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第二个技巧就是防守不总是要挡，而是要采取牵制的手段更好。也就是进可供退可守就更好了。”
叶雨竹这才明白，纪莲冬根本不是单纯地找她下棋，而是为了教她一些东西。我们再来，这次我下黑子，你下白子！”叶雨竹说到。
“好！”纪莲冬无所谓地应到，将黑子端给了叶雨竹，自己则下白字。
叶雨竹由于是执黑子，就先下了。
所谓先下手为强！
这一盘叶雨竹倒是下得久了那么一点点，但最后还是输了。
“不要气馁，你的进步已经算是很快的了。”纪莲冬一边收棋子，一边安抚着叶雨竹。
“我知道自己的实力，我就是太心浮气躁了，一看到你就要赢了，就完全没有办法静下来心来了。”叶雨竹沮丧地说到。
“慢慢来，你的棋艺会进步很多的，不能要求一日速成。”
叶雨竹点了点头，跟着收着黑子。
等到他们收完棋盘，并肩站在洗脸台前刷牙洗脸的时候，已经快凌晨两点了。
“其实下棋很有趣。”叶雨竹在睡着之前，嘀咕了一句。
“就像人生一样。”纪莲冬也跟着应到。
“嗯！”叶雨竹含糊地应到，窝在纪莲冬的怀里睡着了。
纪莲冬拥着叶雨竹，却没有什么睡意。
叶雨竹的人生其实挺单纯的，如果没有遇到他的话，她应该就是完成学业然后结婚生子相夫教子了。
过着一种平淡却幸福的生活。
而跟他在一起之后，则要辛苦很多。
在经济上，虽然他算来是富足的，但是叶雨竹并不用他的钱。
而生活中，他给她提供的安全感并没有多少，同时还让她经常为他担惊受怕。
可以说他让她跟自己在一起，是让她选择了一条布满了荆棘的路。
伊凡通知他说，这段时间要特别小心，对方已经开始按捺不住可能近期会采取行动了。
所以这段时间他则要更低调，但并不是被动地防守而已。
该进攻的地方就不要一味地防守。
以前他就是一味的防守，多有妇人之仁，才会让对方得寸进尺。
现在才明白进攻也是一种最好的防守方式。
叶雨竹是在纪莲冬的亲吻中醒过来的。
“唔。。。天亮了吗？”叶雨竹含糊地问到。
“嗯！”纪莲冬一边吻着叶雨竹的锁骨，一边应到。
“要不要起床了？”叶雨竹推了推纪莲冬问到。
“做完运动再起床。”
“不要啦，等一下我又爬不起来。”
“那就不要起床好了。”纪莲冬说完，起身封住了叶雨竹抗议的嘴。
一年之计在于春，一天之计则在于晨。
一早做个酣畅淋漓的爱，将会为一天带来激情和活力。
何况接下来他有个硬仗要打，更需要叶雨竹的支持。
即使她完全不知情，就只好让她用爱来支持了！
叶雨竹并不知道纪莲冬的心意，不然又要骂他不要脸了。
想做就做，还找那么多借口和理由。
叶雨竹上班再次迟到。
这不知道这两三个月来，她第几次请假或迟到了。
连她都自己都觉得不好意思了。
而这一切都始作俑者都是纪莲冬。
可是她又拿他没有办法，他要是痞起来的时候，她都只有哭笑不得束手无策的份了。
叶雨竹歉意地从后门，走进了会议室，落座。
开始参与今天的早会。
开完早会后，她回到自己的办公室，助理进来汇报说，有一个客户要退保。
“王先生要退保？”叶雨竹错愕地抬起头看向助理。
这似乎是一个她已经有很长一段时间没听过的名词了。
她一项是客户服务做得很到位的，即使是售前服务也是尽量完善，让客户心甘情愿的买的。
怎么会出现了有个客户要退保。
“说错了，是契撤。他的新契约还在犹豫期内。”助理吐了吐舌头，纠正到。
“理由是？”叶雨竹问到。
——2012－07－07
第一百六十五章 那个梦中情人
第一百六十五章 那个梦中情人 第一百六十五章 那个梦中情人
他说考虑了之后，还是觉得买这份保险不划算，所以想趁着犹豫期扯掉。爱偑芾觑”助理汇报到。
“我知道了，剩下的事情我来处理。”叶雨竹应到，然后调出了王先生的通讯方式，拨打给对方电话，“王叔，您好，我是雨竹啊——听我的助理说你打算撤件是吗？。。。。是的，在犹豫期内撤件除了要缴纳工本费十块钱外，将全额退还所有的保费，您不会有任何损失，关于这一点我在送合同中也是跟您解释过的，您完全可放心。。。。。。这样吧，您今天什么时候比较有空，我过去给您那边坐坐，到时候您要是觉得还是不合适的话，我们可以换险种，或是撤件都可以的。。。。。那好的，下午三点就在您的公司办公室，到时候我过去找您。。。。好的，那下午见，拜拜！”
叶雨竹挂上电话后，在行事历上重点做了记号，同时调出了王先生买的险种的资料进行研究，以备下午的应对。
当叶雨竹从王先生的公司出来后，她站在大堂门口，简直有些哭笑不得。
王先生真正想要契撤的原因，不是觉得险种不适合，而是有邻居跟他说买保险不好，以后退保很麻烦的囗。
叶雨竹在了解到真正原因后，就开始对症下药。
她先请教王先生在决策一向投资的时候，是考虑到风险和回报之间的权衡，而是因为担心会投资失败就放弃了这项投资。
王先生笑着回答说当然是要去权衡利弊的，不可能因为有风险就直接放弃了侦。
叶雨竹就拉回了正题。
同样的道理，你买保险真正用途是为了保障，难道是为了去退保吗？就如我们在投资一项项目，在买一件衣服是同样的道理，我们总是先权衡它的用途和利益，其余才是后面考虑的。
何况买一份保险要是真的觉得不合适，退保也不是不得已的一种选择，除了这种选择外，还有很多方式可以来解决。
比如交情比如展期比如险种转换。
叶雨竹一点一滴去解释给王先生听，王先生也明白了叶雨竹的意思。
最后叶雨竹又问了王先生一个问题，假设哪一天王先生因为身体不舒服，想要去医院检查一下并休息几天，那么那个邻居会帮他出钱吗？
王先生笑道应到那当然不可能了。
这就对了，很多时候我们身边的人总是叫我们不要做什么，可是却没有办法跟我说那应该怎么做才会更好，只会反对却不能提出建设性意见。
最后王先生决定不退保了，还很满意叶雨竹的专业和服务，决定接下来请她到家里做个全家的保障规划。
这也是叶雨竹此刻站在大堂门口，为自己终于又得到一个忠实的客户而庆幸。
其实王先生在她这边买的保单并不大，年缴保费不到两千块，他要撤件，其实对于她来说损失几乎可以忽略不计。
但是叶雨竹还是认真地服务着，因为相信每一个客户背后都关联着250个准客户，这就是一片市场，无关客户本身买的保险大小。
“雨竹姐——”秦朗有些不敢相信地看着站在大堂门口的人。
“秦朗？”叶雨竹转过头看到面前这个俊秀的年轻男子，也同样的惊喜。
“雨竹姐，你怎么会在这里？”
“刚才去见了一个客户。你也在这边上班？”叶雨竹指了指大楼。
“我跟朋友开了一家工作室，雨竹姐要不要上来参观一下，顺便给我提一些建议。”
“参观没问题，提意见就不敢当了。”叶雨竹笑道。
“那雨竹姐，这边走吧！”
和秦朗一起搭电梯到顶楼，秦朗和朋友开的工作室。
说是工作室其实也就是一间五六十平方的工作间，接一些广告设计的案子做。
“为什么想自己出来开工作室呢？你父亲不是希望你能回去帮他吗？”叶雨竹环顾了一圈后，转头看向秦朗问到。
“年少轻狂就想出来自己闯一闯吧，也许过个几年了，想明白了，就回去吧！”秦朗颇有些无奈地说到，然后将叶雨竹要的茶端来给她。
“谢谢！”叶雨竹又说到，“自己做挺辛苦吧！”
“还好，就当做锻炼。”秦朗有些不好意思地笑了。“前段时间我有去保险公司，小林说你请假了一周。所以没有见到你。”
“哦，你要来怎么没有提前给我打个电话，那段时间我正好有事请假了。”叶雨竹倒是挺意外的。
自从秦朗跟她赌气离开了保险公司之后，她就再也没有他的消息了。
没想到今天再遇到了秦朗倒是没有多大变化，除了气质沉稳了几分外，还是那么俊朗阳光。
“我经过那边，就想上去找你坐坐，没想到你正好请假了。我记得雨竹姐，是不轻易请假的人。”
“是啊，没有什么事就不想请假，这可能跟我以前在人事岗上班有关系。”叶雨竹轻描淡写地转移话题了。
“雨竹姐，应该快结婚了吧？我记得那时候莫先生就经常送雨竹姐上下班。”
“我跟莫先生分手了。”
“为什么？”
“那个一言难尽。你还记得以前鼎盛的总裁是谁吗？”
“当然记得，不就是雨竹姐你的男朋友吗？”秦朗不明白叶雨竹怎么提到他。
“不是我的男朋友，他是我丈夫，只不过后来因为一些事情我们离婚了，也是因为这个原因我后来离开了鼎盛到保险公司去上班。我请假那段时间，我们复婚了。”叶雨竹并不打算瞒着秦朗。
其实就在秦朗试探地问她目前的感情状况时，她就意识到秦朗对她余情未了。
撇开其他，她还是很欣赏秦朗，所以不希望耽误了他。
秦朗错愕地看着叶雨竹，过了好一会儿才说到，
“难怪你后来也看不上我。”秦朗自嘲一笑地说到。
“说什么呢，我都是老太婆一个了，怎么敢耽误你的青春呢！”叶雨竹笑道，然后又说到，“什么时候有空，一起吃饭吧！”
“择日不如撞日，不如晚上吧！再叫上鼎盛以前的几个同事，怎么样？�