以后的案例中我会给大家分享一些他的经验。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…16 15：09：39 回复
于是我坐起来，他们围到我身边，开始了交流，有人当场就拿出本子记，还有人不断的问我。结果出了名，后来培训的几天中，不断有人来问我，有何秘诀？（我一个月的销量比有些批发商一个月批发出去的还多，后来听领导们说，业绩已创造了记录，还没听说过谁一个月能销那么多。）
是啊，成功的秘诀是什么？以前我真的也没思考过这个问题。当我从上海回来，我开始思考这个问题了。以前成交一个客户是那么的难，为什么现在变得容易多了？以前跑一个月，客户那里去10几次，甚至20几次还是成交不了？可现在第一次见面，3分钟就拿下的，5分钟也有拿下的，10几分钟拿下的，甚至只有1句话就拿下的？不可思议，大家都觉得不可思议。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…16 15：15：58 回复
那些董事长，老板为什么会在短短的三五分钟就决定买我的产品？而且我们公司他以前听都没听说过，更不要说他用过了，最重要的一点是我们可是素未平生的陌生人啊。以前我做过渠道，那是熟人之间的一种销售，也就是让熟人不断的重复购买你的产品，和我目前这种销售模式相比，难度相对容易多了。
不瞒大家说，我们公司我没加入之前，也没听说过。虽然我们公司最贵的产品也就是8万多，便宜的6千多。可是各位我问你了，别说6千多的产品，即使3块，5块的东西我们购买有时还要考虑考虑，尤其是我们从未听说过的品牌，从没用过的。况且是陌生人上门来推销，你敢买吗？反正我是很少这么快下决定的，尤其是对上门推销的陌生人非常反感，常常像防骗子一样来防他们，更不要说买他们的产品了。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…16 15：26：06 回复
在我的生命中，真要感谢一个人，他就是李小龙。我想，无论如何他也想不到，他融合世界各种武术精华，创立出“截拳道”的过程。竟然会让我也想到，融合各种销售模式的精髓，创立出“直销术。
“截拳道”意思就是阻击对手来拳之法，或截击对手来拳之道。截拳道倡导搏击的高度自由。同理，“直销术”意思是快速迅捷的销售之法，或直捷了当的销售之道。倡导销售的随心所欲。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…16 15：45：24 回复
李小龙，他为什么能创立出“截拳道”？他练过太极拳，咏春拳，螳螂拳，洪拳，少林拳，谭腿，节拳，内家拳，空手道，柔术，跆拳道等等。吸取世界各拳派的精华，再加上他的哲学思想，最终创立出“截拳道”。
再回看我的人生经历，高中时，和同班同学，到宿舍推销方便面和水；毕业后做过经销（协助经销商开拓市场），终端销售（路边的烟酒小店推销五号，七号电池），代销（自己和人合伙代理产品），大客户销售（管理迪信通，国美电器），促销（当过督导，带领20多个促销员），柜台销售（卖过手机和电脑），会议营销（保健品销售），还有货车销售（到货运市场找客户），塑胶管销售（到工地找客户），电话销售等等，也就是说，除了传销（传销的一些内部资料我也看过）之外，销售这个行业，大多数领域我都或多或少的涉及过。再加上我喜欢看书，涉猎更是广泛。因此我才有了创立“直销术”的底子。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…16 15：56：40 回复
还要补充一点是，小时候（我们村有几个退休的老校长和教师，最喜欢听他们讲故事，也给我灌输很多思想，包括他们积存的书，我也没少看），我妈妈一到农闲，走东村去西村卖鞋底，我们家里种有瓜果蔬菜什么的，我也帮助卖。爸爸这方面，村子里的红白喜事，吵架分地什么的，都离不开他，很多都是到我家来商量。爸爸更是抽空教我遇事怎么处理什么的，他的一些经验。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…16 16：00：01 回复
再加上毕业参加工作以来，遇到不少好的领导，他们对我的栽培和同仁对我的帮助以及手下兄弟姐妹们的配合，让自己的实践理论越来越完善，再此一并致以敬意！
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…16 16：04：41 回复
作者：笑问尘事 回复日期：2011…01…16 15：36：37
李哥，超喜欢你的文章，你给咱河南人争气了。今天休息躺被窝一口气看完你的帖子，快点更新哦。小妹毕业来上海也有两年了，做过柜台营业员，现在做文员类工作，年后很想改行，想改变自己，不论是从经济上还是能力上都想有个提高。想做销售类的工作，但在上海一直都没找准自己的方向，也不知道二十几岁的女孩子适合做哪类销售，还望李哥给些建议。
…
渠道销售相对简单一些，做为新手不妨从渠道开始。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…16 16：06：36 回复
作者：q546884403 回复日期：2011…01…16 15：33：43
李哥，上天涯第一件事就是看你的帖子，不管到多晚都要看完。
但是，看了这么多天一直有些疑问在脑海中，不知李哥能否解决我的困惑。
谢谢你对我的关注，请把你的疑问说出来。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…16 16：15：10 回复
截拳道最厉害的一招是“寸拳”，那么“直销术”最厉害的就是我前面提到的“弹簧嘴”。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…16 16：19：00 回复
随后的帖子中，大伙会看到：
一 做销售为什么要先从找老板开始？
二 找到老板我们该如何说服他？
三 找不到老板我们该怎么办？
四 如何让更多的老板认识你？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…17 08：13：55 回复
作者：q546884403 回复日期：2011…01…16 19：48：04
李哥你好！我是刚刚从技术转成销售，很多东西都不懂，公司是做消防这一块，主要针对的是医院、学校和消防局之类，但是大家都知道这些大部分都是与国家财政挂钩，在我推销的过程当中，我试过很多种方法，（也包括李哥讲的大部分案例）结果都一样：拒绝。最后通过经理的指点去寻找渠道，第一笔单才做成功。
难道与这些单位打交道真的就只能靠渠道。靠自己单枪匹马的带着一张嘴和一条腿就真的一笔单成不了？
所以就像请教一下李哥，如果是这种情况的话，我是依然靠着自己的力量去寻找潜在客户，还是继续跟随经理的指点去寻找渠道？
小弟你好，你从技术转销售，你的优势很明显，懂技术。你所说的这些单位，包括我们成交的烟草局，邮政局，电力等国家行政事业单位，这些单位通常情况下走招标，你可以在百度里搜索当地的采购招标网站，平时定期看，上面会挂出来这些单位的招标通告，另外你要把你的一些资料给你们当地政府采购中心（这些人员通常是从当地的财政局派下来的，如果你在财政局有亲戚朋友帮助，我想你就很容易中标了）。要想中标，光靠个人是不行的，有很多东西都需要公司支持协助你。假设你连标都没中上，要想做进去，就得依靠渠道（也就是那些中上标的公司），另外中了标，这些客户可以选择你的，也可以选择别人的，对这些单位要靠一点哪个啥，啊，哈哈，希望你明白。。以后的单子我会讲到。。。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…17 09：27：37 回复
作者：jdhforever 回复日期：2011…01…17 08：43：39
李哥，请教下
小弟我做的行业竞争性非常大，非常大，业务也很那跑。单价也低，有时候一个单子要做几个月。郁闷。。
最重要的是客户很难跑。。
你肯定要问，是什么行业
。“网站建设” 这个业务，很郁闷呀。。
请教下这个业务怎么跑哦？ 我们现在单很少。都快倒闭了。。
谢谢了。。希望得到你的指点。。谢谢
…
的确如你所说，你们这个行业竞争太大了，已经到了洗牌的阶段。 以前我遇到过一个和你有类似困惑的业务员，他走的是电话销售，先电话联系客户，结果客户一听说是推销网站建设的，就说不需要。他问我怎么办，我是这样对他说的，你可以打客户的电话（也就是没有网站的那些公司），说你有朋友什么的想了解他们公司的产品，可是上网查不到，这样的话，他会对你说，他们公司还没有网站，你就说，是吗，这么巧啊，我正好是做网站的，这方面可以给他一些建议什么的，有空的话双方聊一聊。（我相信你们这个行业很多客户的资源都是通过一定的渠道搞过来的，尤其是刚成立的公司，工商部门有关系好办事的）。过了几天，那个业务员给我打电话说，他拿下了那家客户。做业务，很多客户反感你向他推销产品，最喜欢的是你要买它的产品。原本你要向他推销，反向思维一下，你要购买他的产品或者你有朋友要购买，这样他要重视你。关于你说的快倒闭，我想这涉及到你们公司未来发展方向了，这个我这里就不好说了。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…17 09：31：08 回复
作者：408586565 回复日期：2011…01…17 08：16：08
来一次，顶一次！
…
谢谢你，正是有很多像你这样的朋友对我的关注和支持，才让我走的更远！咱老李再此一并向大伙表示敬意！
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…17 09：32：45 回复
作者：ssy007 回复日期：2011…01…16 20：24：43
继续跟着楼主走
兄