相信。通往成功的途径便为你打开。
在美国南北战争的时候，炮艇没有开到查理斯敦港去，为此，杜邦将军提出好几个理由，说明他为什么没有这样做。当法拉格将军很耐心地听完之后，一切全都明白，问道：“你的理由虽然很多，但是，还有够完全，有一个理由你却把它忘了。”
“还有一个理由？什么理由？”杜邦将军惊讶地问道。
“你怀疑自己不能做到，你对自己不自信。”法拉格将军从容地回答。
信心就是成功，决心就是力量，灰心就是衰弱，死心就是失败。许多有能力的人最希望从本书当中得到的东西，是对自己拥有无比信心，凡事不灰心；因为他们知道，是除了能力之外，还能有一种坚定的信念去实现目标。难道你想成功吗？那你以后无论从事任何工作，都树立一颗无比坚定的信心吧，还有什么可犹豫的呢？
爱默生曾写过：“没有热忱，则不可能完成什么伟大的事。”这不仅是一句优美的文学语句而已，其道理深刻，富有哲理性，值得每个人深思考虑，更是通向成功的指南针。
大家知道，耶鲁大学最受欢迎的教授是威廉？林恩．？菲尔普教授。他在其著作《教学乐》一书当中写道：“对我来说，教学不仅只是一项艺术或一门职业，而是一种热情，有了这样的热情才能把事业做好。我喜爱教书，好比画家喜欢画画，歌唱家喜欢歌唱，诗人喜欢写诗，鱼儿喜欢水，鸟儿喜欢蓝天一样。每天早上起床之前，我总是充满热情地先想到那群学生，这对我的职业有很大的帮助，并让我活得充满自信，使生活更美好。”
像这么一位对自己的工作充满热忱，一心一意投入到工作里的人，他最后肯定会成功。菲尔普对教学本身也是充满爱心和热忱的，他把教学当成是生活，当成是自己的好伴侣，因为这些对学生影响极大。
无论你学习什么知识，或是研究什么理论，如果你也一样充满热忱，你会发现所有的障碍和困难都会无影无踪。如果你集中所有的才能与力量去实现有力沟通的目标，亦可同时获得自立、自信与从容的性格，为成功迈出一步。对于一个成功的演讲者来说，演讲主要来自赢得听众的注意、鼓舞群众的情绪和说服听众去采取行动。你会发现，好的自我表现也会导致其他方面的好表现，以上的这些例子和教育理念全是通往自信的坦途，无论是工作或日常生活都是这样。
曾有位成功的演说家这样说过，他说：“当听众发现自己能够抓住他们的注意力，并且赢得大家的掌声和老师的赞美，当他们能做到这的时候，说明听众已发展出一种内在力量、勇气和沉着，就算自己这在以前是没有过的经验。结果如何呢？他们会把以前从未梦想过的事情付诸实行，并且变成现实。然而，他们会渴望站到群众面前发表谈话，他们想表现自己，会在商场上、专业场合或是社区活动里表现积极，热心参与，因而成为一个领导者。”
“杰出才能”这个词，相信你听说过，甚至用过。在我们当今的社会里，杰出才能须包括含有清晰、有力、鲜明生动的自我表达能力，超越一般人的能力，这从私人面谈到公开演讲都可以派上用场。只要你好好使用本书里的材料，相信对增进你的领导能力会很有帮助，在家庭、教会、市民组织、公司和政府都无不例外，你的生活更有别样的光彩，你的人生更精彩，你的事业更成功。
第五章 讲演、讲演者及听众
精彩的演讲源于深入的思考，能使观众产生共鸣，那就是演讲者需要驾驭的一种艺术了。
1．如何准备演讲
要成为出色的演说家，只要遵循正确的方法，做周全的准备，任何人都有可能。反之，不论年纪及经验怎么老到，若没有适当的准备，在演讲中仍然免不了会出现状况。
大学教授说不过小摊贩
什么是准备演讲呢？所谓的“准备”就是将你的思想，你的念头，你的想法，融会贯通。它不是指写下或背诵一些优美的词句，然后将其拼凑在一起！也不是信手拈来一些念头，将之组合起来用到演讲中去。事实上，只要你保持清醒，每时每刻都拥有自己的想法，这种思想上的原动力就会不断地撞击着你的头脑。在你的生命中，无时无刻不充满着新的体验与感觉，这些东西被你潜藏在意识深处。经过时间的积累，他的厚度已经堪比巨石。准备就是思考、挖掘、回忆以及整理那些在生命旅程中引起你兴趣的事物，然后通过言辞修饰它们，将他们完整地照着逻辑理出来，让它成为你思想的精工制造品。这一点也不困难，只要找准某一特定目标，稍加关心，你就能完成它。
想要找到推展出演讲的资料，这里有几个方法可以帮助你，并保证一定能吸引听众。倘若你遵循这些原则去演讲，那么你会搞砸的几率几乎可以为零，且能获得听众们的关注。
多年前，在我们纽约的一个讲习班，来了两个人。这两个人的身份有着极大的差别，一位哲学博士和一个年轻时曾当过英国海军的、豪爽而粗鲁的家伙。这位哲学博士是位温文尔雅大学教授，而同时来的那位海军在当时却只以摆摊过活。但他们两人在演讲时所出现的情况却令人意想不到，这位流动摊贩的演讲，远比大学教授的演讲要吸引人。照常理来看，大学教授风度翩翩，笑容可掬，姿态优雅，措辞得当，应该很受欢迎才对；可是他有一个致命的缺点，就是他的演讲中缺少了基本化这一项基本要素。他的谈话太过于深奥，不能做到通俗易懂，而且内容过于空泛，让人感到莫名其妙，不知道他到底想表达些什么。而那位流动摊贩却正好相反，他的演讲内容明确，而且具体、实在。具备了这种特点，再加上他那独特的个性风格，自然吸引了大家的注意力，使得他的演讲也变得生动起来。也正因此，他的演讲才比那位大学教授更加受欢迎。
当然，我在这里举这个例子，并不是要说明大学教授不如流动摊贩，只是想借它来具体说明：演讲的成功与否与学历的高低以及教育程度的深浅没有多大的关系，甚至可以说毫无关系；只有言语明确、表达清晰的人，才能获得听众的认同。
为了突出这项原则的重要性，我还将再举几个例子，来加深你的印象。我希望的是，在听过、看过别人的教训后，你能从中得到一些启示，并将之永远留在你的大脑中。
比如，现在我给你一句话：“马丁？路德？金幼时是个淘气的孩子。”但如果你能将这句话换一种说法，如：“马丁？路德？金承认，他的老师经常打他的手心，而且有的时候仅一个早晨他就要挨上十几下板子。”相信你一定能感觉到，后者的说法明显比前者更生动。
要吸引别人的注意力，仅用“淘气的孩子”这样的语句是很难达到效果的。但如果像后者那样，清楚地表述出“打了多少下”，听众们便能即刻了解这个事实，有如亲眼所见一般，因此，它才更能够引起听众的好感。
在写作传记的方法上有古老与现代之分。古老的写作传记的方法，常常使用很多意思模糊的概括性词句，亚里士多德称之为：“懦弱思想的避难所”，这句话真是一针见血，直指弊端。现代的写作方法早已摒弃这些陈词滥调，提出明确的事实，语意清晰明快，让人一目了然。对于现代作家来说，这是个良方，那么对于演说者，也是一样。演讲也需要能让人轻易地听懂你所讲的内容，并能够以自己的方式来将其吸收消化。
给演讲划定一个范围
在演讲时一定要有个主题，不能天马行空。题目一旦选好，第一步要定出自己要演说的范围，并谨守在此范围内，不要妄想去涵盖一望无际的领域。就比如一个青年想要演讲两分钟，那么他准备的题目就不能是“公元前500年的雅典与朝鲜战争”。那样的话就造成笑话了！或许他才讲完雅典的建造，时间就已经用光了；他想在一场演讲中阐述太多的概念，却变成了个冤枉鬼。虽然上面所假设的例子比较极端，但事实上，现实中真有这种情况。我曾听过许多演讲，都因范围不明确——涵盖太多的论点而无法把握听众的注意力，最终失败。其实原因很简单，人的注意力不可能一直维持在一连串单一的事件上。假如你的讲演听起来像是世界年鉴，那么，这也意味着你的演讲失去了重点，是一场失败的演讲。
我们不妨来举一个例子，以“黄石公园之旅”之类的事情作为简单的题目。若是讲演者把自己限定在公园的某一方面，例如野生动物或温泉等。那么，这场演讲一定会是一次令人难以忘怀的演讲！因为，你的主题及其范围都已确实，所以，你便可以用有时间来描绘生动的细节，使得黄石公园的色彩缤纷与变化无穷展现于听众眼前。
事实上，任何题目都可以用这个道理来诠释，不管你要讲的是销售术、烤蛋糕、减免税赋还是飞弹制造，全部都一样。开始之前，必须先对你的题目加以限制和选择，把它缩小到某一范围内，以便你能更好地利用时间。
无论是长时的演讲还是短时的，都应该如此。在短短的不超过5分钟的演讲里，你只能期望自己说明一两点而已。而即使是在某些长的，比如那些达到30分钟的讲演中，演说者想要一次把四五个概念讲透，也是相当困难的。
精彩的演讲源于深入的思考
作一次深挖事实的演讲是相当困难的，它需要对一个问题进行深入的思考。作一次只能涉及表面的演说，就简单得多了。只是，你若是选择简单的演讲，就很难给听众留下深刻的印象，甚至他们对你的演讲毫无兴趣。所以，最好还是作一次深入的思考，来给听众一次精彩的演讲。在题目范围控制后，下一步就是自我提问，加深对自己演讲题目的了解，让准备更充分，直到你确信自己能以权威的口吻来讲述你选择的题目：“我为