入都不会少于600万元。况且还有江洲十大名优荔枝；还有各种来自全国各个大型农特产基地的产品呢！所以；我们企业在供应凉亭鸡上；把市场分细；降低运转成本，增加农户收入，使营销队伍更精干是正确的；绝对不会减少你们的收入；相反；你们会感到生意更赚钱；工作更愉快，生活更轻松。
假如我们把长三角这个区域里的16个城市的经销权全部给了正德集团；正德集团也不会有这个能力；更重要的是相应的增多了中间环节中出现的运转成本，对企业调控市场的运转成本增加了压力；也直接地影响了养殖户的收入；甚至降低了养殖户的生产积极性。毕竟企业的目的还是肩负带领老百姓致富创业的重任。所以；我还是希望正德集团能够体会我们公司的良苦用心。就算不为公司也应该为广大农户着想吧。”
林福鹏，这一番软中有刚的合情合理的分析；大家听后都服了。
‘刘皇叔’与‘小孟尝’激动地说道：“林主任；对不起，险些错怪了你。”
方劲生是正德集团的副总，人称“智多星”。关于凉亭企业全面进军长三角的决策始终不放心；毕竟大家共事了多年。他担心凉亭企业鞭长不及，搞不好；会弄了个‘鸡飞蛋打’。
“智多星”原来也认为凉亭这样做多少也有点是过河拆桥；因为正德集团在长三角整个区域中均占有不少的销售网点。
但经林福鹏刚才一番解说，又自觉不对。说句心里话，正德集团真正的要全部负责整个长三角16个城市的凉亭鸡营销业务也做不过来；况且其中的运转成本也适应不了市场竞争。虽说是由凉亭把产品发到了公司；但公司再把产品批送到各市的摊档销售就难了。长三角区域虽说是一体化发展；但仍有很多问题还待整合。
“智多星”清楚地知道：在长三角，各地级市行政地位和经济实力相当的城市之间仍存在畸形竞争。各个城市从追求自身发展目标出发，不时滋长地方的本位主义和功利主义倾向，使城市之间的经济关系出现离散的现象，导致各个城市均以行政区域为界，相互封闭，各自发展建立"；小而全"；的经济体系。区域经济发展战略没有真正以优先重点建设中心城市来带动周围地区发展。整合区域内的各类基础设施、行政措施、资源，实现区域内资源共享、优化资源配置。就好比长三角内，在一个省免检的产品到了外省市还要再检，甚至在同一个省内，这个城市的免检商品进入其他城市还要再从上到下“跑一趟”。正德集团要做全凉亭在长三角的批发业务；不要说其它；单往来于这16个城市的运转成本就失去了市场竞争力。而按凉亭企业这个经营模式就不同了；长三角区域内的每一个城市的总经销商的货都是凉亭直线供给；然后再由总经销商批发给本市的零售商，免去了很多中间环节；市场竞争力明显增强了许多；真正是利国利民利公司；保证公司有更强的发展后劲。
话说“智多星”由此佩服林福鹏的远见卓识。但是也不服气，认为林福鹏是班门弄斧，充其量只能算是一个较有头脑的人。他对中国三大都市经济圈的经济发展形势未必就估计得清楚。于是决定考一考他；打掉他的傲气。
只见他认真的说道：“林主任；我很佩服你的眼光和洞察力。你的到来；正德集团可以说满天的‘乌云’都散了。但仍有一事想请教你。”
林福鹏知道方劲生博学多才，得小心应对。于是不卑不亢的说道：“素闻方总足智多谋，人称“智多星”！小弟不才，还请赐教。”
“珠三角、长三角、环渤海三大都市经济圈的经济发展各有千秋，也各有一些不利发展的因素。正德集团要发展，不能不关注这些因素。林主任；乃是经济管理界奇才；依你之见；这些不利的因素主要有那些？
林福鹏环顾了一遍苏正德众兄弟；最后将目光停在张剑锋身上；张剑锋用鼓励的目光盯着他。
林福鹏觉得自己今晚是处于三国时诸葛亮单身赴会舌战群英的境地。且方劲生提出的这个问题真不好答。可是，却不能不答。好在他时刻都在研究、关注着这些东西；要不可就惨了。
于是不假思索的说道：
“中国三大经济圈在新时期面临着新的机遇，三大经济圈的发展主要存在有六种不利发展的因素：
一、机制改革问题，国有和国有控股占规模以上企业比较重，政府对资源控制能力强，对企业干预比较大，区域经济仍带有浓厚政治经济色彩；
二、政府及人们的思想观念更新问题还没有真正的落实科学发展观，政府各部门关于打造“服务型政府”的意识相对来说仍有不足，有的主要领导干部市场意识淡薄，致使政府办事能力仍未能适应经济的飞速发展。政府鼓励个人通过参与市场竞争充分实现自身价值的观念不够，"；缺乏亲商环境"；；
三、每一个区域均缺乏明显的产业分工和缺乏一个中心的领先城市，城市之间出现零合博弈现象，港口间的竞争不可避免地造成了浪费和发展相对缓慢。区域内的内在产业链联系不够紧密，区域内部没有形成分工关系；
四、各区域间的相互协调要素流动还没有达到比较畅通的格局，生产要素流动阻力还比较大；高科技人才的相互间流动、利用效率非常低。比如：拥有中高级口译资格证书是时下沪上求职的一块金字招牌。但拿着宁波或者南京、杭州颁发的资格证书去上海谋职，却不被上海认可，不得不在上海重复考试。
五、三大经济圈中各个行政区域利益主体本位意识强，条块分割严重，产业关联度小，没有形成彼此间的产业链，或者产业链很短。“三足鼎立”、“井水不犯河水”、自成体系，互相排斥。往往是你的产品卖不到我的地盘，我的产品也难以打入你的市场，楚河汉界，泾渭分明；在一个省免检的产品到了外省市还要再检，甚至在同一个省内，这个城市的免检商品进入其他城市还要再从上到下“跑一趟”。
六、“三大经济圈”各区域生态环境发展不平衡。”
“林主任此说可谓是一针见血。依你之见；这种因素对凉亭企业全面进军“三大经济圈”有何不利影响？”方劲生听了林福鹏的回答，认为此答说中了要害。他知道这种因素是任何一个企业都无法左右的；那是国家领导人考虑的事。只是民营企业必须有应对的方法。而林福鹏作为凉亭企业的职业管理人；却不能不正视它。企业是否具有应变力、竞争力，不能不注重研究它。于是；方劲生待林福鹏话音一落；马上直逼了一句。
林福鹏对这个问题，怎么会答不上来？如果不注重研究这些情况；他也不会策划企业做出这样的决策。于是认真地说道：“要说影响嘛！肯定有。但也不是不能解决。关键是企业打算办成一个什么样的企业。
就拿凉亭企业来说吧，如果你把企业办成一个纯商业的企业；就必须遵守各区域地方政府的条令；安安分分做生意。不能去的区域就算有金山等着你去掘；你也去不得！”
如果你把企业办成一个国家级的“科技十公司十基地十农户”的农业产业化重点龙头企业；情况就不同了；可以享受国家和地方政府许多优厚的待遇，只要企业能生产出合格的优质产品；到那里都大开绿灯。凉亭企业敢于制定全面进军中国“三大经济圈”区域的所有城市的禽畜消费批发市场、超级市场、餐饮市场的决策就是因为凉亭企业已经发展成为了一个国家级的“科技十公司十基地十农户”的国家级农业产业化重点龙头企业。”
方劲生这回无话可说了。说句心里话；正德集团不同于凉亭企业；有的地方的生意并不能由着自己心愿去做的。比如凉亭企业把“中国凉亭鸡”交到正德集团后；集团过几天要将它再运到其它省市去批发；就必须重新办理“畜检通行手续”。可见凉亭企业这样做是十分明智的。但方劲生并不会就此服输；于是心生一计；改变主题，话锋一转：“环渤海经济圈建设构想由来已久。在这5800公里的海岸线上，近20个大中城市遥相呼应，数千家大中型企业虎踞龙盘，天津、大连、青岛、秦皇岛、黄骅等60多个大小港口真可谓是星罗棋布；是中国乃至世界上城市群、工业区、港口区最为密集的区域之一。从理论上讲，构成经济区域需要两个要件，一是“龙头”，二是“腹地”。长三角的龙头是：上海，而腹地则在苏、浙、皖甚至更远的地区；珠三角的龙头是：香港、广州、深圳，腹地现在已经扩大到广东以外的8个省区。可是，“环渤海经济圈”的“龙头”是谁？“腹地”何在？”
林福鹏想不到方劲生会叉开刚才的话题，突然转向国家级论题。差点乱了阵脚。好在他是有备而战。不慌不忙的回道：“我个人认为：环渤海经济圈的“龙头”应是京津，“腹地”嘛；却不好说；20年来，环渤海经济圈的经济整合步履蹒跚，在逐步走向区域经济一体化的长三角、珠三角面前黯然失色。事实上，环渤海经济圈的概念在现实中已经演变成“三足鼎立”的格局：京津冀、辽东半岛、山东半岛自成体系、各自为战。北京和天津、大连、青岛已隐然成为京津冀、辽东半岛、山东半岛的龙头，然而，三个龙头的辐射区域已是“井水不犯河水”之势。”
“为什么环渤海经济圈整合如此艰难？”方劲生咄咄逼人。
“首先是三省两市共五个省级行政单元的行政阻力大；其次是产业结构趋于雷同，区域内的内在产业链联系不够紧密，没有形成合理的产业分工关系；再次是所有制特征相似，国有和国有控股企业比重大，地区政府对资源控制能力强，政府对企业干预比较大，整个区域经济带有浓厚政治经济色彩。
在这种“政治经济”的长期影响下，环渤海地区在项目安排上呈现出明显的产业结构趋同、市场分割现象。除了大部分省市都有钢铁、煤炭、化工、建材、电力、重型机械、汽车等传统行业外，目前又在竞相发展电子信息、生物制