房二河道：“刘掌柜的客气了。”
又说了几句话之后，刘掌柜的就回到店铺里去了。不过，他还是没有想明白这到底是为什么。
等到发完手里的两百根竹签，狗剩就欢快的回来了。
房言见狗剩回来的这样早，问道：“全都发完了？”
狗剩道：“发完了，二小姐，我刚刚去集市上试了一下，还没走进去呢，在门口就被人抢完了，你看，后面还有一群人跟着我过来了呢。”
房言赞赏的说道：“干得不错。”说着，跟他招了招手，从兜里拿出来十文钱递给了他。
狗剩欢喜的把房言赏的钱放进了兜里，房言道：“再去人群中喊上一喊。”
狗剩立马一溜烟儿的跑出去了。
“我再说一遍，明天辰时之前，辰时之前，只要拿着今天给你的竹签，还能再来领一个苹果，记住了，大家都记住了。”
有人问道：“万一我丢了呢？”
“丢了的也没关系，明天我还会在门口发的，只要你来就行，来了找我就行。家里有孩子的全都带来，一人领一个。免费的，都是免费的。当然了，您要是闻着我们家包子的味道好，买上几个我们就更开心了。”
人群中爆发出一阵阵笑声。
有些人见野味馆门口那么热闹，过来问了问是什么事情，一听拿着竹签能免费领苹果，赶紧问哪里能拿到竹签。
狗剩立马过来说道：“大叔大婶，今天我就再给你们两根竹签，你们赶紧去排队。”
一听还能这样，也排到了队伍的末尾。
对面的刘掌柜看着野味馆热闹的样子，越来越惊讶了。
一个时辰很快就过去了，还有十几个人已经排队了，但是没有领到苹果的。
房言见规定的时间马上到了的时候就赶紧把狗剩叫了过来，吩咐了他几句话。
看着时辰到了，但是后面还排着的十几个人，狗剩马上说道：“咱们苹果的发放时间到了，后面的这些兄弟姐妹叔叔婶婶，你们都来的太晚了。明天记得来早一些。”
一听狗剩这话，剩下的十几个人都不愿离开，排了这么久的队伍却什么都没领到，这样也太可惜了一些，他们赶紧说道：“小哥，你就给我们一个吧，我们都等了这么久了。”
狗剩一脸纠结的样子，说道：“可是我们说好的时候已经到了啊。哎，算了，我看大家也不容易。那这样，你们先别走，我去问问我们掌柜的。”
狗剩假装去里面问房二河了，喝了几口茶之后，又出来了，说道：“我去问了我们掌柜的了，他是个心善之人，一听大家等了这么久了，就决定破例一次，一人给一个。大家明天可千万不要来晚了。”
剩下的那二十几个人立马欢呼起来了，一人领了一个苹果，开开心心的走掉了。
计策成功。（）
等人都散了之后；房言让胡平顺统计了一下一共发放了多少个苹果。
胡平顺称了称剩下的苹果；道：“一共发了七十多斤的苹果；花费四百二三十文。来了大概三百余人。”
房言听了之后；笑着说道：“不错；不错；明天继续。”
房二河也隐约明白过来房言的做法了；说道：“二妮儿，爹似乎有些懂你为什么这样做了。看来明天咱们家的人肯定少不了了。”
房言得意的说道：“那还用说，肯定会非常多的。”
这就像是买东西之前先送赠品一样；很多人拿了赠品之后，会有些不好意思，然后就会去买一些东西了。或者是；有些人觉得赠品好吃好用；也会买一些东西的。不过，不管出于什么原因；总归他们家的包子是可以卖出去了。
“看来爹还要让胡管事再多买一些苹果了。”
房言道：“这个可以有；既然今天领到了苹果；明天肯定还会来的。再加上吃饭的这些人是要多买一些回来的。但是；爹；您一定要记住了，咱们要买好的苹果；不能买差的。”
房二河道：“好嘞，爹这就让胡管事去买。”
房二河交代胡管事又去买了两百斤苹果回来；反正现在的天气苹果是不会坏的太快的；买来之后就放在了门口。
第二天，还没到卯时的时候，家里送菜的两个人就过来了。之前房二河已经交代好老丁头和房大了，每天要赶在卯时之前把菜送过来的。虽然这样的话他们可能寅时就要起床了，但是房二河也非常人性化的安排了两拨人。十天一个轮换。起的早的人晚上可以提前去休息。
送菜的过来之后，房言让狗剩和房乙赶紧拿着竹签去街上、去集市上发一下。店里的事情先让几个伙计看着。
不到半个时辰，狗剩就回来了。房乙要过了一会儿才回来。
接下来的事情，房言让狗剩专门负责门口发放苹果兼宣传，然后给他配了一个伙计。
“这位奶奶，这个苹果是咱们老板发的。今天咱们店铺野味馆正式开张，为了讨一个好彩头，老板决定连续发三天的苹果。昨天是第一天，今天是第二天，明天是第三天。昨天发了一次，今天咱们家发三次，记住了是三次。早上一次，中午一次，晚上一次。这是早上的苹果，中午也发放，中午是午时发放，只发一个时辰，记住了，只有一个时辰。过了午时就不发了。您拿好竹签，记得中午的时候再来。”
一开始的时候门口排队的人还不是特别多，很多人拿完苹果就走了，或者是拿了苹果之后去店里买了些早点。
等到卯正的时候，门口就排满了人了。因为是一个人一排，而且是贴着店铺的墙壁站着的，所以也没有挡到行人的道。
狗剩见后面排队的人多了起来，前面宣传的时候也没再那么啰嗦了。
“大婶儿，午时的时候我们店里还会发一次苹果的，记住了，只有午时一个时辰。您拿着这跟竹签来就行。大婶儿慢走。”
对面的刘管事这会儿终于回过味儿来了，也对这家人佩服的五体投地的。
这样的方法他们是如何想出来的！
那些领苹果的人虽然多，但是有很多人领了苹果之后直接就去店里吃东西了。而且，卯时正是人早上要吃饭的时候，排了那么久的队伍，闻着香喷喷的包子，可不就想吃上两口吗？
而路过的人，看到门口那么多人，为了凑热闹，也都在前面领一根竹签然后跑到后面去排队了。
来他们店铺买米粮的人尤为明显。
很多人都会好奇的问一问店里的伙计或者直接跑到对面去问，问完之后，有些人甚至要了一把竹签，迅速的跑回家去了，然后过上一会儿之后又带着一家老小的过来了。虽然看似他们占了便宜，但是那么多人一排队，又吸引了很多人来店铺里。
也怪不得对面店铺里的人不仅对这样的情形视而不见，还鼓励他们多回家喊几个人过来。
相比于包子店铺赚的钱，这些苹果又算得了什么。一个苹果不到两文钱，一个包子就不止两文钱啊。这房家也太会做生意了。
刘管事还只是通过外面排队的人的情形推断出来的，而身在其中的房二河彻底的感受到了这种发苹果的行为所带来的好处。
看着一个个昨天来过的熟悉的面孔坐在自家店里吃饭，或者顺便买上几个包子带走的行为，房二河心里简直要乐开了花。
他偶尔也顺口跟客人说道：“记得中午再来领苹果。”
然后，房二河发现，府城的人果然多啊，而且，吃饭的时间也很长。到了辰末和巳时的时候人虽然减少了一些，但是并不像县城跟镇上一样少。
巳时的时候，童锦元来到了店铺了。他想起来今天是对面房家开张的日子，所以过来看了看。早上的时候虽然已经让刘掌柜的送过去礼了，但是他并没有来。
他早上在别的店铺忙一些事情。这会儿正好忙完了，所以过来看了看。虽然因为吃过房家的东西，知道他们的生意肯定不会差到哪里去，还是有些不放心的过来看了一眼。
他也怕，有那不长眼的以为房家没什么靠山欺负他们。毕竟两家合作过，所以他也早就交代好刘掌柜了。如果房家有麻烦，能帮的就尽量帮一下。
来到米粮店里，坐在二楼，先是看了看账本，然后询问起房家的事情来。
“今日对面的生意如何？”
刘掌柜早就憋着一肚子话想要跟自家少爷分讲了，即使少爷不提他也要提上一提的。如今少爷提出来了，他更是要讲一讲了。
刘掌柜道：“少爷，您认识的这位房掌柜果然是会做生意的。我实在是佩服得紧。”
童锦元没想到刘掌柜对房家的评价如此的高，疑惑的问道：“哦？他们是做了什么事情吗？”
刘掌柜急迫的道：“少爷您是不知道啊，也不知道房家人是如何想的。从昨天下午开始，就派伙计去大街上发竹签，然后领到竹签的人拿着竹签就可以去店铺里领一个苹果。昨天来了两三百个人呢，排了好长的队伍。可笑的是，我昨天还觉得房老板太傻了，结果今天一看，傻的那个人是我。”
童锦元挑了挑眉，道：“怎么讲？”
刘掌柜叹了一口气，继续说道：“今天早上，他们家又继续免费发苹果了，而且到辰时就结束。今天来的人比昨天还要多，就连来咱们店铺的人都跑去对面排队了。还不得来了三四百个人呐。那路过的看热闹的，没有领到竹签的，他们家的伙计又给了他们。要几个给几个，一点都不怕赔本儿的样子。”
说道这里，刘掌柜喝了一口茶，继续说道：“没想到的是，那些前来领苹果的，几乎有三四成的人都去店里买包子馒头了。那苹果多便宜啊，包子多贵啊。舍了一个苹果却卖出去那么多包子野菜。这房老板，可不就是会做生意吗？”
童锦元听完刘掌柜的说的话，也觉得这一招非常的神奇。他是明白其中的道理了�
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