烛之武又咳嗽了好一阵，才说：“臣才疏学浅，年轻的时候，尚不能建立尺寸之功，现在老得牙齿都快掉光了，腰酸腿疼走不动道儿，又患有严重的哮喘病，说话都说不利索，又怎么能犯颜强辩，说退千乘之师呢？”
烛老头这是在抱怨呢！哦，当了半辈子官都没想到提拔我，现在祸到临头了，就来求我帮忙啦，哪有那么好的事儿！
郑伯也不是个傻人，当即心领神会，说道：“老先生您事郑三世，年纪一大把了还没有被提拔，这都是寡人的过错啊，现在寡人封你为亚卿（副宰相），您老就勉为其难，去一趟秦营，帮帮我们郑国的百姓吧！”
烛之武听说封他做了大官，当下腰也不酸了，腿也不疼了，多年的老哮喘也好了，当下大声拜谢道：“大丈夫生不逢时，困顿半生，如今总算被主公发现了臣的才能，让臣一展抱负，臣必当仁不让，以老残之身，报效主公的知遇之恩！”说着大踏步走出朝堂，雄姿英发，哪有半点老态！
朝堂上郑文公跟群臣面面相觑：这个老家伙还真会装，I服了you！
是夜，月黑风高，烛之武悄然来到城墙之上，命守城的军士以绳索将其缒下城来，他回头看了一眼黑漆漆的城墙，飒然一笑，负手轻吟道：“风萧萧兮夜色寒，壮士出马兮秦军还！”接着转身轻轻一纵，眨眼间消失在城墙之下。
军士甲：“我刚才没看花眼吧！”
军士乙：“没有，我也看到了，呵呵，没想到这个老家伙还是个高手！”
汜南秦军营内，穆公忙乎了一天，正快要进入梦乡的时候，突然听到营外有人大声号哭，声彻原野，吵得他不能入眠，不由大怒，便把兵丁叫了进来，沉着脸问道：“你出去看看，是谁在外面哭丧，把他给我抓过来，可恶，这还让不让人睡了！”
不一会儿，兵丁们把一个老头带了进来，说：“主公，就是这个老不死的在外面鬼叫，他还说他是郑国的大官，哼，他如果是郑国的大官，我就是郑国的国君了！”
秦穆公见此人气宇不凡，不似寻常之人，忙喝道：“不可放肆，快给老先生松绑！老先生，不知您贵姓大名，为何漏夜来此大声哭泣？”
这个人当然就是烛之武了，他知道他与穆公素不相识全无了解，要想说动他，必须先制造悬念，以引起对方的重视，所以就想出了“哭营”这个绝招，果然，秦穆公上钩了！
只见烛之武一抹眼泪，正容道：“老臣乃郑之大夫烛之武是也，所哭者，为郑之将亡耳。”
穆公好奇地问：“你们郑国要亡了，应该在你们郑国哭啊，跑到我们这儿哭个什么劲啊！”
烛之武答道：“老臣哭郑，兼亦哭秦，郑亡不足惜，独可惜者秦耳。”（又在制造悬念了，这是春秋辩士的老招了，不过百试不爽。）
穆公听了大怒：“危言耸听，胡说八道，说狠话博版面，哼，你这种人我见多了！说，我倒要听听看，我们秦国有什么好可惜的，说不清楚，砍了你的脑袋！”
按说常人这个时候就得吓得尿裤子了，可是我们的老革命烛之武同志却面无惧色，只见他轻轻一笑，从容答道：“秦、晋两国包围郑国，郑国自知必亡。可如果灭亡郑国而对君王有好处，那么秦国当然没有什么好可惜的，问题是，郑国的灭亡不但对秦国没有一点好处，反而有天大的坏处，这就是秦国的可惜之处了！既然如此可惜，君王又何必劳师伤财，为别人做嫁衣呢？”
陈利不如言害，方是辩术的王道，烛之武这一段说辞精彩至极，已然超越了之前吕甥和柳下惠的这两个前辈的“君子小人”论，提升到了另外一个境界，烛之武其人，果然深藏不露。
穆公听出其中的味道来了，连忙再问：“先生说这对我秦国有天大的坏处，何出此言？”
烛之武道：“君王想想看，郑国如果亡了，对谁最有好处，当然是晋国。至于秦国，想越过晋国而以远方的郑国土地作为边邑，君王您认为可能吗？所以，郑亡最终的结局，只能是增加晋国的土地。另外，秦国和晋国东西相邻，实力相差无几，晋国更强了，那就相当于秦国变弱了。如果赦免郑国，让他做东路上的主人（“东道主”一词典出于此），接待秦国使者的往来，供应他所缺少的一切东西，对君王也没有害处吧（中原多了个东道主给秦国人免费提供食宿，这句话穆公爱听）。还有，当年君王为晋侯平定祸乱，他答应给您河西之地，可是早晨过河回国，晚上就设版筑城防备秦国，这些君王您都是知道的（晋惠公做的邋遢事情，怎么能算到晋文公的头上，不过为了说动穆公，烛之武也顾不了那么多了，反正是兄弟俩）。君王你三平晋乱，对晋之恩，不可谓不厚矣，可曾见晋有分毫之报于君乎？从前的事咱们就不提了，就说现如今这个晋侯吧，自从他当了国君之后，增兵设将，一门心思追求‘取威定霸’，又怎么会有满足的时候，今天他灭掉郑国开拓了东边儿的土地，明天就会开拓西边儿的土地，而他的西边儿就是你们秦国，如果不攻打秦国，还能到哪里去取得土地呢？晋国人的阴谋，昭然若彰，君王你聪明一世，怎么会不明白这个道理，甘心为晋国人所驱使呢？连我这个外人，都为君王可惜，所以老臣才会在营外情不自禁地为君一哭啊！”
秦穆公听了烛之武这番深入的分析，一下子愣了。
一语点醒梦中人，烛之武的这番话，说出了一直深藏在穆公心里的话，那就是：晋文公，已经不是从前在秦国的那个公子重耳了，他已经是天下的霸主，从前在秦国的一切，已经成了过眼烟云，而他们之间的友谊，注定要在现实面前，变成一堆梦幻泡影。
这时他才清楚地认识到，自己二十多年来所花费的心血都已经付诸东流了。他三助晋君的努力，结果只是加速了晋文公成为天下霸主的进程；他多次参与盟会，多次投入军事行动，也只是为人做嫁衣，替晋国的争霸扫清道路而已。
原来，一切都是一场空。
原来，亲情，恩情，还有友情，在政治和利益面前，只不过是一个个无比可笑的笑话。
重耳啊重耳，不知是我看错了你，还是我看错了我自己，或者，是我看错了天下，看错了时势。
或者，在天下的人的眼里，我只是个可笑的陪衬，注定，要在晋国的光芒下度过一生。
秦穆公颓然地坐倒在地上，良久，不发一语。
烛之武静静地看着穆公，等待着他的决定。
穆公长长地叹了口气，说道：“烛大夫，虽然我很不想承认，但是，你说的是实话，寡人从前做的一切都错了，而且是大错特错，井伯，我们退兵吧！”
百里奚欲言又止，最后还是躬身道：“是！”
烛之武长长地舒了口气，抹了一把冷汗，说道：“恭喜君王，您终于是明白了，从今往后，秦郑两国就是一家，不分彼此，永结同心。”（说的也只是外交辞令，有强晋在，郑国怎么可能投靠秦国，晋文公第一个就不答应！）
穆公大悦，于是和烛之武立下盟誓，并留下杞子、逢孙、杨孙三将在郑国帮忙守城，然后吩咐大军起营，连夜撤退了。
这边厢晋文公已然得知了穆公私与郑盟，背晋退兵的消息，不由大怒。这时候狐偃进言道：“秦君说走就走，太不给我们面子啦，臣建议追上去揍他们一顿。”
晋文公道：“不可。如果没有秦君，怎么会有寡人的今天。以怨报德，是为不仁；失其所与，是为不智；趁乱胜敌，是为不武。我看我们还是回去吧。”
晋方新霸，不宜轻与同盟之大国开衅，晋文公的政治头脑还是比狐偃清醒很多的，于是不久，晋军也撤兵回国了。
虽然没有爆发明显的冲突，但是，秦晋两国难得的“蜜月期”无疑已经蒙上一层阴影。“秦晋之好”这段千古美谈，竟然如此收场，让所有的人都欷殻Р灰眩菏侵囟淞耍故侨魏帽淞耍炕蛘呋蛘撸蛘叽蠹叶济挥斜洌皇钦飧鍪澜绫淞恕�
烛之武这一段论辩，洋洋洒洒数百字，是春秋时期游说之词的集大成之作，也是日后战国纵横家们必修的经典教程，我们有必要来上一堂语文课，好好地分析一下其中的精彩之处。总的来说，这段说辞有以下几大优点，值得我们好好研习：
一、设置悬念，引起对方注意。（在秦营外号啕大哭，引起秦穆公的好奇心。）
二、消除敌意，缓和气氛。（首先就承认自己的国家要灭亡了，从而使穆公消除防备心理。）
三、采取换位思考，设身处地为对方着想。烛之武没有低三下四地乞求，而是把救郑之事撇到一边不提，单刀直入陈述郑之存亡与秦的利害关系，以离间秦晋间的关系，而离间不外乎利害两端，他深知在特定情况下言利不如陈害，因此言利只一层，陈害却用了三层，层层进逼，终于使秦穆公认清利害得失，断然改弦易辙，同意退兵。
四、话语婉转，谦敬有度，话说得好听，穆公自然听得进去，这就是劝谏的王道。
五、巧用了心理相容原理。一个优秀的说客，必定是一个出色的心理专家。烛之武的厉害之处，就在于他善用攻心之术，对秦穆公不仅晓之以利害，还动之以感情，说辞中八次提到“君王”二字，句句是为秦谋，不为己谋，理由充分，逻辑严密，在对方认可、理解的基础上，求得了双方感情发展步调的一致性，然后步步诱人，将对方引到自己一方的观点、立场上来，让穆公在潜移默化中完成了心理转换，不知不觉地接受了烛之武的劝说，作出了“退师”的决策。
13 理想与冒险
秦穆公带着巨大的空虚和失望回到了秦国，晋国不可依靠，秦国想要称霸，就只能靠自己了。于是，穆公只好安心发展生产，等待机会。与此同时，中原的霸主晋国的实力也越发强大了。公元前629年秋天，晋国在清原（山西运城闻喜县北）举行了阅兵仪式，将原先的三军扩充为五军。（在上中下
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架