在演说时讲一些他做副总统闹出的笑话，这样做的结果非但
没有降低自己，反而赢得了敬佩和拥护。
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欲求一尺，先要一寸
人们在跨过门槛，登上台阶时，应该高抬腿，低落步。这
种近于本能的习惯，应用在社交中却是一个很巧妙的退让方
法。具体来说是用大要求来制造退让的假像，从而达到作较
小的要求。
首先提出一个很大的要求，如果对方没有同意，再提出较
小的要求，因为没有同意别人较大的要求和没能帮上大忙而
深感内疚，也为了减轻这种内疚感，他们就会同意这个较小的
要求，用帮小忙来表示歉意。这同直接提出较小要求相比，人
们同意的可能性会大大提高。
在日常生活中，我们常使用这个方法。比如要让贪玩的
孩子每天回家只看一小时电视，你不妨说只允许他看半小时，
他再三要求下你只好答应了一小时的要求，他便不会再闹了，
因为你已经让过步了。再比如在市场上。货主往往把商品标
价多一两倍，这样他可以慢慢地让到他的正常价位。如此一
来，买的人也觉得占了不少的便宜，很容易掏钱来买。这种做
法可能有些过诈，可人们的心理已经习惯如此。不管你真的
让步与否，你得让他感到你已经让了很大的步。
这个道理反过来用，也可以成为“欲求一尺，先要一寸”的
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退让方法。倘若您需要他人提供较多的帮助，不妨采用“登门
槛”技术，即先请对方予以小的帮助，然后拾阶而上，要求他帮
助解决更大的问题。社会心理学家弗里德曼和费拉瑟对“登
门槛”技术作了一番实际的调查研究：他们先挨家挨户找主妇
在一份所谓“安全驾驶请愿书”上签名，几乎所有的主妇都答
应了这项不费多少心力的要求。几天后，他们又要求这些主
妇答应在她们的私人庭院里立一块不太美观的大牌子，上书
“ 谨 慎 驾 驶 ”。结 果 有
以上的主妇同意了，而另一组被直
接要求立牌的主妇中，只有极少的人接受了这一主意。
前者为何是后者的三倍呢？心理学家的解释是：同意提
供小的帮助的人等于给自己提供了这样一种自我感觉：自己
是个乐于助人的人。接着，她们就会以一种与这种自我感觉
相一致的方法去行动，进而有了更多的奉献。而答应了“一
寸”之后，他会养成对你说是的习惯，对你“一尺”的目标也很
难觉察。
如果最终达不到目标，我们则应该抱着“一尺不行，五寸
也可以”的态度，及时调整我们的期望值，适当让步，让事情向
好的一面转化。
当你硬性坚持要某人接受你的意见、观点时，对方由于种
种原因，往往产生抵触心理，因而全盘否定你的意见。而退让
的奥妙，就是在对方提出反对意见时，及时退步，使对方感觉
尊重他的意见，虚荣心得到满足，从而达到说服对方的目的。
鲁迅在批评中国人的惰性时说过，如果有人提议在房子
墙壁开一个窗口的话，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不
成。如果他提议要把房顶扒掉，众人则会退让，同意开个窗
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口。其实这种心理现象是人类普遍存在的，我们可以利用这
种心理内疚，达到劝说别人接受意见的目的。
在人们社会活动中，由于都有坚持自己意见的顽固性，因
此，不同意调和 的结果，往往造成“取法其 上，适得 其中”。为
了“适得其中”，就需要提出一个更高的目标，而后作出妥协。
退让的姿态，在对方自尊得到满足的同时，你的目的也就达到
了。
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拿得起，放得下
俗话“ 拿得起，放 得下”，颇 有点辩证味 儿，对于我 们做人
来说也是极富于启迪意义的。所谓“拿得起”指的是人在踌躇
满志时的心态，而“放得下”则是指人在遭受挫折或者遇到困
难或者办事不顺畅以及无奈之时应采取的态度。一个人来到
世间，总会遇到顺逆之境、迁滴之遇、进退之间的各种情形与
变故的。歌德说得好：“一个人不能永远做一个英雄或胜者，
但一个人能够永远做一个人。”这里，“做一个英雄或胜者”，
指的便是“拿的起“时的状态；而“做一个人”，便是“放得下”时
的状态了。说到底，如何对待这“放得下”，才是真正衡量一个
人是否有英雄气概或者胜者风范的重要标尺。范仲淹说“不
以物喜，不以己悲”，有了这样一种心境，就能对大悲大喜、厚
名重利看得很小很轻很淡，自然也就容易“放得下”了。“莫将
戏事扰真情，且可随缘道我赢”，王安石的这两句诗，将“戏事”
与“真情 ”区分得十分分 明。按照我们的 理解，所谓“戏 事”，就
是指那些能拿得起、也该放得下的事；能做到如此随和且随缘
地看待人生旅途中的一切利害得失与祸福变故，一个人岂有
不会“道我赢”之理 ？
纵观一个人的人生道路，大都呈波浪起伏、凹凸不平之
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状，难怪 乎古人 要说“变故 在斯须，百 年谁能 持”了。但是，当
一个人集荣耀富贵于一身时，他是否想到会有高处不胜寒的
危机、有长江后浪逐前浪的窘迫呢？好吧，那就不要过分贪恋
巅峰时的荣耀和风光，趁着巅峰将过未过之时，从容地撤离高
地，或许下得山来还有另一番风光呢！有一个叫秦裕的奥运
会柔道金牌得主，在连续
场胜利之后却突然宣布退
获得
役，而那时他才岁，因此引起很多人的猜测，以为他出了什
么问题。其实不然，秦裕是明智的，因为他感觉到自己运动的
巅峰状态已是昨日黄花，而以往那种求胜的意志也迅速减退，
这才主动宣布撤退，去当了教练。应该说，秦裕的选择虽然若
有所失，甚至有些无奈，然而，从长远来看，却也是一种如释重
负、坦然平和的选择，比起那种硬充好汉者来说，他是英雄，因
为他毕竟是消失于人生最高处的亮点上，给世人留下的毕竟
是一 个微 笑。老 话说 得好“：最 大的 一步 是在 门外。”可 见，这
种撤退的后面并非一片空白，也常不乏新的人生机遇。有“体
操王子”美誉的李宁，退出体坛后选择了办实业的道路，不也
取得了令人称羡的成功吗？如同一切时髦的东西都会过时一
样，一切的荣耀或巅峰状态也都会被抛到身后或烟消云散
的 。
因此，做一个明智的人，既然“拿得起”那颇有分量的光
环，也同样应当“放得下”它，从而使自己步入柳暗花明的新天
地，做出另一种有意义的选择。这样，我们又有什么惆怅或遗
憾 的 呢 ？
人生长途中，总会遇到某些不得已的情况而不得不“放得
下”的时候。比如，一个人到了年迈体衰时，就有突然遭遇“被
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剥夺”辉煌的可能，这当然也是考验人如何对待“拿”和“放”的
时候。美国第一位总统、开国元勋华盛顿连任一届总统后便
坚持不再连任。他离任时，坦然地出席告别宴会，坦然地向人
们举杯祝福。次日，他又坦然地参加了新任总统亚当斯的宣
誓就职仪式。然后，他挥动着礼帽，坦然地回到了家乡维农山
庄。这一瞬间，却给历史留下了永恒的光彩。英国著名科学家
赫肯黎，因其卓越的贡献而享有崇高的声
岁望，然而，到了
时，赫氏不得不考虑放弃解剖工作时，他毅然辞去了所任的教
授、渔业部视察官等职务。最后，他还辞去了一生中最高的荣
誉职务英国皇家学会会长。不难设想，此时赫肯黎的心情
何其沉重、心绪多么难平，他甚至在发表了辞职演说后对友人
这样说：“我刚刚宣读了我去世的官方讣告。”尽管如此，他毕
竟如此“放下”了，在没人强迫的情况下如此“放下”了。一个
职务，一种头衔，自然意味着一个人在社会上所取得的成就和
地位，它的意义是不言而喻的。然而，华盛顿和赫肯黎都有
“拿”上了自身地位最高的辉煌，可他们又都主动“放”下去
了。一位名人说得好：“重要的并非是你拥有了什么，而在于
你忍受了什么。”以坦然和克制的态度去承受离任或离职之
“放”，人，便活出了一份潇洒与光彩，活出一种落落大方的风
范 来 。
俗话说，天有不测风云。因此，一个人有可能遭遇到这样
一些情形：人生
无论功绩或是职务
并未达到最佳状
态和最高峰，却因为意外地遭受到某种打击，迫使人去直面
“放得下”的窘迫。这时候，最重要的也许是尽快学会如何“爬
起来 ”。有 句老话 说得好“，跌 下去不疼，爬起 来才疼 ”，这 就是
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痛定思痛的一种表现了。反思固然必要，可是，如若长久地斤
斤计较于“痛”上面，那就反而作茧自缚、手足无措了。美国南
北战争时期，南军的主将罗伯特在投降仪式上签字以后，心情
十分沉重。他默默地回到弗吉尼亚，避开了所有的公共集会
及所有爱戴他的人们。后来，他又默默地接受了政府的邀请，
出任华盛顿学院院长一职。不耽于沮丧与懊悔，一切复兴家
园的“战役”始终在默默的进行之中。应该说，罗伯特是明智
的，他懂得：“将军的使命不单单在于把年轻人送上战场卖命，
更重要的是教会他们如何去实现人生价值。”看来，罗氏是真
正弄懂了如何在“放得下”中实现自己价值的人，这情形恰如
爱因斯坦所说的那样：“一个人真正的价值，首先在于他在多
大程度上和什么意义上从自我中解放出来。”像罗伯特那样
跌倒之后又爬起“、拿起”之后又“放下”，这里面的大勇气和大
坦诚何其令人钦佩啊！还记得那年的大兴安岭大火吧？它把
当时任漠河县委书记、十三大代表的王招英也推向了由“拿得
起”朝“放得下”的转变�