王市长一怔，心说这不是应该你们自己考虑的吗？怎么问我？他这话有什么用意吗？是不是想要根据政府的优惠力度来决定投资额？
没等王福林回过神，齐为民便笑道：“你们有多少我们要多少！我们福州现在处于发展期，不怕投资多，投资再多我们也能拿出服务方案。能创造就业，又把老百姓的收入提高上去，这样的好项目多多益善。”
胡一亭道：“我们重光和政府的想法是一样的，把经济搞起来，增加就业，提高百姓收入，这对我们这样一家爱国的民族企业来说也是最高的奋斗目标。
我们重光目前有三个项目，首先第一个是稳赚不赔的，那就是U盘专利授权制造，这项业务没有技术难度，就靠我们为授权厂家提供U盘控制芯片，由厂家组装生产U盘。
目前这项业务一共有八家授权企业，五家来自国内，分别是深圳赛格电子，南京熊猫电子，深圳中兴集团，深圳华创集团，北都畅想集团，国外的三家分别是美国康柏、美国戴尔，美国IBM。
我们重光可以选择福州政府推荐的一家国有电子企业给予授权，使之获得与上述八家著名企业同样的生产资质，这样可以帮助福州发展起U盘制造业。”
王市长点头笑道：“这个项目很好，如果你们现在还没有合适的选择对象，我们福州市政府可以为你们推荐技术过硬的企业。”
齐为民笑道：“你们的U盘我用过，非常好，的确很便捷，是有很广阔发展前景的科技产品。我看我们市完全可以把目前几家还未改制的国有无线电厂整合一下，借这个机会完成公司化改造，然后政府再拿出一点资源来，新成立个国有电子公司，专门承接重光公司的这项业务。”
胡一亭连忙道：“齐叔叔的想法非常好，这样一来，我们重光公司也算是为国企解困和探索发展贡献了微薄之力了。”
王市长重重点头，颇为兴奋地道：“完全没问题！福州无线电一厂三厂七厂九厂等企业全都有很好的电子产品生产能力和人才技术储备，可是现在收音机市场不景气，茶花牌收音机已经卖不出去了，翔鹤牌电视机和福森牌磁带录音机的品牌知名度低，利润也低，很难和国内那些知名的企业竞争，所以这些厂目前开工率很低，经营很困难，这一来正好可以改制转产！
好！好！胡总你这个项目的确很适合我们，我表个态，市政府明天就研究方案，保证可以在最快的时间里把你们重光的这项业务承接下来。”
胡一亭见王市长和齐书记都对这个项目表示了满意，便点头继续道：“那我说说第二个项目。
第二个项目是复读机，这是我们重光公司刚刚根据发明者解放军通讯工程学院的钟道隆教授的设计而开发出的电子产品，主要用于英语学习。我估计这个产品将来会风靡全国，成为所有英语学习者必备的学习工具。
目前我们重光已经买下了这款专利的完整所有权，所以这项业务是具有一定的垄断性的，但我不保证将来没有山寨产品，而且将来也肯定会有厂家打擦边球生产类似的产品，国内这种专利侵权官司也很难打。但作为这项专利的持有者，一旦树立起品牌之后，在消费者心目中的地位是不可动摇的，凭借品牌附加值和技术优势，外加出色的质量，完全可以攫取该品类产品市场80％的利润。
现在我请我们重光通讯的产品开发总监林韵给大家演示一下。”
胡一亭说完，林韵就拿出了复读机的样品，现场给大家演示了复读机的工作。
在场的领导都是第一次见到复读机这玩意，看到这款录音机居然能请轻轻松松就能把英语磁带中的对话和单词复读出来，无不啧啧称奇，鼓掌称赞。
王市长笑的灿烂，说道：“这个产品好！真是了不起的发明！这样一来学英语还不是轻松了许多！好！好啊！胡总！这个项目你一定要放在我们福州生产！”
齐书记也欣喜道：“这个东西很有技术含量啊！我之前在市场上从来没见过这样的产品，拿来学英语真不错！小胡你一定要把它放在福州生产！”
胡一亭笑道：“说实话，我是奔着齐叔叔您和袁阿姨才来福州投资的，否则这样好的项目，我们重光当然会放在湖山新厂区里制造生产。但只要您一句话，这个项目它就是福州的！”
齐书记极为满意，索性站起身，端起小酒杯儒雅地道：“那我作为福州市民的代表对你表示感谢，这样的好产品好项目，来多少我们都要！”
说着齐为民一饮而尽，胡一亭等人也纷纷举起小小的白酒杯满饮了一杯。
放下酒杯，胡一亭喝了口汤，坐在旁边的王市长还特意给他夹了个茄汁大虾，胡一亭受宠若惊，连忙吃完，这才继续道：“复读机项目虽然是新藏产品，但我极为看好，觉得没有太大风险，顶多是早期推广上需要一定的时间，需要一定的广告宣传。”
王市长笑道：“既然你们重光能拿出核心技术芯片的设计，有了芯片作为支持，产品的生产不在话下，我们福州的电子工业基础在国内算是比较不错的，完全可以成为这两个项目的生产基地。”
齐为民点头称是，问道：“你们第三个项目是什么？”
胡一亭道：“第三个项目是我们重光最看重的项目，也是我们的奋斗目标，那就是互联网科技扶贫！
具体来说，就是我们重光打算建立一个电子商务网站，让闵省的农产品能上网销售，帮助农户提高收入。闵省多山，物产丰富，茶叶、银耳、桂圆等农产品非常丰富，如何能卖出去，如何卖的更多，这切实关系到广大农村人民的收入。我们重光是一家有使命感的公司，赚钱的同时，我们始终在考虑，如何更好地用科技来服务群众，让科技走进普通农户，让农户通过现代科技的服务来脱贫致富。”
齐为民闻言目光大亮：“这个项目好！小胡你详细说说。”
第377章 电子商务（）
胡一亭见齐为民对于科技扶贫这个话题特别关注，知道自己找准了关键，于是侃侃而谈起来：“在我看来，贫困一大主因是信息闭塞，尤其是像闵这样多山的省份，老百姓了解外界的渠道都来自于传统媒体。
然而传统媒体提供的信息对于脱贫是远远不够的，有时甚至毫无益处，因为传统媒体对于农户和家庭企业、微型企业来说，它是单向的，互动起来很不方便，刊登广告和联系商家都非常不容易，骗子也很多。
大山里的农户更需要的是一个可以展示他们的商品图片和文字信息的互联网平台，一个可以让他们与采购方通过软件在网上实时交流的互联网平台，一个可以让采购方在网络上付款的电子化交易平台。
这样一来，将来的农户和小型经营个体可以在电脑上发布自己的产品信息，和采购方谈判交易细则，在网上达成交易。”
胡一亭见大家听得仔细，笑道：“这就是现在世界上最先进的互联网商业模式，叫做B to B，就是商家对商家的互联网商业模式，具体到中国来说，就是作为商品直接生产者的农户和小型经营主体，面对商品销售流通企业的互联网商业模式。
目前美国已经在去年率先成立了一家互联网电子商务公司，叫做易贝网Eba，正式吹响了了向互联网商业进军的号角，欧洲发达国家的一家家互联网电子商务公司也正在积极筹建之中，中国难道要输在起跑线上？对此！我们重光集团决不答应！我们决定要成为中国首家应战的企业！
因为中国是一个不发达国家，要想追上西方发达国家，就必须采取跨越式发展的模式，尽一切可能吸收最先进的科技手段，学习最高效的商业模式。
而互联网作为世界信息技术发展的最前沿科技，发展的好坏直接关系着国家的未来战略地位，我们在这一领域决不能掉队。
作为国内技术最领先观念最超前实力最雄厚的民营科技企业，我们重光集团有一万个理由扛起这个重担，让我国在电子商务领域不输给外国人，争取在最短时间里建设出一个互联网电子商务的典范网站，并把它运作起来，发展起来，用互联网信息技术和世界最前沿的信息化商业模式，来帮助中国制造进一步提升生产效率，完善社会生产力的配置。”
听完胡一亭的演讲，宴会厅里立刻响起了掌声，胡一亭估计这里面礼貌的成分要多一些，也不知道有几个人是真的看好互联网电子商务的，他猜这里大概一多半人之前都没听过BtoB，更对互联网电子商务没有任何概念。
齐为民听得很高兴，尽管存有一些疑问，但他理解了胡一亭的想法，于是问道：“说具体些，小胡你们打算怎么做？”
胡一亭道：“我们打算把国内所有小微企业都请到互联网上开设门店，让他们在网上进行采购和洽谈生意，并且还要在海外大力推广我们的网站，让外国人通过互联网平台发现结识这些小微企业，洽谈外贸生意。”
王市长问道：“你们的平台收费吗？”
胡一亭道：“完全免费。”
王市长：“那你们靠什么盈利？”
胡一亭：“我们集团有QQ这样一款通讯软件，可以为网站推出专用的商业通讯服务，随着商户规模的扩大，我们的软件用户数量也会增长，愿意付费使用高级会员服务的用户也会增长，这样一来从长远看，免费模式能够为我们培育市场，也培育用户群，这是一种双赢的发展理念，重在面向未来的发展，而不是考虑眼前的得失。”
齐为民：“农村人口并不富裕，很多人买不起电脑，用不了互联网，你们对这个难题有什么解决办法吗？”
胡一亭：“用发展的眼光看，电脑将不断走进中国家庭，互联网用户也会不断增长，就像手机业�
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