都得让他三分，梅经理自然不敢当面得罪。财务部只有三个人，老会计是退休反聘的，老板娘挂名会计，实际上就是监工，干活儿的就是个小出纳，每天出出进进就数她累。
没用多少日子我便摸着门道了，联系这种业务必须得先跑设计院，工程信息都在设计院。如果关系搞得好，又肯出血的话，设计院还会在图纸上把你公司的产品写上去。北京设计院非常多，我通过各种途径钻进了五六家设计院。有空就跑到人家办公室闲聊胡扯套近乎。我嘴甜，隔几天便找理由请工程师们吃一顿，慢慢地也就熟了。有个周末，我又跑到一家工程设计院，本想请他们吃饭，正好赶上人家大扫除，咱二话没说便捋胳膊挽袖子跟着擦桌子、拖地、搬家具，最后弄得灰头土脸，回家时老妈还以为我跟人家打架了呢。
周一才上班，就有人来电话找我，正是周末我帮着扫除的设计院的张工，他约我下午去一趟，我知道好事来了。
“小方，坐。”接待我的是张工，他是水工室主任。“刚开始干这行吧？”
“是、是。”屁股还没坐稳，我赶紧欠起身子。“没经验，您多照应。”
“人是挺实在的，为人实在点好哇。”张工哈哈一笑。“现在天津有项工程，项目不大。我准备将你们公司的产品设计上去，先试试。”
“哎呦！那我得怎么谢您呀？！”我乐得不会笑了。
“你别谢我，同事们觉着你实在，不会骗我们，才准备与你合作。”张工忽然恼火地站起来。“现在的人品质太坏，事先说得挺好，完了事就影儿了。”
“什么事？”我没明白他的意思。
“你不懂设计院的规矩？”张工表情扭捏，象猪八戒啃手指头。
“不知道哇！”
“是，是这样。设计院出图之前，必须与合作单位得签协议。如果工程选用了你们的材料，我们室收取百分之五的咨询费。”张工越说越自然，最后一点腼腆劲儿都没了。“全国的设计院都是这样。”
我从设计院出来，想指着鼻子把街上所有的人都骂一顿。又上当了！这些高级知识分子不过是些满脑子人民币的钱罐子，看来知识并不能使人们高尚，高尚的是进监狱前的方路。设计院的同志从甲方赚取设计费，从设计院领取公务员的工资，又向我们这些生产企业索取技术咨询费。张东说得对，他们都是披着人皮的狼。无论怎么感慨，我依然是亢奋，跑回公司，迫不及待地向老板汇报。
北京爷们儿全文（122）
“天津的工程不好干，你仔细说说，我听一听。”看样子老板兴趣不大。
我把天津的事说了，老板苦笑一下，拿出份协议书。“你先把设计院的协议签了，工程的事回头再说，你没什么经验，先跑跑设计院吧。”
第六章：五湖四海
我把设计院和天津工程的事告诉了张东。
“再遇到这种事你先跟我商量一下，没告诉多长几个心眼吗？”张东阴沉着脸，朝地上啐了一口，跟数落孩子似的：“下回只跟他说设计院的事，不要透露工程的具体情况，等你和甲方的人混熟了再告诉他，老兔崽子就没招了。”
“为什么？”我不明白。
“木头脑袋，天津工程轮不上你了。”张东又淬了一口。
我觉得这事不可理解，富翁还能算计叫花子？“秃子几百万的家产也有了， 他能跟我计较这点零碎儿？”
“为富不仁！再说了肥水不流外人田，人情不给小舅子，能让你去？”张东叹口气，显然他快把秃子摸透了。
“那我就成跑腿的。”
“你以为不是？公司的事需要适应，将来全有用，记住跟谁都别掏实心眼。”
“跟你呢？”
“我的事和你没关系，我是来实习的。”张东无聊地挥了下手。“有事甭理姓梅的，直接找那个秃子。嘿嘿，这就是典型的中国外戚管理模式。我要是开公司，我就六亲不认。”
张东看事非常准。这小子要是生在战争年代，最少也能成为一方枭雄的谋士。我不明白他何以甘心委身在这样一个狗屁公司。
老板的确再没提起天津工程的事，而我自然也不敢让领导太难堪。公司里一切照常，似乎天津工程不过是空穴来风。我又跑过几家设计院，这种事对业务员来说费事没效益，百分之五回扣开路，几份协议倒也能充充门面。
我逐渐发现，在公司时总会有一双妙目于暗处关注着自己，那双妙目是属于财务部出纳张倩。张倩的父母都是上海人，而她却生在西北的沙漠深处。知青的后代非常惨，回不了上海进不了城，拼死拼活考上大学，毕业时又要给分回去，红颜一怒为出路。张倩流着眼泪，独自跑到北京闯世界，如今财务部多一半的活是她干的，工资最低。其实她对我也没什么特别的，只不过报销单据总比别人快些，借款时她也总能先紧着我。我每次从财务部门口经过，都会看到张倩有意无意地斜瞟着门口。
很多年以来，我对自己的心事一知半解，对女人的心思却总就能猜出个八九。当然直觉也有失灵的时候，走眼的代价便是三年的牢狱之苦。从监狱出来我就不敢太自信，恐惧象冰山时刻侵袭着我的灵魂和肉体，它庞大而无可退避。真是怕了，怕女人、怕做爱、怕谈感情，甚至一个性梦都没有。在公司里我尽量避免同张倩接触。还是想办法多挣人民币吧，总不能老让徐光、张东他们请客。
不久，我又碰上张工了，他见面就问：“你怎么没去天津啊？年轻人不能等现成的，生意必须得自己跑。天津这个月就开工了，再不去菜就凉啦。”我嘬着牙花子，老老实实地把公司的情况告诉他。“我们的咨询费没问题吧？”张工可能是跟我混熟了，知识分子那层皮也褪得差不多了。
“跟设计院没关系。就算我给老板扛长活儿，也不能忘了设计院这帮朋友哇。”我挺仗义的。
“工程有的是，我再给你找一个？”张工对我够意思。“石家庄有个化肥厂要扩建，我们院是总承包，你们的产品估计也就用二十来万吧。”说着。张工便把地址和联系人写在纸上。“这件事就不用通过设计室了，你心里有个数。”
“您放心。”其实我心里没数，可咱知道该去问谁。
从设计院出来后，我赶紧给张东打电话：“他是什么意思？”
“把咨询费给他个人就行了。嘴上一定要把门，别让其他人知道。”
“明白，明白。”
“跟老板汇报时要小心。”张东叮嘱我。
再次走进老板办公室，老板正往墙上挂一幅字画，我赶紧屁颠屁颠地跑过去帮着扶正。“小方啊，瞅瞅怎么样？”老板一直盯着画面，有点自鸣得意。
“唐寅的？”我不懂字画，却也知道唐寅就是戏秋香的唐伯虎。
“是临摹的。”老板多少有点气短。“七千多块买的呢。”
“这幅寒山图要是真迹的话，恐怕把咱们公司卖了也换不来这张纸吧？”我在监狱图书馆见过唐寅画集，有意刺激他。
“哼，哼。”老板习惯性地清清嗓子。“有什么事？”
“石家庄有个小工程，设计院把咱们的产品写上去了，人家等着见我。”
“具体情况呢？”老板用把小刷子扫了扫画面。
我从心里呸了一声。“还没去呢，我也说不准。”
“让梅经理和你一起去吧。”老板慢悠悠地转了几步。
我打声哈哈，“小工程！用不着梅经理大架亲临哪？”
老板垂着眼皮，吸了口气，最终他只得地点点头。“小方最近的工作很有进步。早去早回吧，注意公司的销售费用是有比例的，别花超喽。”
我拿着老板签字的借款单，跑到财务借差旅费。张倩瞧瞧四下无人，低声叨唠着：“听说梅经理从天津回来了，签定一百多万的合同呢。”她象在自言自语，低垂的眼睛里透着几分羞怯。
“是吗？我不知道。”我瞅着办公桌上一块橡皮运气，恨不得把这脏乎乎的东西塞到老板嘴里。
北京爷们儿全文（123）
“听张东说天津业务本来是你联系的？”张倩终于面对着我说话了。
“最开始的时候是。”
“当心啊！”她马上低下头去做单据，似乎在对别人讲话。
我的手指微微动了几下，脸上热乎乎的。
我用张东传授的办法，在石家庄住了四、五天就把二十来万的合同拿回来了。张东曾告诉我，做生意与其油腔滑调，假装聪明，不如老老实实，一板一眼，能装疯卖傻效果就更好了。中国人看不起弱者，又同情弱者。在自居为强者的傻蛋们面前示示弱，往往会取得事半功倍的成效。
我呆呆楞愣地把合同搞定了，捎带着还认了几个大哥，自己的小名成了实在。当然再装傻，给回扣的时候不能装傻，否则就是傻到家了。国营企业的关系盘根错节，拍板的人少，管事的人多，每个人还都想揩点油。好不容易才没把业务费花亏了，此时我突然明白，当年小张为了做助理，阴招一箩筐地把自己挤下去的动机。屁大点的官儿都得有八个屁股等着坐。
回到公司，我牛烘烘的样儿可大了，在外面装孙子，回来就是大爷。老板不得不在每周一的例会表扬自己，不到一个月我就转正了。
转正的当天晚上，我就拉着徐光、张东蹦迪，想看看迪厅到底什么样。我们去的是市内一家名气颇响的迪厅。一进门，我就傻眼了，面前的景象让人好久说不出话来。有个脑袋象插了无数支小标枪的女子，站在楼梯的木栏杆上唱歌。她胯骨剧烈扭动着，塑料皮般的瘦裤子挽到膝盖，镇人心肺的摇滚居然盖不住她又尖又侉的嗓子，音调拉得极长，就象站山坡上吆喝失散的牲口。
我转了半天眼珠，才定下神来。前些年在学校我也算个活跃分子，可学生终归没钱，高档的场所想都不敢想。后来工作了便一头扎进川北的穷山沟里，只学会了如何鉴别川菜的优劣。此后的三年就甭提了。实际上迪厅我是头一次来。
舞池里，一个闪着光的圆东西歪着