法神之怒- 第431部分

　　　　如果我们没有被吓着，他会接着说道：这不能单独卖，还有配套的各种小菜和甜品，要加八万金币，如果我们还是稳如泰山，他会接着说道：这个汤一定要配上寒冰酒才行，它也不贵，八十万八万八千金币一瓶。

　　　　如果我们使用闻之色变变法。

　　　　老板，你们这个熊圆子龙鞭汤怎么卖？

　　　　百万金币。

　　　　我们心脏病发作：您说什么？百万金币！天啊！太贵了吧！

　　　　这样吧，通常我们配送的小菜和甜品需要卖八万金币，今天看你们也是第一次来。就免费赠送你们。

　　　　我们说：这是还是很贵啊！

　　　　他招了招手：你们过来，我从来不这样。因为你们都是好人，所以我不但会免费赠送小菜和甜品。寒冰酒我也给你们打个八折。

　　　　我们能了解这个区别之处吧？无错小说网不少字

　　　　但现实中我们很少看见有人这样做，因为这样会有失尊严，特别是有身份和地位之人。

　　　　这种人如果进入法器店铺，购买一件黄金级法器，他说，这个怎么卖。

　　　　一亿金币

　　　　这不算太贵嘛！

　　　　如果是我，我一定会装作心脏病发作：天啊！一亿金币！

　　　　虽然这听起来有些不可思议，有些太过夸张，但事实是。买方开口出价时，会时刻注意我们的反应，他不会期望我们马上做出回应，但他会放冷箭，看我们有什么反应。

　　　　假设我们是卖法器，对方会要求免费赠送魔晶。

　　　　假设我们是卖功法，对方会要求免费赠送法器。

　　　　假设我们是卖土地，对方会要求免费赠送材料。

　　　　买方不会期望我们马上会答应这些条件，但如果我们不面露惊恐之色。他们会想，说不定他会同意呢！虽然刚才我不相信他会，但现在我一定要坚持下去，看他的极限在哪里？

　　　　如果我们知道双方都在想什么。在观察整个谈判过程之中，这不会很有趣吗？闻之色变法非常重要，因为绝大多数人都是相信看到的。而忽视听到的，几乎所有人都是视觉胜过听觉。不仅如此。一门地球学说还将人们分为了感觉型和味觉型。现在，我们来测试一下。我们闭上眼睛回想一下，十岁时住的房子。”

　　　　一分钟过后。

　　　　红莲笑道：“如果你看到了那个房子就是属于视觉型，如果看的不是很清楚，但能够听到周围的吵闹声等等，你就是听觉型。有些听觉型的人特别强，他们能够记住与其他人的所有对话，但面对面，他们却不认识，如果你对他说句话，他会瞬间想起来，哇咔咔，这个不是那个妖月红莲吗。

　　　　第三类型【感觉型】，看不到也听不到，但他能够感觉到那间房子。如果没有特殊必要，我们一定要假设对方为视觉型，这也是闻之色变法的基础，因为这个方法对于谈判极为有限，所以我们不要将它当成儿戏或者是表演。

　　　　对于初学者来说，这非常有效，有的人通过它立即让餐厅服务员降价五金币，也可以在少花几万金币购买法器，而这个过程，一般也就是十秒左右。比如我们去接一个普通任务，照我们现在的水平，如果用金币来算的话，假设为十亿金币。

　　　　雇佣我们的老板说道：“十亿金币是我们组织能够出的价格极限。”

　　　　如果是以前，我们会想：“这正好不是我们所期望的吗？”。但是，我们现在会面露惊恐之色：“天啊！这个价格太低了吧！我们可是神！”

　　　　老板皱眉道：“我们组织对于这种任务以前最高出过三十亿金币，这是我们的极限了。”

　　　　怎么样？不管最后我们能不能以三十亿金币成交，但最后的费用肯定会远远超出十亿的目标价。所以，我们要明白一个事实，这和钱不钱的没关系，这是一种谈判策略，不管是要求什么东西，用它准没错。

　　　　而反制这种谈之色变法就是微笑或者爆笑来反击：“呵呵，鼎鼎大名的妖月八神太会开玩笑了啊，您们什么时候也玩这种普通人玩的把戏了啊？”（未完待续……）

　第025章　不情不愿

　　　　我们要记住几个要点：

　　　　1，在买方出价时，面露惊恐之色。对方很可能不报太大希望，但如果我们面不改色，对方就会认为我们是在给他机会。

　　　　2，使出【闻之色变法】之后，对方经常会做出让步。如果我们对于他们的出价不为所动，他们怎么借机让步？

　　　　3，除非有必要，我们先假设对方为【视觉型】。

　　　　4，就算我们不是面对面的谈判，我们也可以大惊失色一番。因为在各种传音法器之中，我们的惊声狂叫也会非常有效。

　　　　现在，我们来学习一下如何面对【不情愿的买方】面前，扮演【不情愿的卖方】。假设一个情景：

　　　　我拥有一艘法船，虽然很好玩，但我现在经常没有时间出海，所以我想急于脱手。时间在某个清晨，我需要去海边清洗法船，在一边清洗的时候，我会骂自己愚蠢，当初怎么就买了这个呢，这个天气本该是和朋友们玩玩魔法球或者飞行法器竞技赛的时候啊。

　　　　正当我打算将这条烂船送给别人的时候，我看见一位身穿华丽衣物，满头银发，身边跟着一位年轻女子的男子正从码头那边走过来，来到我的船前，这位男子说道：“年轻人，这艘船看起来真高雅，你准备卖吗？”。他的小女友立即贴上去说：“买下来吧，这一定很好玩呢！”

　　　　我满心喜悦，并且暗自高喊。天啊，肥羊出现了啊。肥羊出现了啊！但喜形于色绝对不会让我获取一个好的价钱。怎么处理呢？扮演一个【不情愿的卖方】。

　　　　我可以这样说：欢迎你们上来参观，但我不想卖。每走一步我都会告诉他们我是多么爱这条船。直到最后，我笑道：虽然我觉得它非常适合你，你们也能开着它享受快乐的时光，但是，我现在还不想卖。不过，我也是一个将道理的人，您最高愿意出多少钱买？

　　　　优势谈判者会在谈判还没有正式开始之前就将对方的价格范围提高，在扮演这个不情愿的卖方时，望望会收到意想不到的结果。如果是做的大买卖，几秒钟就可以狠赚一笔。

　　　　那我们又怎么扮演不情愿的买方呢？让对方不停的介绍，我方也要不停的尽全力提出问题，并在最后这样说道：“非常感谢您的介绍，但它还是不符合我的需求。”就在对方暗自神伤，或者说是心情沉重的时候，准备离开的那一刹那，我会装作不经意的提出一个魔咒。

　　　　真的非常感谢您的介绍，我也不想浪费您的时间。我是个讲道理的人，这样吧，您的最低价是多少？

　　　　这个试验的结果令人惊讶，它几乎是永恒不变。对方一定会说出最低价。

　　　　说完了这个，我们来看看怎么【挤压】，假设我现在正在谈判之中。我扮演买方。

　　　　我：“我很抱歉，但你应该要给我一个更好一点的价格。”

　　　　他（反制之道）：所以我应该给你多少才算好呢？

　　　　说完后闭嘴。当我们说完就不要再开口了。谁开口谁就会要让步了。

　　　　这也是属于演绎情绪的方法之一。两个大师都会沉默这种力量非常看重，只是分析的不一样而已。

　　　　说了这么多。那我们怎么成为一个优势谈判者呢？有些人看起来像是天生的谈判高手，在过程中得心应手。但就如同所有的事情一样，谈判技巧是需要学习的，没有人天生就是谈判高手。下面五点是需要注意的：

　　　　1、压力一定是双方面的

　　　　双方一定都会有压力，对方的压力可能不亚于你，但通常你都觉得自己处于弱势。因为你对自己的压力非常的清楚和了解，但是当你知道对方和你是一样的情况下，你就会增加自信了。

　　　　2、精选技巧

　　　　谈判就像下棋一样有着一套游戏规则。学会了这些预测对方的心理，我们能够在大部分时间里会非常有效，至少是在大部分情况下。

　　　　3、拥有练习意愿

　　　　在接下来的时间内，对每件事情做尽可能的谈判。每天在买卖东西的时候，不能因为钱少就放弃了谈判，我们要克服谈判中的不适感，要因为谈判而变得快乐。

　　　　4、学习将注意力集中再议题上

　　　　唯一会影响结果的是谈判桌对面与目标相关的动向。我们要把注意力集中在与谈判让步有关的情况。销售人员可能会因为谈不下去而离开谈判桌，但是职业谈判者就不会。谈判中，生气不是什么问题，只是我们要学会策略地生气，控制我们的生气，把它当作一种策略来利用，当然也要小心对方使用这个方法。

　　　　5、视拒绝为一个新的契机

　　　　不！这个字是谈判的开始。这个方面我们要从小孩子的身上来学习，他们不会因为我们的一次拒绝就放弃，他们会不断地提出要求，最后成交我们。

　　　　但我们在使用这个方法时一定要注意，假设之前那个场景中，对方先开口做出让步，他愿意少两万，如果我们是谈的几万的小生意，这就是大折扣，但如果是几千万上亿的大生意，两万就显得有些微不足道。

　　　　在议价时，我们一定要注意，千万不要掉入百分比的陷阱，金额才是关键，不管成交价是十万还是千万，我们都会少赚两万。我们可以换个角度来想，这两万我需要花多少时间来争取？一秒。三秒？试着算一下我们的收入，假设我们一小时收入为一百万金币。那我们就没有必要花半个小时来争论十万金币的东西。除非是在训练谈判技巧。

　　　　谈判所得是净利润，不是毛利润！所以。如果我们所做之事能够超过我们的秒收入，那尽管去做，如果还在闲聊或者不务正业，那就振作起来吧！

　　　　净利润和毛利润完全是两码事，一般大型组织的获利率很低，甚至在百分之五以下，他们往往获利都是数以亿计，但净利润却很低。

　　　　现在我们来说一个【服务