断壮大自己，这样才能成功。小公司的优势就在于〃小〃，〃船小好掉头〃，便于迂回作战，人员资金调动也较方便。
广州市亚洲汽水厂是我国产量最大的一家汽水厂。该厂在丛鲜橙中提炼橙油和榨橙汁方面有一套自己独特的工艺，生产技术在国内处于领先水平，产品先后得过国家的优质产品奖和银质奖，深受顾客好评。
然而，就在亚洲汽水厂准备扩大生产、实现企业腾飞之时，〃可口可乐〃、〃百事可乐〃等几家大的外国饮料公司登陆中国，在广州建立了自己的生产基地，很快占领了广州饮料业的市场。面对外国公司在中国抢滩，亚洲公司估计不足，产品一度被挤出市场，公司采取了降价等手段仍然没有多大起『色』。
亚洲汽水厂分析形势后认识到：和〃可口可乐〃、〃百事可乐〃这样的大跨国公司死拼是不行的，拼个鱼死网破没什么意义；而且，由于这些公司实力雄厚，和它们竞争只可能使自己更加被动甚至破产。于是，公司决定采取迂回战术，不在广州和这些公司搞决战，挥师进军广大的内地市场。
亚洲汽水厂派出了精干的技术小分队，到省内其他地方和省外的北京、昆明、西安、洛阳、长沙、乌鲁木齐等地建立了17家分厂。这些分厂大都采用合作经营的方式，即由当地出资金、厂房、人员、亚洲厂提供技术援助和制汽水的半成品，分厂向总厂缴纳技术服务费和半成品资金。
这样，亚洲汽水迅速在全国各地销售起来，通过这种方式，亚洲汽水的牌子更加响亮了，又重新在广州的饮料市场上崛起。设立分厂，提高了市场占有率，还增强了经济效益，该厂仅1985年技术服务提成的收入就近30万元。
大船有大船的走法，小船也有小船的走法，完全可以避免〃鸡蛋碰石头〃的悲剧，不论经营什么，大小企业都有各自的优势和劣处，但这并不能说明小企业就必须要亏本、破产，小企业的长处就在于其灵活『性』大，见机行事的速度快，易于转变，真可谓〃船小好调头〃。
抓住客源，油条变金条
滴水汇成汪洋。无论你从事何种工作，都不可能一步登天，尽管你的资历很深。详看本文一根油条，一碗豆浆，足以让经营者成为富翁。
每天早上，广东主要街头吃早餐的人络绎不绝。出门吃早餐的人大部分是〃上班族〃与中学生，也有赶早市的菜农和不愿在家动手做早餐的老『奶』『奶』、老爷爷。早餐一般是以豆浆、油条、烧饼为主。早上7点多到8点半是吃早餐的高峰期，一位正在一间早餐店买早餐的中年『妇』女拿油条说：〃我一家四口。每天早餐都是自行解决，在这里喝碗豆浆，塞几根油条下肚，省了我不少为做早餐而费的时间和脑筋。〃这个店的豆浆、油条、饶饼都特别好吃，量也足，在高要市颇有名气。店主乐呵呵地说：〃生意不错，每天到这里吃早餐的有数百人，忙得团团转。〃他的油条0。3元一根，豆浆0。5元一碗，烧饼0。6元一个。一个顾客只要花上两三元便可吃个满意。杨老板的邻坊都说杨老板经营有道，赚钱既多来路又正。
豆浆、油条是个本小利大的生意。当然经营此业也是极为辛苦的，因为您必须比他人少睡许多觉，但这也是没办法的，因为吃得苦中苦，方能赚大钱。只要舍得吃苦，这行业就会给你带来巨大的利润。如有一位台湾高雄市商人，目前已拥有全高雄数得着的高楼大夏。此外还有一栋洋房和一块地皮，银行存款又有数百万元台币。这样庞大的钱财，都是他近20年来苦心经营豆浆馒头店的结果。
油条变金条，苍天不负苦心人。
不厌其小，薄利多销
〃廉贾〃……商家的箴言妙语。仅仅为一个〃小〃字作文章未免太伤脑筋了。让三分和七分同时都抛给一。猜想商市上又将崛起一个泰斗。
河南有个农民人称〃花生米大王〃，他经销的花生米物美价廉，在当地颇有影响。这个二十几岁的个体户农民，是从身背一口袋花生米闯进武汉城，逐渐发达起来的。这个农民卖了这袋花生米之后，发现这东西在武汉城很好销，但是卖花生米的人也不少。思来想去，他回去以自己最大的力量购了几千斤花生，运回武汉之后，他又发现如果像别人那样经营，他根本赔不起，因为一无店铺二无资本。于是他把这几千斤花生只比他收购价高出一点点就出手了。他觉得这种方式很不错，虽然赚得少了一些，但转得快，且总有些赚头。于是他大胆购进10万斤花生米运到武汉，然后毅然将零售价从每斤1。10元降到0。95元。消息传出后，群众蜂拥前来购买，连一些大店铺也争相来他这里进货。从此，武汉的花生米价格也因此稳定下来。后来，他的花生米生意越做越大，终于形成了规模。
其实，薄利多销这道理，人们很早就懂。司马迁就说过：〃贪贾三之，廉贾五之。〃意思是说，含小的商人要价太高，不能做到当卖则卖，当买则买，所以得利少；而〃廉贾〃则不然，价格虽然低一点，但卖得多，销路好，利虽小，但赚的反而多。俗话说：〃三分『毛』利吃饱饭，七分『毛』利饿死人。〃意即薄利多销反而能赚大钱；反之，一口想吃成个大胖子，往往导致生意萧条，产品滞销。
〃薄利〃和〃赚钱少〃是两个概念，有不少人把〃薄利〃等同于〃赚钱少〃。其实这是一种误解。看起来，你从一个顾客身上赚的钱很少。可是，正因为这一个〃少〃，才招来更多的顾客，从而积少成多，把从每一个顾客身上赚得很少的钱加起来，也就相当可观了。因而利小也能赚大钱。
温州有个青年，1985年初，他跑到甘肃一个贫困地区联系校徽标牌业务，跑了许多天都一事无成。原因何在呢？那儿太穷，两角钱一枚的校徽，学生们一是买不起，二是没有那个习惯。青年人有些心灰意冷了。这一天，他来到一个建在山梁上的村办小学碰运气，学校的老师很热情，答应订制一批校徽。说是一批，也就是13枚，因为全校师生只有13人。讲好校徽每枚收费1角2分。他自知这是一笔赔钱的买卖，他犹豫了片刻，最终还是咬牙答应下来。
青年人迅速到乡邮电所花了3。06元发了一个加急电报，请家里在3日内赶制13枚校微寄到这所村办学校。
开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这个小学时，仅成本就花了70多元，而收费只有2。06元。
几个月之后，时逢乡上举办中小学生运动会，这所山梁上的村办小学的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场，看着他们胸前引人注目的校徽，其他学校的学生眼馋得不行，当时就缠着自己的老师也要戴校徽。后来由乡里出面，为全乡数千名小学生从青年人那儿订制了漂亮的校徽。
受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，包括邻近县的中小学生的学生几乎都带上了青年人代为订制的校徽。他又趁机在甘肃继续推广校徽标牌，开拓了一个长期大市场，此后一年他就从甘肃有了十多万元的稳稳进帐。
从〃花生米大王〃和这位温州青年的例子可以看到，利小、物小照样具有大市场。不厌其小、薄利多销的指导思想，必须建立在具有发展潜力的市场基础之上，小只是暂时，大才是目的。小本生意的经营者，更应该对小商品小利润给以更大的关注，勿以其小而不为，只要适销对路，一步一步往前走，小生意也会成为大气候，小雪球也会滚成大雪球，小投入也会赚大钱。
商海汹涌，大显身手
金子在任何时候都会发光的。然而，石头是需要加工才能成为金子的。在金融风暴激烈的浪『潮』中，要想立于不败之地，是需要大志大勇的。
竞争是激烈的，风云是多变的，把你的爱，拥入我的怀里，这就是战争，这就是竞争。
蔡志勇1931年出生于上海，1947年到美国读书。他的兴趣很广，尤其对金融学下的功夫最多，因而走出校门没有多久，就加入一家股票行，担任证券分析员，对买进卖出股票做起了〃评判〃工作。也许正是这种不起眼的工作，为他在华尔街的金融巨头之战中敢冒风险、大获成功打下了扎实的金融实践基础。
蔡志勇可以说是个没有多少本钱的学生，他凭着国际金融知识投资，先后在3个公司供职，业绩不俗。但他仍然难以发挥潜在的能量，于是辞职自立门户。1965年他办起了〃蔡氏公司〃，出资200多万美元。3年以后，根据市场的变化，他突然把〃蔡氏公司〃卖掉了，个人财富增至3000万美元。这种〃倒买倒卖〃的技术令人咋舌。
1978年，蔡志勇又根据金融形势变化，投入220万美金收购了〃联合麦迪逊公司〃。这是一家财务公司，很适合他的口味，他认为只要财务管理得法，发展不成问题，于是招兵买马，扩展证券业务，一下就影响到华尔街的一些有声望的金融机构，这时蔡志勇注意到美国制罐公司主动向他接近，他认为是个机会。经过一番谈判，居然以1。4亿美元将〃联合麦迪逊公司〃卖给了美国制罐公司。这一招被美国人称为〃点石成金〃之术。
卖公司并不是目的，蔡志勇瞄准的是更大的目标。过了不长时间，他反过来又收购了美国制罐公司近67万股的股票，价格是1800万美元，占该公司全部股权的35％，这个比例表面上看起来不大，其实美国上市公司的股份是很分散的，他占有的份额已使他可以登上这家公司的副总裁位置。蔡志勇上任后，就像一个多多益善的〃将军〃，收购了另两家公司的部分股票，3年内增值10亿美元。制罐公司原来在财务处于被动的地位，让他这么变戏法式地一翻手，也就变成大赢家。
利用金融市场拆借的魔力，争取持股者增强投资信心，使一家公司的经营业绩一年比一年高，这是许多�