钱到球场观看比赛。就算今年申花队能够夺冠，明年也未必有这么高的上座率。”
“这也不一定。”周海洋微笑道，“银海可是国际大都市，有球迷基础的，只要申花队能够踢好球，我想足球俱乐部应该不会亏钱的，世界上不是有很多成功的俱乐部，它们就不亏钱，我想申花有赚钱的基础，呵呵，特别你做了申花队的老板。”
“如果申花队不亏钱的话，那以后我肯定会加大投入了，一年亏个三五千万元，我还是能够接受的起的。”
比赛开始后，主场迎战的申花队球员特别的兴奋，刚开场五分钟，郝海东接到队友的妙传，单刀闯入了禁区，可是泰山队的守门员表现出色，拦住了郝海东的最佳射门路线，远角推射未进……仅仅过了三分多种，李金羽在前场禁区眼前起脚扫射，攻击了角度极为刁钻的进球。
之后三十多分钟，就是李金羽的个人秀，上半场，李金羽就攻进了三个球，上演了自己在甲A赛场的帽子戏法处子秀，当然，他也浪费了两个再进球的好机会。
临半场结束钱，主教练把李金羽换下，因为，他看到了山东鲁能泰山队的防守球员防守李金羽的时候，动作越来越大，他担心李金羽受伤。
李金羽被换下场时，球场内大部分球迷都站了起来为李金羽鼓掌，面带笑容的李金羽也自己鼓掌。
下半场开始二十多分钟时，申花队球员在对方禁区内混战，郝海东玩了一级倒挂金钩，将球打在了防守球员的身上，之后足球弹射近了一球。
几分钟后，鲁能泰山队扳回了挽回脸面的一球。直至终场，双方都没有在金球，申花队以4：1大胜鲁能泰山，继续占据甲A联赛积分榜榜首位置，李金羽凭借五场比赛8个进球遥遥领先射手榜。
当晚，钱建军掏钱请客，为申花队获胜庆祝，同时，也为参加世界杯的球员送行。
此时，申花队多名队员入选了2002年世界杯中国国家队名单，其中包括郝海东、孙继海和邵佳一等三人，甚至钱建军记忆力根本没有入选国家队名单的李金羽也入选了。
……
之后两天，4月14日和15日，华谊兄弟广告公司为刚刚更名的王老吉有限责任公司拍摄五条广告，广告词很简单——“怕上火，喝王老吉！”
通过广告，王老吉凉茶向消费者传达了独特的价值所在，那就是喝了红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
广告拍摄完成之后，王老吉凉茶就开始在华讯门户网站投放广告，同时，开始找银海、广州、温州等地的地方电视台投放广告，钱建军希望今年王老吉凉茶的年销量和去年相比能够增长两倍。
4月21日下午进行的中国足协杯的首轮的9场比赛中，八一振邦、甘肃农垦、天津泰达、中远汇丽、波导战斗、云南红塔、深圳科健、申花、青岛海利丰、浙江绿城以及沈阳金德等11支球队最终淘汰各自对手跻身足协杯下一轮比赛。而甲A球队重庆力帆、四川大河以及陕西国力则惨遭淘汰。
申花队客场挑战河南洛阳，上半场和下半场，李金羽各攻进一球，帮助球队以2：0的比分获胜，李金羽“杀手本色”显现无疑。
四天后，4月25日，美珍唱片公司在银海公司注册成立，之前，美珍投资公司就主动找到台湾的滚石唱片公司商谈合作事宜，经过一个多月的商谈，双方达成了多项协议。
滚石唱片公司在内地有一家子公司——“战国音乐”（JungleMusic），这也是滚石继“中国火”、“魔岩”之后推出的又一品牌。90年代末至世纪之初，在整个唱片业不景气的背景下，滚石唱片内部也经历了巨大的动荡与变更。旗下的“龙卷风”、“魔岩”相继歇业。而滚石在北京成立了战国音乐，在银海也设立了发行部，逐渐把重心转向内地发展。
滚石？战国一成立便成功打造出了内地人气组合羽？泉的歌坛奇迹。第一份成绩单，羽。泉的《最美》扩大了战国音乐在内地唱片业的知名度和影响力。之后，原滚石“中国火”的�