“有的时候，海边会满是这种海菜。整个岸边和礁石都是绿色的，靠近岸边的海水里也都是，海边就特别腥，让人有点恶心。”
“哦，这些海菜好吃吗？是海带？”，韩雪佳好奇的问。
“这些不是海带的。不过有几种也很好吃的，所以很多人会来海边拣海菜。有的是卖，有的是自己吃。”
“学校食堂里的那种海菜鸡蛋汤，就是用的这种海菜吗？”，韩雪佳蹲下身拣起一片薄薄的海菜，放在手里展开，凑到鼻子前闻了一下，“好腥呀。”。
“应该是，我不太喜欢喝那种蛋汤。我们那时候是两毛钱一碗，现在呢？”
“还是两毛，我蛮喜欢喝的。”
“是吗？”，马可笑了笑，指着海面，“这大海就是一大锅海鲜汤，里面可是什么海鲜都有的。”
6 卖保险的大蜘蛛
两个人沿着南海路，慢慢的往西走，不一会儿就到了汇泉广场。
这个广场刚刚扩建过，是青岛的“城市会客厅”，还曾做过啤酒节的分会场。在马可看来，汇泉广场比五四广场漂亮些，绿化得还算不错。广场里的大屏幕上，正播放着青岛旅游的宣传片。广场上高耸着世纪纪念碑，而西面的黄海饭店背后就是绿绿的八关山和小鱼山，山上隐约可见一些别致的老建筑。北面则是中山公园和天泰体育场。
“走了这么多路不累吗？坐一会吧。”，马可看韩雪佳有些疲倦了，便先在广场的木凳上坐了下来。
“还可以吧，你呢？”，韩雪佳轻轻坐在马可身边。
“呵呵，卖保险的人是跑不死的。我们每天都要跑很多路的，鞋底都磨平了。哈哈，我都怀疑当年红军长征，跑完两万五千里的那些家伙，参军前是不是都是干保险的呢！”
“是吗？卖保险很累吗？你做多久了？”
“一年多了吧。刚开始做的时候有点累的，你没有客户，就只能整天扫大街，扫楼。”，马可笑着用手比划着扫地的姿势。
“什么？扫大街？扫楼？你们也打扫卫生？”，韩雪佳有些奇怪。
“不是那个意思的。扫大街，扫楼，就是陌生拜访，积累客户资料。你该见过那些在学校挨个儿宿舍敲门推销化妆品的吧，我们也那样子。找一条大街或者一座写字楼，一家一家的敲门拜访，我们就叫扫大街，扫楼了。我们是‘扰民先锋’，到处砸门，搅得整座城市都乌烟瘴气的。所以呢，这个‘扫’就跟当年日本鬼子挑着膏药旗，进村扫荡的那个‘扫’差不多的意思，反正原则是一样的，就是所到之处，清乡围剿，鸡犬不宁，挨家挨户的踹开门，他们搜八路，我们拉客户。没有客户也要创造客户，他们没有保险需求我们也要把他们忽悠出保险需求来，呵呵，这么说你该能听懂了吧？”
“哦，原来是这样子。那好卖吗？”，韩雪佳理了理额头前被海风吹乱的一缕头发，听得津津有味。
“怎么说呢，算是挺难卖吧。一般人一听是推销保险的，立马就跟见了发臭的死猫烂狗似的，捏着鼻子就赶我们走，十个人能有九个人给我们吃闭门羹，就差喊‘关门！放狗！’了。肯和我们侃保险的那一个呢，又有80％的可能性是因为他在办公室坐腻了，呆闷了，想找个人海吹猛侃罢了。有时候白跑一天，净吃闭门羹，结果鸡毛都捞不到一根。那时候真的有点苦。呵呵，这年头没几个人会乖乖地把钱交给保险公司的。”
“你们就一直跑？”
“也不是的。不想跑的时候呢，我们就带一张折叠桌和一块大宣传牌子，鬼出鬼没地到处打游击，到我们公司门口啦，交通要道啦，或者有钱人的小区附近，搞保险咨询，积累客户资料。因为没有办手续，常常被城管追得鸡飞狗跳，满街乱跑，呵呵，抓到就罚200块呢。至于桌子牌子什么的，我们也不用再惦记着了，城管肯定全都给没收充公，上缴国库了。有时候连小区保安也朝我们耍横，揪住我们的脖领子，‘吧唧’一声，跟扔垃圾袋似的，就把我们扔出小区了。”
别看马可谈笑风生，就像有多好玩似的，其实那段借钱度日，交不起房租，甚至连啃一个月的馒头和咸菜的艰难日子，那种对生活的恐惧和绝望，不是一个刚刚大一的小丫头能够理解的。它们给马可留下了太多的印痕，还好他熬了过来。
“积累了客户资料之后呢？”
“我们有了资料后，就开始电话约访客户，慢慢拜访他们，等待时机，消灭敌人。就象养鱼一样，等哪天把鱼养肥了，就捞出来炖汤喝。不过最郁闷的是很多人留虚假电话，拿了你的宣传材料之后，随手就给你写个假电话，弄得我们拨通电话后莫名其妙就碰一鼻子灰，被人家骂神经病，白白浪费感情。”
“那些人好可恶哦，电话都留假的。”
“也不能这么说，最可恶的是我们自己呢。你想呀，如果有人知道了你的电话，天天打电话骚扰你，缠着让你买保险，你不抓狂才怪呢。呵呵，其实他们还不够狠，他们要是把精神病医院的电话写上，我们肯定会被整得很惨的，弄不好就被精神病医院当成神经病给抓过去了。所以呢，人家对我们还是挺厚道的。”
“你倒看得开，那现在呢？”
“现在好多了，已经积累了很多的客户资料。就算公安局找不到的人，我们卖保险的也能给他搜出来。我们叫经营人脉，也就是像大蜘蛛一样给自己在青岛织一张人情关系网。织好网之后呢，就有苍蝇呀，蚊子什么的粘到上面了，我们就冲上去，一口吞掉他，饱餐一顿。”
马可在空中画了个大圈，然后就扮作准备捕猎的蜘蛛样子，惹得韩雪佳咯咯的笑起来。
“那要是蜘蛛网破了呢？”
“所以呀，我们现在还是要自己去开拓准客户，好好的织网嘛。只有多认识人，才会有机会把保险卖出去。运气好的话，有些觉悟高的蚊子和苍蝇就会带着他们的亲戚朋友什么的，一起飞过来撞网，这叫转介绍，就像这次白静她妈妈，就帮我引诱了一只肥肥的大绿头苍蝇，我就冲上去吃——”，马可一愣，就不说了。
“你就冲上去吃了一只肥肥的大绿头苍蝇是吧？”，韩雪佳笑岔了气儿。
“操，真恶心！绕来绕去，把自己给绕进去了。”
马可掏出两个橘子，递给了她一个，韩雪佳接过去，慢慢的剥开。
“以前做过什么工作呢？保险那么难做，为什么还要做呢？”
“我除了贩毒卖军火，估计是什么也做过了。我嘛，不务正业，工作是几天一换，一心一意忙跳槽，我算是‘老跳蚤’了。自己折腾过精品店，可惜天生的缺心眼儿，赔得一塌糊涂，惨不忍睹，后来卖过电脑耗材，也是鸡飞蛋打，破产倒闭。再以后在数码城做过打印机和台式机的销售，呵呵，甚至还去一家酒店做过门童和前台接待，还在快餐店做过。最惨的时候混到了在一家星级酒店做保安，知道吗？就是那种在酒店门口负责车辆调度的那种，整天喊着：‘倒！倒！倒！往左打！往左打！好！’，帮客人停好车，然后毕恭毕敬地替客人打开车门，酸溜溜的来上一句鸟语，‘May I help you ，Sir？’。每天要在大街上站将近十个小时，要是一不小心把客人的车给划伤了，就会把工资给赔进去呢！最倒霉的是那个保安队长肥得像头猪，脾气臭，人又懒，我呢，又有点倔，经常把他气得嗷嗷乱叫。呵呵，现在想想真的好笑。”
马可笑着模仿着那些动作，就像说笑话一样，似乎那些日子真的那么轻松，但是韩雪佳听得直摇头。
“做保安？你不感觉屈辱吗？尤其被那种人呼来唤去的，你——”。
韩雪佳叹了口气，她从马可的眼里看到的更多的是一种天生的傲慢。她无法想象这样一个人，一个H大学的毕业生，会接受如此落魄的生活。她把一瓣橘子放进口里，轻轻咬了下去。
“什么屈辱不屈辱的，那时候只想怎么填饱肚子，能找个地方睡觉了，别的真的顾不上想的。再说了，我和他们也没什么不同，都是为了生活，你能说谁比谁娇贵？”，马可也叹了口气，随即又用玩世不恭的语气说，“也蛮不错的，可以看很多名车的，呵呵，知道吗，我们酒店的董事长有一辆凯迪拉克CTS，很酷的哦，他弟弟游手好闲的，还弄了辆宝马Z4，整天拉着女人到处疯。酒店前边还经常有什么林肯啦，克莱斯勒啦，保时捷啦，宾利啦，加长的沃尔沃啦，乌七八糟的。不过我最喜欢的还是德国车，宝马呀，奔驰什么的。站在酒店前值班无聊时，除了看美女，就数马路上的奔驰或者宝马，有时候一天能数到四十多辆，青岛有钱人可真多哦。”
“你那么喜欢汽车？”，韩雪佳笑着问。
“废话！男人不喜欢汽车，还喜欢唇膏和内衣呀！”，马可白了她一眼。
7 Bohemian的摇滚信仰
“你还没回答我为什么做保险了呢？”，韩雪佳右手托着腮，仿佛欣赏一只史前动物一样看着马可。
“很偶然的，以后再告诉你吧。我喜欢自由吧，做我想做的事，不喜欢呆板的坐在办公室里，就这么简单。知道鹰和秃鹫的区别吗？”
“什么？”
“鹰和秃鹫本来是一样的，但它们兴趣不同。鹰自由自在，搏击长空，喜欢自己去捕猎。而秃鹫只死板的盘旋低谷矮空，以腐尸为食。我喜欢无拘无束的生活，呆板死气的工作对我来说，和坐牢没什么区别的，就像逼我天天啃发臭的死兔子一样，我会死掉的。不过鹰也要付出代价的，那就是更多的风雨。尤其是像我这种坏事做绝的大坏鹰，打雷的话就不敢起飞了呢，会遭雷劈的，哈哈哈！”
马可慷慨激昂地表达了自己的马可波罗哲学，唾沫星子溅了一地。
“Bohemian”，韩雪佳慢慢地说，“You are a bohemian。”
“Yes，I do，above me only sky！”，马可笑着伸伸舌头，“也许我真的是波希米亚吧，也就四处飘泊的命了。对了，说起bohemian，你听过那首Bohemian Rhapsody吗？”
“是Queen乐队的吗？主唱Freddie Mercury的声音很棒的，连王菲也是模仿她的嗓音呢。”
“嗯�