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“小白超市，你搞什么名堂呀……”林杏好奇地看着他，他的解释。
“我托了帝都的几个朋友帮我进货，专卖国外进口的化妆品，省去关税费用，能便宜不少。”徐小白得意地看着她。林杏围着货架逛了一圈，摇头道：“你买的这些都是中低端的化妆品，利润没多少的，为什么不进一些高级货呢，利润要比现在这些大的多。”
徐小白恍然，林杏这么年轻漂亮，平时很注意打扮，对化妆品的了解要比自己多太多了，为何不向她请教呢。于是不自觉地就拉着她的手让她坐下，向她请教化妆品的门类。
林杏脸上闪过一丝绯红，小声道：“阿姨在呢，你注意一点。”徐小白却毫无所觉，倒是徐母看的老怀大乐，心想自家这小子这么有本事，居然一点口风都没透给自己，看这架势这两人的好事儿早就成了。
林杏整了整头发，开始侃侃而谈自己对化妆品的心得。这一通介绍下来，徐小白才知道原来女性用的化妆品有这么多讲究。面膜、脸霜、精油、身体乳、沐浴盐、精华液、眼霜、唇膏、护手霜、防晒霜、脚膜，林林总总把女人身上每一个部位都照顾到了，而且每一种里面还有好多不同的类型，有的给年轻女性，有的给中年女性，有的给干燥皮肤的，有的给油性皮肤的，还有有机的，无机的，徐小白拿着纸笔刷刷记着都记不过来。
听得不耐了，他把纸笔一扔：“这玩意儿学问太大了，我是搞不懂的了，不如你来当老板吧！”
林杏害羞地低下头，你的店我来当老板，还真是没把我当外人。可是徐小白说的是心里话，这店靠他一人是衬不起来的，必须得有林杏这样的专家才能玩的转。
徐母也在一边帮衬：“这孩子难得有创业的心思，林丫头你也帮他一把，如果他这生意真成功了，也算是一份事业。这孩子也老大不小了，我还真没见他对一件事情这么上心过。赚的钱你俩合计着花，不挺好。”
林杏头更低了，徐母这话意思已经很明白，从此以后这店就是你俩的事业，这是点明了从此以后大家就是一家人了。
虽然扭捏了一会儿，但林杏到底是林杏，很快就恢复了神情自若，说道：“如果你的进货渠道没有问题，我建议你就要囊括的年龄段的女性的需求，这样才能把咱们这个城市的客户一网打尽。据我所知，这个城市里还没有像你这样价格这么公道的店，我想只要弄好了，这个店是很有前途的。”她自己平时也会在网上买化妆品，深知其中的水有多深，一不小心就会买到假货，亏钱不说，对皮肤还不好。徐小白这店里的东西都是货真价实的好东西，看来帝都回来的人就是不一般，手头有这样的门路。
徐小白也是个痛快人，当下就让林杏开张单子，把建议自己要进的货都写出来，自己今晚就找朋友去进货云云。开好单子，林杏又道：“光东西好不行，还得会宣传，我看你不如去咱们城里电视台打广告，黄金时段打三分钟广告，应该不会花多少钱，知名度高了顾客就更多了。”
“不局限于电视台的广告，也不局限于实体店，”经林杏提醒，徐小白的思维也活跃起来：“我还可以用当下流行的网络媒体打广告，什么啊，QQ啊，微博啊，甚至门户网站上都可以搞一搞，还可以开个网店，用快递发货，本地的就送货上门，这样顾客就更多了。”
徐母在一旁听着两人兴致勃勃的交流，脸上露出止不住的笑意，自己的儿子成才成器，这是她最高兴的，同时看到林杏这丫头已经开始帮徐小白做生意，二人一起赚钱，这明显是两人一条心了，这让她更加高兴，已经开始幻想二人赶紧结婚给自己生个大孙子了。
谈了半晌，天色都要黑了，徐母止住了二人谈话，说道：“先吃饭吧，边吃你们边聊。”
二人这才想起来晚饭还没吃，回家现做肯定是来不及了，徐小白赶忙去叫外卖，三人就在店里吃了顿外卖，徐母说还要回去收拾家里，明天再过来帮忙看店，留下二人单独相处，自己打了个的士走了。
徐小白难掩心中的兴奋，拉着林杏又琢磨了好久自己的开店计划，到晚上十点才骑着小摩托将林杏送回家。他回到自己家中，看到母亲早就在磨刀霍霍地等着了，心想这老太太今天肯定要把自己问个底儿朝天才肯罢休。果然徐母二话不说就开始逼问他和林杏到底进展到什么地步。徐小白坦白相告，说他们两个决定如果没有什么问题的话，一个月后就准备结婚。
徐母大乐，继而大惊：“这么急？咱家还什么都没准备呢！”拉着徐父就去研究了，什么买套新房要多少钱啊，家里的存款够不够啊，摆酒宴要在哪里啊，要请多少朋友啊，婚庆公司选哪家啊，婴儿床要不要提前买好啊……
徐小白看着父母着急忙慌的样子，心想你们两个想的也太早了吧，婚都还没结，已经在考虑婴儿床的问题了，你们是有多着急……
第二十二章 孩儿他妈（）
第二日徐小白照着林杏开的单子先在超市系统进了货，然后到店里摆上货架，喊母亲过来看店，他自己则去实习的单位递交了辞职信。他一个实习生，辞职手续并不复杂，5分钟就办好了，只是单位领导看着面前这个毛头小伙子一直在唉声叹气：“现在的孩子，真是越来越没有恒心……”
徐小白心道燕雀安知鸿鹄之志哉，你一个混了一辈子还只是个副科的小领导就别在我面前充大鼻子蒜了。甩开膀子上了自己的小摩托，一路突突到店门口，见店门口围了一堆人。徐小白眉头一皱：怎么回事？有人来砸场子？
他忙挤进店里，却发现母亲正在忙不迭地在收银算账，看到他进来了仿佛看到救星一般：“小白，我忙不开了。”
原来这些人都是来买化妆品的。徐小白内心大乐，赶忙上前帮忙。边给顾客装货，边问他们怎么知道自己这个小店的。一打听才知道，原来昨天来买东西的那帮顾客回去之后，就在自己的里向好友推销这家店，要说互联网时代信息传播的速度就是快，不过一夜功夫，这些人的朋友们就纷纷慕名而来。
林杏所选的化妆品囊括各个年龄段的需求这些顾客纷纷挑到了自己满意的东西。一通忙活下来，徐小白捞了两口水喝，这才有功夫去算一上午的收入。上午卖出去30000，他净赚3000。如果下午还是这个趋势，那今天的收入将超过自己在帝都一个月的工资。
只是这些顾客一通狂购之后，货架上已经少了一多半的货。中午吃过饭，徐小白借口去快递公司拿货，跑到偏僻地方打开超市系统又狂购一通。回到店里上好货，母亲说要回家给父亲做饭，待会顺便带一份饭来给他。待母亲走后，徐小白心想靠熟人之间相互来推广自己的店铺，短期内是可行的，但是这些人的朋友圈毕竟有限，化妆品又不是消费品，这些人的需求暂时得到满足之后，需要一段时间的消化才会迎来他们的第二次购买。看来给店铺做广告的事宜还要尽快付诸实施才行。
说干就干，他打开，本地黄页，果然找到许多专门负责做广告的公司，挑了一家知名度最高的，电话打过去，客服人员彬彬有礼地接待了他。
“我在商业街开了一家小白超市，专营进口化妆品，想做个广告，不知道你们能否接单？”
“本公司承接纸媒、电视、户外广告牌还有网络媒体的广告业务，不知道您要选择哪一种媒介？登载广告的时长又是多久？”
徐小白微一沉吟，回答道：“每种媒体选一个在本地知名度最高的，我都要，时长一个月，你看看价格怎么算。”
那边传来一阵噼里啪啦的声音，之后客服报了一个数字过来：“普通版面位置的广告，一个月时间，一共是3万块。”
有点小贵。他有些犹豫，但是想到自己这个店铺目前每天进账都有大几千块，这一个月3万块的广告费还是出得起的，于是狠了狠心，说道：”成交！你下午方便过来吗？在我店里签合同吧，我要看店，没法出门。”
对方立刻答应了，看来在这个小城市，一口气拿出三万块做广告的店铺还是有些魄力的，对方挺看重他。
下午两点多，广告公司的人就来了，办事效率之高令他咋舌。来的是一个年纪轻轻的小姑娘，不过二十来岁，穿着一身职业套装，扎着一个利落的马尾，看着就那么精神。小姑娘迈步进门，一眼看到徐小白正在柜台算账，上前伸出纤纤细手：“徐先生是吗，我是腾达广告公司的金牌业务员小李，很高兴见到你。”
徐小白客客气气地跟她握了握手她落座，小李递过一张名片，徐小白搭眼一看：“腾达广告公司金牌业务员李如雪。”
他尚未开口，小李已经滔滔不绝的介绍起来：“这条商业街上有很多家店铺是找我们做广告的，所以我们对这条商业街的情况很熟悉。您这家店铺是新开的吧，之前没见过您的店面，看您店里的货品，明显您是做进口化妆品生意的，我给您的产品设计一个广告定位：高大上，快全真。高大上是代表品位，快是发货速度快，全是品种，真是保证质量……”
真不愧是金牌业务员，自己什么都还没说呢，她已经把产品定位都设计好了。
“那个……”徐小白挠挠头，止住了她说下去的势头：“我就想简单的做个广告而已，没有想这么多……”
李如雪一脸认真地看着他：“先生，您一定不能这么想。广告是什么，是广而告之，是把你的企业思想和文化推广给整个市场的契机，是攸关你的企业生死存亡的大事，