金六福酒业，主要采取oem的方式，经营由五粮『液』集团生产的〃金六福〃系列酒品，并被中国食品工业协会授予〃跨世纪中国著名白酒品牌〃。
〃金六福〃的生产方式并不离奇，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但为什么能在如此短的时间内获得迅猛的发展呢？这其中最主要的是〃酒品牌〃与〃酒文化〃的信息对称。
〃金六福〃在进行品牌运作与品牌传播的过程当中，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的〃福〃文化作为品牌内涵，与中国老百姓的〃福文化〃心理恰巧平衡与对称，促进了品牌文化与酒文化的比翼双飞。
〃好日子的酒〃，也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了广泛〃群众基础〃，销售量大幅提升。
三、〃可采〃贴眼膜，以小贴大，迅速入市
可采贴眼膜投入不大，但入市起动速度去非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速蔓延开来。
透视可采贴眼膜，能够在竞争激烈品牌众多的市场上迅速入市，以小投入获得高产出的营销模式，其成功之处主要有二：
1产品概念〃深得民心〃
可采的产品开发与诉求概念主要是从中草『药』养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这对于中国大部分依赖中草『药』独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中『药』植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体，更加强了品牌的可信度。
2通路运作真空切入
先走『药』店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主场，回避了通路运作的风险。
四、脑白金传播与概念两手都要抓
作为保健品的一个知名品牌，脑白金不断创造销售奇迹！2001年，曾创下了一个月单品销量2个多亿的销售业绩，突破了行业的极限。
脑白金之所以能在竞争如此激烈的保健品市场大获成功，从营销策略上来分析，其主要有两个看家的本事值得一提：概念运作与品牌传播。
1概念动作：
其品牌本身就创下了一个概念，〃脑白金〃，给消费者的定位比较清晰，品牌本身容易形成诱导式购买。
抓住中国独特的消费市场，大力提倡〃送礼〃概念市场需求，并倾其极致进行文选轰炸。〃收礼只收脑白金〃，虽然本土了一点，但能卖动，这一点就够了。
2品牌传播：
广告轰炸加文妙作是脑白金的主要传播模式，广告随处见，软文满天飞，独霸式的品牌传播，收到了很好的效果。
〃人类可以长生不老？〃、〃女人四十，是花还是豆腐渣〃等系列软文收到了不错的效果。
五、〃波导〃手机：市场牵引，技术驱动
2000年，波导公司销售量迅速突破10亿元，其中手机销售额73亿，销售量达到675万台，高居国产手机销售榜首；2001年，销售量直线上升，全年近300万台，销售回款30亿，市场占有率超过5％，成功超过国外品牌第二集团，紧随诺基亚、摩托罗拉、爱立信。
透视波导的成功，主要是来自于〃市场牵引、技术驱动〃的优秀市场运作。
1。技术驱动
投入巨资在宁波、南京、重庆等地建立波导研究所，加强技术支持。每年的科研投入占销售额的6％。
2。市场牵引三件宝：品牌运作，渠道建设与市场推广
（1）品牌运作三步曲
1体育赞助传播：冠名北京波导足球队，成为2000年奥运体育记者采访运用手机，顺热传播。
2红『色』调的李纹作形象代言人，跳跃的品牌与消费者更加贴近。
3广告语〃波导，手机中的战斗机〃，敢于进行大量的广告进行轰炸。
（2）细密的渠道网络及人海战术
1建立了28家省级销售公司，300多个地级办事处。
24600人的营销大军，庞大的营销网络延伸到县至乡镇，销售通路顺畅。
（3）农村包围城市的推广策略
1将力量集中在洋品牌相对薄弱的中小城市，波导手机低价高质信号强的特点正好迎合了消费者的购买心态。
2包围大城市，大规模的营销拉动，让许多手机经销商转投波导门下。
六、〃农夫山泉〃，价格传播与
事件营销的成功之战
2001年1…5月，农夫山泉销售量已完成去年全年销量的90％，一份来自国内贸易局商业信息中心对全国38个城市近2000家超市、商场的权威监测报表显示，农夫山泉天然水在瓶装饮用水城市市场占有率已跃居第一位。
纵观农夫山泉的成功，它的价格传播与〃事件营销〃是助它成功的主要因素。
1价格传播，不再只是寂寞高手
（1）高价高质阶段：1997年养生堂公司以〃有点甜〃为卖点，以差异化营销策略，成功推出〃农夫山泉〃，并通过差异化的馐及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。〃价格差异化〃也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。
（2）低价高质阶段：从今年3月开始，农夫山泉进行了大规模的降低行动，降幅达到30％。
2事件营销专家
农夫山泉在营销策略上，借势与造势的事件营销，助推了品牌的传播与提升。
（1）去年4月，养生堂宣布停止生产纯净水，只出品天然水。引发了一场天然水与纯净水在媒上的〃口水战〃。招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。
（2）支持北京申奥，农夫山泉一元一瓶；每购买一瓶就有一分钱支持申奥活动等，借申奥〃事件〃大肆宣扬品牌，引起了广大消费者的关注，促进了销售量的提升。
七、〃采乐〃去屑，挖掘『药』品新卖点
西安杨森生产的〃采乐〃去头屑特效『药』，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。
〃采乐〃的成功模式主要来自于产品创意，去头屑特效『药』，在『药』品行业里几乎找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更加入无人之境！所以其找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，绝对根本。
以上独特的产品功能『性』诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了〃采乐〃。
八、纳爱丝，二次成功创业，甩出情感牌
1998年下半年，雕牌洗衣粉曾全面退出市场，1999年初，又以全新的面貌再次挤入洗衣粉市场，获得二次创业的成功。2001年，更是掀起新了新一轮的雕牌『潮』，直接威胁了奇强的市场位置。
纳爱丝，主要成功程式为：广告轰炸＋独特的品牌诉求
1广告轰炸
中央台、地方台、卫视台、有线台，进行狂轰『乱』炸，品牌知名度迅速提升。
2借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌
借助〃下岗『潮』〃的出现，雕牌不失时机地抓住这一引起社会普遍关注的资源，借势进行品牌打造与传播。
〃雕〃牌的情感诉求比较成功，其创造的〃下岗片〃，就是其中比较好的情感宣传方式。妈妈下岗了，家庭生活日显拮据，并随着妈妈找工作的画面把情感推向了高『潮』，片中的小主角的真情表白：妈妈说，雕牌洗衣粉，只用一点点，就能洗好多好多衣服，可省钱了。妈妈，我能帮您干活了。
随着下岗这一普遍社会现象的出现，这一宣传，引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，品牌迅速得以认同与提升。
九、〃白沙〃，〃飞〃起来的传播理念
有关资料显示：2000年，白沙卷烟厂共生产香烟872万大箱、销售收入6765亿元人民币、税利是4878亿元，与1984年相比，分别增长了69倍、85倍和116倍。
白沙的品牌知名度的迅速提升及其品牌内涵、品牌文化的广为传播，都与其倡导的品牌概念与品牌主题息息相关，那就是一个字〃飞〃。
在传播〃我习飞翔〃这个主题方面，白沙投入很大，主要从三个方面着手进行：
1路牌广告：利用白马广告公司的全国候车亭路牌广告网，在全国城市发布路牌灯箱广告。
2大量的电视广告投放：鹤舞白沙，我心飞翔的广告片在各大媒体轮流播放。
3事件传播：与〃飞〃有关的主题都积极参与，借此传播品在牌内涵。斥资600万，赞助张家界飞越天门洞的大型飞行表演活动；斥资1000万，独家赞助中国首届金鹰电视艺术节；赞助江办的穿越太湖大桥山飞行活动中；赞助北京申奥等等。
以上所有的传播手法，都以〃飞〃作为传播的主线，保证的品牌的概念主题的统一『性』及连接『性』。
十、丝宝，固守终端战略
丝宝集团推出舒蕾洗发水以来，销售量节节上升，红『色』的标志格外引人注目。
在竞争如此激烈的日化市场，〃丝宝〃集团能够迅速崛起，与其市场切入策略与终端策略有着直接的关系。
1市场切入策略：〃丝宝〃集团上市之初，绕开了直接与在品牌竞争的市场旋涡，直接从大品牌力量相对薄弱的市场入手，进行大规模的促销活动，为产品上市奠定了成功的基础。
2终端促销的成功：丝宝集团坚持终端促销要常做常新及有意识地进行对抗『性』促销等取得了不错的市场效果。这种大规模的地面战，创造了与大品牌贴身
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