这位推销『妇』人从一开始就给人以一见如故之感，而且自始至终她都能控制着销售气氛和进程，不是实在高明吗？
从这位走街串巷的『妇』人推销员的妙趣横生、技巧绝伦的推销事例可以给我们现代的新『潮』的推销员一些很好的启示：
不要太客气，要使顾客对你一见如故。过分客套反而拉开你与顾客间的距离。
不要光顾说话，要把握时机来展示你的商品，让他去听、去看、去『摸』……把他的兴趣很快变成欲望。
不要说〃买不买……〃，要像这位『妇』人的语气：〃我给您捎来了……〃，〃这不，现在就卖完了……〃，言语间充满了暗示和诱导。
不要让对方有机会说〃不〃，要从头到尾控制着买卖的气氛和进程，就像这位『妇』人似的。
搀扶自己的命运 第4章 第四种信息
信息……经济市场的一片肥沃土壤。怎样开发和利用其资源，就需要策略者犀利的、具有独特思辨才赋的慧眼。慧眼识金。在信息的通道上，如何营造金灿灿的发条。信息是最大的矿井。
心有灵犀一点通
〃天下无难事，只怕有心人〃。什么事能难住有心人？泰山的征服者是人，南极与北极的征服者也是人。月球这个神秘了几千年的〃闺阁〃。同样是被科学的手臂，撩开了羞答答的面纱。
1990年9月，河南舞阳市工艺美术公司经理宋先生在法国考察时，在一家公司看到一枝仿干花和涤纶花样品。他感到很奇怪，便向主人打听为什么摆干花。主人告诉他，仿真花尽管鲜艳夺目，但流行了十多年，人们已普遍感到厌腻。从产品销售来看，仿干花有在西方流行的趋势。主人一句无意的话，引起宋经理的思考。他联想起几年来工艺人造鲜花订货量每况愈下的情景，意识到了人造花市场正在发生着变化。这枝仿干花不正是一条产品更新的绝好信息吗？
回国后，他凭着记忆立即组织计人员进行研究。经过5个月的日夜苦战，设计出几十种仿干花涤纶花样品。结果，该产品一拿到1991年春季广交会，便格外引人注目。意大利、法国、荷兰、比利时等国外客商争相订货，订货额达250万元，占河南外贸口岸工艺人造花订货总量的5/6，成为全国同行业订货量最大的厂家。
这件事告诉我们，面对瞬息万变的国际市场，信息就是效益，信息就是财富。谁掌握和占有了准确的信息，谁就有了主动权。否则就会被别人甩在后面。宋先生稍一留意，就捡到了一条市场信息，真是得来全不费功夫，也许某一天，宋成海的仿干花大规模占领法国市场时，该法国公司想破头皮也想不到这一大敌是由于自己无意中的一句话招致的。细分〃状元红〃市场
产品的市场化，几乎和人的命运有着像似之处。〃状元红〃的走俏。是否有着戏剧化的转变？生存是命脉，但生存的形形『色』『色』，有着横看成岭侧成峰的悬殊。突出浓雾的重围，树立一个大家风范的支撑点。
河南省上蔡酒厂生产的〃状元红〃，是已有300年历史的名酒，古方酿造，省优产品，行销全国，远销国际市场。
1981年，〃状元红〃以古老名酒的资格，再度进入上海市场。然而〃状元红〃并没有旗开得胜，没有〃红〃起来，反而成了滞销货。
上蔡厂于是〃状元红〃在上海的特约经销单位……黄浦区烟酒公司一起，认真研究，走访调查了几家酒店，听酒店老板介绍，青年是上海瓶酒最大的消费者，他们购买瓶酒的目的有两个：第一是送礼，初次到恋人家做客，总要带上几瓶好酒孝敬长辈。第二是装饰，布置新房时，在玻璃柜里放几瓶名酒，以显其风雅。中档酒最畅销。
根据调查，上蔡厂决定：以青年消费者为目标市场；以〃礼品酒〃、〃装饰酒〃为主要销售产品；以中档价格为定价策略。他们又在《解放日报》和《文汇报》上连续刊发文章，对〃状元红〃加以介绍。几天之后，人们争相购买，〃状元红〃终于在上海市场走俏。
此例说明，市场营销的前期调查是非常重要的，它可以收集到公众的态度、反应，获取商品信息，以便有的放矢地制定营销策略。
另外，还必须研究市场细分战略。所谓市场细分，是以消费者需求为立足点，依据消费者购买行为的差异『性』，划分出不同的消费者群体。记者发财之『迷』
发财是现实生活中，所有人的梦想。空想的结果是徒伤悲。空想不等于现实。用心去诠释尚未浮出水面的信息，或许不久的将来，拥有的不只是你自己还有富翁的巨额。
台湾某报记者受命采访大陆著名国画家李可染，当他兴冲冲地来到李寓时，方知李可染已乘鹤西去。因某种原因，李公辞世的消息尚不为人知。这位记者探得这一情况，心中怦然一动，马上赶往荣宝斋等寄售李可染书画之店堂。一见大喜，李公绝笔书画仍原价挂在那里。记者马上电告自己亲属，倾全家之力，把大笔款项电汇北京，将李可染生前寄售的书画尽数买下。时隔一月之久，港台以及海外士才知李公仙逝。待他们纷纷赶到北京，欲购李可染生前亲笔书画时，李公绝笔墨宝早已黄鹤杳杳了。而购得李可染公书画的这位台湾记者，一念之间就成了巨富之翁。
〃处处留心皆学问〃，信息的价值就在于人的运用。在商业活动中，一要能发现信息，二要会用信息。有了这两条，你便可以走入财富的大门了。嗅觉灵敏的陈嘉庚
什么是成功的秘诀，洞悉厘毫的灵敏嗅觉。正告诉我们财富是在探索中一步步升华的。
本世纪初，30岁的陈嘉庚在新加坡开始了他的创业生涯，最早经营的是罐头厂。
有一天，他从一个英国职员那里听到英国一家股份公司在新加坡高价收买橡胶园的消息，便以企业家的敏锐眼光，看到这项事业的广阔前景，立刻转而投资经营橡胶园。到20年代初，他已有橡胶园5000英亩。这时，一个巨大的逆浪向他冲击而来。由于种植橡胶本轻利重，英商、日商纷纷拥来。一时间，胶园遍布南洋，产量大幅度增加，市场供过于求，价格开始下跌。陈嘉庚的胶厂也因亏损而部分停产。
在不利的形势下，陈嘉庚并不退缩，而是通过仔细的分析，从满天阴霾中看到无限的光明。他认为，橡胶用途之广无与伦比，20世纪将是橡胶的时代，眼前的生产过剩和利润减少只是暂时的。而且，南洋一带的橡胶业是英国『政府』的重要税收来源，英国殖民者决不会坐忍胶价继续下跌。于是，陈嘉庚作出一个大胆的决策，就在人们纷纷出卖胶园、胶厂的时候，他决定把愿意出让的胶厂立即承接过来。他看到马来西亚等地，花了30多万元买下9所胶厂，又花了10多万元扩充这些胶厂的设备，自己原有的胶厂也都进行修整和扩充。同时，他到熟胶制造多为英商独占，而自己的胶园只能提供橡胶原料，便又投资10万元扩大橡胶熟品制造厂。
不出陈嘉庚所料，1922年11月，英国『政府』强令限制橡胶生产，胶价开始回升，橡胶业恢复了生机。
尽管商人都知道产品价格降后会升、升后会降的规律，但并非每个人都能很好地运用这一规律，总是被供求波动所支配。陈嘉庚通过仔细分析，从黑暗中看到了橡胶市场的曙光，于是顶风行动，果断出击，一举买下了9所胶厂，并更新设备，最后终如所料，胶价回升，这时就可想象，陈嘉庚是否会发财。〃维他『奶』〃的波折
灵感来自于刺激。一件事或一件物，经过思维的润滑足能使我们想像跨越千里，去飞翔自由的宇宙。
爱，是情感溅出的火花。商机是信息培植的硕果。
1973年，罗桂祥因业务关系到上海办事。一天晚上，他在上海青年会举办的晚会上听了一个外国人的演讲，结果成为他一生事业的转折点。
演讲者是美国驻南京的商务专员失利安，讲题是：〃大豆……中国的『乳』牛。〃他说：〃中国贫穷，牛『奶』属于珍品，多数人无缘饮用。但中国人口仍能维持增长，完全归功于大豆。蛋白质丰富的大豆取代了『乳』牛的地位……。〃这次演讲深深印在罗桂祥的脑海里。他想，何不利用〃中国的『乳』牛〃来制〃『奶』〃呢？1939年，他和四个友人集资组成香港豆品公司，经过多次试验，〃维他『奶』〃终于研制成功。
第一批维他『奶』产品是在1940年3月9日问世的。但第一天只售出九瓶。虽然医『药』卫生署署长大力支持，并下令『政府』医院以维他『奶』代替牛『奶』供三等病房的病人饮用，然而并不为市民所欢迎。香港人认为，豆『奶』是寒冷食品，喝了会泻肚，也有人嫌它有腥味不易入口。加上包装又和牛『奶』一样，当作牛『奶』的代用品，有钱人宁肯喝牛『奶』而不喝维他『奶』，因此销路始终打不开，每天只能卖出三、四百瓶。
经过几十年的奋斗，数不清的革新，维他『奶』终于变成一种奇妙饮品：它尝起来味道微甜，豆味极淡，但不能说它不是豆制品，它比汽水又多了营养成份。现在维他『奶』已成为香港最畅销的饮料，起过国际知名的可口可乐、百事可乐等，同时还远销二十几个国家。
当今天的千千万万香港人饮用维他『奶』时，决不会想到这种饮料是因几十年前一个洋人的一席演讲而产生的。朱利安没有提到维他『奶』，但他向罗桂祥提供了一个信息……豆制品在中国像牛『奶』在西方一样重要。于是维他『奶』诞生了，虽然当初销路不佳，但经过努力，如今已起过了可口可乐、百事可乐等国际知名饮料，可想其利润将是多么的丰厚。〃不耻下问〃收效好
了解行情才能在激烈的竞争中不被市场所淘汰，及时准确掌握顾客的心理动态，我们的企业才可�
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