体；如果你生产无公害食品供应市场；那么你就会失去这帮客户。现在凉亭公司的经营理念是：国内市场是凉亭企业生存的基础；国外市场是凉亭企业做强做大的催化剂。
因此，建设“中国凉亭鸡”生产基地，必须生产既有适应国内又有适应国外的系列品牌产品；适应不同层次的消费群体；各有侧重，提高市场占有率，才能保证占领国内国际整个肉鸡市场经济发展的制高点。
此外；还一定要弄清楚目前国家发展农产品经济而采取的“三个重点”发展：
1、无公害农产品发展的重点是迅速扩大总量规模、“菜篮子”和“米袋子”产品；
2、绿色食品发展的重点是在加快发展的基础上，着力打造农业精品品牌，提升农业产业素质，推进重点是优势农产品、加工农产品和出口农产品；
3、有机农产品发展的重点是突出资源优势和市场需求，提升质量和效益。重点发展国际市场需求的农产品。
由此可见：企业经济要发展，必须要懂得和认识“市场经济走向全球化”这个理念。只有树立了这个理念，才能把企业做强做大。
李居安听到这里；方觉得自己刚才的那一点儿认为是极之肤浅的，根本就不值得一提。心里暗暗庆幸自己没有表露出来。于是更加真诚地说道：“先生真是学识渊博；我等不可比也。”
林福鹏听了；更加证实自己的推新。心里想道：今番出道；全凭此举。如果不把自己平生所学展示出来；何以取得董事长信任；以展平生之志哉？于是继续旁若无人的分析道：
二、市场营销电子商务化
21世纪；是电子信息化时代；电子商务不再是一种时尚的称谓；而是一种市场经济发展的必然趋势。可以使企业管理更精干、更轻松，节本增收。公司如果建立了公司＋基地＋农户＋总经销商的运作模式，建立了生产管理电子信息化网络管理系统；公司信息网站；市场经营管理即实现：网上预览货源、产品成色、市场动态；网上订货，网上汇款，只要建立物流配送中心；总经销商货款到帐，即可发货。这样干；单是市场营销方面就节约了一大笔开支，也增加了一大笔物流配送服务费收入。不过，有一点必须注意：尽量不使用网上汇款，因为国内外经常会有网络犯罪的现象发生；他们发明制造一种专门盗窃网上银行用户的帐号、密码、数字、证书等资料；伺机作案。
集团公司现在已经具备了这个条件，就一定要建立这样的理念；以这种理念指挥生产，指挥市场经营；实现轻轻松松搞生产；轻轻松松做生意；轻轻松松赚大钱。三、客户管理档案化
客户伙伴关系管理，符合企业生存的经营规律：对企业经营管理满意的客户，才能成为回头客。回头客才能带来利润。要牢记“帕雷托定律”：企业80；的利润都来自20；的客户。
凉亭公司必须坚持与客户建立伙伴合作关系，建立客户管理档案；随时了解客户的需求；根据客户的需求调整生产结构，生产方式；以使产品更适应市场需求；实现皆大欢喜。
这个理念很重要。是成功企业必定实施的“杀手锏”！
俗话讲：“一方水土养一方人”，企业与客户相隔千万里，客户当地的市场动态、人文环境当然比企业要清楚得多，占尽天时、地利，而企业只占有人谋；就算能了解到当地的情况；也要花费大量的资金、人力、物力，甚至得不偿失；一败涂地。
集团公司与总经销商有了良好的客户伙伴关系；一切就可改观；既省钱又省力。
比如集团公司在上海有了苏正德的中国上海正德贸易集团公司这个客户，前途就不可限量，上海包括外来民工，超过3000多万；正德公司在上海拥有2万多个零售商；日销售量可突破6000万元，集团公司生产的冰糖荔、凉亭果王、凉亭土鸡三大产品，天下绝无仅有，如果打造成全球知名品牌，不要说其它地方，只要达到合格的标准，单上海这个市场就可以让江州人民富到流油。更何况还有陈军红、王一鸣他们呢！
此外，客户管理还包括果农、养殖户这部分。他们分散在全市和兄弟省市县各个山区。
企业的利润来自于他们；反过来；他们的利润也是企业带给他们的，二者相得益彰。
企业与生产客户是生产管理、成本、产品回收、物流配送、利润分成的关系。
在客户管理中，企业与总经销商的关系很筒单，由市场来决定，只要双方互助互利就行了。
但是，企业与生产管理客户的关系就复杂了，这里面牵涉到的问题有很多，比如：在开发凉亭土鸡这个项目上，养殖基地的选择，种苗的发放，产品的回收，种苗、饲料、药品、物流配送成本的核算，科学技术的培训，养殖的风险，利益的分配等等，都要归档专职管理，定期派员工下去检查、培训。
至于产品深加工，那是企业客户管理的另一个范畴了。
市场经营的客户来源很广，只要能生产出合格的产品；适合他们当地的市场需求；他们有利可图；都会自动找上门来。
生产基地的客户就不同了；尤其在当今的市场经济年代；并不会有人轻易地与你的企业加盟；开发凉亭土鸡并不同于荔枝；果农已经投入了；不与公司加盟将无法取得省级农产品安全质量认证中心的认证，无法进入国内国际大市场转化为资本。
正如当初王小明镇长说的：“你李居安种的荔枝每斤一元不值，你办公司；谁与你加盟？谁跟你干！”
当凉亭土鸡还没有被果农认识；而你又没有显出大的优势的时候；与公司加盟的农户就不会有大规模的一拥而上。
林福鹏说到这里；斜睨了一下李居安叔侄俩；发现他俩都显出一种不安的神色。为了解除他俩的不安；遂转挽另一种口吻说：我给您俩说个真实的故事吧。
“您！”李鹏程听了林福鹏的推理分析；心里早寻不住气了。他觉得此次责任重大；那有心听故事？恨不得林福鹏马上将他的满肚子经天纬地之才表露出来。于是打算阻住林福鹏讲故事。
李居安用脚碰了一下李鹏程的左腿。
李鹏程会意；假作高兴的样子；说：“好呀！”
林福鹏是何等乖觉之人！见此动静怎么不知道他俩的原意？可是。他觉得还是必须要说。于是摆开了个说书的架式；绘声绘色的讲起了故事：
您俩听说过吗？河南省有个青年人；名叫秦英林，中国青年五四奖章获得者；中国十大杰出农民当选者；
1985年，他考进河南农业大学，毕业后分到南阳市一家食品公司工作。
1993年夫妻俩一同辞职回家乡办猪场养猪。
结果家人反对，乡邻白眼，更不会有人跟他干。
同年6月；秦英林从郑州、南阳买回22头良种猪，招聘职高毕业生帮他养猪。
他们夫妻俩依靠科学的发展观；更新观念；求真务实；不断创新；勇闯三关。他俩利用学到的科学养猪技术；用科学家研究出来的配方进行自配饲料，进行科学养猪。
经过反复实践，终于获得了成功；他养的肉猪日长肉2斤；创业4年；资产达到400万；并荣获主持国家级星火项目――瘦肉型猪产业化基地开发；年创社会效益上亿元；使数千人就业；他的事迹轰动方圆千里乃至全国和世界很多地区。
这时后；人们才对他深信不疑。于是，跟他养猪的人与日俱增；积极性空前高涨。
这秦英林是一个热血青年，致富不忘回报社会；几年中，免费开办100多期培训班，发放了数万份科学养猪的资料；培训了3000多人，带动了当地成千成万人走上养猪致富的道路。当地人夸他是养猪致富的领袖，业内人士公认他是：中国现代化养猪业的领跑人之一。
秦英林十年奋斗；功成名就，他经营的中国河南省内乡县牧原养殖有限公司成为全省农业产业化重点龙头企业。企业下属7个分公司；现更成了全国著名的现代化企业；拥有上亿元资产；年产20万头猪；其开发的仔猪早期隔离断奶技术；液体饲喂技术；猪舍自动控温技术处全世界一流水平&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；
林福鹏讲完秦英林的创业故事后；意味深长的对李居安和李鹏程说：“秦英林的创业经历说明了什么？说明了集团公司要开发凉亭土鸡这个项目，必须要同秦英林那样；取得了巨大的成绩；才会有农户跟你养鸡。你不要认为有市委市政府支持就有农户跟你干了；在张家镇能成；在全市、中南六省区、全中国；就不行了！你不要以为；不用农民拿钱买种苗、饲料、药品就会有人跟你干了；你必须以一个共产党员的赤诚之心；做出成绩；同秦英林那样；将养鸡技术教给他们；以成果吸引他们；使他们尝到甜头后才会跟你干；他们与你加盟，跟你干，就一切大功告成了。这不是用行政命令可以解决的；也不是果农已经与你公司加盟种植荔枝后就会答应跟你养鸡了的。它不同荔枝；果农已经投入了；出成果了；只差技术；品牌；市场这一小步了。这里有一个观念转变的过程；这个问题干部有，农民有；企业家有；这个过程有痛苦；有忧愁；有快乐。秦英林有一句话很有哲理：趟过这条河；前面就是一片天。相信董事长一定能把开发凉亭土鸡这个项目搞成功。
李居安听了秦英林的创业故事；更知道自己肩负的责任是何等的重大。于是更加真诚地说道：“先生！真是高人也，我等皆不及。请先生继续往下说。”
林福鹏谦谨地说道：“董事长；这样说可不敢当。不过；您能这样信任我；我一定尽平生所学；与您并肩战斗到底！”
林福鹏说完；拿起茶杯；轻轻的呷了一口茶；清了清嗓子；继续说道：
四、产品供求电子信息化
这个理念前面已有过阐述；主要是指建立物流配送中心，客户建档管理，建立电子信息化网络管理系统。
这个理念指下面两个方面：
〈1〉、物质成品――把农户的产品回收上来；送到总经销商手里。
〈2〉、生产资料――把生产资料送到农户手里。
对于这两方面的东西都要建档归类；存入电子计算机管理数据库。
五、知识管理电子信息化
这个理念在集团公司中已经牢固地树立了。全市的