“小红，这是咱们公司的一名兼职业务员，暂时就和你一个办公室，一会儿你带着他和其他的同事见见。”张强很有气势说道，而后就离开了，毕竟戏要演地圆满。
“你好，我叫周川，以后多多指教。”我跟眼前的小女生说道，一看就知道是刚毕业的学生，孩子气还没有褪掉。长得还真不错，长发扎成马尾式方便工作，带着一副眼睛，面似琼玉白雪，调皮的眼睛，用可爱形容一点也不过，穿着一身正装，衬托出一米六五的苗条身材。
“你好，我叫杨小红，叫我小红就行了。我是市场部助理，刚刚毕业没有什么经验，以后应该是你指教我才对。嘻嘻！”小红欢快的笑着说道，她见到我这样还算英俊成熟的男士，当然也十分高兴了，女人见到好看地男人，和男人看到美女是一样地。
“对，那我们就彼此指教，可以给我介绍那些同事吗？”我微笑的问道。
“好的，你跟我来”
在小红的带领下，我和公司的市场部的同事打个一遍招呼。其中有两个很熟悉，因为以前都是在旺兴公司工作过，彼此有过交道。
“组长，你和那个兼职业务很熟悉吗｜？”一个刚入行的业务员在我走后，奇怪的问道。
“当然，那可是我们以前公司的风云人物，开始我还纳闷他怎么没有来这工作，现在来看才合理。”那个组长说道。
“组长，这么说他做业务非常厉害了？您说说？”那个小业务员打破沙锅问到底道。
“哈哈，小耿啊，你要努力噢，什么时候有他的本事也就出师了，既然你们想听，那就给你们讲讲。”看着几个小伙子都围了过来，他也兴趣盎然的说道。
“公司的几个高层你们应该知道是那个公司出来的吧？”组长问道。
“当然，上次老总已经给我们说过，是我们的对手旺兴公司，还是那的精英一部。”一个组员回答道。
“没错，这个周川也是旺兴的精英一部成员，到今天原来的成员都到齐了。这个周川从事业务比你们长不了多长时间，也就是半年左右。那可是个牛人，在旺兴公司做了一笔大单子，小单子很多就不说了，你们知道那笔单子额度是多少吗？”组长神秘的问道。
“五十多万吧，”一个组员说道。
“要是五十万组长也不问了，我估计怎么也是五六百万。是不是组长。”那个小耿说道。
“你说的对吗？怎么可能那么多，按照你的说法，怎么不说成一千万，那才合理呢？”另外的一个女业务说道。
“哈哈，小月说的不错，不过你说的一千万还不够啊。”组长高深莫测的说道。
“什么？”几个小业务吃惊的叫道。
“不会吧，组长，要是一千万的话，怎么也可以得到三四十万的收入啊。”那个小耿难以相信的问道。
“他的成交价位是一千四百万！”组长乐呵呵的看着吃惊的几人，不过他又说了一句话，那几个更是震惊
“听说那笔单子公司的报价是一千二百多万，他自己私自提了二百万，一笔单子他得了近二百万的提成，牛人吧！”
“牛人啊，半年不到就是近二百万的收入，太厉害！”
“羡慕啊，要是我也有这样的机会就好了。”
几个年轻的人都被几个月收入百万而羡慕，那个组长笑了笑，借着这个机会鼓励道。
“他就是你们的榜样，做业务本来就是高收入，不过也要付出很多的心血，不要光考虑人家的得了多少，也要看人家付出多少，羡慕是没有用的，要学习他，赶超他。”
几个年轻人都认同的点点头，而其中那个小耿突然想到了一个没有拿下的工程，正好借这个机会考考那个周川，是不是真的那么厉害，组长那么的看重他，小耿可不怎么服气。
我不知道他们在讨论我，而我已经在自己的办公桌上看公司的市场材料，这些是张强给我的，是最近公司的项目记录。
助理小红不时的偷着看我，她不明白为什么张经理给我这个兼职业务员看公司这么重要的资料，不怕他给了别的公司。
这些项目中，有一个项目吸引了我。这个项目在公司记录上写着已经丢失，可是上面又写着元旦后才最终确定，这不是矛盾吗？对方和别的公司只是签订协议书，但是他们合同没有签，我们就没有理由放弃的，最后和那个公司签订合同是没有人知道的。公司的业务怎么可以这么做，没有到最后一刻是不可以放弃的，太不像话了。
这个工程是山东青市开发区的管委会的一个项目，由青市电力局负责。我突然想到了一件事情，就是上半年在机关工作的时候，内参上得到一个重要的消息。明年，青岛所有的开发区对电力方面要重新的布网，那就意味着所有的电力设备要重新的更换，这对我们公司来说是一个绝对好的机会。
眼前的项目，虽然不是很大，不过意义却不同。如果这次没有机会进入青岛市场，那后面的就没有机会介入了。
我想到这，就拿着项目资料，敲开张强办公室的门。进去后才发现小耿和他的组长也在。
“哦，不好意思，你们聊，我一会儿再来。”我说着就要出去。
“不用了，我正准备找你呢？”张强站起来说道。。
“哦，什么事情啊？”我微笑的问道。
“你们应该都认识吧，这是我们在旺兴的老同事罗老哥，那个是新同事耿军。”罗哥就是小耿的组长。
“哈哈，当然认识，罗哥可是旺兴销售二部的人好手，大家能在一起工作，能不高兴吗！”我笑着说道。
“当然，我到公司后才知道什么是如鱼得水，得谢谢张强经理把我拉过来。”罗哥感激的说。
“你可别谢我，是李董事长让我这么做的，她可是说你是真正的人才，只不过在旺兴被埋没了。”张强解释的说道。
“原来是这样，李董事长还是那么让人佩服啊！”罗哥非常钦佩的说道。
“对了，张经理你找我有什么事情吗？”我疑问的说道。
“是啊，山东青市有个项目需要你参与，给发表一些意见。”
“噢，我这也有一个项目，你看看是不是这个项目啊？”说着就将手上的项目资料给他。
“就是这个项目，没有想到你一来就发现这个项目了，不得不服你啊。”张强看完后摇摇头说道。
“这个项目还没有最终的结果，怎么这么轻易的放弃呢，是什么原因吗？”我小心的问道，毕竟我现在是个兼职业务员。罗组长和小耿没有想到我竟然也会来询问这个项目，尤其是小耿，他开始有些服我了。
“这个项目是小耿收集的，跟踪了一段时间始终打不进去，后来他们告知已经和别人了签协议，我们也就暂时放弃了。小耿一直没有放弃，经常的联系，他一直认为还有机会。这次你来，他提出想要你参与，是不是可以抓住这最后的机会，就看你的了。”张强给我解释道。
“哦，你为什么认为一直有机会呢？”我看着小耿问道，小耿是个长相很一般的人，个子也就是一米七左右，是天大毕业的，看他的样子家境一般，他的眼睛很亮。
“是这样的，我经常和他们一个负责人联系，后来熟悉了他告诉我，这项目意义重大，所以上面非常的谨慎，除了二个他们发出请柬的电力设备公司，其他几家都是非常有实力的经营至少两年以上的公司，所以我们的希望不大。不过我个人感觉，他们对我们公司印象很好，我们工厂原来的名气他们都听说过。从他们的口气中听出这个项目非常的重要，是不是他还有其他的项目，这个只是其中的一个呢？”小耿将自己的想法说了出来。
我没有说话，看着他点点头。从张强的手中拿出了资料，按照上面的电话打了过去。
“喂，你好，是青市电力局吗？”
“是啊，您找那位啊？”一个中年人说道，这个人是小耿一直联系的人。
“我找你们梅若英局长，我是他的表弟，她在吗？”我没有和他说，这个时候局长才是最重要。幸好我知道他们局长的名字，当时我还称赞那个美丽的女局长，要不真的不记得。
“好吧，我给您问问。”
我等了一会儿，电话被转了进去，一个很有威严的女人声音响起。
“您好，你是谁啊？”梅若英局长很纳闷自己没有什么表弟啊，不过还是接了起来。
“您好，梅局长，很高兴认识您，我是天津川胜设备有限公司的业务经理，您在开发区那个项目的采购，我们有资格参加，一定是比您现在所掌握那些公司产品强很多。对于您这样一位负责的局长来说，一定是不会放过我们的。”我自信的说道，要引起她的兴趣。
“哦，你们的公司我确实没有听说过，要是有名气的话，我怎么一点都不知道呢？”梅局长在电话那头摇摇头说道，下面没有给她递过那个资料啊。。
“哈哈，梅局长应该知道我们的工厂，他原来是天津的津电设备厂，最近我们已经收购。曾经的那些问题都已经解决，现在生产出来的产品质量比它全盛时期还要好，您可以问问您的同行。”
“津电设备的产品以前真的不错，我大学实习的时候就是在那。近几年却是不行了，如果真的有你说得那样，我们一定可以考虑的。”梅局长有些感慨的说道，毕竟在那实习的时候，不少的人很照顾她。
“您放心，质量保证没有问题，您可以来考察一下。对了，明天我去山东谈个项目，如果您有时间，我可以给您带些资料看看。”我争取见面谈，所以采用这样的方式说道。
“嗯，下午五点吧，那个时候我刚开完会儿，有半个小时的时间，行吗？”
“好的，谢谢您给我们这个机会，明天下午见。”我笑着说道。
“好，再见。”
“再见，祝您工作顺利！”说完之后，等她挂了电话之后我才挂断。
“厉害啊，周川，这是我第一次见你谈业务。在旺兴的时候很多人说你谈业务非常独特，今天总算见识了。”罗组长高兴的说道。。
一边一直看着听我们谈话的耿军，心中已经服我了，这才是谈业务，比自己高的太多了。
“罗组长太客气了，这个工程我们一定会全力以赴的拿下，因为它关系着我们进军山东市场的问题。明年�