别信任何人- 第22部分

　　　　感悟：

　　　　商场可以造就一批英雄人物，也可以淘汰出许出失败者。这些失败者无一不是能力过人者，被淘汰的原因莫过于：只记得攻击，忘记了防守；只记得前进，忘记了后退；只记得成功，不知道还有失败。一旦失势，便是全盘崩溃，强者所谓的尊严会让他不堪东山再起，也不会想到为自己留下后路。因此，强势实际上可以很好地考验运用能力，它可以是一个百宝霜，也可以成为一瓶毒『药』。

　　　　3。不会进攻，胆怯的表现

　　　　一个人如果想在商界中立稳脚跟，就必须具有敢于进攻的勇气，而进攻其实便意味着冒险。这个世界上，不存在没有任何风险的投资，真正的成功者天生就是个冒险家，这也是所有商人共有的基本品格。一个事事都选择保守、原步踏地的人，永远也不可能将成功握在手中。他们总是自认为这是为了“安全起见”，殊不知，这是作为一个商人最无知、最愚蠢的表现，用一个词来形容的话，那一定是“胆怯”。

　　　　生活中，很少有人不想有所作为，但又很少有人敢于冒风险。的确，防守和进攻相比，确实具有一定的优势，但却失去了洒脱的自由。攻者从无开始，他们从来不会担心失去；而守着则从有开始，即便成功也注定不再完整。在商场中，如果你不懂得把握时机去进攻，就会被别人所攻击，结果导致自己在还有尝试的情况就输得一无所有。

　　　　敢于冒险，才有可能成功

　　　　比尔·盖茨靠什么建立了他的微软帝国？又是什么原因使他在竞争激烈的现代经济中独占鳌头而历久不衰？

　　　　在比尔·盖茨看来，敢于冒险是成功的重要因素。在任何事业中，如果把所有的冒险都消除掉，自然也就会错过所有成功的机会。在比尔·盖茨的一生中，最持续一贯的特『性』就是具有强烈的冒险天『性』。他甚至认为，如果一个机会没有伴随着风险，这种机会通常就不值得花心力去尝试。他十分坚信有冒险才有机会，正是有风险才使得事业更加绚丽多彩。

　　　　比尔·盖茨在本行业的控制力是惊人的，以致《资本家》杂志在1991年4月发表评论说：“微软公司正在屠杀对手，看来似乎几近垄断软件工作。”

　　　　其实，学生时代的比尔·盖茨就具备了一定的冒险精神。他在哈佛的第一个学年故意制定了一个策略：多数的课程都逃课，然后在临近期末考试的时候再拼命地学习。他想通过这种冒险，检验自己怎么花尽可能少的时间，而又能够得到最高的分数。他做得很成功，通过这个冒险他发现了一个企业家应该具备的素质：如何使用最小成本换取最高的回报。

　　　　比尔·盖茨一直没有停止培养自己好斗的『性』格，因而有人骂他是“红眼”（人在紧张时肾上腺素冲进眼睛，导致眼睛通红）。久而久之，他成为令所有对手都胆怯的人物，因为他绝对不服输，绝对不会退缩，绝对不会忍让，更不会妥协，直到自己获取胜利。这一个『性』是他创业时期的最明显的特征，同时，他凭自己的能力打败了无数对手。

　　　　比尔·盖茨的成功就在于，他相信冒险的力量。也许很多人会认为，商场中处处都是陷阱，一不小心就可能跳入一个出不来的圈子里，因此恰恰需要一些做事情谨慎的人，而防守之心大于进攻之心的人恰恰具备了这种『性』格。但是不要忘了，不敢进攻并不是谨慎的表现，相反，这只是体现了一个人的胆怯，守成有余而开拓不足。所以，最好还是给自己一个放大镜，看清楚谨慎与胆怯的具体区别。

　　　　生活中很多人之所以没有成功，其原因不是没有机会，而是缺少敢于进攻的勇气，缺乏敢于冒险的精神。他们害怕困难，害怕挫折，害怕有风险，于是在机遇面前犹豫徘徊，拿不定主意，不敢大胆地去尝试。这使得他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中，很难上升到一个新的高度。

　　　　一个心理学家认为，“不敢冒险就是损失。”《冒险》一书的作者维斯戈说：“最后将毁掉你的生活。你无法学习到你是什么样的人，无法测试你的潜能，无法追求理想。你会变得好逸恶劳，经验愈来愈少，你的世界缩小了，它也变得顽固。受害者就是你自己。”　是的，如果你总在需要冒险的时候害怕冒险，那么你的生活就不会有所突破。一个想成功的人，一定要先摒除规避风险的习惯，重新拾回退化的冒险本能，进而培养一种健康的冒险精神。

　　　　不要让自己沦为“胆怯”的奴隶

　　　　生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景，甚至不取决于你今天的财富有多少，往往取决于一个决定，一个只有你自己才能做出这个决定。冒险是人生中的一种勇气和魄力。要想有卓越的成功，就得敢于冒险。整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去冒险的人。正如有人所说：人生最大的价值就在于冒险。

　　　　有个人对股票十分有兴趣，多年来一直来从事股票投资。曾有人这样问：“你是否知道股票会不会跌？”他回答说：“不知道。”又问：“那你知不知道股票什么时候会涨？”回答依旧：“不知道。”对方再问：“你觉得哪支股票值得买？”回答还是：“不知道。”问者十分奇怪，说：“既然你什么都不知道，为什么还敢投资呢？这是不是过于冒险了呢？”这个说道：“你要清楚，当你把什么都弄清楚了的时候，机会早就不属于你了。因此，你必须在以上问题全部都一知半解的时候就开始进攻，这样才有成功的可能。”

　　　　这个人对股票的态度不正是商场的现状吗？如果你总是在等待“看清局势”，等待你的很可能是一无所有。所以，当你的对手一直按兵不动时，千万不要误以为他是在做其他准备，或许他只是害怕你的招术，此时进攻必可一举成功。当然，我们也并不是在鼓励盲目地进攻，我们只是要告诉大家，无论做什么事情都应该建立一种稳定的心态基础上，通过精心策划和准备来增加成功的几率，尽量不让自己的职业受到大的损害。有些人看似敢于冒险，实际上则是鲁莽，是一种缺乏明智认识的盲动。一再小心谨慎回避值得一冒的风险，你将与“致富”彻底无缘。

　　　　任何机会都是转瞬即逝的，商场上的机会更是如此。总是缺乏勇气，害怕风险，迟迟不敢投资的人，最终将会与机会失之交臂。因此，就理财方面来说，不能过于相信一个只知道规避风险的人。有时候，风险并不可怕，有风险才会有回报。

　　　　感悟：

　　　　商场中有一个不成文的原则，那就是“赢的起，更要输得起”。是的，商场风云总是变幻莫测，今天你是百万富翁，也许明天就成了穷光蛋，后天也有可能风云再起。总之，要想赢得成功首先必须输得起，输不起的心态便是一种不敢冒险的心态。现代社会发展迅猛，环境多变，可以说，不冒险反倒成为最大的冒险，没有健康、良好的心态是不会成为一个真正的勇士的。

　　　　4。知人，还需懂得“善用”之理

　　　　美国的富兰克林说过：“宝贝放错了地方，它便是废物。”是的，一件东西放在对的地方力量无穷，但放在错的地方却起不了丝毫的作用，商业中的用人也是这样的道理。一个人该在什么地方发挥才能，不该在什么地方滥用才能，这都是需要考虑的问题。如果你是一个商界的管理者，那么你就必须懂得：想要使企业壮大，光有“知人”还不够，必须还要懂得“善用”之理。

　　　　一块石头，在普通的人手里只是一块石头，但是到了雕刻家的手里，它便能成为一件精美的工艺品。正如有句话这样说：枪可以用来杀人，也可以用来救人，关键是要看它掌握在谁的手里。如有些人明明精通某项技术，却选择了一份并不擅长的工作，结果使自己英雄无用武之地，最终一事无成。

　　　　著名导演冯小刚的电影《天下无贼》中，葛优饰演的老大说过一句经典的台词：“21世纪什么最贵？人才！”是的，社会进步靠人才，国家富强靠人才，但重要的不是如何培养人才，而是如何利用人才。生活中，很多人之所以在商场中拼尽了全力却还没有取得成功，很大的原因就是他们不懂得合理地配置资源。

　　　　知人，还要善用

　　　　美国的钢铁大王卡内基就是一个知人善用的人，他曾经说过一句话：“倘若将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，那么四年之后，我相信自己仍然将是一个钢铁大王。”可见，人才的力量有多大。在卡内基去世之后，在的墓碑上刻着这样一句碑文：这里躺着的，是一个善于使用比自己更能干的人来为他服务的人。

　　　　有一家大公司的老板，他看中了一位工程师的才能，但是这个工程师当时正在为另外一家企业效力。虽然他的薪金并不高，但他却对自己的公司特别依恋，即使是大公司开出的条件十分诱人，他却并不心动。后来，大公司的老板竟然花费巨额的资金买下了工程师所在的企业，目的只有一个，那就是得到他这个人才。

　　　　从上两个例子我们可以看出，两位大老板都是善于运用人才的人，而且可以为了人才花费高昂的代价。的确，在商场中，人才是最宝贵的战略『性』资源，能否对人才进行有效地开发和利用，是决定企业能否在竞争中站稳脚跟的重要因素。现代社会里，市场竞争越来越激烈，要想让自己立于不败之地，就必须学会知人善用。

　　　　如果你让围棋大师聂卫平去参加围棋比赛，相信他一定可以信心满满，可倘若你让他参加羽『毛』球比赛，情况势必会很糟糕；让“亚洲飞人”刘翔去跨栏是轻而易举的事情，但若要让他去跑马拉松，结果又会是什么样子呢？