日子日子一天过
今天特意来顶色哥
俺已经把色哥的帖子打印成册
留作纪念了，如果色哥出书，我们一定会支持的哦！
再顶！
听说色哥还要再有新作，特意赶来祝贺！
加油！
哈哈o（∩_∩）o。。。哈哈
回：
谢谢。
书出来会送你一本的，（不过还不知道猴年马月呢，都是初步在谈 ）。
＇3861楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090915 16：27：53
苕得很的虫虫
请色哥指点迷津谢谢！关键是在去化工/水泵或阀门类企业之前有必要去阿里巴巴学一年经验么，
回：
你在文中过高的拔高了我，让我很汗颜。
我和你一样，刚刚开始踏入这个社会的时候很彷徨很无助。
尤其记得第一次出门打工时做在火车上的心情。
真是起起伏伏，起起落落，随着天气的转变就转化心情。
火车外是晴天时，就暗暗想，这次打工外出的前途应该象这火车外的天气一样晴朗！
火车外飘着小雨时，就暗暗担心自己的前途是否象这小雨、。、
还记得第一次在上海静安市的时候，那时候也许愿，假如能在新公司混满3个月，到时候一定会来拜祭拜祭还愿还愿。
这些都过去了。随着时间永远的流逝了。
经历那多年，那么多事，所以我不希望你眼里我，是个很优秀的人（当然，在我老婆眼里，我是世界最优秀的人！）。
只是想告诉你：我和你一样普通。
你问及职业的选择，你看我以上的回帖就明白，我只是个销售。职业的选择，或者职业的规划，实在不是我的特长。
如果硬要说自己的意见的话，那么就是：
我不赞同阿里巴巴的网上电话销售。
（可能是被阿里巴巴的销售小姐骚扰太多了吧？曾经有一年，只要出差就准能收到杭州阿里巴巴小姐的电话，差点崩溃！）。
销售是门艺术，是富于创造力的，是给人春风般温暖的，而不是给人以烦恼！
另：文章中提及到泵阀，并不是鼓励你去做泵阀。工业产品很多，泵阀只是比较简单的，容易上手的，且竞争极度恶劣的行业。现在泵阀行业基本上你们进去已经连汤都喝不上了。
选择职业，岗位，可以考虑哪些技术含量高，一般人不容易理解，或者不懂的行业，产品去。那是真正的销售技术，而不是销售产品本省！
＇3862楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090915 16：30：37
zr3226331
色哥上面不是说写完了吗
这是写新手闹上海了还是怎么 的啊？
怎么突然冒了个第六章出来啦？
回：
看到不少人，问设计院的工作如何做，
所以就临时写了篇以前的一个设计院的销售案例，也算是一种回答。
＇3863楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090915 16：33：00
作者：zr3226331回复日期：2009091516：27：16
色哥永远爱你。。。。。。
回：
这样回帖会让我崩溃的。
（要是女生就好了~~~~~~~~~~~）。（吼吼）。
＇3875楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090915 21：53：29
fatpig0797
呵。你牛埃
我是做短线产品销售的，这个行业市场小，所以行业内的人都是以回揢，吃喝嫖赌来招揽客人的，中华民族是一相当腐败民族，你老那可是老手了吧。
回：
工业产品销售，吃喝很正常，一顿饭吃掉上万的都有。
但是嫖和赌，极其少见、、几乎没有可能。
因为工业产品销售都是几十万上百万，利益牵涉太大。
客户不会和你走的那么近！
一个中型的企业老总差不多相当于市级领导。
别人不会落个把柄在你手上的！
工业产品销售可简单分：
1，技术销售（外企居多，销售以技术满足客户为第一。，连回扣都没有！起码表面是禁止销售员给客户回扣的！）。
2，关系销售。（民企居多，销售工作关系放在第一位，技术上也谈，但都是没技术的技术。）
3，价格战销售。（很多企业派出业务员，每单都去参与，就是最低价，偶尔中标。）。
工业产品销售主流还是非常健康的。还是清澈的！
因为再腐败的人，也不敢花几十万，几百万买一堆不能用的设备回去。
因为真那样的话，他马上就会家破人亡的。
北京的新建的电视大厦，起场火，第2周，相关机关就进去调查了，现在不是已经抓了管基建的几个人了吗。
工业产品，合同额大，参与游戏的人，都很谨慎，很少出现客户和销售太过密切，太过亲近的活动！这点和圈外人的看法是不一样的！
＇3889楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090916 11：24：34
工业为王
刚进公司表现比较好，经理打算10月长假之后让我独自负责湖南市场，可以自行找代理商。
回：
恭喜！
同时也对设计院关系的构建感觉比较困难。
今天上午尝试跑了下武汉这边的设计院，感觉对方不是很好接触。首先去的就是色兄文章里提到的中国五环，跑到门口开始给他们官网上的几个电话号码联系。打了几个之后，终于找到工艺部，不过得到的结果是让一个实习生下来把资料拿上去。和那个实习生聊了下，他对情况都不是很清楚。
下午跑去关山的湖北省化工研究设计院，得到的结果差不多。
回：
1，你的准备工作不足，找上门部门，找谁，怎么进门，应该在去拜访前就准备好，陌生拜访也要事前对其进行电话联系，调查。。
2，欠缺技巧，进很难进的门，我在文中写的很清楚！，有好多方法，最简单的就是，你守在门口，看从里面出来的面相是业务员的，你就问他，想进去找谁，一般其他的业务员都会告诉你，我在案例里有写。
3，8顿的回帖说的 很好，产品熟悉程度跟信心
，这对新手尤其重要。
产品是业务员打仗的武器，不熟悉产品，就输了一半了。
信心能传染的，你自己都没信心，客户更是寒心。
没这2点，业务就不用做了。
信心来源：
1，自己的对自己的信心‘
2，来源于产品
3，来源于企业。
做湖南市场，跑设计院是一个捷径。
更好的搜索信息应该是去当地政府网站，在政府网站总是把招商引资的成绩重点突出的。那里有足够的信息。
另还可以去当地的发改委网站，所有的大型的新建项目都必须在发改委审批的！
现在信息的来源太多，所以设计院的价值（对我们销售而言）已经不大。但有铁杆的设计院的关系的话，那是如虎添翼的事情，！绝对对事情有帮助的！
＇3890楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090916 11：26：29
littlexibao
我看到第十页了；先来回个贴。
之前都整理下来给我朋友看了；他在做销售；也有一些迷茫。希望能借色哥的经验给他一些启发。
看来我得慢慢的追了。
前几页；看到有写色哥是在湖南么？
回：
没写湖南，虽然经常去湖南。
＇3891楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090916 11：29：25
崔大宝
色哥我是做LED销售的·；可以说是初出茅庐·；在这个行业刚刚呆了四个月·；还很喜欢这个行业·；不知色哥怎么看这个行业？
我刚刚毕业两年·；也换了不少工作·；跑了不少地方·；进入这行做销售·；也很喜欢·；只是现在的情况是基本上不怎么出单·；我们公司是生产厂家·；不做工程这块·；只给工程商提供产品和技术指导！现在的大客户基本上关系做的还不行·；他们都有合作厂家·；我们很难打进去·；有几个招标的工程都让别的工程公司抢走了·；做了这么长时间·；大单都出不来！·；·；愁得很·；·；·；·；
回：
LED很有前途，属于朝阳行业。好好做，说不定能吃到肉。
LED工程，一般都是有点官方背景的人在做的。
我上月出差，碰上一个水利厅的退休副厅长，他儿子就是做这接工程的，聊了一下，知道一点点皮毛。
牢骚几句！顺便顶顶·；
盼望此书出版！
＇3892楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090916 11：34：16
sumel
1、以色哥的销售经历，应该是“木剑无滞”的境界了吧。我想这个境界的销售，一定有着宁静的精神世界，而色哥为何会因为《销售没有冬天》人气不够高而“后悔”？
回：
班固读史，读到司马迁受到宫刑而写《史记》的时候，感叹道，司马迁还是不够聪明啊，要是我，我就不会犯这样的错误。
结果班固写史，也被用刑获罪。
有人问他，他说：我也是不够聪明啊！
2、色哥带王笑拜访张总那段很经典。你比王笑更有影响力，是因为你的“气潮比客户强，更比王笑强。人的“气潮不是仅靠名贵的手表、得体的着装来提升的。我觉得色哥的“气潮来自于你的精神世界，色哥不妨多向大家介绍你在此方面的修炼。
回：
平时多读书，多与人友善，多帮助人，自然有平和宽容之心。自然亲和力就有了。
＇3917楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090917 14：24：26
8312230
这里有个问题想请问色兄！ 以前在大学的时候，看了很多像陈安之（包括他老师安东尼的）一类的关于销售等的培训和书籍，看了之后再精神上确实很有煽动性，人也会变得积极向上，但是感觉没有什么实际的东西，或者说只是些理论，跟实践相差太远。我想问一下色兄，对于销售人员来说，陈安之的东西到底适合销售人员看吗？ 或者说应该怎么样对待陈安之的一些东西，抑或应该如何学习他的理论！
回：
刚刚进外企的时候，老板给我们新进的员工每人几本书，如：
《谁动了我的奶酪》《送节西亚的信》《细节决定成败》等等。
这些书，看起来很有道理。
但是就目前中国的环境而言，谁看这样的书，谁把它当做一个信条去遵守，谁就会死的很难看！
尽信书，不如无书，古人都知道这个道理�