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通过一段时间的经商历程，王基在经营方式、方法上的正确调整、转变，生意慢慢的好了起来，销售额也上去了。每月能有七八千元的盈利，但王基显然并未满足，凭着他的百折不挠的毅力，更凭着他〃和气迎人，平情应物〃的经营理念，他的店越做越大，生意也越来越好……
下岗对现代都市人来说，是一永远也解不开的试题，怎样才能从苦闷的阴影中走出来呢？
本文向我们讲叙了王基的经商历程及仓促在生活和现实的重压下，没有向困难低头，而是将目光和雄心，投向了经营的初步体验。
让自己畅销起来 第14章 第十四种风景（1）
走一条路只会看到一条路的风景。
西门子的投资〃三部曲〃
1994年度，德国西门子公司以其511亿美元的销售额在全球500家大企业中排名第三十位。如果不计算服务公司，那么，西门子在工业大公司中排名第十五位。
西门子公司的创始人维尔纳 冯 西门子是一个集科学家、发明家和企业家于一身的人物。他是第二次技术革命的产儿，也是第二次技术革命（以电力技术的应用为标志）的推动者。他掌握了19世纪初世界最新的物理学成果……电磁学理论，并以此为指导于1866年发明了发电机，从此打开了人类电力应用的大门。更为可贵的是，借助其天才的企业家才能，西门子将这一发现迅速投放生产，开发出一系列新产品，推动了电气工业的形成和发展。进入20世纪，西门子公司在飞速发展的电气工程和电子工业领域中成为最重要的竞争者之一。目前，公司共有17个相对独立的部门，每个部门都拥有自己的市场，研制和生产约10万种不同的产品，例如发电设备、输配电装置、工业自动化设备、用户通讯系统、公共通讯系统，交通技术和医疗技术产品，其中许多产品在世界处于领先地位。
西门子公司是最早进入中国的外国公司之一。早在1872年，西门子公司（当时称为西门子和哈尔斯克公司）就向中国出口了第一台指针式发报机。1879年为上海安装了一台发电机。这是一台为10马力蒸汽机带动的西门子发电机，用于上海港的照明。本世纪初，用西门了设备在北京建立了中国第一座发电厂，还在天津建立了中国第一条4公里长的有轨电车运营线路。
西门子公司是最早在中国建立合资业的德国公司之一。1892年在上海建立了一家中国人占30％股份的〃西门子中国有限责任公司〃。这家公司建立的一个生产车间，被认为是西门子在华的第一个合资企业。到30年代，西门子一共建立了3家合资企业。
中国很早就成为西门子在海外经营的一个重点。
到1937年，总部设在上海的西门子中国公司在全国设立了7个办事处。公司共人以便员275人，其中44名德国人，209名中国人，22名其他国籍人。这是欧洲以外最大的西门子分公司。
西门子向中国提供了大量的动力生产设备。1937年，除东北以外的中国进口的发电设备等动力生产设备中，近30％由西门子公司提供。
后来，由于第二次世界大战爆发，西门子公司中断了在中国的业务活动。从1951年起，西门子又开始为新中国提供商品，但是营业额很少。改革开放以来，西门子公司是最早入进中国的著名跨国公司之一。
西门子人1982年起在北京开设了代表处，随后又在广洲、上海和沈阳增设了3个地方代表处。1984年，西门子公司总裁卡斯克博士来华访问，考察中国市场，为西门子公司在华的发展作出了一系列重要决定。其中包括投资4000万马克，与北京国际技术合作中心合作建立北京技术交流培训中心。与中国『政府』签订〃中国机械、电气、电子工业和德国西门子公司全面、系统、长期合和〃备忘录，为公司与中国有关部门长期全面的合作奠定的基础。
80年代以来，西门子公司几中国许多重点工程项目提供了成套设备。其中最大的项目是为宝钢铁公司的冷轧和热轧钢厂提供全套自动化系统。公司承建了中国的西鲁布革水电站以及一条1000公里长的50万伏的高压输电线，公司承担了为中国货运机车提供电力设备的项目。目前，正在海南岛为洋浦工业区建造一座柴油燃气轮机的联合发电厂，还参与了广州地铁的建造。公司还为许多医院装备了先进的诊断治疗设备和系统，并为中国若干大学安装了18套大型计算机。
近年来，西门子公司在中国的业务越来越以直接投资抗议式出现。1989年10月，与北京技术合作公司作建立了北京西门子技术开发有限公司，主要从事西门子产品销售和售后服务；国际交换系统有限公司（bisc）主要生产西门子ewsd程控数字交换系统。
西门子的用户交换系统（俗称小程控）技术居世界领先地位。从1988年起，西门子通过许可证转让技术，在北京、上海两家工厂生产hicom用户交换系统，在大陆安装了40万线，在此基础上，1993年1月在上海建立了生产这种系统的西门子数字程控通讯系统有限公司。
1993年5月，西门子与长虹电信公司和上海电信局等单位合资建立了西门子上海移动通讯有限公司，生产移动通讯设备。
1993年10月，在广州与中国有关单位建立了广州志方传输系统有限公司，生产通讯光缆和舆设备。
1994年10月21日，西门子（中国）有限公司有京宣告正式成立。在西门子向东亚进军和向中国发展的道路上，这是一个重大的里程碑。
它标志着，西门子在华业务由过去主要进行贸易，向中国销售其技术和设备转为主要从事在华投资，即在华建立生产基地从事生产。它也标志着，西门子在华投资业务从一个一个的单独项目的投资，上升到在一个控股公司的领导和协调下，系统的大规模的投资。
在积极筹办西门子（中国）有限公司过程中和这家公司建立后，西门子在华投资有了迅速发展。1993年，西门子在华建立了7家合资企业，1994年，建立了10家合资业。到1995年1月，又新建9家合资企业。至此，加上西门子（中国）有限公司，西门子在华一共有了30家企业。目前，西门子共投入资金2。5亿美元，雇佣中国员工6000余人。公司在华已形成了大规模系统化投资态势。
到1995年11月，西门子在华共建立了30家企业，成为在华建立企业最多的工业公司之一。
近年来，中国经济持续高速增长，西门子公司在中国营业额也急剧上升。1990/1991年度，西门子公司在中国工营业额3。5亿马克。1992年财政年度的营业额达到4。2亿马克。年增长20％。同一时期，西门子公司销售总额仅增加8％。尽管在中国大陆的销售额仅占全公司销售额的5％，但在中国大陆烽务的增长速度却是惊人的。
以北京国际交换系统有限公司为例，这家公司专门生产西门子公悟工发的ewsd公司交换系统。公司原计划在1995年达到100万线的生产能力。由于中国电信市场发展极快，公司的订货源源不断。1992年即公司开业第二年，公司在旧厂房内加工生产了40万线。1993年新厂房落成，公司实际生产了60万线，已经远远超过了1995年生产指标。以每线100美元计算，公司1993营业额达到1。6亿美元。通过向bisc提供主要部件，西门子公司在华销售额也大大增加。
投资〃三部曲〃是跨国公司在东道国创立合资企业的重要模式。西门子公司在中国投资经过三个阶段，或者称作〃投资三部曲〃。首先，西门子公司在当地推销其某种产品，有人称其为市场试验，即了解当地市场对公司产品需求程度，或对公司产品有什么要求，了解当地市场的容量；第二；向当地转让技术，选择某些厂家生产公司受欢迎的产品；第三，如果这一伙伴令人满意，在转让技术、许可证生产的基础上进入合资生产，即建立合资公司。在中国大陆，西门子公司经过这样的〃投资三部曲〃建立起一系列合资企业，并且还要积极筹建新的合资企业。注重以产定销的日立公司
日立制作所创建于1910年，公司总部设地日本东京。1991年销售额为560。53亿美元，利润额为16。29亿美元，雇员309757人。在世界500家最大的工业公司中排名第十二位。
日立对华投资早在60年代就已经开始，可以说日立公司是对华投资最早，并且已经开始大规模系统化的跨国公司。
从60年代起，日立就开始向中国提供产品、技术和设备。在同中国开展经济贸易合作时，日立公司坚持的一个主要原则是，根据中国经济发展的程度，从中国的需要出发，提供日立的商品、技术和资金，即〃根据中国政策，参与中国的现代化建设。〃
从70年代后半期到80年代前半期，中国开始搞现代化，并且改善同西方各国的关系。中国开始从国外进口设备，开始是单个机械装置，后来则进口基础产业用的大量设备。
日立公司根据中国这一政策，向中国出售各种工业机械，如压缩机建筑机械等。也向中国出口了一些成套工业设备。例如为唐山陡河电站提供火力发电设备，为武汉轧钢厂提供1。6米大型串联冷轧机。
70年代后半期，中国结束了十年动『乱』，把工作重点转移到经济建设上来，开始改革开放，设置经济特区。中国需要家电产品的制造设备，也需要基础设施的建设。
根据中国的一这新需要，日立公司领先取得巴统批准，为中国气象部门和地质勘探部门提供了大型计算机，为中国港口提供港湾的装卸设备。由于中国消费者对家电的需求上升，日立公司给中国咸阳彩管厂提供了14英寸彩『色』显像管的生产设备，