重回1988- 第115部分

　　　　香港那边的客户终于在8月5号将货款打了过来，李俊毅拿到钱的第一件事就是发工资。他自己曾经打过工，知道工资对工人干劲的激励性有多强，高凉也曾经说过，不到万不得已不能拖欠工资，因为容易影响员工的工作积极性和忠诚度。

　　　　七八月份是服装行业的淡季，厂里只接到了几个小单，工人完全不需要加班，周末的时候甚至还双休了，李俊毅知道夏季对任何一家服装厂来说都是难熬的日子，对他的工厂更是生死存亡的关头，能维持到九月并顺利接到单难关才算过去了。

　　　　汪彦君上班一个礼拜后终于接到了第一个单子，货单不算大，是两千套男式西装。今年西装非常流行，这两千件西装是来自意大利的货单，应该说是意大利下到香港的单，香港那边的生产厂家又找到了内地的制造商来制作。李俊毅看着对方的要求，条件十分严苛，只要有一点瑕疵就会要求返工。李俊毅计算了一下，以他们工厂现有的一百六十多名工人的生产效率来看，每天大约能生产一百八十套左右的西装，两千套的话就需要十一天左右，算上原辅料运来的时间，大概需要半个月左右，忙完的话，差不多就到八月下旬了。

　　　　当然，这是指工作顺利的情况下，如果出问题，时间就无法预估了。而且算起来利润很薄，事情多，利润薄，甚至还可能赔本，一般情况下，这样的单工厂都不愿意接的，毕竟风险也大。李俊毅犹豫着是不是再等等别的单子。

　　　　高凉那天休息，炖了汤来给李俊毅送饭吃。正好赶上他在和厂里的管理阶层开会讨论这个事情，她便跟着听了会议的后半程，大致了解了是怎么一回事，那个牌子高凉听说过，是意大利最早进入中国市场的西装品牌，很长一段时间内占据了国内的中高档西装市场的最大份额。

　　　　散会之后，高凉对李俊毅说：“我觉得可以接下来。无非就是对工人要求更严格一点，对质检要求更高一点。”

　　　　李俊毅说：“接下来可能就是个烫手山芋，要求可就不止一点高了。”

　　　　高凉含笑对李俊毅说：“但是也没有坏处对不对？我们的工人目前做的主要是大路货，极少做高档货，这是一个机会。虽然要求很高，工人会比较辛苦，但是做工与技艺会有更大的提升，而且我们有机会接触到高档品牌，了解他们的制作工艺和裁剪，这对我们自身的发展也有好处。你也本来就没打算一直都做代加工，而是想做出属于自己的品牌来。品牌是怎么来的？当然是质量，那么我们就先从训练工人开始吧。”

　　　　李俊毅被高凉说得有些心动，但还是从实际问题出发：“我担心的是返工会非常严重，会耽误工期，甚至会损失材料。”

　　　　“那就把关严一点，有时候不逼一逼自己，根本就不知道自己有多大的潜力。”高凉笑着说。

　　　　李俊毅看着高凉，最后终于点了点头：“好吧，接单。”

　　　　李俊毅接下这个单之后，高凉往工厂跑的次数就多了起来，只要不是周末，她每天早上忙完之后就会将厨房交给王秋兰，然后自己去工厂监工。刚开始的时候大家还觉得意外，老板的女朋友怎么又来了，是来参观的吗，事实上，高凉不仅仅是来参观的，她是来监工的，她甚至能够指出工人操作细节上的失误，对服装制作显然不像个生手。

　　　　第一批货制作出来费了很多功夫，经过反复检查、返工，最后才终于完成，比预期的多了两天时间，不过成货跟样板完全没有出入，非常完美。这是高凉预料之中的事，毕竟是新货上手，而且质量要求也高，做得慢很正常，只要熟练起来，出错率少，后期抓紧时间，是可以按期完成的。

　　　　罗红对高凉的表现尤为惊异，她知道俊逸服装厂目前的法人是高凉，但高凉对厂里的事几乎不过问，她还知道高凉在附近的友谊商店那儿开了个餐厅，并且开得红红火火的，以为她对服装完全不感兴趣，只是个甩手掌柜，没想到一到关键时刻，她还是会发挥作用的。

　　　　为了这批货。李俊毅废寝忘食，终于赶在8月25号之前将货交了上去，这期间他们拒绝了另外几个单子，那两个业务员心里还有点埋怨新来的汪彦君成事不足败事有余，为了点蝇头小利费了那么大工夫，简直就是鼠目寸光。

　　　　然而这次的艰辛并非是没有收获的，意大利那边验货之后就马上就打了款过来，香港客户也没有拖，直接给了货款。一周之后，香港客户再次跟俊逸服装厂下了单，还是意大利那家西装品牌，订单是一万件。李俊毅趁机提高了加工费，香港那边居然没有犹豫就答应了，可见意大利厂商给出的加工费其实是很高的。李俊毅和汪彦君都动了心思，如果能够直接联系上品牌公司就好了，这样就不用受中介的盘剥。

第　105　章　开分店（）　
高盼是李俊毅厂里第一批西装做完后回老家去的，因为暑假已经接近尾声了。这一个多月里，高凉让李俊毅安排高盼在版房部跟着学打版，对一个设计师来说，设计创意很不容易，然而让一个创意变成实物也不容易，一个好的设计师，不仅仅是会画图就够了，他绝对要懂得衣服是如何制作，所以才能设计得出好衣服。

　　　　这个暑假厂里刚好接了意大利男装的订单，高盼第一次真正意义上接触到了高档服装的设计，这对她来说简直是大开眼界。虽然同样是几片布料拼合起来的衣服，然而对方在设计、裁剪、面料等等细节上的要求真的让高盼大开了眼界，让她知道人外有人、天外有天，外面的世界有多大。

　　　　工厂忙着赶货的那些时间里，高凉还要求高盼去车间帮忙了，她跟着工人们没日没夜地加班，等忙完了，高凉给她发了一份工资，对她说：“这是俊毅哥给你发的，说是感谢这段时间你的帮忙。”

　　　　高盼并不接，而是看着大姐说：“大姐，昨天俊毅哥已经给我发工资了。”

　　　　高凉一愣，然后笑了：“好吧，那这就算是我给你的生活费的一部分。盼盼你长大了，这么辛苦也坚持下来了，姐姐觉得你很了不起。”

　　　　高盼说：“大姐，谢谢你们，我明白挣钱太不容易了。我会好好学习的。”

　　　　高凉欣慰地点头：“明年毕业了就来广州吧。到时候去俊毅哥厂里也可以，去别的公司也行。”她本以为高盼会满口答应下来，却见高盼低下头去，说：“我还不确定，到时候再说。”

　　　　高凉一愣：“哦，那也行吧。回去后好好照顾自己，有事写信给我，实在有急事就打俊毅哥的电话。”

　　　　送走高盼，高珊和高强也要开学了，店里少了两个小帮手，高凉打算再招两个人，前台需要一个，厨房也需要一个，因为店里的收入完全支撑得起再雇人。从盘下茶餐厅后，高味的生意就一天比一天好，节假日流水收入就没低过一千，好的时候甚至接近两千，平时最少也有两三百一天，鸭脖子、鸭掌以及泡椒凤爪这一系列熟食尤为受欢迎，这让高凉开分店的信心大增，最好是开到体育中心那边去。

　　　　为了开分店，高凉只要有空就去体育中心那边转一转，她现在并不打算开一个跟高味一样的店面，而是打算在街边找个小档位，或者在某个大商店或者商场里入驻一个柜台就好。毕竟在体育中心周围新开一个店子，没有几万块钱成本是开不下来的，而她目前最缺的就是钱，大投资肯定不行，只能是小成本。

　　　　这天高凉又一无所获从体育中心回来，正好碰到孙荣超从高味推门出来，看见高凉，对方主动打招呼：“高老板回来了？”

　　　　高凉走上台阶：“孙经理，来买绿豆汁？”

　　　　孙荣超笑着说：“对。你这是去哪儿了，这么大热天的？”

　　　　高凉看着孙荣超，突然想起来一件事：“孙经理，我想跟您请教个事，你们友谊商店招商吗？”

　　　　“招商？”孙荣超愣了一下。

　　　　高凉笑着说：“您有空吗？进来聊一聊吧，外边热，就几分钟的事，不会耽误您太多时间。”她说着推开了高味的推拉门。

　　　　孙荣超跟着进来了。高凉找了个空桌子坐下来，说：“您请坐。是这样的，我想在体育中心那边开个分店，也不算是分店吧，就是想在商店的范围内租一个能放一个柜台的地方，大概有个两三平方米就够，门口或者是大厅里都可以，每个月给一些租金。”

　　　　孙荣超看着高凉：“我明白你的意思了。但是我们目前为止没有对外招过商。”友谊商店是国营商店，所以根本就没考虑过跟私人合作。

　　　　高凉叹了口气，有些遗憾地笑了笑：“那实在是有点遗憾，谢谢孙经理，打扰了。”

　　　　孙荣超坐了一会儿，说：“高老板，你真是个有想法的人。”

　　　　“您过奖了，这也不是我独创的。”高凉自嘲地笑了一下，其实不是她有想法，而是世人太有想法了，她只是剽窃了一些创意。

　　　　虽然店还没开起来，高凉还是没有放弃想法，依旧在孜孜不倦地为新店努力。八月结束了，高凉手头多了四千块的余钱，这还是刨除了弟弟妹妹们的学费后剩下的，可见开店还是很挣钱的。李俊毅也拿到了西装的尾款，这个月没有拖欠工资，手头还余了几万块，这笔钱只要支撑到下一笔收入进来，他就有闲钱还债了。

　　　　经过两个月的筹划，朱文武的新公司于九月一日开张了，公司地址也选在了天河区，不过是在体育中心附近的商厦里，还是带电梯的高层写字楼，比起低矮的俊逸服装厂来可是亮堂气派多了，当然，租金也不便宜。高凉和李俊毅以及汪彦君都去参加了他的开张典礼，幸亏高珊和高强昨天报到开学了，否则今天高凉还真抽不出空来。

　　　　朱文武的新公司注册资金是十万，招收了三名服装设计师，还从李俊毅那儿要走了一个打版师傅，李俊毅没有反对，