你的亲友因为交情而加入，成为你的下线的话，问题就开始出现了。
以交情帮你的人是没看到这个行业的价值，这种人加入这一行业后是
完全没有生产力的，也没持续力。你的上线领袖要你这样做的理由
是：你越早看到赚钱的机会，你就会越有信心留在这一行。但是，当
你过了开头的几个月后（有人称之为蜜月期），亲友们的「矿」开始
用光，这时你就要去见陌生人了，你会发现很不适应，因为你之前都
是用交情在做买卖。
很多人从蜜月期回到现实后，才发现真正的婚姻生活并非想像中
那样美满。我们每次都建议，要做保险或传销的话，一开始就不可以
以交情来利用亲友，要直接找陌生人。如果行不通，才可以用交情来
使亲友介绍他们的亲友给你。学做保险和传销，就好像学溜冰一样。
学溜冰的人生智慧
到过公众溜冰场自学溜冰的人就知道，第一次穿上溜冰鞋进入溜
冰场时，才能真正了解到要在滑溜的场地站稳脚步是多么的困难。所
以很多初次溜冰的人，都会扶着溜冰场的栏杆来练习。我和女朋友曾
经玩过一次溜冰，我们也跟随大家扶着栏杆练习。后来，我觉得很不
对劲，因为我看到这些初学者根本不是在学如何「溜」，而是穿着溜
冰鞋在冰上学「走路」。溜冰场中上百个人，好像中风病人一样扶着
栏杆重新学走路。
我马上叫女朋友一齐离开栏杆，直接把自己放出去。当没东西给
你扶的时候，穿着溜冰鞋是走不到路的，你就一定要学如何在冰上滑
溜。那虽是我第一次溜冰，但我很骄傲的说，半个小时内我已经可以
以最难看的姿势，滑行到溜冰场的任何一个角落。
同样的，做保险或传销业的新鲜人，你的亲友就是栏杆！
他们将会阻碍你学会溜冰。放下栏杆才能学会溜冰，放下交情才
能学会销售，才能学会如何营造价值。
现实战场上，交情一分钱也不值
我曾经和一个朋友合作过一些生意，他的母亲见到我时，就很谦
卑的说，非常感谢我的提拔、帮忙等等，我当时只是应酬式的笑了笑。
后来，这位朋友还告诉我，他的母亲有意请我吃顿饭以正式感谢我。
我很坦白告诉这位朋友：「我真的很想告诉你妈妈，我和你合作不是
因为我大慈大悲要帮人，假如那个人是没有合作上所需要的价值，不
管你请我吃多少顿饭，把多少位女儿许配给我当妻妾，也不能改变我
的主意。做生意的目的是为了赚钱，交情或吃饭等都不是最重要的。」
我的朋友听了后，也答道：「老人家就是这个样子，以为做这些
小动作就可以帮到孩子，殊不知标榜交情时，反而使孩子的价值降低
了。」请想像一下，在我还未决定要不要和我这位朋友合作时，他的
妈妈请了我吃了一顿又一顿的政治饭局，然后在吃饭时不断拜托我，
如果我和这个朋友合作了一段时间后，发现不适合再合作下去而把对
方踢出局，这不是更浪费资源吗？
权谋法则
效果就是一切，其他都是次要。不要给效果以外的东西模糊
了你的视线。
我们不是说有交情就不能做生意，你和对方有交情，对方又有办
法给到你效果的话，当然是最好不过。不过交情可能会使你变成驼
鸟，会让你看不清残酷的现实。
交情可以用，但不可以信。
为什么要教孩子不听话
在这里跟大家开一个很矛盾的玩笑：你教孩子不听话，如果他真
的变成不听话，他岂不是很听你的话？反之你教他不听话，万一他真
的不听你的话，做个听话的孩子，那他到底是听话还是不听话？
冷血的进化论
我听过一位广告大师在电台所说的一段话，他说他曾经在西方企
业工作过，也在华人公司工作过。他说华人公司比较讲人情，尊敬长
辈，而西方企业则比较注重效果，有时还有点不近人情，较冷血，就
算某人辈份大，一旦无法交出公司要求的效果，就很快会被公司辞
掉。他的言论，再次印证了我的想法：这就是为什么华人企业不能像
西方企业般称霸世界，因为华人是一个重关系多过重效果的民族。
也因为这种文化，在华人企业和社团里，造就了很多所谓的「元
老派」的存在。不再学习或学习步伐赶不上时代的元老，是公司里面
的死肉，不把他们切除掉将会阻碍公司的进度。
权谋法则
重情操进化慢，重效果进化快。
我们在家里应该敬老，但在商场上，敬不敬老就是次要了。假如
你是觉得元老级的人马拥有宝贵的经验，那么你就要去证明你是对
的，把他们的经验转成实际的效益，没有必要为了敬老而保留元老。
就好像读历史一样，历史本身只是一个由主观、客观和猜测融合
在一起的纪录而已，但人类为什么要保留这些纪录呢？它的价值在于
往后看历史的人怎样把它的精华转换成有用的观点、策略和创意。所
以保留历史的目的其实是为了要进步，保留元老也一样，也应该是为
了要进步。但如果为了保留元老时而阻碍公司进步的话，那就和本有
的目的背道而驰了。
华人的错误孝道
做孩子的是不是一定要听父母亲的话呢？很多华人父母对孝道
存有很单纯的想法：听话的孩子就是孝顺，不听话的孩子就是不孝
顺。其实大部份的父母都认为自己是「盐桶」而非「饭桶」，因为有
一句老生常谈的话就是「我吃盐多过你吃饭。」总而言之，你听我的
就对了。如果当年我听我父母的话，我就没有机缘和六千多个人结师
徒缘，也不可能有上万的人听过我的演讲、上百万的人在电台和电视
台与我结缘，更加没办法透过文字和无数的人作深入的心灵接触。
我有一个朋友因为孝顺的关系，在大学报读父母希望他读的科
系，他也不负所望的读到毕业。他辛苦的做了近十年的会计师，满足
了父母拥有一个专业人士的孩子的虚荣心，脱离了本行而开了一家海
南鸡饭专卖店。那十年的青春，就为了父母而牺牲了。这一对父母因
为自己的虚荣心而牺牲了孩子的青春，而孩子也还没想清楚就听父母
的话做了十年的会计师（愚孝）。为什么做孩子的不去想清楚自己要
什么呢？
做孩子的要听话，做优秀孩子千万不要听话
孩童的头脑最容易无条件的吸收大人所灌输的价值观，当家长和
老师不断要求孩子听话，那他一天到晚就只做一件事：听话，听话，
再听话。这样的孩子长大后，在家听父母的话，在学校听老师的话，
在外听朋友的话，成熟后又听女朋友的话，工作后也听老板的话，去
到教堂或庙堂又听神父和尚的话。请问一个这么听话的人，会是一个
肯思考又有自己想法的人吗？
权谋法则
人之所以被称万物之灵是因为我们会思考，不是因为我们听
话。
基本上无论谁要你听话，他所指的听话就是「你不要去想。」听
话的人其实是好人，不过肯定不是最优秀的人，因为有些狗会比他更
听话。
简单来说，叫你听话的人很下意识的告诉你，会思考是危险的、
不好的、不被接受的。我们的社会普遍存有这样的价值观：从小到大
都听话（不用脑思考）的人就容易被其他人认同，至于不听话（用脑
思考）的人就会被社会排斥。这样的价值观使到我们的大社会遍布了
一大堆忘记了用脑去思考的人。这类型的不思考文化会被传得这么
广，是因为古代权谋家为了国泰民安而用的手段。
古代中国的现代化思想
春秋时代是中国历史上最精彩的时代。如果这个世界上真有时光
机的话，我们会迫不及待的要回到过去，因为那个时代是最过瘾、最
多姿多彩、最鲜明的，所以才有百家争鸣的盛况。超过一百个思想学
派是在这个时候诞生，这时候的中国是一个不断吸收各种文化的海绵
体，孔子老子韩非子墨子等的思想学说，一家又一家的萌芽。
当时中国的思想开放度应该可以媲美现在的美国，现在的美国也
不断的吸收不同的文化、思想、科技等，是集合了最多聪明人和优秀
人才的地方。美国还有一个优势：被吸收的人才通常具有冒险意识，
因为他们是从熟悉的家乡移民到一个全新的世界。一个大量吸收外来
移民（敢冒险）人才的国家，未来将会比其他国家更进步。而且当你
吸收越多不同的思想，才不会让其中一种思想支配或统领大部份人的
头脑。当一种思想文化独领风骚时，就会有极其恐怖的事情发生了。
唯一立场是腐败的开始
欧洲历史上最恐怖的时候就是「黑暗时期」，欧洲在超过一千年
的时间里没有任何进步。那是因为天主教教义当时独揽大权，支配着
政府和人民，使欧洲进入单一文化思想，凡是和天主教义有冲突的资
讯皆会全面封杀，以防人民有任何机会知道这个世界是有超过一个主
义的，只要大家听话就对了。当时的书或图书馆只有修十才有资格
看，所以这也造使哥白尼因为讲地球不是宇宙的中心而被活活烧死，
也使到加利略（Galileo）被放逐。幸好最后有文艺复与的时期，让
人开始用脑思考。
据说亚历山大大帝有一个很惊人的图书馆，藏有五十万卷书，其
中的一些书的作者如Aristarchus有记载到地球是一颗绕太阳而行的
星球，Eratosthenes算出地球的直径（他算错了少过百分之一），
Hipparchus算出�