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在头狮上任前一晚，羊对狮子说：铁令是领导强悍团队的唯一法门。头狮上台第一句话是：如今，作战在即，无铁律不能成战队，从今日起，临战畏缩者杀！救援不力者杀！党同伐异者杀！临期不至者杀！
一连四个“杀”字，让群狮不寒而栗。但是第二天，依然有三只狮子迟到。羊当场召集所有狮子，开了一个肃杀而庄严的杀狮大会。羊一声令下，头狮亲自杀死这三只狮子，并将其悬挂在树干上，以儆效尤。见此场景，群狮已吓得目瞪口呆。从此令行禁止，狮群再无犯禁者。
在开战前一周，五只狮子领导的羊群也开了一个会。当羊群见站在面前的是五只高大凶猛的狮子时，会场顿时兴奋起来。群羊心想，有这样的领导团体，焉能不胜？这晚，它们坐在一起讨论了利益分配问题。五只狮子虽然都明白，只有联合起来，才有可能打败对手，但它们又互相猜忌，怕其他四只支持不力，以致自己全军覆没。于是他们将羊群一分为五，每一个狮子领导一个羊群，虽然暂时让化解了狮子间的分歧，但大大削弱了团队的整体实力。
这天，双方全面交战。羊领导的狮群首先集中消灭第五只狮子领导的羊群。其他四只狮子见前方失利，恐后方无援，便不敢贸然轻进，便率羊群在河岸对峙。
狮子领导的羊群原定计划五天内消灭羊领导的狮群，没想到五天过去了，不但未能取胜反而损失了大半羊群。于是，四只狮子的意见分歧了。它们都不愿再牺牲自己的羊群，于是互相推诿，消极避战，左右掣肘的现象产生了。
羊领导的狮群趁其战斗力锐减，一鼓作气，将对手灭了。
2．纵容：非常时期的非常激励手段
图海问：“羊领导的群狮要成一个胜利之师，恐怕仅仅靠铁律是不够的吧？”
周培公说：“在寡不敌众的情况下，制度只能约束队伍，真正要激活队伍靠的是激励手段。图公，您可知道最有效的激励是什么？”
六．周培公的制胜之道（2）
“高工资？奖金？晋升？培训深造？福利？股权？”图海说一个词语，周培公就摇一次头。
“最有效的激励是纵容！养尊处优的狮群作战酬劳本就微薄，铁律只能约束其身，却无法激活其心。于是，羊想出一招，将敌方猎物数量夸大百倍，纵容群狮掠抢。狮群一听此言，内心的贪婪与凶狠一下激活了，一个彪悍异常的战队诞生了！”
周培公并没有夸张，他用事实打消了图海的顾虑，只用了短短十二天就把察哈尔赶出了天津市场。
在与察哈尔拼抢占天津市场时，明珠向我反映：“周培公竟然对员工收取回扣的事不闻不问。”
我的回答是：“人非圣贤，孰能无过？能在十二天之内攻占天津市场实在不易，非常时期用非常之道是可以理解的。”
为了应对三藩，公司将大量资金投放在市场上，已无力支付这群虎狼之师的奖金。周培公唯有出此下策，才能激发他们的斗志。大局为重，不拘小节，周培公显示出了领导者应有的气度和胸怀。只有适度的包容，才能激发人才的最大潜能。在危机时期，企业家都会授予某些经理人“尚方宝剑”之权。在这项铁令背后，难免有人无辜牺牲。此时，企业家该如何处置此经理人？包容细节，容忍阙失，才能收服人心，成就大业。
周培公通过铁令与纵容两大王牌，让一个狂骄的团队，成为了一个在市场上能征善战的虎狼之师。周培公得胜凯旋的那一天，公司上下举杯同贺。在席间，我向周培公表示祝贺的同时，也郑重提醒他：“纵容虽是很好的激励手段，但一定要记住，这只是非常时期的非常举措。平时万万不可轻用！”
3．一言定邦 谈判的关键作用
图海和周培公去了趟西安，拜会了王辅臣。碰巧的是，吴三桂曾经的头号谋士汪士荣恰巧也在，他是为尚之信来当说客的。
那天，王辅臣的态度显得格外傲慢。周培公刚一落座，他便故意当着汪士荣的面，指着手表对周培公说说：“一个小时内，你如果无法说服我的话，我不会再考虑任何的谈判。”
说完他就翘起双腿，斜睨着周培公，一副不以为然的表情，一侧的汪士荣则一脸坦然地作壁上观。
周培公是一个极聪明的人，他马上作出判断：王辅臣这话是说给自己也是说给汪士荣听的。显然他对加盟吴三桂阵营并非心甘情愿，所谓的联盟不过是与吴三桂交换利益的结果。
面对对手的无礼，周培公只是很有涵养地笑了笑。王辅臣首先发问：“大清年年亏损，资金链几近断裂，营销遭遇瓶颈。大周收购大清旗下产业不仅为大清减了负，而且为大清带来宝贵的资金。这是一个双赢的结果，为什么你们连这点都想不明白呢？”
周培公听完，随即一笑，说道：“大清缺的是资金么？你应该最清楚！你陕西分公司的总资产有多少大家心知肚明，可以毫不夸张地说，大清三个月的销售额就可以全额收购你陕西分公司。为何公司迟迟未动，一来是念在陕西分公司属于集团大家庭中的一员，相煎何急？二来，康总一向器重于你，常言你是大清的肱骨之臣，是难得一见的人才，想给你一个机会，未曾想你却执迷不悟，不明方向。”
“大周资金雄厚，市场基础牢固，无论在营销手法还是在市场运作上都更胜一筹，打败大清绝对不在话下，这点周先生应该很清楚吧？”
周培公闻言笑道：“原来以为王先生是一个眼光独到的商人，原来却是……”周培公无奈地摇了摇头，“大周控股的资金从何而来？市场基础在哪里？也许王先生真的并不清楚。
“那我就告诉您吧，大周的资金大部分来自于吴三桂，那吴三桂的资金来自何方？来自大清！大清几十年来授予吴三桂最大的权限来管理平西公司，到最后，他却忘恩负义，非法挪用平西公司巨额资金，妄言收购大清。如今相关部门正在对此事立案调查，一旦大周的资金冻结，也许有牢狱之灾的不仅仅是吴三桂吧？
六．周培公的制胜之道（3）
“从经营层面来讲，大周更谈不上市场基础牢固。产品的生命力在于质量，从产品上来说，大周乳品上游缺少优质乳源，下游缺乏消费认同。一个匆匆上市的产品，岂能久活于市场？
“深耕市场，才能根植于市场，从营销上来说，大周仅靠概念炒作与广告的狂轰滥炸，此种浮浅而耗资巨大的营销手法岂能长期站稳市场？渠道是大周喜欢炫耀的，但殊不知也是最脆弱的。乳品本是微利产品，大周如此兴师动众，以为亏本赚吆喝就能取信于渠道商，但此举无异于慢性自杀。路遥知马力，真正精明的渠道商岂能选择一个看不到未来的产品？”
王辅臣一时语塞。
“王先生其实也很清楚自己的定位，却依然受制于吴三桂。众所周知，吴三桂几十年反反复复，言语无信。退一万步言，就算大周打败了大清，吴三桂会如何对你？你想想大明集团永历的下场就会知道了。你在大清数十年，董事长又待你如何？
“这十年来各分公司的经理走马观花地换了又换，但你却始终稳如泰山。这就是因为集团对你非常看重。可叹啊！大清居然将一个背信弃义、不知回报、审时未明的人看成了一个可堪重用的人。”周培公的一番话让王辅臣羞愧不已。
在整个谈判过程中，周培公表现出了极强的公关能力，他通过高超的谈判手腕，成功地将王辅臣争取了过来。
这是一次关键性的谈判，王辅臣的倒戈直接影响了大周控股股东的分化。作为吴三桂的一颗重要棋子，王辅臣的作用在于加强传统产业的营销力量，王所领导的陕西分公司是大清在中原地区最大的乳品营销公司。吴三桂对王辅臣的战略考虑在于，如果一旦成功并购大清，那么王辅臣在乳业上的优势就可完全发挥出来。更为关键的是，吴三桂需要王辅臣的力量来瓦解大清核心产业——大清乳业。
吴三桂也许没有料到王辅臣被周培公的一番话给说服了，更没料到在成立大周控股后不到一个月的时间，自己就被警察拘捕。半个月后，尚之信也被拘捕。鉴于耿精忠退还了所有挪用大清的资金，并作为证人控告吴三桂、尚之信，在起诉此两人的过程中发挥了关键性作用，我放了他一马，只是让他提前退休。孙延龄在其妻孔四贞的劝说下，放弃了原先的想法，主动提出了辞职，我批准了。王辅臣心中有愧，本想辞职，鉴于其在陕西公司曾作出的贡献，我依然给了他一个陕西分公司副总的职位。
1677年，由于市场久攻不破，资金日渐枯竭，加之人心涣散，苦苦支撑了三年后，大周集团轰然倒塌。1678年，吴三桂在凄凉中为他的一生画上了句号。
第六章：市场的真谛
在畅春园里，我静静地度过了1677年的最后一天。整个屋子里暖洋洋的，感觉不到一丝寒意。在暖炉边，我半躺着一边喝奶子，一边望着窗外飘飞的大雪。
回想这二十年来的历程，创业、回归、争斗，那是一段梦幻般的过往。我的快乐、我的悲伤、我的苦痛甚至我的婚姻皆与大清紧紧相连，它已成为我生命里不可分割的部分。如果失去了大清我不知道我还拥有什么。从前，我一直担心有朝一日大清会从我的手中失去，在平息吴三桂之乱后，我知道大清这艘巨舰再也不会沉没了。按理，我该松一口气了，但在这个洋溢着喜庆的冬天，我的心却很难平静下来。在我的桌前�