而韩念军的这席话，让她解决了眼下的难题，她不必等到风波过去。等到赚了钱之后再修房子，改善自己的名声。
她可以现在就拿这笔钱，修了房子过上舒适的生活。
这对于沈月华来说，自然是求之不得的好事。
她这么想着。脸上便带着笑意说道：“表哥，你是说真的吗？”
韩念军见状，也看出了她的心动，自然连连点头说道：“当然是真的，我不会骗你。”
沈月华笑了起来，却有些为难的说道：“但是……这样的话。孙安和会答应吗？”
韩念军还没来得及说话，孙安和就带着笔记本和笔走了进来。
他一屁股坐在了凳子上，翻开了笔记本，在上面写上了三个名字：
韩念军，孙安和，沈月华。
写完之后，他翻了一页，抬头看着沈月华问道：“什么事儿需要我答应的？”
韩念军就把他的想法说了下，孙安和闻言愣了下，在沈月华忐忑不安的目光之下笑着说道：“哎，我还以为是什么事呢，原来就这事儿啊，你放心，我还没把你的五百块钱算在里面，说起来这五百块钱还真是惹了眼了，我之前觉得你这人不咋的，就是出在钱上面了。”
他摸着下巴，道：“我觉着吧，我和念军身上就有钱，现在好说歹说啊，我的意思是就咱们两个身上的钱，加起来就有三千多了，这还不算之前买来的东西。所以钱，咱们是暂时不缺的，你那五百块钱，我们真的用不着，你也别忙着掏钱，放在这儿也是要生灰的，还不如拿出来做善事。”
他歪头想了想，道：“我的意思是，按照念军的说法，拿来修房子就不错，一方面是堵住了村子里说闲话的人的嘴，不至于让咱哥们儿建斌落下花钱买媳妇儿的恶名，另一方面是你自己也能过上安生日子。”
“你想啊，你这修了房子之后，自己住起来也舒服，张家的人也会承你的情，就算是你之后闹出什么事情来，就冲着拿出来的修房子的钱，他们也不会在拿你当外人看，俗话说得好啊，吃人嘴软拿人手短啊，要我说就是这个儿理啊。”
他说完之后，自己也点点头，而沈月华则笑着说道：“那你们的意思，都是我暂时不用出钱了。”
韩念军和孙安和对视一笑，道：“那是当然了，那彩礼钱原本就是你自己的，你拿着花就行了。”
孙安和拿着笔继续记录下来，说道：“而且，你可是咱们的核心技术人员，光是你这个做点心的秘方，还有你之前出的那些好点子，都是指导咱们赚更多钱的，这可比干巴巴的五百块钱来的实在多了。”
他转了转手中的笔，说道：“好了，那五百块钱的事儿就揭过去，怎么花是你的事情，咱们还是来谈一谈，该怎么写计划书赚钱的事情吧。”
他低下头去，将沈月华之前说的话都简单的记录了一遍，沈月华见状，心中一松的同时，也在一侧指导他将计划书写的更工整。
韩念军坐在一侧，眼睛不着痕迹的打量着对面的沈月华，心中一阵阵的悸动和酸涩交加着。（。）
PS： 第三更，抱歉，下午睡了一觉，结果睡过头了，刚起床，今天先更新三章，明天补上今天欠下的两更。
谢谢美目盼兮YXQ的月票，非常感谢！
第六十二章 理论（）
孙安和最开始还能跟上沈月华的步骤，但是没一会儿之后，就开始晕头转向的了。
他紧紧地皱着眉，放下了笔，说道：“你的这个太格式化了，让我都弄不太明白，要不还是你来记吧，我都听不懂你在说什么。”
沈月华愣了下，困惑的问道：“听不懂？”
孙安和一脸黑线的点点头，道：“反正我是听不懂的，念军，你听明白了没有？”
韩念军顿了一下，摇了摇头，随后又点了点头，他见沈月华的目光落在他的脸上，便有几分尴尬的说道：“我也有点晕，你之前说的有些混乱，单个听都能听懂，不如你再详细的解释一遍？”
沈月华悟了，她用的是现代的专业术语，虽然并不是那么难懂，但是对于初次听到的人来说，理解起来肯定是有障碍的。
她想了想之后，从孙安和那里接过了纸和笔，重新翻开新的一页，用凌厉的行楷开始写到：
产品，价格，分销，促销。
她另起一行，写到“产品”两个字，解释说道：“产品你们都了解吧，也就是我们要卖的东西，之前你们是将村子里的东西，直接通过黑市，也就是这个分销渠道，卖给了顾客，也就是买东西的人。”
“而若是想赚取更多的钱，就需要将咱们手头上仅有的产品，也就是地下室里储存的东西，开发出更深的利用价值来，比如说我之前说的绿豆糕，以及提到过的水晶糕，这就是将原材料进行加工处理，使得我们的产品更加独特，卖点更加吸引人，才会有更多的人有钱人来买我们的东西。”
她一边说，一边写下自己所说的内容，她记录的速度很快。让两个男人都有些惊叹。
她记录完之后，就抬头看着他们，问道：“产品这个词的含义，你们明白了吗？”
韩念军和孙安和都点了点头。这话都是她之前解释过的，只是这一次是从头开始系统的讲解，他们也就耐着性子继续听了下去。
沈月华见状点点头，另起一行，又写到了两个字“价格”。
她点了点这两个字。道：“价格并不仅仅只是我们的定价，更是指我们需要找准不同的市场定位，制定不同的价格策略，比如说我之前提到的高端市场，我们可以将市场，定位成低端市场，这些就是你们之前卖的，村子里的未加工过的产品。”
“中端市场，就拿绿豆糕举例，咱们可以制作我之前做的绿豆糕。制作起来步骤更加简单，要价也可以更便宜，这是经过初次加工过的产品，肯定会比之前单独卖绿豆等原材料的价格，要高昂一些。”
沈月华说到这儿的时候，顿了顿，将目光落在了孙安和的身上，孙安和最开始还有些不理解，但是紧接着就明白了沈月华的意思。
他皱眉思索了一会儿，眼前一亮说道：“你说的高端市场。就是咱们制作出更好的绿豆糕，甚至是四合一装的，加上精美包装的绿豆糕，这样的话。价格肯定还会比最初的绿豆糕，更加昂贵，这就是高端市场，高端定价？我说的对吗？”
沈月华点点头，笑着说道：“你理解的很快，我要说的就是这个意思。”
韩念军也说道：“前面两个词我们都明白了。第三个词分销……是什么意思？”
沈月华另起一行写到这第三个词“分销”，说道：“其实就是销售渠道的意思，对了，我先问一下，咱们的东西是只卖给黑市，不卖给别的地方，比如说供销社里面有人吗？”
韩念军闻言，犀利的眼睛看着她，在察觉到她只是随口一说而已，跟孙安和对视一眼之后，缓慢说道：“有人，我们偶尔也会在供销社里面卖，只不过不敢做的太大，只是小打小闹而已，最主要的还是跟黑市搭头，而且每一次都十分警惕，总之是不会出事的。”
沈月华笑着道：“很好，那咱们的分销渠道，就是黑市和供销社。”
她皱眉说道：“现在这个时期赚钱都需要小心谨慎，咱们也犯不着开辟更多的分销渠道，就这样就很好了。”
她刷刷在纸上写下两个词：黑市，供销社。
随后，另起一行写到了最后一个词语：促销。
写完之后，她头也不抬的就问道：“咱们的东西，往日卖的时候有什么优惠政策吗？比如说是熟客上门可以给优惠价，或者是过年过节，物价降低，回馈消费者？”
韩念军自然是摇了摇头，说：“没有，价格方面主要是跟黑市商谈的，他们有自己的优惠，轮不到我们插手。”
沈月华想到了现代的那么多促销手段，在现在这个年代都没有用武之地，她叹息了一声，道：“那很好，暂时就这么多了，你们明白了吗？”
孙安和拿过去她记下的笔记，看着对方凌厉的字体，好看又带着锋锐，就可以知道沈月华这个女人，虽然外表看起来娇弱，但是内里的性子绝对是好强的。
他的第二感觉，就是这个东西有些派不上用场。
他摆弄了一下笔记本，说道：“你这个东西，似乎起不到太大的作用啊。”
沈月华笑出了声来，心道：就这个东西，在现代是市场营销的4Ps理论，将来可是指导了公司的方方面面呢。
别看大意上是针对的商品，但是实际上，作用在人力资源管理上，也是可以派的上用场的，经过后来的研究之后，更是衍生出来了10P理论，4Ps＋3Rs的理论，和4C等等。
这些都是将来经营公司必学的理论知识，只要能够活学活用，那么开一个小公司绝对不成问题。
她不会认为自己说这些话太早，毕竟4Ps营销理论，早在60年代就在美国提出来了，虽然国内貌似还没有出现，但是沈月华之前是生活在城里的，韩念军和孙安和都不知道她的底细，她自然可以提出这一点来。
至于她为什么说的这么详细，也是想要开阔这两个人的眼界。
当然了，最主要的是开阔韩念军的眼界。（。）
PS： 补4月14日的第四更。
第六十三章（）
因为韩念军才是他们这个队伍的核心灵魂人物，相当于《西游记》之中的唐僧，他不需要有太大的本事，就可以成为队伍的领袖，因为他的话就代表着前进的方向。
而沈月华为了更大的利益，自然是愿意更多的投资在韩念军的身上。
一个好的领导，总比什么都不知道的人要来的强得多。
虽然她很清楚的知道，韩念军绝对是胸有城府的人，再加上韩念军在村子里生活多年，赚�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架