“一年卖掉十万台，我怎么可能卖掉这么多？”大卫·罗森尖叫着站了起来。
“这是考验，大卫·罗森先生”，中年女人又说话了，“你不是正在招聘人手吗？成立公司吧，把自己变得正规起来，贴你自己的牌子，一个合法授权的牌子。一个属于你自己的电脑公司，就像IBM那样的公司。”
成立自己的电脑公司，像IBM那样的公司，中年女人的话直接戳中了大卫·罗森要害，自己的电脑公司，成为像沃森的那样的商界强人，大卫·罗森的野心瞬间膨胀起来。
大卫·罗森花了很长的时间才平复下激动的心情，“我可以贴自己的牌子，卖你们标准的个人计算机？”
“是的。”
“专利费怎么算？”大卫·罗森问出了最关键的问题。
两人意外的互相看了一眼，从昨天到今天，他们一共接待了六名像大卫·罗森这样的人，可没有一个能像大卫·罗森能够保持清醒的头脑，当他们听到可以免除授权费，可以开办自己的公司合法的卖德玛吉的兼容机时，早就不知东西南北了，连很多关键细节都没有问，就匆匆与德玛吉签订了合约，整个过程连自己的律师都没有请。幸好李怡炫没有坑他们的打算，否则他们连人带骨的会被吞个干净。
而大卫·罗森能抵住巨大的诱惑，问出一个关键性问题，屋里的中年男女心里对他的评价提升了一个台阶。
“你购买了我们的CPU，购买了我们的操作系统软件，购买了我们的BIOS芯片，就拥有了全部的专利权，通过我们的BIOS芯片和CPU，你可以自行搭建计算机产品，贴你自己公司的牌子。至于你如何使用我们的CPU和BIOS芯片，我们不做任何强制性的规定。”
啊！大卫·罗森情不自禁地的站起来发出一声尖叫，这简直是好的不能再好了，这简直就是给他送钱啊，这世上哪有这么好的事情，他开始怀疑这是一个陷阱，一个有着惊天大阴谋的陷阱。
“为什么？”大卫·罗森发出自己的质疑。
“很简单，德玛吉公司是一家终端技术解决商，帮企业赚钱是我们公司成立以来的宗旨，你赚钱，我推广标准，大家互惠互利。”中年男人对他咋了下眼。
大卫·罗森这下彻底明白了，在美国流传着一句话，一流的企业做标准，二流的企业做技术，三流的企业做品牌。
显然，德玛吉是要做一家制定标准的一流的企业，至于他自己，大卫·罗森，哪怕是把企业做的再好，也始终是一家依附在对方技术体系标准下的三流企业，至于以后能不能跻身到做技术的二流企业，就要看自己的造化了。
想明白了这点，大卫·罗森那颗滚烫的心瞬间就冷了下来，这才对嘛，别人凭什么给你这么多好处，肯定是有要求的，帮对方普及标准，才是你应该做的。
一瞬间，大卫·罗森想要与对方讨价还价，但很快就熄灭了这个不切实际的想法，自己根本就没有与对方讨价还价的条件拿什么谈判？最后还不是对方说什么，自己就做什么？
“账怎么结？”大卫·罗森又问出一个关键性问题。
中年男人说道：“我们每个月签到一次供销协议，先款后货。”见他不明白，中年人就耐心的解释道：“比如你这个月就要做好下个月的生产销售计划，同时把下个月要的货给提前买下，免得到时手里没货。”
接着他又说道：“不过鉴于你目前的财政状况，肯定承担不起这种按月结算的供销协议，因此我们会给你三个月的时间作为缓冲，头一个月，双方一个星期结算一次，一个月以后，两星期结一次，三个月的缓冲期结算，以后就每个月结算一次。记住，是先款后货。”
中年人说话后，心里悄悄的叹了口气，老板对他们的扶持简直是不予余力啊！在国际上没有任何一家企业会在这么短的时间结算的，通常都是三个月结算一次，一个月结算的都是少之又少，更不用说一个星期结算一次了。
因为这样一来，会打乱公司的原先就制定好的生产计划，给公司造成损失。
但李怡炫为了让他们能够快速的成长起来，先期的这点损失自己认了。
只要他们成长的够快，这些损失很快就能补回来，运气好的话，还能做到零损失。
为什么不直接取消技术授权费？拜托，直接取消了，那IBM、HP、DEC这些大鳄很快就会反应过来，李怡炫需要用技术授权费来迷惑他们，以换来公司的发展时间，这个时间是能迷惑多久就迷惑多久，只要公司发展起来了，德玛吉的PC个人标准被普及开来，基于PC技术体系的利益同盟一旦形成，基于PC体系的上下游大生态产业链被建成，到那时哪怕是美国政府也撼动不了自己。
“还有问题吗？”中年女人问道。
“最后一个问题，”大卫·罗森举起手指说道：“德玛吉也在生产计算机，一旦你们降价，我们怎么又该怎么办？或者说一旦你的标准被大家所接受，你们会不会收回授权？”
大卫·罗森的担心不是没有道理的，当年的德州仪器就这么干过，他一边向其他企业出售CPU，一边自己生产的计算器又不停的降价，导致整个计算器市场的大崩盘，几年过去了都还没有从那场阴影中走出来。
大卫·罗森可是那场事件的亲历者，当初的那场灾难实在是太过于痛苦了，他不想在经历一回。
中年人说道：“我在这里郑重向你承若，我们的计算机永不降价，我们永远不会收回对你们的授权，这两点可以写进合同里面。”
“我没问题了，明天我会带着我的律师过来。我可以走了吗？”
中年人做了个请的手势，大卫·罗森就头也不回的离开了直营店，当然走时也没忘了购买配件。
第164章 不能拔苗助长（）
在纽约直营店开业的半个月后，在美国的西部又开了家西雅图直营店，紧接着又在中部开了一家。
相比于传统的直营店，德玛吉的直销店更像是计算机散货大卖场，有点类似于后世共和国的中关村和华强北，只不过对卖场的管理双方截然不同的管理方式，无论是中关村还是华强北，他们的管理方式就是店子作为一个销售平台，然后把店里划分成一个个独立的小区域，再租给商家，跟后世的淘宝网店有很多相似之处，区别就是一个是实体，一个虚拟。
而德玛吉的直营店更像是实体版的京东或者天猫，采用统一管理不出租，以及统一采购，商家也可以选择入驻，也不收取任何的场租，但每个月商场要抽取15％营业分成。为了防止入驻企业在销售上弄虚作假，在直营店的大门口采用了类似超市的终端计算机结算系统，还对每个商品都配备了独一无二而的条纹码。
这样一来，各个商家每天、每个星期、每个月卖出了多少货，什么货最受欢迎，什么货不受消费者喜欢，通过可视化的销售软件，都会非常直观清晰的反应在电脑屏幕上，商家如果需要，还可以通过打印机给打印出来，不需要专门的财务人员对着那些枯燥的数据去一一整理，因为这个过程计算机就替你完成了，而且还简单明了，哪怕是对财务一窍不通的人都能一目了然的看得明白。
这套计算机终端结算系统的成本并不低，为了实现它，德玛吉在每家直营店的地下建了个销售数据库中心，同时还安装两台高性能的塔式服务器。
塔式服务器在后世是很常见的一种低端服务器，它是在PC机基础上发展而来，区别就是主板上插槽多、接口多，由两颗或四颗商业级高性能CPU组成，按照并行云计算的原理以此来达到多台个人计算机并行联网才能达到效果。
服务器与上面的结算台终端PC计算机联网，因此无论是服务器，还是上面的PC终端机，都安装一个网卡，然后用光纤或者电话线相连，中间又经过网络交换机和调制解调器，这样一台服务器就能同时控制多台电脑。
这台服务器是为了实现李怡炫提出的办公网络和无纸化办公室思想而设计的，当初服务器刚刚投入试用的时候，德玛吉的所有行政人员都被惊艳倒了，唯一遗憾的就是软件少了点。
服务器软件不同于一般个人计算机软件，要考虑的东西很多，也更加的全面，对细节更加重视，而且还有安全可靠，经折腾，计算数据不能有丝毫的错误，更加不能出现任何的BUG，这就导致服务器应用软件的编写工程量就比一般计算机的软件要大得多。
特别在前期软件设计的时候，更是费脑子费时间，很多顶层上的设计，更是要反复思量，反复论证，以及做大量的实验。
由于工作量实在太大，因此在现实当中，服务器软件的发布和更新的速度，要远远落后于一般计算机软件的发布和更新速度，就算李怡炫仗着有金手指作弊，到目前为止也只拿得出一款专门用于统计销售数据的电子表格软件，像什么服务器专用的Word和服务器数据库，以及一整套的网络办公软件解决方案，更是要到明年以后才能一一的推出来。
不说别的，光是软件的测试时间就短不了，动不动就是半年时间为单位，有的甚至需要一两年。
没办法，在没有互联网的时代，每款服务器软件在推出市场以前，都得做海量的测试，因为他里面装的都是企业的重要数据，一旦出了问题，就会给企业造成巨额损失，这样的损失任何一家软件企业都承担不起。
加拿大蒙特利尔，德玛吉直营店总负责人约翰。查尔斯拿着报告来到李怡炫跟前，“BOSS，截止到上个星期六，总共有三十多家企业与我们签订了第三方授权协议。其中超过百分之九十都是最近才成立的，属于个体户企业。”
李怡炫接过统计表看了看，“有没有发现有未来发展潜力的�
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