机太热了，谁都不愿意再买。你要的发动机的热度，不应该超过有关标准，是吗？”
“是的。”亚力森得到了第一个“是。”
“电器制造公会的规定是：设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏72度，是吗？”
“是的。”亚力森又得了第二个“是。”
“那你的厂房有多热呢？”
“大约华氏75度。”
“这么说来，72度加75度一共是147度。把手放在华氏147度的热水塞门下面，想必一定是很烫手，是吗？”
“嗯，我想你说得不错。”工程师赞赏地笑起来。他马上把秘书叫来，为下一个月开了一张价值35000美元的订单。
尽量不让对方说“不”，这的确是一种非常简单的技巧，但是它被许多人忽略了。许多人，一开口就愚蠢地提出别人不能接受的事物，使别人立即采取反对的态度，因而弄得无法实现自己的目标。然而，有一些人，则在这方面取得了一个又一个的成功。
避免和别人说不是，否定别人的任何看法。有时需要在一定的程度上，学会开导对方，诱导别人说“是”，事实上并不是一件很困难的事情，但是这举手之劳，却可以改变一个人的心态和事情的发展方向。其中的哲学就是投入之所好，因势利导，始终让自己占住事情的先机，这样对方就不得不钻进事先设好的“陷阱”之中。讲究有效的工作方法，是激烈竞争中取胜的一个诀窍。
如果要使你的意见被别人同意，你必须牢牢地记住：不要轻易否定别人的意见。而是要想方设法地让别人说“是”。
聪明的人会把别人的看法当成是一种享受，来弥补自己的不足之处，把自己的缺点尽量避免掉，让别人同意自己的说法，而不是自己处于主动地位去推翻别人的想法，那样人与人之间是会形成一种很大的隔膜的。
青少年●领悟
青少年有时会因为年龄的增长，而言辞过于激烈，说话时不经过深思熟虑就说出口，那样很容易遭到别人的误解，而让自己处于被动的局面。这样是不好的。要换位思考，把别人的想法作为一种对自己人生中的激励，去发现对方说话中的缺陷，抓住缺陷，让对方处于被动的局面，这样有助于青少年保持良好的人际关系。对青少年的成长是有很大的促进作用的。
2。大直若屈，大智若愚
老子在道德经里说的好：“大成若缺，其用不弊。大盈若冲，其用不穷。大直若屈，大巧若拙大辩若讷。大辩因物而言，己无所造，故若讷也。 躁胜寒，静胜热。清静为天下正。大成若缺，其用不弊。”
其实，最正直的人是外表很委屈随和的，但是是很聪明的人的。不显『露』自己，代表的就是行不『露』『色』。真正的有才能的人，是不需要刻意去表现自己的才能的。
我们在处理事情的时候，要充分的表现自己的“大直若屈，大智若愚。”
做人就要学会“屈”
很多的时候，任何事情不是自己想怎么样去做就能去做的，自己的能力与所处的环境等形成了一定的差异后，不得不去学会适应，而不是去任自己的所想去办到事情的。
有两位名学府的高材生，一起到南方某经济特区打工。甲被安排搞统计，天天和报表打交道，所学的知识派不上用场。他感到太委屈，便跳槽到别的单位，结果连跳十多次槽，十年后也未被重用。而乙进公司时也是统计员，他安心工作，十年后是这家公司的副总经理。同样是高材生，甲是弃“屈”图“伸”，结果一事无成。而乙则是以“屈”求“伸”，结果成功了。须知当今高材生比比皆是，用人单位不是先在“屈”中考验你的本事和品德，怎敢一开始就重用你让你“伸”呢？所以作为大丈夫首先需要能屈能伸才是。
社会中，往往不是那么一帆风顺的。就像两名大学生一样，要想取得好的人生，必须经过自己的努力去寻找适合自己的地位。人生中，一般认为屈伸代表着进退，“屈”意味失意，“伸”则为得意，这只是从表面上去理解的。实际上，人生中的“屈”与“伸”远远不是这样简单。《后汉书·班固传》说：“虽屈伸无常，所因时异。”也就是说，人生中的“屈”与“伸”是应该顺从时势与环境的变化，不可盲目胡来。同样需要能屈能伸也是大丈夫所为。
若愚是“智”的表现
人们不禁会问：“什么是真正的‘智’呢？。“智”这个词也许在我们的眼中是一个很容易解释的词语。智不就表现为很聪明的嘛。其实不是的。真正的“智”的人是“愚”者。
有时，不如去试着想想，学会做些“愚”的事情。在自己迫不得已的时候，不应该去太过于表现自己的聪明才智，应该表现的多为内敛。有时许多事情都不是那么容易就解决的。
孙膑是春秋时期著名的军事家，他从小和庞涓一块拜鬼谷子为师学习兵法。庞涓的天资学业虽较孙膑差得很多，但他为人『奸』猾，善弄小权术，又轻易不被察觉。两个人出师后，庞涓一直都嫉妒孙膑的才华，于是，便以孙膑私通齐国之罪的理由，奉魏惠王之命对其施以膑足、黥脸之刑。
孙膑是个意志非凡的人，遭到庞涓暗算后，并没有因此消沉下去，他一方面与庞涓巧妙周旋，—方面在努力寻找时机，尽早摆脱庞涓的监视，心想有朝一日驰骋纵横。于是，他决定佯狂诈疯，以倾庞涓的警惕之心。一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃，只见孙膑正准备拿筷子时，忽然昏厥，一会儿又呕吐起来，接着发怒，张大眼睛『乱』叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看，只见孙膑痰诞满面，伏在地上大笑不止，把刚写成的几篇兵书一片一片地烧毁，一会大哭，一会儿大笑，一会儿又做出各种傻相：不是唾沫横流，就是张目『乱』叫不绝。庞涓非常狡猾，为了考察孙膑狂疯的真假，命令左右将他拖到猪圈中，孙膑披发覆面，就势倒卧猪粪污水里。此后庞涓虽然半信半疑，但对孙膑的看管比以前大大地松懈了。孙膑整日狂言诞语，或哭或笑，白日混迹于市井之间，晚间仍归猪圈之内。数日后，庞涓始信其疯，放松了对他的看管。这才使孙膑不久得以逃出魏国。
孙膑不就是通过自己的“愚”的表现去使自己免除困境的吗？孙膑的装傻弄呆，达到了逃避危难、保全自身的目的。大智若愚在无备中表现有备，在静中观察动，在暗中分析明，因此它比积极、比有备、比动、比明更具优势，更能保护自己。
处在这个社会上，人们随时会和不同的人们打交道。有的人能左右逢源、游刃有余，取得事业和生活的双丰收；有的人却磕磕绊绊、四处碰壁，事业和生活对他们而言，则是晦涩和黯淡的。所以在生活中要做到能屈能伸，才会让生活更加的丰富多彩。
人世间的许多的事情都是无法去正常地预料的，要学会适当的能“屈”和能“愚”，才是真正的人所具有的内在本质。不是所有的事情都能很美好的解决的，就看一个人的领悟能力了。俗话说：能“屈”能伸的人才是大丈夫。看来能“愚”也是如此。智者的表现也许就是“愚”到了极点了吧。
所以，青少年要学会适当地“屈”和“愚”，这样自己在内心会觉得自己的能力还是很不足，那样自己就会发现本身就会存在很多的缺陷。做事情就会变得越来越完善了。
青少年●领悟
青少年的内心世界还是很浅显的，对事物的认识能力还是不足，对好多的事情村爱有一定的误差，但是只要做到在待人接物或是其他的事情上，做到能“屈”能伸，大智若“愚”就会更好吧。那样青少年的心态就会慢慢地平和一点，对待事物的看法就会改变了许多，对自己的成长也是有很大的帮助的。
3。我为人人，人人为我
世界是充满了爱心的，有句歌词写得好：“只要我为人人献出一点爱，世界将会变得很美好。”这是一个听后很温馨的词。奉献的精神就是在此，只要自己去奉献自己的微薄的一点，那么别人也将会奉献给你很多的。
僧人们常说：懂得舍予别人的人，别人的都会记住他的。舍予，其实就是奉献的真谛吧。要想自己的生活过得更好，就要从心里面学会去奉献。
青少年要想在自己的氛围中有所收获，就必须学会为他人付出。懂得为他人付出的人才是能好好地培养自己的良好的心态的。懂得在别人需要的时候，给别人一份来自心灵的温暖，就可以享受很多意想不到的效果，会让自己的心灵得到进一步地提高，有助于身心的良好的发展。
学会为别人付出
付出说出来很容易，做出来可不是件容易的事情，很多的事情都是需要有一定的过程的，付出是发自内心的付出，而不是刻意去强迫必须该做的事情。付出的阵地是让更多的人得到最大的收益的，而不是纯粹为了自己的某种利益的。
世界塑胶大王，台湾塑胶公司董事长王永庆被誉为“经营之神”、“台湾企业的救星”。始终坚持“人人为我，我为人人”的信念，主张企业做买卖必须做到利己利人。因为买卖双方都要生存发展，都要赚钱，所以必须精诚合作，互惠互利，绝不能只为自己赚钱而不管对方死活。因此他深得用户欢迎。1986年台币升值，由原来的40元兑1美元升到37元兑1美元。他亲自召开与客户共度冲击的会议，决定台币升值的汇兑损失由台塑全部负责。这样台塑每日至少损失1亿元（折合300万美元）。但台塑集团将这部分损失靠内部管理消化，使这一年仍获利匪浅，既发展了自己，也保护了别人，奠定了与客户合作的基础，财源就会滚滚而来。这就叫做方便别人也方便自己，帮助了别人自己也得到了好处。