身打扮是差点儿。”从此只要是去这些地方，不管多么匆忙，
我都要换件像样的衣服。
诚然“，狗眼看人低”，衣貌取人，让人觉得没有教养，其实
反过来一想对穿着打扮不花一点心思，任由自己的性子来，是
否对人也不够尊重呢？就拿佩带首饰来说吧。许多女性佩戴
首饰，完全不是出于美容或炫耀目的，而是为了社交需要，为
了能在正式的场合中体面。身为人妻且丈夫聚会很多者、从
事公关或礼仪接待工作者等等多半属于此类。一位妇女的心
第 ２９４ 页
态是这种心理的鲜明写照：“其实我不喜欢戴首饰，平时在家
或外出我就不戴。但逢到我丈夫有宴会或要参加一次重大聚
会活动时，我就不得不带了。这样隆重的场合，不戴有些不合
体统。而我先生这样的活动却很频繁，因而我不得不买了很多
首饰。”
其实，做人的技术很大部分不过是创造一个好形象，只要
有办法做到，让人不敢小瞧是再正常不过的事情。下面有几个
办法供选用：
购买“豪华配件”。
只要你外表不像吝啬，不知者不会知道你吝啬。一件豪华
配件，例如一块“劳力士”，其实很能保值。不少古董表更能升
值。花几万买一只名表，充完阔佬之后，将来万一卖掉，说不定
还有钱可赚。
曾有一个洋朋友开法拉利跑车，好不威风，开这样的车，
人人都说他是豪客。其实此人托人买到便宜的二手车，每次买
车都赚钱。于是他每年换车，像有钱人。
在佩带首饰的女子大军中，不乏一类人，主要目的是要在
人群中体现其高雅，家庭殷实富有，以示鹤立鸡群。有着这样
心理的女性，往往追求高级名牌的首饰品，并常以此为资本在
同事或同伴中炫耀。
）流行时尚也会给人很“酷”的感觉。
时下的偶像明星，穿着打扮上无不出奇致胜，就是希望留
给观众鲜明而深刻的印象，吸引更多影迷歌迷。
跟随这阵偶像旋风，不少人都染黄了、染金了、染白了头
发；男子蓄长发穿长裙，女人理平
男不
头穿西装打领带
第 ２９５ 页
男，女不女，老不老，小不小，乱七八糟，奇形怪状，似乎是这股
潮流的重点。跟潮流花费金钱不至于很多，正适合年轻人。
另外应切记：无论你多么卓尔不群，也不要在公众场合大
肆说时尚的坏话，因为流行物便代表大众
包括你的熟
人。你去谴责时尚便是骂他们，绝不会给人好印象。人们会在
心里说“：你又有什么了不起的，看起来像个小丑、乞丐，可笑
得很！”要心随精英，口随大众。愤世嫉俗，不愿承认以衣貌取
人的社会现实，会死于众生的唾沫之中。
第 ２９６ 页
不沾富贵就讲品味
在社会上也并非只有穿金戴银才能获得好评，再说大多
数人都是囊中羞涩，打肿了脸也充不了胖子，加上也有人不买
暴发户式的张扬的账，所以根据自身特点，有自己的一套模
式，也未必被人看轻了。有道是“真人不露相”，“大隐隐于
市”。
不花钱表现自我的方法，有如下几法供选择：
保持自有的特色。
有一家邻居，因为是从农村进城的，丈夫又是个清洁工，
就很为一些祖居城里的街坊不屑。这些年，老两口做大煎饼生
意有了些富裕，孩子们都成家另过了，他们也翻盖了自家的两
间平房，宽厅大屋。他们没去买几千元一套的组合柜，而是请
来家乡的木工打制了全套城里极少见到的圆背靠椅，木几长
案。老太太闲来无事，重温年轻时的旧梦，能用布块绒线缝制
很有味道的工艺品，虎形枕、拼接的“五幅捧寿”门帘、花枝幡
桃墙围……再加上老爷子山东人腔高声大的爽朗，老太太山
东腔细声细语的唠叨。不用说他们自己沉浸在一种乡土情深
的满足中，连与他们为邻，也是一种文化氛围的享受。
生活上个档次。
第 ２９７ 页
古人评议文学创作，讲“金玉满堂不是富贵气象”，讲的就
是家庭中的行为决定着一个家庭究竟是什么档次。曾和一位
朋友去一家办事，一进屋，豪华的装修耀人耳目，却听到父亲
粗俗地大骂着，逼儿子练他刚买回的进口钢琴。女主人满脸
堆笑迎出，护住身后地上铺的羊毛地毯，首先是礼让着要我们
换拖鞋。说实话，这样的家庭再富裕，也没有上流人家的情
调，迎面而来是毫无风格的市俗之气。
家庭要上档次，生活要上档次，必须给人有种享受不尽的
家庭生活的氛围。富者，我见识过家居北国，在地下室用极高
级的现代声光设备装修出逼真江南故乡环境的大亨；穷者，我
见识过陋室中用自己手剪的纸花装扮出晋北土窑洞特色的农
民工。无论穷富，也无论他们拥有什么学历文凭，他们的家庭
都显示出一种他们独有的修养，他们独有的情调，也都给人一
种高档次的享受。
关注最新话题、书籍。
年前，我买到一本最新畅销书《菜根谭》。友人看见了，
赞叹我走在了时代的前列。这虽然有点抬举，但至少说明一
个问题：假若你对最新畅销书、最新式服装等表示浓厚兴趣，
别人就会朝你竖起大拇指。
）做个热心肠。
人难免会遭遇失败，失败时，如果能向胜利者伸出友好之
手，表示热情而诚挚的祝贺，别人就会被失败者宽阔的胸怀所
感 动 。
因为自己的失误给别人造成损失时 ，你应该向别人道
歉。如果超过应有的限度，把分错”说成“ 分错”，则不仅
第 ２９８ 页
会起到化干戈为玉帛的效果，而且也会让别人强烈地感受到
你的诚意，以为你是个了不起的人。
如果你对周围的老弱病残者表示关心，对弱者进行帮
助，对不幸者表示同情，别人就会觉得你是个善良的人。
气度宜人，举止得体。
如果想给别人气度不凡、从容若定的印象，那么，就请你
做到：节奏匀称，举止缓慢，动作庄重，稳若泰山。
向对方叙述重要事宜，或回答对方提问时，如果目不斜
视地盯着对方的眼睛，不仅会增强语言的说服力，而且给人
留下精力充沛过人、做事光明磊落的印象。
如果一个人风度可人，举手投足间富有魅力，令人倾倒
和愉悦，便会比穿金戴银来得长远，产生一美遮百丑的交际
效果。有的人完全是门面货，好像一座因修建资金不够只修
完门面的房子，人口处像宫殿一般辉煌，里间的屋子却像草
棚一样简陋。
此类表现自我虽然不够显亮，可更为耐久实用，明眼人
对镀金的东西能一眼望穿。所以讲表现自我而不要求你讲求
品味和风度，便是在害你误入歧途。
第 ２９９ 页
快速成功秘诀：专捡高枝儿攀
许多人都崇尚名人，对名人的话俯首恭听，惟命是从。因
此，生意场上若能使自己的商品与某个名人挂上钩，销路自然
大开。北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄，
已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的
方法烹制，但生意一直很淡。后来他们通过调查，发现外国游
客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃
过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。他们搜集了
许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员
背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同场合加以介绍，生
意一下子变得兴盛起来。一次，美国华盛顿黑人市长在这里
举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍
说：“慈喜太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为
她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、
吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈喜太后‘梦寐以
求’的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席话
把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，
说“：下 次来 北京，愿 再来 你们 这里 做客！”
许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借力
第 ３００ 页
的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认
同“：我 和
用的同一个品牌的。”同样是消费，多一层攀龙
附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不
畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热
情呢 ？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢 ？广告宣
传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工
作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公
关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一
些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了
对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：
多年来，我
们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午时吃
一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位
工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健
身壮体方面有自己的秘决，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上
发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上
年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然
花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。
攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫
的朋友：一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们
的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就
是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人作朋友，
第 ３０１ 页
还为自己求来�