“嗯。你说的非常对，客户变了，相应的工作重心都该变了。”
“我认为应该将技术部的人员抽调出来一些，去做市场跟进。如果现在市场部发现有一个潜在用户，通过跟进双方谈定意向，那么剩下的环节就多为技术层面的沟通了，那时市场人员就显得力不从心了，但按现在模式，技术人员还在等客户，这样势必造成用户需求和技术开发间的真空。”席美霞的看法总是和我在一条线上，这也是多年的默契。
“是的，售前其实是很重要的环节。没有售前的交流就无法弄清客户的真实意图，也没办法让客户了解我们的优势，其实真正的销售是在这个环节，签约只是售前工作的一个结果。”
第44章 有原则的美女
下午，俞哥哥来了，告诉我馨艳的学校进行清理，提出了馨艳插班的问题，现在学籍倒是没有问题，就是查出来没有交纳学费，现在要补交第一年的学费。
我问多少，俞哥哥说两个学期一共是7000，我一听这简直就是买文凭，产业化的根本目的就是把文化当作商品来出售。我让俞哥哥放心，我会按时交的。
一会儿，馨艳到我办公室，告诉我学校通知她交学费，可她的钱不够，我说我明天就去交，不用你来交，我让她安心上课。
不顺心的事情总是往一起赶，还没到下班的时候，银行打来电话说我房屋按揭款该交了，已经欠了一个月的了，提醒我两天内补交上月的，否则罚息，顺便又说本月的也没有交。我想起去年过年我在还款帐户上存了一年的钱，就再没管过，现在刚好到了要交钱的时候了。
这几个月的工资都用来还公司欠款了，发的过节费和年终奖交了半年房租，剩下的给馨艳买东西了，到现在还欠着席美霞的内裤和丝袜没钱赔。
我算了一下，起码得借8000，打了个电话给鞠莉说向公司借1万，老样子从工资扣，下班前办好，拿到我办公室。
鞠莉一会儿就跑来让我在借款单的借款人处签字，然后她在出纳栏签了字。
一直到下班，鞠莉还没来，我打了个电话问，鞠莉说：“老大，借款单在席助理那儿，她还没签字。”
“她也签？”
“对啊，她是审核人啊。”
“那就让她赶快签啊。”
“不是，她不是没签，是不签，要不您给她讲。”
我到席美霞办公室，推开玻璃门进去，席美霞的办公室收拾的不错，一盆三角刺玫开的很艳丽，我对席美霞说：“席助理，那个借款单快签一下。”
“老大，我不能签。按照公司规定，公司内部人员借款一次性不能超过工资总额的1。5倍，累计借款不能超过3倍。你现在的借款还有1。2万没还，是你工资的2倍，再借1万已经超过3倍了，违反了公司规定。”
“这规定……”
“这规定是你亲自签发的。”席美霞拿出了这个规定，上面赫然有我签的大字。
“这是对员工而言的，你看……”
“老大，上面写的是公司内部人员，没有说仅是公司员工。”
我一看确实是写的内部人员，这不也包括了老板自己了不是，以后签字的时候也得多长个眼睛，免得把自己也装进去。
“你看能不能照顾一下？”
“不行，规定你都不遵守，以后谁还遵守啊。就是要先杀你这个大猴子给鸡们看的。”
“哦，这么倒霉，上次就借了都。”
“上次是因为我不在，你们跳过我，直接操作了！”
我想起来上次席美霞不在，辞职去了。
“哦对了，我忘了上次你是擅离岗位不在哦。”
“你个猪，没良心！我擅离岗位？我不出去你哪里来80万的投资！”这是她第一次在谈工作的时候说我猪，不过我其实已经离开了工作话题了。
“开玩笑，我开玩笑呢，别生气哦。要不看看身上有什么值钱的东西做抵押？”
我见公司规定走不通，就来胡搅蛮缠的了，其实我也是想考验一下席美霞的原则性。
“你身上最值钱的就是这个猪脑子了，猪腰子也还可以，要不你买个腰子去。”席美霞不怕胡搅蛮缠。
“这个不能买，用处大呢。”
“老大，这可是我们的一个重要规章制度啊，是我们辛苦建立起来的。即便公司是你个人的，你也不能破坏公司的现金制度，我相信你是个开明的老板。”
“嗯，我明白，你也别给我戴高帽子，你把借款单打回给鞠莉吧。”
我明白，其实我不是让着席美霞，我确实是像席美霞说的一样，得维护公司的规章制度，没有规章不成方圆，在公司工作就像玩游戏，玩游戏就得遵守游戏规则。
鞠莉把借款单给我的时候说，她因为违反公司规定执行借款，要写检讨，她还告诉我说：“席助理说她当时不在，就免我检讨。但席助理告诉我，没人审核不怪我，但我应该提出需要走审核环节，并提醒老总公司有关规定，说我原则性不强，让我注意。”
我想起，当时鞠莉也认为我借了很多，感觉有点不妥，还是停留在模糊的感觉上，没有上升到管理的高度，鞠莉毕竟不如席美霞，缺乏管理意识，不知道拿出制度来要求我。
“不是你原则不强，只是你管理意识差，没有参照公司规章。”
“嗯，我错了。我下次我会注意的。”
“没啥大事，没关系，你先回去吧，以后公司规定，我带头执行，不会给让你感到麻烦的，顺便把这个事告诉大家，说我带头遵守公司规定。”
鞠莉走后不久，我算了半天，最后算出按照公司规定，我最只能多借6000，连馨艳的学费都不够。正在我发愁的时候，席美霞进来了，拿了一个信封说：“给你！猪，也不知道你的钱都花哪里去了！”
我打开信封一看，天都是钱。
“你数数吧，3万够不够？”
“够了够了，要不了那么多。”
“你先把公司的钱还了！不然不太好。”
“那我慢慢还你哦。”
“猪，指望你赔我衣服是没希望了。”
第45章 精彩分析
下班后，我送馨艳去学校，到教务处填了表，然后拿上馨艳的学生证到财务室补交了学费。
出来后还是掩饰不住满面愁容，虽然暂时缓解了经济压力，可席美霞的钱怎么还呢，按现在的情况半年都未必能还清，还它一年吧。
和馨艳在学校附近吃饭，馨艳似乎就看出来了，她问我是不是学费太贵了，她说贵就不上了。
我告诉她：“馨艳，送你上学我花多少钱都乐意。”
“那你心里一定有事，看你发愁的样子，可惜我不能为你分担。”馨艳点点头很感激的样子。
“不用你分担，你要好好学习，将来有一天可能还要你帮助呢。”
“嗯，我会好好学的，只是担心你别想太多。”
我把公司的情况给她说了，也没太具体，提到了公司可能要采取节支措施渡过难关。最后我问她最近学习的怎么样，还想学什么。
“我还想7月份报自学考试呢，我觉得要是努力，3年就能考完本科呢。”
“嗯，好样的，人就得好好规划自己。”
“就是我的英语还得好好的补习。”
“这个周末我们再去书店，看看你说的那个英语书到了没有？”
“嗯，好啊好啊。”馨艳对书的兴趣快大过我了。
“只要你能好好学，我全力支持。”
“羽良哥，这段时间，你的晚饭都是在外面吃的，到了放假我给你好好补上。”
“到放了假，我们得好好的亲热亲热了。”我佯装开玩笑。
“放假了我会好好伺候你，就在你身边，你想咋样都行。”
“以后下班回家你学习，我来做饭。”
第二天下午，召开了经营分析会，会议上大家主要针对现在萎缩的网游收入发表了意见。首先是市场部拿出数据来，然后做了市场经营情况汇报，之后席美霞做了经营分析，分析以后席美霞又对网游业绩下滑做了专题分析。
“从流量统计和帐户统计表来看，流量的下滑比较严重，这也造成了结算收入下降。流量下滑主要是两个原因，一是网上帐户数的减少，二是网上帐户单月流量降低。网上帐户数，是指网上活跃帐户数，造成低迷的原因主要是因为新增帐户数很低，又有大量帐户开始沉默，也就是说新用户少，沉默用户增加，造成了大量帐户进入冷冻期。新增用户少，与开发商和总代理商的推广力度不够有关系，在一定程度我们对其推广力度无能为力。沉默用户多，主要是因为很多用户改玩了其它游戏，这是目前竞争环境造成的。眼下，特别是在去年年底，新上线了很多新游戏，这些游戏已经比我们现在的游戏在美工、声音和设计上领先很多，它们更能吸引用户，这是网上调查的数字。”席美霞指着投影幕的幻灯说，“可以看出新游戏对玩家的吸引力很大，这些都是玩家看中的一些要素。下面再谈一下关于帐户单月流量降低的问题，看看这张幻灯片这是流量曲线，我们可以看到去年同期和今年环比的变化，也就是说和去年同期相比，下滑了47。9％，这是个相当大的幅度。下滑的原因主要是竞争分流的原因，另外……”
“我们的服务器带宽是否足够？”我打断了她的话。
“技术上没有问题，带宽的占用率以及服务器负荷都远没有达到预警状态，没有影响到用户使用。”小胡回答了我的问题。
“另外还有我们用户长时间在线的情况较少，主要是因为我们的防沉迷软件，限制了用户长时间在线。”
我知道当初是我强烈要求做防沉迷软件的，以控制长时间沉迷于网络游戏的玩家，我见过那些因沉迷于游戏而荒废了学业的孩子们，看到他们的家长为了供他们上学而辛苦赚钱。我认为一个人的价值不但在于他为这个社会所创造的价值，还在于他对这个社会有什么贡献，哪怕是一点点。
“老大，我认为现在我们应该取消这个防沉迷软件了，如果再这样下去，玩家都跑光了。”小胡是站在市场角度说的。
“是的，谁会玩的正高兴的时候突然被迫下线呢，这对用户来说是很气愤的。”席美霞是站在用户角度说的。
“现在所有的网游都没有顾及到玩家的沉迷问题，我们没有必要牺牲自己的利益，来做�