无量钱途- 第127部分

　　　　这个小朋友可是不见兔子不撒鹰的主！

　　　　等他听到了月亮公子的介绍，知道了为什么那些供应商会纷纷加盟，因为这个综合系统给他们的优惠远远大于他们需要付出的东西！

　　　　他们需要给月亮宝盒的拥有者百分之十的折扣，也需要付出另外的百分之五给安贷宝，但是他们节省的费用，包括坏账损失的降低，竟然高达百分之五十！

　　　　6，

　　　　也就是说，他们的毛利如果是百分之三十的话，现在可以达到百分之六十左右了！

　　　　这是一个非常惊人的提高！

　　　　这个提高极大地增加了供应商的盈利能力！

　　　　比尔盖茨瞬间就看清楚了其间巨大的赚钱机会。

　　　　他作为世界上高科技产品的巨无霸，靠的可不仅仅是电脑技术上比别人高几个等级。

　　　　如果只是编程什么的比较出色，顶多也就在技术领域当一个牛人。

　　　　他最厉害的地方是赚钱！

　　　　那就是对商机的敏感无以伦比！

　　　　这个敏感。有时候也不过比竞争对手先走一步而已！

　　　　这一步之差，就是天渊之别！

　　　　前者大把赚钱。

　　　　后者大把赔钱。

　　　　而且他很清楚。他和竞争对手的产品，没有什么不可逾越的鸿沟那样大的质量差别。关键就是抓住购买者！

　　　　而且这些人只要有了一件类似的产品，就不会要第二件！

　　　　用惯了这一款式，以后一般都不会换样！

　　　　进入月亮宝盒的供应商名单，是成为那些月亮宝盒用户首选的第一步，关键一步！

　　　　因此，他打定主意，成为此类供应商的第一人！

　　　　抓住商机赚钱是第一位要考虑的因素，但是促使他立即行动的不仅仅只有这样一个原因。

　　　　他和乔治关系很好！

　　　　上次拍卖玉石，二人同桌吃饭。就建立了基础，觉得有一种忘年交的感觉。

　　　　现在乔直上了，他比尔也上，以后不久又更多机会增加友谊了吗？

　　　　他的那些罕见的玉石，也对比尔有吸引力，说不定还有别的宝贝呢。

　　　　还有一个更加重大的原因，就是他女儿辛西娅和乔直的关系！

　　　　那可不是仅仅只有同学关系的那么简单。

　　　　自己的家族经营总要转给儿女，这一块将来也许就交给辛西娅了，现在就让她去打理这一块。岂不是在和乔直同学的关系上面，又增加一层工作关系？

　　　　看老爸的计谋多么深远！

　　　　有了这么多理由，哪怕他对月亮公子的天花乱坠不是百分之百相信，也在所不顾了！

　　　　上！

　　　　哪怕只有百分之五十的好处落实。也已经非常可观了！

　　　　于是他直接走向高台，要当场立时把这个事情搞定！

　　　　充公企业家的作风就是争分夺秒，他一边前进。一边大吼一声：　“算我一份！”

　　　　别人不知道，月亮公子不知道。乔直却明白这位是谁，而且一旦他加盟。这个月亮宝盒系统的声誉噌噌地向上窜了一大截。

　　　　乔直要求月亮公子暂停他的神侃，去迎接贵客。

　　　　月亮公子没有想到乔直会如此重视，忙问这人是谁，很牛吗？

　　　　乔直附耳告诉了他一个名字，月亮公子一听到这个如雷灌耳的名字，大吃一惊，一个趔趄，险些摔倒！

　　　　然后脚下急迈几步，说道：“快走，迎接晚了，太不礼貌！”

　　　　“老爸！”

　　　　可是半路杀出一个程咬金。

　　　　比尔到了飞船前面的时候，辛西娅扑了出来。

　　　　这是被劫持以后，第一次学生和家长重逢！

　　　　历尽生死交关的惊险，大家都是心潮澎湃，心情激荡，难以抑制。

　　　　比尔一把接住女儿，轻轻拍抚她的后背，说：　“女儿受苦了，都是老爸不好。”

　　　　辛西娅仰头看看老爸依然硝烟弥漫的脸庞，知道老爸担心的程度肯定无以复加，赶紧说：　“老爸是世界上独一无二的最佳老爸！女儿为你骄傲！”

　　　　说着轻轻地抚摸了一下比尔的脸庞，为他擦去上面一片黑色烟熏的痕迹。

　　　　“走！跟我一起办一件事情！”

　　　　比尔虽然激动，还是没有忘记他要做的事情，拉住辛西娅的手，就继续前行，他已经看到乔直和那个台上讲话的小伙儿快步走来！

　　　　四人半路相逢，一番热闹。

　　　　最好玩儿的是月亮公子，见到比尔，简直比铁粉见到明星还激动！

　　　　“大叔！见到你我太兴奋了！　太幸福了！您就是我的楷模！您就是我的月亮……”

　　　　月亮公子太过激动，都有点语无伦次了！

　　　　比尔直接就给逗乐了。

　　　　“月亮公子是吧？现在你是老板，我来求你合作，当你的供应商，还要请你多家关照啊！”

　　　　月亮公子大包大揽：“瞧大叔您说的！一定加倍关照！您能垂青小店，是我的荣幸！要不您来当大掌柜，我给您当伙计？”

　　　　乔直哈哈一笑：　“那兄弟付工资可能就困难了，比尔老兄的时间可是一秒就几百美元的！等你拿下全美的业务再说吧！　对了，比尔大哥，你刚才喊话是什么意思？”

　　　　看着月亮公子还盯着比尔两样放光，乔直只好越俎代庖，代替他说正事。

　　　　“对了，谢谢老弟提醒！咦？你似乎该叫我叔叔，这事回头再说！”比尔回应乔直，叫他老弟，忽然看到辛西娅幽怨地看了他一眼，立刻醒悟到问题出在哪里。

　　　　他也没有啰唆，直接走到台前，大声宣布：“微软所有的产品、所有的服务，不管是核心产品，还是外围产业，全部加入月亮宝盒系统，成为安贷宝的契约供应商！除了这些供应以外，微软所有一亿客户，全部转移给安贷宝！　你们知道这意味着什么？这意味着从现在开始，你们再买我的产品和服务，减价百分之十！”

　　　　。（。。）

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187　比尔盖茨大手笔（）　
台下的听众，有一部分人现在用的就是微软产品。

　　　　这部分的比例不是很高，也就是比百分之九十五稍稍高一点，还不到百分之九十六。

　　　　他们有的是一直就用微软，那是无比真诚的微软用户，从一而终。

　　　　另外一些事新近转来的微软用户，正在建立对微软的忠诚。

　　　　这些人听到比尔盖茨的宣布，震天价一声欢呼！

　　　　起码可以接受百八十块美元了！

　　　　而剩下的那些大约百分之五的电脑使用者，一瞬间就做出了决定，转向微软！

　　　　虽然麻烦点，好处大大，得大于失！

　　　　如果微软的竞争者知道这个微妙的变化，哭都没地方哭去！

　　　　这不是闭门家中坐，祸从天上来吗？

　　　　我招谁惹谁了，遭遇如此无佞之灾？

　　　　这些直接用户各自拨拉自己的小算盘，知道自己可以得到百元意外之财，不禁大呼出声，雀跃欢欣！

　　　　其实他们中许多人，并不在乎这点钱，就是凑个热闹，总归是好事，所以大家都跟着起哄，现场气氛热情高涨！⊙，

　　　　可是，有经济头脑的，都被比尔的这个大手笔震惊！

　　　　客户，是一个公司的生命线！

　　　　客户，是他们得以生存的基础！

　　　　客户，是一个公司最有价值的无形资产！

　　　　客户，是一个公司所有财产中的最核心价值！

　　　　如果没有这一亿客户，微软就会变得毫无价值。

　　　　其实熟悉美国公司运行的人都知道，美国那些靠买主生存的公司。买主就是它们的生命线。

　　　　买主所花销的金额就是该公司的市场价值，当然不是一比一。而是一比五、一比十，折算为售价。

　　　　也可是说是五年的销售或者十年的销售。等于公司的市价。

　　　　因此，比尔把一亿客户全部交给安贷宝，如果每个客户每年开支一千美元的话，那么再乘以五，就是这笔转让的最低市值。

　　　　总计五千亿美元！

　　　　这个大手笔，当时就把乔直和月亮公子给震傻了！

　　　　“大叔！大大大叔，您这是……不过了？您也太过分了吧？”

　　　　月亮公子不知道说什么了。

　　　　“老兄，你可真是一鸣惊人啊！这是闹哪一出啊？”

　　　　乔直盯着比尔问，想知道他这样做的动机和目的是什么。

　　　　比尔见乔直问他。也不隐瞒，说道：“我这样做，当然是一石二鸟啦！第一个鸟，我帮你们年轻人一个忙；第二点，我给自己的公司找到一个更安全的平台，当然也是赚钱更多的平台！这两点难道还不能让我当机立断，抓住机会不放吗？”

　　　　“能！当然能！而且你很聪明！”

　　　　乔直是真心赞扬，这种层次的决策不是所有人能做到的，甚至不是少数人能做到的。只有比尔能！

　　　　“谢谢大叔！”

　　　　月亮公子无言以对，只能说谢谢了。

　　　　“我不同意！”

　　　　几个人正谈的入港，忽然一声尖叫从远处出来。

　　　　一个瘦小精干的中年人疾步走来！

　　　　说黑不是特别黑，说白绝对不算！

　　　　嘴巴挺大。眼睛贼小，怒气冲冲的样子。

　　　　“我不同意！作为微软总裁，没有了客户还怎么经营？盖茨先生。你不能这么干！你越权了！干涉影响了我的经营管理！”

　　　　乔直和月亮公子都知道这个人，他就是新换不久的微软总裁。经营管理和技术上非常厉害，来自中华上国的邻邦。不知道什么原因，许多人都叫他们阿三。

　　　　“尼赫松！你还记得我的身份吗？”

　　　　比尔看他大喊大叫，沉声问道。

　　　　“你是微软终身荣誉董事长！”尼赫松挠了挠头，差点没有想不起来。

　　　　幸亏他的记忆力超强，最后还是想了起来，其实他只是浏览了一遍，扫到过这样的内容。

　　　　“再问你：我这个微软终身荣誉董事长，最重要的全力是什么？”

　　　　比尔面色一冷，问道。

　　　　“这个……是可以卖掉或者解散微软