远观企业营销- 第10部分

　　　　而促使伟创力提出如此高目标的动力之一，则是其独创的工业园区发展模式。

　　　　在这个工业园区内，伟创力把供应链中的各个环节，从供应商到元件生产商，直到最后的整装以及物流管理全部放在一个地方完成。这举乍一面世，业界便惊叹其高明之处：借助这种垂直策略大幅度降低了生产成本。

　　　　实际上，促成伟创力想出这一招的理由并不难理解。虽然在此前，通过从本地供应商那里提供原材料、选择低劳动力成本所在地进行生产等手段，伟创力所交付的终端产品远比客户自行生产的成本要低得多，但是品牌公司还是不断向伟创力压价。而多年的制造经验也让伟创力非常清楚，劳动力成本通常仅占生产成本的5％，而原材料所占比例高达80％。这样，要提高竞争优势，必须要从采购的经济『性』方面入手。

　　　　正如伟创力上海及北中国区营运总经理苏明存所说的那样，“与单个的工厂相比，工业园区的优势在于缩短产品的上市时间，降低劳务成本，减少后勤成本，减少库存成本，供应链反应迅速，提高质量，信息灵通等。”

　　　　为了引凤筑巢，伟创力也是费尽心机。为了构建一个工业园区，伟创力在自己的厂区周围购置了额外的土地，同时提供水、排污系统和电脑线路等配套设施，有时候伟创力甚至自己来建造厂房然后出租给供应商。如今，伟创力在全球已有7个工业园区，分别落户于拉美的墨西哥和巴西，东欧的波兰和匈牙利，亚洲的中国等低成本地区，其中匈牙利和中国各有2个伟创力工业园区。

　　　　在接受记者采访之时，刘润清拿起自己使用的索尼爱立信手机解释了起来，“在我们珠海斗门工业园区内，我们可以自己生产手机外壳、pcb板、摄像头等主要零部件，而键盘和lcd的供应商就在我们园区之内。”由此不难理解，要最快响应客户的订单需要，对于伟创力而言是轻而易举之事。

　　　　不过，在上海嘉定马陆制造中心现场，记者并没有看到类似珠海工业园区内供应商云集的场面。对此，刘润清笑着解释，“长三角地区的电子产业链非常成型，供应商从昆山等地送货只不过3个小时，这完全满足我们的供货要求。”

　　　　值得一提的是，伟创力首创的工业园区运营模式已经得到了认可，诺基亚和三星等手机大户已开始纷纷效仿。

　　　　

远观企业营销　20　伟创力：EMS远大梦想借力中国完成其更高的目标（2）

　　　　超值套餐

　　　　在马克看来，要把伟创力打造成真正的世界级制造企业，仅有工业园区这个杀手锏是不够的。为此，伟创力开始探寻新的武器。实际上，经过30多年的发展，伟创力已经更加明确自身的角『色』――从技术公司的“厂商”扩大到“实际制造商”。

　　　　这一步的变化不啻于给客户们提供一份“超值套餐”。

　　　　伟创力的思路非常清晰，那就是为技术公司提供设计、工程、制造和物流的一条龙解决方案。“oem公司可以把精力集中于它们的核心竞争力上，比如研发、销售、市场营销、品牌建设，而在设计、制造和分销方面则可以少花些精力。”刘润清把这种分工看得非常明白。

　　　　据伟创力it管理部门的负责人介绍，伟创力在上海的采购人员只要一登陆其公司系统数据库，便可以看到远在墨西哥或匈牙利的伟创力工厂情况，同一种零部件的库存情况及采购价格一目了然。而一旦上海工厂输入的采购价格高于其它地区的工厂时，信息系统便会自动弹出提示对话框，“你可以在这个洲获得更优的采购价格，看看其价格协议吧！”或是“墨西哥的工厂这种零部件库存过多了，为何不从那里转买过来呢？”

　　　　除了在采购上削减成本之外，伟创力还不惜血本，参与了研发和设计的投资，目前在全球的研发设计人员已经超过3500人。“客户可以把设计好的产品模型交给我们来代工，也可以直接采用我们设计好的产品来下订单。”刘润清说。

　　　　值得一提的是，伟创力可谓全能型制造高手。从伟创力提供的最新收入行业分析可以看到，手持设备占到的比例最大达到35％，而电脑和办公自动化产品达到22％，通信设施也以17％跻身三强。而医『药』、工业及自动化，it基础设施、用户端产品则瓜分了剩下的份额。如果按照区域划分，亚洲区达到44％的贡献率，欧洲区也以41％不甘示弱，美洲地区相对较弱。

　　　　近年来，跨国巨头们早就尝到了“超值套餐”的甜头了。阿尔卡特、戴尔、emc、惠普、微软、诺基亚网络等公司都是通过伟创力来满足其多样化设计、制造和物流方面的需求，以保持它们在各自行业的市场领导地位。据悉，中国本土的海信、华为、中兴、科健等企业都开始主动与伟创力联姻，欲借助伟创力的全球网络更便利地打开国际市场。

　　　　豪赌中国

　　　　“两年后，伟创力在中国的收入将占到全部收入的40％。”望着办公大楼前的一大片空地，刘润清满怀信心地说。

　　　　记者看到，在2004年9月底启用的马陆制造中心北面，有着一大片空地，目前是被上海大众汽车租用为『露』天汽车仓库。而在伟创力的远期规划中，这里将是二期扩展计划的主战场。

　　　　业内人士认为，伟创力早就应该认识到中国的重要『性』了。

　　　　尽管早在1987年，伟创力就在深圳蛇口设立了其在中国内地的首个工厂。但是长期以来，伟创力一直盘据华南，目前总投资近5亿美元，在珠海斗门建立了工业园区，在广州设立了中国第一个研发中心，而迟迟没有往长三角地区大举扩张。

　　　　近年来，长三角在中国的经济地位迅速崛起，也让伟创力的眼前为之一亮。因为伟创力的很多客户群开始移师长三角地区，如果伟创力按兵不动，则伟创力的老对手们――美国的旭电、森米纳（sanmina）、四海和加拿大的天泓将可能抢得先机。

　　　　为此，从1999年开始，伟创力加快了在长三角的布局速度。先后在常州、南京和上海设立工厂。在马陆制造中心投入营运之前，伟创力在中国的工厂已经超过30个。这对担任中国区物料副总裁的刘润清而言是个不小的考验。他笑着告诉记者，每个月他都要在深圳、珠海、东莞等地呆半个月，而后立即转战上海、南京和常州。“不过现在看来，我们的供应链管理非常让人放心。”

　　　　记者从伟创力业务发展部门负责人获悉，伟创力在中国的南北地区定位有所不同，华南主要是低成本、高产量的电路板生产、安装及物流业务；而在上海及北中国区，则是以通信产业为突破口。

　　　　而在去年4月，伟创力与清华大学合作成立了表面贴装技术（smt）实验室，此举被业内认为是伟创力寻求在北京和华北市场发展的试金石。

　　　　据idc的研究数据显示，目前全球20％的高科技生产制造都在通过外包完成，到2006年全球ems行业收入可达1220亿美元。而中国已是这个行业的首要竞技场。面对这一大好趋势，伟创力也不敢偷着乐，因为台湾的arima、quanta、asustek和inventec等odm巨头一直都在虎视眈眈之中。

　　　　在采访中，记者提及台湾明基收购西门子手机是否对伟创力形成威胁之时，刘润清极力去回避其中的竞争，“我们的产品线比明基更宽，只有50％可能会正面交锋，但是或许我们会有合作的那一天。”

　　　　因为在刘润清看来，康柏曾经和伟创力势不两立，但现在在昆山已经友好地握手。

　　　　这也许是代表了2001年更换新logo以来的伟创力的真实心态――“速度、灵活和卓越”。

　　　　

远观企业营销　21　全球最腐败的Google吸引知识型员工有独特一套

　　　　近段时间，微软、google、李开复这三个词语高度曝光，连接这三个词语的关键词是“官司”。

　　　　其实早在微软与昔日爱将李开复对簿公堂之前，google就从微软成功挖掘了上百名技术人员，ceo斯蒂夫。鲍尔默的情绪随之失控。一名离开微软前往google的工程师甚至“揭发”说：“鲍尔默用恶毒的语言对google首席执行官艾里克。施密特进行了攻击，他说，‘我要活埋了这个家伙，我将击毙google。’”

　　　　也许，当微软、google这两家极富吸引力的公司发生如此显著的变化时，我们得以思考频繁跳槽背后的东西：对知识型员工而言，什么是企业吸引和留住他们的关键所在？

　　　　阻止不了的跳槽

　　　　google、微软事件的一大关注点是：为什么他们都不再忠诚于微软了？是什么吸引了这些高智商的技术精英呢？

　　　　优厚的报酬？

　　　　google的市值让人“高山仰止”，300美元上下浮动的股票价格，让外界广泛流传着google员工发家致富的传说，google的新贵们源源不断在公司附近的加州阿瑟顿小城购房买地，实力强劲，令人瞩目。

　　　　被华尔街看好的职业前景？

　　　　华尔街的投资家和分析人士们乐观地看待google的市场前景，甚至估计google股票的涨幅可以达到每股500美元。

　　　　追求互联网精神的企业精神？

　　　　互联网的自由精神似乎在这里得到了最大限度的发挥，“一个想法有人支持就可以去做。”甚至这里还保存替办公大楼或会议室取些怪名称的习俗，比如无理数“e”2。71828是第二大楼的名称；第三大楼则叫做圆周率“π”3。14；第四大楼则命名为黄金比率“phi”1。61803。“我们没有正式的公司文化，”一位公司代表说，“这样比较能激发创意。”

　　　　富有创造『性』的工作环境？

　　　　google员工可以在名为googleeplex的公司总部玩轮滑曲棍球；办公室里可以安置小狗的位子；若要往来于办公室之间，员工可骑乘segway电动滑板车，或者greenm