向了市场。杜邦公司一直致力于将物理学家、化学家的研究成果向实用方
向发展。杜邦公司终于走完了产品战略转移这一步，由火药制造商转而成
为化学集团公司，成为一棵世界化学工业的巨树。
四、钢铁大王卡内基
四、钢铁大王卡内基
为
4亿美元，其钢产量占全美的
1/3。
1835年，安德鲁·卡内基在苏格兰的邓姆弗林诞生。1848年，由于
苏格兰经济状况恶化，卡内基一家迁居美国宾夕法尼亚州的亚利加尼。那
一年，仅苏格兰一地移民去美国的便达
18万人。移民生活异常艰难，卡
内基父亲仍然从事纺织业，以编织台布为生，母亲则以缝鞋为副业贴补家
用。
卡内基
14岁那年，舅舅霍甘建议他去兜售小商品。
那一瞬间，母亲如悲剧里的女主角，哀凄地站起来，紧紧搂住她的两
个儿子，泪如雨下：“你说什么？叫安德鲁去码头和那些粗人一块儿做小
贩？你知道，男人的事业有多重要，干那种贩夫走卒的下贱工作，不如死
掉算了！”母亲不停地颤抖，整个人几乎都僵住了。
卡内基毕生都记得母亲的这几句活，为此，他几近疯狂地致力于钢铁
事业，直至
50岁多岁才娶了妻子露伊。卡内基
1919年去世，享年
84岁，
留有一个女儿。母亲玛琪和弟弟汤姆均先于他而病逝。
卡内基先后建立了拱心石桥梁公司、联合制铁公司、贝西默钢轨合伙
公司、卡内基兄弟公司，直至发展为卡内基钢铁公司、US联合钢铁公司。
卡内基的经营之道非常独特，主要谋略为“独占目标流”、“反向求
逆地创造机遇”等，从一个不名一文的报务员逐步成为钢铁巨子。
□寻找铁的最大市场
卡内基经营制铁业稍有成就之后，便作出了一个重大决策：将与人合
股的都市制铁公司一分为二，创立独眼巨人制铁公司。此后，卡内基便拥
有了两家制铁公司。南北战争爆发前，制铁业已成为市场追随的一股强大
“目标流”。
为了独占这股制铁业的市场“目标流”，给独眼巨人制铁公司寻找最
大的铁制品市场，卡内基携母亲乘坐英国“特伦娜”号返回故乡。母亲穿
着黑色的长礼服，犹如高雅的贵妇人，年轻的卡内基陪伴在她的身旁，一
路上非常引人注目。卡内基在沿途看到各地的制铁产品大量涌进市场，品
种规格繁多，甚至还有人引进了价格便宜的欧洲和瑞典制品。卡内基还看
到铁路的发展已很迅猛，火车头铁轨、车轴的需求已不可估量，就连苏格
兰海岸边的邓姆弗林车站，铺设的铁轨也已密如蛛网。“铁路需要大量的
钢铁！”这是卡内基经营道路上高悬起的第一盏明灯。
当时，战火（美国的南北战争）烧毁桥梁的事件层出不穷，修复工作
耗资巨大。那时的桥梁全部都是木结构。卡内基承担了部分修复桥梁的工
程。当他修理被烧毁的桥梁时，突然萌生用铁桥代替木桥的想法。铁桥一
旦建成，是不容易被轻易破坏的。假如将所有的木结构桥均改建为铁桥，
那该需要多少铁制品啊！他找到了桥梁专家比波上校，向这位沉默寡言、
长着红色胡须的桥梁工程天才谈出自己的设想，希望他能承担起改建桥梁
的设计工作。比波也显示出异乎寻常的兴趣。卡内基进一步建议比波辞去
铁路部门的工作，与他一道成立专门建造铁桥的公司。几天后，比波参加
了联合铁桥公司。联合铁桥公司成立时，卡内基代比波出了公司的股金，
因为他知道，比波没有积蓄，并送给比波一匹上好的种马。这位上校爱马
仅次于桥。俄亥俄铁桥首建成功，沉重的火车头拖着车厢安全通过。这标
志着卡内基改建铁桥的设想获得全面成功。从此，订单象雪片般飞来。
因为他知道，比波没有积蓄，并送给比波一匹上好的种马。这位上校爱马
仅次于桥。俄亥俄铁桥首建成功，沉重的火车头拖着车厢安全通过。这标
志着卡内基改建铁桥的设想获得全面成功。从此，订单象雪片般飞来。
□在大萧条的谷底淘金
1873年，美国的经济处于大萧条之中，卡内基的联合制铁公司也同
样处在倒闭的边缘，投资过度所造成的经济崩溃已在所难免。在这极其艰
难的时刻，制铁公司的合伙人柯尔曼又要求支付他的股金。他破产了，以
个人名义所投资的两家公司都倒闭了。柯尔曼是卡内基弟弟的岳父，他拥
有联合制铁公司
1O万元的股份投资。柯尔曼提出股金，给了卡内基沉重
的打击。
卡内基却仍然意气风发。他断言，在经济不景气时，才能最廉价地买
到钢铁厂的建筑材料，工人工资也会更加便宜。卡内基认为这是个千载难
逢的好机会：由于大萧条，向钢铁挑战的东部企业家已自顾不暇，无力插
手竞争：其它制铁公司也会相继倒闭。逆境和艰难反而激发了卡内基的斗
志，他下定决心，不但要使联合制铁业在经济恐慌中得以巩固，而且还要
利用这次时机实现钢铁垄断的梦想。卡内基曾经玩过多次炒买股票的游
戏，但经过经济大萧条的冲击，他开始认为投机属于“寄生虫行为”，从
此断然脱离这种非生产性投资。有个叫顾尔德的朋友来劝说他趁机炒买联
合太平洋铁路的股票，卡内基断然拒绝了。当卡内基带着母亲玛琪，坐着
漆黑漂亮、系着闪闪发亮的铜饰物的马车环绕英伦三岛旅行时，他的钢铁
王国已平安度过了危机。卡内基兄弟公司的钢铁产量已占全美产量的
1/7，正稳健地迈向垄断化。卡内基在后来的经营生涯中，也始终尊遁这
一谋略，在经济的最低谷处寻找机会，沙里淘金。
他利用一次大规模的罢工收买了霍姆斯特德工厂，使他的钢铁王国的
钢产量达到全美的
1/3。五年后，新建成的霍姆斯特德工厂纯收入超过
500
万元，建造了世界上最大的熔矿炉和直入云霄的铁骨屋顶的厂房。卡内基
在大萧条的谷底，挖掘到其它任何人都无法开采的金矿，获得了钢铁王国
发展的最佳时机。
□买下能带来黄全果实的专利
卡内基一生专注于钢铁经营，他发现正在使用的压延铁品质不高，使
用期很短，铁路旁换下来的旧铁轨随处可见。要想垄断铁轨和铁桥的经
营，必须找到一种新的替代品。
在伦敦，卡内基与他的堂弟乔治参观了伦敦制铁研究所。一位工程师
向他们介绍了一项新的制造工艺——钢。“钢？什么是钢？”卡内基惊异
得连连发问。凭直觉，他意识到这是他正在日夜寻找的东西。工程师回答
说：“是制造剃刀和刀子的钢，这种钢涂在铁轨表面，可以大大延长使用
寿命，道兹兄弟发明了如何把钢分布在铁表面的技术。”卡内基立即和乔
治去参观钢铁的最新制法，这是制铁业的一次革命，无疑将会给铁轨制造
带来飞跃。卡内基毫不迟疑地买下了道兹兄弟的这项钢铁制造专利，他预
感到，这项专利的价值至少值
5千磅黄金。另外一项重要收获是，卡内基
又买下焦碳洗涤还原法的专利，这项专利将被用来作为制造钢铁的燃料。
又买下焦碳洗涤还原法的专利，这项专利将被用来作为制造钢铁的燃料。
期
10年的秘密收购煤渣的合同；②独占
伍德拉夫卧铺车公司；③迅速垄断南方三个城市的联合制铁业。卡内基归
国后，向钢铁发起了持久猛烈的进攻。在联合制铁厂里，矗立起一座高
22。5米的熔矿炉，这是当时最大的炉体，以汤姆的未婚妻露西命名。露
西炉投产后，以新技术制成的钢轨、桥梁骨架、车轴等一系列钢铁制品，
很快便淘汰了原有的铁制品，占领了整个需求市场。随后，卡内基又与普
尔曼卧铺车进行交涉。在纽约富丽堂皇的圣尼古拉斯大饭店里，卡内基向
普尔曼提出了合并公司的建议。新公司以“普尔曼皇宫车”命名。
紧接着，卡内基又开始觊觎联合太平洋铁路。五年后，卡内基便完全
取得了胜利。至此，卡内基实现了他垄断钢铁制造的梦想。随后便买下苏
必略湖畔的大片土地建造大型钢铁厂。新科技的巨大创造力为卡内基的钢
铁事业带来了无数的财富。
五、金融大王贾尼尼
五、金融大王贾尼尼
在弱肉强食、尔虞我诈的资本主义社会里，他始终把握住了时代的脉
搏，抓住了“人”这一根本，以人性和人情击败了一个个强劲的对手，赢
得了美国民众的拥护和爱戴。
他的银行经营方法十分独特，尤其是他的“无大股东的银行经营”谋
略，一反常人所为，别具一格；他的“25美元无担保的金融术”，已发
展成盛行全美乃至全世界的信用卡制度。
纵观贾尼尼经营之道，不难发现，他最大的特点就是视“人”为银行
之本，他的成功关键就在于此。
□无大股东的银行经营
1902年，阿马迪·贾尼尼的岳父不幸去世，留下了约
5O万美元的股
份和不动产。作为遗产代管人，贾尼尼从此步入金融世界，时年
32岁。
贾尼尼将当时在旧金山已是首屈一指的中间商经营权卖给别人，他意气风
发地走进哥伦布储蓄及贷款董事室。
很快。贾尼尼便得到了下属的尊敬和爱戴。曾经得到过他贷款的农民
也纷纷来到哥伦布银行，申请贷款。
由于对银行经营方针的看法不同，他常与银行另一位创建者夫坎西发
生争执。凭借多年中间商的经验，贾尼尼主张积极增加新贷放户，拓展经
营范围，主张贷放对象应该包括农民及佃农。夫坎西却认为贾尼尼是个银
行界的新手，不懂“扎实稳健”的银行经营政策。当年还是中间商的贾尼
尼，十分了解农户的经济状况，往往预付给他们一些钱款，缓解燃眉之急。
他提供贷款不附带利息，这使农民们十分信赖他。他的贷款对象也因此增
加。贾尼尼认定，向小户贷款是可行的。他坚持