我：王工，你电脑可以上网啊？可以去我们网站看看埃
王工：我基本不上，单位设置了上网管理系统，屏蔽很多网站。没多大意思埃
我：晕，还有这事，下次来我给你个上网的好东西
王工：什么好东西？
第三次，我去带个U盘，拷贝个“跳板软件”给他。
我悄悄的告诉他：这是个利器啊，可以上我们男人都喜欢上的网站！速度贼快，超爽的！真正好东西！
王工会意的，有点猥琐但是看起来却一脸正义的笑了。
几次后
和王工闲聊，我说：王工，这个项目结束你就会升了吧？
王工：谁说的？
我说：我感觉的啊，你们这个热电联产投资几个亿，项目结束，论功行赏不升都难。
（从其他方面了解，王工乃集团公司某某领导的侄子，这在国有企业很普通，大部分国有企业老员工的后代都有名额或者机会进父辈的大型国有企业的）。
王工说：你别天天找我啊，你去找下我们项目组的“李总啊，他管这事、
我说：我和李总又不熟，找了有什么用？
王工：我去给他汇报工作，你跟我来吧。我给你介绍一下。
开标前夕，我对王工说：王工，你去开标现场吗？
王工：去啊，我和李总2个人去。
我：晚上一起吃饭吧，
王工：招标公司晚上请吃饭，不出去了。
王工：靠，你怎么还不来签合同啊？！再不来签就作废了。
我：我在上海出差了，等我回去签吧。
此单结束几个月后，王工升任办公室主任。
1年后，项目正式投产，王工任车间设备主任（副厂长）。
总结：
此单没请过饭，没送过礼，只是按成年的朋友相交往的方式和客户交流。
之所以能成功，关键在于帮客户解决一个小小的上有颜色网站的问题。
＇4935楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091114 10：22：51
少做点梦
这个故事不要太经典哦，我在怀疑我是在看电视剧。。。。。。。真真让人无语了，我看色哥真成神了哦，哈哈
回：
1，这个单子帮老婆卖冷却塔，合同额小10多万。客户上下层都不重视这样的小单子。
2，关键的推荐人王工，30多岁，。在现在社会30多岁的男子一般都喜欢上些有颜色的网站，所以在这点上和他达成默契，引为同好！这是和他关系很铁的一个根本原因！
＇4946楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091115 08：53：36
王小石1977
色哥 您好 ：
还有一请求；您提到的 "；跳板利器"；软件在哪里能下载到啊：）
回：
一个叫什么“界”的，已经被河蟹了。
现在的PUFF可以用。但估计不久也会被河蟹。
别干坏事啊，呵呵。
＇4947楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091115 08：58：41
作者：王小石1977回复日期：2009111500：47：46
色哥 您好：
请教个关于如何能够把费用要到手的案例：
1 背景： 行业客户甲 供应商乙 供应商丙 销售人员A
2。情况：
甲乙是长期合作伙伴；A是乙公司员工； 甲公司有需求；丙公司能够解决； 丙公司找到A；请A出力；确定与甲合作项目； 凭A 一人之力；把项目已做成；现进入合同阶段。
3。 问题：
通过何种手段能够保障A从 丙公司要到承诺的费用。 以前从未与丙公司合作过。 而且不想此事留下任何书面痕迹。
棘手问题第一想到的还是色哥；请指教：）
回：
我做这样的事情都是让对方书面合约，然后盖章的。
我不怕书面证据。
做中间人又不犯法！
一般不是话事人的话，牵涉到钱他的话极为不可靠。
即使是话事人，谈到钱要兑现也90％会变卦。
人性中恶的一面，涉及到钱，我们得到的往往是丑的一面。
＇4957楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091115 17：25：11
：紫沙苦
签了合同他不给你，你去告吗？告了能拿到钱吗？只能说有书面的稍微好一点
不留文字对你是对的。
回：
你有所不知。
他这样的情况在古代早有人为之。
一个明代的秀才去参加科举。给主考送了钱，但担心主考官不给自己办事，自己中不了进士，怎么办？？？
聪明的古代人，相出了一个绝妙的办法！！！
就是让主考官写个书面的东西给他！
主考官也写了！最后2人达到了双赢！
你猜主考官是怎么写的？
（如何写即不怕以后成为把柄，又不怕双方赖账，而且即使赖账也不怕书面的威胁？）。
这事古代很是轰动也是经典案例！大家可以自己想想。
中国古代的智慧很让人称奇的。
＇4968楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091116 17：24：35
木叶毛毛
还想弱弱的问色兄一句，您如果现在还在这个行业混，您不怕您所写的教会了徒弟打败了师傅？
回：
生活里，十多年销售路带的徒弟很多，但真正有成就的也是屈指可数的。
能带出一个好徒弟是任何一个师傅都很自豪的事情！
徒弟超越师傅，显示除了徒弟的能力外，还向世人展示师傅的传授能力和师德，只会使师傅威信更高。
如果有人看了我这个帖子，在一些竞争场合能打败那些外企销售抢下他们的单子，我会感到非常自豪和骄傲：
因为中国每年最少几千亿的工业设备被国外的企业拿走，如果这些销售额能被中国企业获得，那么我也是间接为国家节约资金做了贡献。
＇4974楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091116 21：06：18
zilon
色哥，在线出差在外呢还是在大本营呢？
你们那下雪了么？
注意保暖哦，呵呵。
回：
谢谢关心。
在家整理这个帖子呢。嘿嘿。下了暴雪。
梳理这个稿子，发现很多回帖朋友的真诚见解和各自的精彩案例，感触很多，也从中学习很多。
以前有公务在身，匆匆浏览此贴，以至于很多很好的回帖都没有回复。在此也对那些回此帖的，但是我却没有回复的朋友说声：
抱歉！希望你们的谅解！
人生总是这样，失去了才知道珍贵。
整理此贴，也发现当初急就章式的写法还是草率的，这次整理，不仅发现很多错别字，也发现很多语病，也发现有些描述过于简单缺少连贯性，甚至缺少一些必要的补充说明。
如果可以重新贴过，我真的愿意好好的仔细的认认真真敲打每一个字。
真希望几年几十年过去，大家仍能记得，曾经在2009年的天涯社区，有个真诚的销售员在和大家一起交流销售的故事，并能给一些需要的人一些有益的启迪。
这或者就是这辈子我做的最自豪的事情！
＇5014楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091118 20：00：02
auguest13：
另外，我现在刚到一家很小的公司做销售，产品呢，是电子客票行程单背面的广告，不过已经是二级代理了。
听起来是不是很没前途？但我没啥思路，现在也只能求独立，求生存，学会做人做事~~
之前通过关系做了几笔广告的小单子，但觉得不是长久之计；然后，同样是这个关系，把我安在他身边一个需要靠他的人下面！而这个关系呢，又是为了讨好我妈而来招待我。所以我感觉自己像一个棋子一样地被摆来摆去……傻死了~~
这个关系呢，原来是政府领导，但已经下来了，发挥余热。关系是有，但做不了什么成气候的事。那个靠他的，也就是我投靠的人，也就是靠这个政府背景来做些事情，头脑不是太清楚，赚得倒不少。
但我总觉得没前途~~~这么边缘，对政府，这种复杂的关系都有些感冒，但也脑子放不开，同时被家庭牵制~~~~
一年过去了，啥都没干，白白耽搁了~~
大家都来支支招吧，感激不尽哟，在南京请吃饭！！
回：
你的家庭，你的状况，你应该很开心很满足混的风生水起的啊！
可能是年龄小的缘故？很多潜规则没掌握？
有政府背景的话，就自己开个小公司，倒腾点东西，2年就上百万了。
我帖子里的鄂北矿业集团的一个副总小孩，前年毕业的，今年7月份见他的时候，他已经换2俩车了。
他不过是倒腾点货往集团里送而已。
你哪怕靠你的关系倒腾点茶叶卖给政府各个科室的科员，40元一斤买来，188一斤卖，一年倒腾一次，也比你去拉广告强啊！
＇5015楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091118 20：28：12
封之水
随便请教一个问题
在一个小公司做业务；做了笔小单子；和客户达成协议；给1万的回扣；我向公司申请了2万的费用；结果老板（公司的法人；非打工的）说和我一起去；暂时未摸清老板用意。
问题：请教仁兄；怎么处理才能能圆满解决；让老板和客户都不起疑？
此单老板可赚几十万；我打算这么做：以客户的名义多次推脱和老板直接见面；不让两人直接相见；必要时暗示老板客户有退却之心；不肯收此回扣。仁兄以为然否？请仁兄指点一二。
回：
这事不好处理埃
首先要口头答应愿意带老板去见客户。你老板要去见客户的意思很明显，就是这2万元你老板想亲自送给客户。
在销售里有个常识是：谁送的钱，关系就是谁的。
所以，你老板想把通过送钱，把这个客户的关系从你的手里接过去！
从这点上看，你老板已经不仁！
这事处理起来，一是和你搞定的客户说，你老板欠你提成1万元不给你，所以你计划将你的提成从客户的回扣里走一下，让老板打2万元给客户，然后让客户再把多给的属于你的提成的一万元给你！
这事很难开口，但是必须开口，当断不断，必受其患。根据经验，客户也会答应你的，毕竟是双赢。虽然可能你自己感觉面子上过不去。
还有种方法，我以前用过，直接找个人扮作客户，在晚上去要回扣，晚上约个地方去，一是避免你和你老板去客户的单位露馅。第二，晚上的话急急忙忙，说几句话拿钱就走，你老板不容易识破这个局。
但是还是建议，你和客户谈，谈这样的事情，你的客户也会和你成为朋友的。
＇5028楼＇楼主：她笑�