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http：//。gongchang。 第 205 页 一对一的以物易物 先找最直接与最适合的对象，以你的产品或服务跟他直接交换。 假设你从事空调的销售与服务，想要交换办公室的设备，就先从 电话簿找出家具零售商，打电话给他们自我介绍。告诉对方你需要大 约八千美元的家具来装潢家里，打算以等值的空调设备与服务交换。 要强调你是以零售价来交换，而不是以他们家具的折扣价来计 算。以零售价格来交换，是最好的以物易物方式。为什么？大多数零 售商的定价是照成本加价，起码加一倍，有些甚至加到三倍。 不过商场上竞争太激烈，家具店往往定价再打折，能够赚个三成 到五成就不错。不过，你说要以家具定价交换价值八千美元的空调设 备，家具店老板就会觉得，这笔交易可以赚到三倍的利润。 他目前是否需要空调设备并不重要，只要他觉得未来有需要，就 有可能做成交换。 没有时间限制 以物易物有个很重要的秘诀。你可能现在就需要这东西，但是跟 你交换的人目前还不需要你公司的产品，但不要因此而失去这笔交 易，告诉他随时可以来取货或获得服务，没有时间限制，而且可以转 让给任何人。 你给他合理又吸引人的条件来交换，他觉得用三分之一的代价， 就可以取得价值八千美元的空调设备服务，任何人都会做这笔交易。 如果他未来需要空调设备，因此很想做这笔交易，但目前缺乏现 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 206 页 金，你可以建议他：将价值八千美元的空调设备转售给其他需要的 人，他还是有赚头，也得到所需的现金。 只要脑筋灵活，戏法人人会变。不过有几个基本规则要注意： 坚持交易的产品或服务可转让。 不要将你的产晶或服务以低于零售价的价格去交换。交易的 产品或服务价格愈高，交易所得的购买力也愈高。 三角交易的艺术 以物易物最有价值的技巧，大概就是三角交易的艺术。三角交 易是三方互相交易，达成你销售最终的交易目标。理论上似乎很复 杂，实际上做起来很简单 传统一对一的交易无法达成你的目标，就 利用三角交易。 假设你经营一家餐厅，贩卖餐饮的营业收入大约是直接成本的 五倍。你想要用餐饮服务，向当地的汽车经销商变换一辆新汽车，但 是他不需要你价值一万美元的餐饮服务，那你怎么办？也许再拢其 他的汽车经销商，结果还是被拒绝。 你从汽车经销商的观点来看，什么样的商品或服务可以让他赚 钱或是省钱？大多数的汽车经销商，每个月用于电台、电视台、报纸 的广告费，高达五千到一万美元。你可以利用三角交易，来完成你交 换汽车的目的。 找当地重要的电台、电视台与报社，以餐厅的抵帐额度交换他 们的广告，再以广告跟汽车经销商交换汽车。由于汽车的利润不如 餐厅，交换的额度可能要车价的两倍。这样三角交易才可能成交。 所以，你以价值两万美元无使用期限的餐厅签帐额度，跟电视 台交换广告。由于你的餐厅信誉不错，电视台可能愿意交换。你有电 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 207 页 视台的两万美元广告额度，再去找汽车经销商，以广告时间交换汽 车。谈好 比 做交易。 你给汽车经销商一万七千五百美元的广告，交换一万美元的汽 车。为什么不是两万美元？我稍后再解释。你提供给汽车经销商的广 告，你绝对可以加以使用，而且以优惠的折扣价取得。他可能会接受 这笔交易，反正他上广告还是要付现金，而他用来交换的汽车，成本 可能只要七千五百美元。 你以两万美元的餐厅签帐额度，而你的成本顶多只有四千美元， 加上换来一辆新车，等于以零售价的百分之四十买到，节省百分之六 十的售价。 还不只是这样而已。你餐厅的饮食支出是长期慢慢偿付，等于向 电视台或报纸融资四千美元，而且免付利息。甚至于你餐厅的定价在 未来几年可能涨价，电视台或报纸的购买力就打折扣。他们愈慢用完 这个额度，对你愈有利。如果以三年用完餐厅抵帐额度来计算，实际 上你可能又省下一千美元。这辆价值一万美元的新车，结果你只花三 千美元的成本取得，而且还免利息三年的融资。 其他免费利益 如果你当初是交换两万美元的广告，但是你只用一万七千五百 美元，剩下的两千五百美元呢？你可以找其他的商店，以六五折卖给 他们广告，等于赚得一千六百三十五美元，足以支付汽车的牌照税、 第一年的保险费以及油费。或者你可自己刊登广告。 我以餐厅、广告与汽车为例，其实几乎任何商品与服务都可以进 行三角交易，只要能满足三方的利益就可以。 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 208 页 别停止思考 有时候使用权比拥有权更好。如果汽车经销商不愿以新车所有 权做交换，那么以两年的使用权交换如何？反正我的意思就是要能变 通。 最后一点：如果你没有餐厅，也没有汽车，那你要如何进行交换？ 你可以成为三角交易的中介人，向三方各收取百分之十或二十的佣 金。 成为中间人 大多数人都不知道有个更好的机会，几乎每个人都可以从中获 取惊人的利益。你听过杠杆操作吧！诀窍就是利用别人的钱。基本上， 你已经学会操控其他人的货品或服务，不一定要拥有或是投资。首先 接洽各行各业的人，问他们是否愿意以货品或服务交换所需要的东 西。 告诉他们，你出面撮合交易，收取交易价值三成的佣金，以实物 或服务额度支付都可以，如果以现金支付，就收百分之十五的佣金。 十之八九他们都会选择以抵帐额度支付。然后就请他们以书面写好 抵帐额度，做为交换等值商品的凭证，事先讲好佣金额度。只要你接 洽好十几个厂商，你就可以进行交易。 现在去接洽一些商人，说你握有多少金额的某某商品，你想跟他 们交换等值的商品。如果他们愿意交换，你抽取三成的佣金，或是百 分之十五的现金。你不花一毛钱，就可以获得交易额百分之六十的利 润。你也没有相关的责任，需负责提供任何商品或服务等。你只要拿 你的佣金，继续进行交易。务必要立刻收取佣金，而且这个低帐额度 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 209 页 是可以转让的。 如果某项商品比其他商品受欢迎，那么较不受欢迎的商品，就必 须折让金额。 利用以物易物，你可以赚到许多钱。你可以用自己的事业交易， 也可以当中间人。以下是利用以物易物赚到利润的例子。 节省现金支出 假设你要购买电脑，也已经杀到最低价，你同意这个价钱，但是 部分款项可以用你的产品或服务抵帐。也许是百分之二十五到五十， 这样一来，你购买电脑的真正成本可能降低三分之一，而且还等于延 迟付款，免付利息。如果你精通以物易物，省下的钱更多。你可以用更 低的价格买入需要的东西，节省现金的支出。 提升整体营业额 许多企业注重营业毛额，以物易物可以增加营业额，却可以降低 固定成本，因为不需要用到百分之百的资金。以物易物的营业额与获 利率，是现金交易的好几倍。 以物易物减少现金周转负担 以物易物不需要太多的现金周转，仍然可以维持营运，甚至可以 用来支付薪水。 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 210 页 自己发行通货凭证 这个好处真是说不完，例如：你很需要某件东西，但是现金不 足，就用你自己的通货凭证。任何人持有这凭证，可以要求你供应商 品或服务。你现在发行这个凭证，交换与需要的东西，以后再支付商 品或服务。 比现金交易获得�