超级电子帝国- 第722部分

　　　　“好！”贝尼尔眼睛一亮，登时意识到这么做的好处：icq用户最痛恨的是什么？除了被盗之外，最可恨的就是自己账当中的好友被别人删了个一干二净，可现在好了，只要你申请了账保护，哪怕你账当中的好友被删干净了，不但能够通过追诉制度找回来。连里面的好友也能够找回来，等于是自己钱包里的钱被小偷偷走了之后却被原封不动的找回来了一样。对用户来说，这是一个多大的诱惑还用说吗？

　　　　小心的向林铮问道问道：“老板。我们是不是应该将这个设定成只有才能够享受的？”

　　　　听贝尼尔这么说，林铮也有些心动，现今市场上存在的这些即时聊天没有是具有账追诉、资料备份的，icq将会是全球第一份，哪怕icq将这个设置成只有才能享受的特权，相信也会有很多用户保证自己账的安全而选择成为，但一番权衡之后，林铮还是摇摇头道：“不，账保护是icq新的、全面面向icq用户的基础。我们不会因为我们的用户是否成我们的就决定是否给他们这个，对用户而言，他们账的性都是一样的。”

　　　　“啊？”听到自己老板的这话，贝尼尔顿时叹了口气，不过他刚刚被犯了这么大的错，自然不想触怒自己的老板，只好垂头丧气的点点头：“好的，您说了算。”

　　　　却不成想林铮的话还没有说完，只听他说道：“所以的icq用户。只要花o。99美元，就可以为自己的账增加一道保险。”

　　　　没错，每一个账，不管他是花了钱充值为的账还是普通账。只要花o。99美元就可以对自己的账进行保全保护，？拜托！这里可是美国！我为你了这么一项值的服务，不到1美元的价格很贵吗？

　　　　o。99美元？贝尼尔愣了一下。随即高高的对林铮竖起大拇指，佩服无比的道：“高！”

　　　　这么一个新增的。其实技术难度并不高，就是一个安全等级比较高的数据库系统而已。可一个账就能赚到o。99美元？贝尼尔终于知道了自己为什么只能是一个打工仔，而这个年轻人却是自己的老板了：这种赚钱的办法，自己怎么就没想到？

　　　　还是那句话，以现在icq的用户规模而言，哪怕只有1o％的用户申请账安全保护，那一年也是上千万美元的净收入啊。

　　　　想到这个，贝尼尔倒是忽然想到一件事：“老板，这o。99美元是一年吗？”

　　　　嗯？听贝尼尔如此说，林铮一下子没有反应过来：一年？

　　　　林铮在做出这个为icq的这个增值收取o。99美元的服务费的决定的时候，倒是没有多想，但现在听贝尼尔这么说，却登时反应过来：对啊，这钱为什么不能一年一收？

　　　　保险、水电费、物业费……这么多费用都是按期支付的，美国人早就习惯了这种支付方式，我这账的保全费用一年一收又有什么不妥？反正在这之前即时聊天都没有这么一项增值服务，自己创造了一个先例，该怎么收钱还不是自己说了算？他唯一担心的问题就是……

　　　　“贝尼尔，你认为美国在线会不会也跟着咱们搞这么一套，不但有可能进一步压低价格，甚至是？”

　　　　“这不可能！”贝尼尔想也不想的断然道。

　　　　“嗯？为什么？”

　　　　“因为老板您为的即时聊天的公司、不，是为需要将资料备份和找回的it企业开出了一条新的财源这是一个伟大的创举！不仅仅是即时聊天企业，哪怕对的互联网企业而言都是一个天大的好消息，”望着林铮，贝尼尔的态度前所未有的认真和诚恳：“老板您相信我，没有人会和钱过不去，不管他们是否与我们有竞争关系，在对待收取账保全服务费用这一点上，他们一定会无比坚定的站在我们这一边，全力我们，o。99美元/年的价格也一定会成为业内公认的费用。”

　　　　也是啊，现在的互联网企业活的有多么苦逼，这一点林铮是再清楚不过了，如yahoo！、icq这般能够赚到钱的互联网企业只是凤毛麟角，绝绝绝大多数的互联网企业都处于亏损状态，需要外部资金的注入才能够维持，对于的互联网企业而言，没有一家公司能够拒绝的了这么一笔收入的出现，对于icq的这个创举，的企业都只会高举双手赞同。想明白了这一点，林铮也笑了“ok，就这么办，一年o。99美元的服务费……嫌贵的可以不花这个钱嘛！”

　　　　顿了顿，林铮想了想，又补充道：“嗯，对了，让我们的用户觉得这o。99美元没有白花，购买了我们的账保全服务的用户，我们额外一个聊天记录漫游，只要是，他在机器a上面的聊天记录，在b机器登6之后也可以看到。”

　　　　“聊天记录漫游？好主意！”贝尼尔听的眼前顿时就是一亮。

　　　　说起来互联网企业想要生存下去，很多时候考校的不是技术，而是创意，比如这个聊天记录的漫游吧，贝尼尔可是知道，其实很多人都有这样的困扰，半天在单位的机器上和朋友说了件事，等晚上下班回家用家里的电脑和朋友聊天再之前的话题的时候，有些细节死活也想不起来，这时候就想着要是能在家里的这台电脑上也能看到聊天记录就好了，但却没有这样的技术，但这个聊天记录漫游的很难吗？其实一点都不难，只是没有人能够想得到而已。

　　　　老板接连给出了两个主意，几乎能够将icq现在面临的问题一扫而空，贝尼尔再也坐不住了，站起身来就要往外走：“老板，我这就去安排一下。”

　　　　安排什么？当然是先散布一些消息出去，同时顺带着打击一下美国在线啊。

　　　　“不着急，给我说说和银行那边沟通的怎么样了？”

　　　　“银行？”贝尼尔先是一怔，随即满脸懊恼的拍拍脑袋：“瞧我这脑子，这么大的事我都差点儿忘记了……老板，梅陇银行那边希望我们将收取费的账户放在他们银行，只要你同意，他们不但愿意每年支付给我们5oo万美元，还可以每年给我们一笔为期2年、总额度为5ooo万美元的无息贷款。”

　　　　“梅陇银行方面希望和我们合作？”林铮愣了一下，总算是明白昨天晚上在比尔。盖茨家的时候，蒂姆。斯隆为什么会这么热情了：他们哪里是看上了自己准备在美国置业的那点儿开销，而是看上了icq的这笔业务！可是这家伙为什么当时不和自己说？

　　　　想要用这种方式给自己留个好印象么？倒也不是没有可能。

　　　　一个有着上亿人口基数的收费业务，哪怕1o个人当中只有一个人愿意使用icq的付费服务，那将会是一个多么庞大的数字？每年因此而带来的现金又会有多大？

　　　　只举一个最简单的“栗子”：支付宝让国内的多少家银行眼红的要死？为什么，还不就是因为这个支付宝的账户上每天都有大笔的现金？！

　　　　这是个什么时代？这是个现金为王的时代！

　　　　“5oo万美元外加5ooo万美元的无息贷款就想要拿到这么大的一笔资金？梅隆银行当真是打的一手好算盘，”林铮失笑的摇头：“告诉梅隆银行他们拿出点诚意来。”

　　　　相比于大通曼哈顿银行、j。p。摩根、花旗银行、美国银行和富国银行这五家美国占据美国银行业前五名、总资产过7万亿美元的银行，林铮宁愿与总资产不过“区区”不到2ooo亿美元的梅陇银行合作。（！

第826章　定价太低了（）　
“林先生，我们又见面了。”望着林铮

　　　　“斯隆先生，怎么是你？”林铮惊讶的道，不怪林铮这么惊讶，，可他是负责财务的席执行官，业务范围不搭界啊。

　　　　，耸耸肩，给林铮解释道：“董事会认为我与林总有一个很好地开始，所以……”

　　　　敢情就是因为这个？摇摇头，林铮正色道：“斯隆先生，我必须要提醒您一点，我们虽然认识，但在双方的会谈中，我不会因为我们的交情而做出的让步。”

　　　　不用林铮特意生命，，林铮就会对自己做出多么大的让步，痛快的道：“当然，对于这一点我非常理解，林先生您相信，梅隆银行之所以派我来，是因为我的专业，而不是其他的什么。”

　　　　“那就再好不过了，”痛快的点点头，林铮爽快的表明了自己的态度：“斯隆先生，我明确的说了吧，相信贝尼尔先生已经向你们简要说明过联创科技接下来的动作，我相信梅隆银行的专业素质，但对于梅隆银行给出的条件，坦白说，我很失望，梅隆银行若是不肯拿出自己的诚意来，icq并不介意与一家中小型的州际银行合作，我们有充足的理由相信他们一定会给我们开出让我们满意的条件。”

　　　　，心里头却是一阵腻歪：尼玛这果然是有钱就是爷！

　　　　作为对美国的金融和银行市场熟悉的不能再熟悉的专业人士，，对于那些总资产不过几百亿乃至几十亿美元的中小型银行而言，若是icq肯将他们收取费用的账开设在他们的银行，icq立刻就会成为他们最顶级的客户，拉拢住这个客户

　　　　尽管觉得棘手，但业内顶尖的专业人士就是业内顶尖的专业人士，：“您说的一点都没错，梅隆银行开不出与他们相近的条件，但林先生，您愿意后我们谈，不也是因为我们梅隆银行有着其他银行所没有的优势么？只要icq有需要，梅隆银行可以轻易调集出数亿乃至数十亿美元的资金来你们，这些中小型的银行可做不到这一点。”

　　　　什么叫财大气粗？这就叫财大气粗！

　　　　对于中小型银行而言，一次性调集两三亿美元的资金就足以让他们使出吃奶的力气，甚至其中蕴藏的巨大风险让他们根本不敢这么做，但对于梅隆银行而言，哪怕将这个数字再乘以1o也不是多么大的问题，这就是航母与小舢板的区别。

　　　　，那也就不是林铮了，轻轻摇晃了两下手指：“您说的没错，这一点我承认，但您觉得icq会急需这么大一笔资金的时候吗？”

　　　　“这个谁也不敢……”

　　　　“或许我们可以换一个说法，”，林铮已