墙衲暌膊荒苤竿湍茏Ｔ奂胰ツ曜那丫ǖ貌畈欢嗔恕＝衲暌荒甑目；挂竿套幽亍！�
虽然桔子家里并不是，像她说得那样。只进不出。马师傅的建筑队，最近生意不错。前二天，还送来分红。李多金的煤饼生意，虽然没有年前好，但也不亏钱，最近也送过一次分红。但是，江常安既然不管钱，这些也就不必告诉他了。
江常安看着桔子，有些犹豫地说：“爹笨嘴拙舌的，实在不是做生意的材料呀。”桔子鼓励着：“爹虽然不爱说话，可是这些年走南闯北的，见识可是不少的。做生意的事儿，练练就会了。多银哥哥和哥同岁，就算再能干，也还是孩子。何况他迟早要做自己的生意的。如果铺子爹不接手的话，那就只有我或者是娘出面了。”
江常安羞愧了，说：“是爹想左了。我身体已经好了，不能再让你和你娘，为家里的开销操心了。你放心，铺子里的事情我会认真学，不会让你们再吃不饱，穿不暖了。”桔子松了口气，她知道江常安的脾气虽然倔，但答应的事情都会做到的。桔子把铺子开张的促销规划，递给江常安，说：“爹，你看看这个。看有什么问题没？”这可是桔子写了两天的。
江常安认识的字不少，桔子写的又是大白话。江常安看起来并不困难，看完，他艰难地吐了口气说：“这个花费太大了吧。”这是桔子意料之内的，这个年代基本是没有促销的。桔子的计划花费再小，在江常安看起来，都是给别人白送钱的。桔子笑着说：“当初鸿远楼卖土豆饼的时候，因为是新产品，一开始也是送的。这样，等到顾客认可了，才能卖出高价。我们的猪肉菜毕竟，在大多数人眼里是贱物。也是和土豆饼一样，要他们吃过之后，才会认可。赠送品尝是必不可少的。”
三月初一那一天，刚刚有些繁荣的码头上响起鞭炮声，人们被吸引到一家铺子前面。铺里上匾额上的字十分漂亮，上书“珍味馆”三个大字。这个名字是云泽洋帮忙起的，也是求他帮忙写的。桔子本来就想把铺子，叫作“江家饭馆”的，可江浩不乐意。他怕江常顺家，以后再出歪念头。桔子也觉得，他的顾虑有道理。
但是桔子实在是取名无能，她想起了自己有个大学问的先生，决定物尽其用。她就带着周大力，到山上挖了新鲜的春笋。精心给云泽洋，烧了一碗春笋砂锅煲鸭汤，蒸了一锅鲜肉笋丁烧麦，给去泽洋送到学堂当中饭。云泽洋大快朵颐之后，大笔一挥，桔子家的吃食铺子就有了这块匾额。
虽然码头上大部份人，看不懂匾额上的书法造诣，也觉得十分漂亮。更有不少书生，被匾额上的书法吸引过来。围在铺子前议论纷纷，让桔子觉得，自己费心做的春笋菜，拿到了一个超值价。围观的人多了之后，就由江常安当众宣布，开张优惠政策。这也是因为，在这个识字率相对低下的时代，口口相传的效率，不见得比传单差。
铺子门口摆着两个煤饼炉，一个上面炖着红烧肉，另一个上面炖着卤肉蛋。都是一个大早就烧好了的，现在用炉子温着。江常安当众说话还有些胆怯。桔子轻声对他说：“爹，我们铺子里所有的人都在这里，给你打气。铺里能不能赚钱全靠你了。你可是我们家的一家之主。”江常安看了看自己周围，除了宁氏、桔子、李多银、周大力，还有一个新招的伙计，叫小福子。另外，桔子跟苏玉海要了两个伙计，临时来帮忙。一群人都眼巴巴地看着他。
他打起精神，对着众人背起了，昨天背了无数遍的计划书。开张前五十名到铺子里来的人，送一块红烧肉。前五十个到铺子吃饭的，送一小碗红烧肉，饭菜打五折。前一百个到铺子里吃饭的，送一小碗红烧肉，饭菜打八折。今天凡是买卤肉蛋的顾客，买两个送一个，买一个送一勺卤肉汤。如果一次性在店里消费满一两银子，可以得到一张会员卡。凭卡可以在一年内，在店里九折消费。江常安憋着一口气，背完这些话，额头上的汗都下来了。
桔子笑着给了江常安一块毛巾，让他擦汗，同时指了指外面的人群。外面的人群迅速挤到，红烧肉的炉子前面，这个可是白送的。两个借来的伙计，都是膀大腰圆的，是桔子特意借来维持秩序的。他们迅速指挥众人排起队来。开始发放，用红颜色标了数字的竹签。
这是防止有无赖前来搞乱。一人一小块红烧肉，都已经切好了。炉子旁的桌子上，有裁好的油纸，小福子只要收回竹签，把肉捞出来，用油纸包好就行，所以发的很快。桔子虽然没有明说，红烧肉是猪肉做的，但入口就知道不是羊肉。红烧肉的美味，让吃到的人顾不上想这是什么肉了。很快就有没吃够的人坐到了大堂里，开始点菜。
大堂里排队的竹签是用绿色颜料写的字。这个竹签即能让客人清楚地知道，自己是第几位客人，也起到了号桌的作用，让上菜更有秩序了。因为，今天小福子主要负责，红烧肉的赠送和卤肉蛋的外卖。所以，李多银和周大力都做起了跑堂，厨房里就是宁氏和桔子在忙活了。
很快，大堂里就坐满了。桔子干脆让李多银把后面的客人，带到包厢里。开张的生意，包厢也不设最低消费，很让贪便宜来吃的人，享受了一把。铺子的包厢设计的风格独特，也很精致。这让进了包厢的人，大多数都不自觉地点了，许多计划之外的菜，这让桔子很是意外。L
☆、第一百零八章 买马
铺子的外买生意也很好，有舍不得点菜的，回家去取个碗，再过来。买两个卤蛋，就能得一大碗卤肉汤。肉汤的香味也是极诱人的。一天忙下来。所有的人都累得腰酸背疼。好在到了晚上，江浩和江泽还有宁小风，下了学堂也来帮忙，才让大家喘了口气。来吃饭的人，都对猪肉能做出这么好吃的菜，感到惊异，导致当天晚上。肉铺里从来都卖不完的猪肉销售一空。
到了晚上，不到申时，也就是七点钟，所有的食材都销售一空。铺子只好提前关门，桔子用特意留下的食材，做了一桌子菜，请所有的人，包括借来帮忙两个伙计吃了一顿，以庆贺饭铺开张大吉。等吃完饭，送走借来帮忙的伙计，让小福子和周大力到后面房间里去睡觉之后。又打发了江浩兄弟和宁小风去做功课，
桔子一家人三口，开始和李多银一起点数，一天的收入。因为收入的钱，大多数是铜板。所以四个人点了好一会儿，最后算出来，有近十五两的现金收入。
这一天的收入，让江常安大吃一惊，扣除了成本之后，也有近五两的毛收入。要知道，因为开张优惠政策，今天大部份菜是打折的。而且还有好多赠送。江常安对桔子说：“这做一天意，比我种一年地赚得还多，怪不得你一门心思要开铺子。”
桔子说：“爹，你也不能这么算。今天，是因为有打折赠送，所以销售额不能算数。以后生意稳定下来，才能计算到底能赚多少钱。而且，咱家的这个铺子没花什么钱，位置又好。要不然。头几个月赚得钱，是要回铺子的本钱的。”
江常安说：“不管怎么说，这开铺子确实是比种地好赚。但我们家还是不能入了商户。士农工商。这商户的地位最低，我们先开铺子赚钱。赚了钱，就回家买地。等我摸清楚做生意的门道了，铺子就可以请掌柜的了。我还是可以回家种地。”桔子翘起大拇指夸奖说：“我爹就是厉害。一天功夫，就把这开铺子的得失利害，算计清楚了。”
宁氏伸手敲了一下桔子的头，说：“你就调皮吧。你这是夸你爹呢，还是骂你爹呢？”桔子发现，宁氏真的有几分薄怒。这一下还打得挺重的，赶紧说：“我真的是夸我爹，他本来还不乐意来开铺子。现在可不是想通了吗？”
第二天，铺子的人流量确实是减了下来。铺子里的人流量虽然减下来了，收入却没减多少。因为饭菜都不打折了，每天虽然只有十两左右的流水，但四五两的毛利，还是能保证的。红烧肉既然不免费送了，也就不用在外面架炉子了。
江常安把炖卤肉蛋的炉子，放在自己柜台边。自己兼着卖。这样，小福子就可以空下来，做跑堂。李多银则负责包厢的客人。让周大力到厨房去帮厨。如果学得快，一个月之后，就上他上主厨。
因为长宁镇这一带，吃面比吃米饭多。铺子里了是卖馒头和面条的。很多人要一碗阳春面，加一个卤肉蛋，就能在面里加一勺卤肉汤。没滋没味的阳春面，顿时喷香扑鼻。这导致了从第二天开始，卤肉蛋就不够卖了。桔子干脆把，当初送炖红烧肉的炉子再架上。炖卤肉蛋。又换了两个大了一号的铁锅，才勉强够用。
宁氏在铺子里住了五六天。看看生意平稳下来，就跟江常安说：“孩子他爹。我现在在铺子里，也帮不上多大的忙了。我想明天就回村里了。”宁氏这还是第一次住在外面，着实记挂自己的家。桔子买的奶羊每天都会产奶。以前，都是桔子挤奶，并且放杏仁煮了，强迫全家喝。因为桔子说，这对身体有好处。家里的几个人，除了江泽，其实都不太喜欢喝。后来剩得多了，桔子就把剩下的奶，在锅里配干做了奶粉。
这几天，这份工作交给了，留在家里的周在田。宁氏来之前，已经在家里抓了十几只小鸡崽，十几只小鸭崽，也都交给了周在田。周在田还在照顾家里的牛。虽然有宁广应夫妻一起在旁照料，宁氏还是不放心。再加上桔子私下里跟她嘀咕，说：“娘，我们铺子里的卤肉蛋卖得这么好。买生鸡蛋来卖，实在是吃亏，不如多养点鸡，咱们自产自销。”
宁氏算计着，自己家二十头猪都这么养了，再养几十只鸡应该，没什么问题。她一见周大力在厨房，能帮上桔子了，立刻就回了沿山村。这时，江浩也和桔子说：“妹妹，我们每天住在铺子里，不但帮不�