《纵横天下的说话功夫》

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纵横天下的说话功夫- 第7部分


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众人的有感而发,令我们的美女主持人卓文丹也不禁神往,希望结识数千年前的晏婴。看来,男人最重要的不是外表,而是智慧。一个男人若充满了智慧,即使他其貌不扬,亦足以散发出迷人的魅力!
说话功夫显现出来的巨大威力,足以让平凡众生如你我者所折服。


局局相扣子母环(1)


当天边露出第一抹红晕时,位于千古名城之西的古迹“日出阁”下,已甚是热闹。
七位说话高手在城中用过早餐后,便来到这里,欣赏起了日出美景。
天色尚早,但大家谈兴已浓。
平日里习惯了给企业做职员培训的余仕之,对于说话方面可谓得心应手。只见他清了清嗓子道:“今天,我非常激动,尽管我已经给别人讲过无数课程,但今天毕竟不一样,讲的内容都是我们最为喜爱的。这第三场轮到我提,我感到十分荣幸。”
演讲经验非常丰富的他顿了一下,喝了一口绿茶。这时,摄像机正对着他。他继续道:“今天,我的这套说话功夫是:‘局局相扣子母环’。”
在武侠江湖中,有一种令人闻风丧胆的武器叫“子母环”。这种武器以轻巧见长。俗话说,“一寸短一寸险”。能够使这种武器的,通常是绝顶高手。“子母环”的绝招在于,它环环相扣,虚虚实实,令对手不知道使用者哪一个环是实招,哪一个环是虚招。只有当子母环把你击败时,你才发现最厉害的杀招在哪里。子母环相互辅助,互换主仆,一环引诱敌人出招,牵引着招数的走向,而另一环杀着很快即至。
在说话功夫里,也有类似于“子母环”式的套路设计。使用这套功夫时,说话者为了达到某一目的,预先设计好一些相当于武术中的“虚招”的话,掩盖其真实意图,然后一环扣一环地设局,让对方在自己设好的局里,一步步地被自己牵着鼻子走,最后为自己的目的服务。跟“小李飞刀”这套说话功夫极大不同的是,它往往要几步才能达到预设效果,而且一环紧扣一环,是说话领域里的“连环计”。
官学狗叫
“官学狗叫”这个故事来自于隋朝侯白的《启颜录》。
侯白在没有做官前,住在家乡,无甚名声,但锋芒已初露。当地的地方官刚到任时,侯白便去拜见。回来后他对几个朋友说:“我能让新来的官学狗叫。”朋友说:“哪有官老爷听别人的摆布学狗叫的?你若真能做到,我们请你喝酒;若不能,你就请客。”侯白答应了。
于是,他们一起到衙门去,侯白进去见官,朋友们在门外看着。官说:“你又来见我,有什么事吗?”
侯白答道:“您刚到此地,民间有些事情,要向您请示。您到任之前,此地盗贼甚多,我建议您下令让百姓各家养狗,让它们见了生人就惊叫,这样盗贼自然便会平息。”
官问道:“如果这样的话,我家也须养条能叫的狗,但到哪里去弄狗呢?”
侯白回答说:“我家倒有一群新养的狗,不过它们叫的声音与别的狗不同。”
官问道:“它们叫出来什么声音来?”
侯白答道:“它们‘呜呜’地叫。”
官说:“你不懂狗,好狗应当‘汪汪’地叫,‘呜呜’叫的,都不是善叫之狗。”
侯白的朋友们在门外听了,皆掩口而笑。侯白看到自己已经赢得了一桌酒席,便对官说:“我知道了。以后我一定要出去寻访善叫的狗。”说完便向官告辞。
甘罗十二当丞相
余仕之提出的这套说话功夫,令大家高兴地鼓起掌来。
周一灿说:“侯白这小子够缺德的,不过,他运用余老师的‘局局相扣’,耍起子母环来,的确让那个官招架不住。绝!”
大家各自评点一番后,卓文丹说:“吴老师,各位朋友,今天让我来打头阵,接下棒来吧。”众皆鼓掌。卓文丹继续说:“我想讲一个中国历史上年龄最小的丞相的故事。现在,国外的首相,如布莱尔这些人,四十多岁当上首相也算比较年轻了,但要真论年轻,还是在我们中国。”于是,她那令人着迷的红唇又开始讲述起吸引众人的故事来——自古英雄出少年。


局局相扣子母环(2)


如果要评选丞相年龄“吉尼斯”世界纪录的话,年龄最小的丞相获得者必定非甘罗莫属,因为他十二岁即当上了丞相,而对于绝大多数人来说,十二岁可能刚刚读了几年书塾。甘罗何许人也?他有什么能耐,可以在同龄者还未完全懂事时,自己就已经出人头地了呢?
甘罗是战国时期秦国丞相甘茂的孙子。他少年聪颖,十二岁的时候就到时任丞相吕不韦的手下去做事。这时候,他还是个默默无闻的少年,可就在这一年,他的才能得到了充分施展,而且享誉当时与后世。
三年前,秦王派刚成君蔡泽出使燕国,百般游说。经过三年的努力,燕王喜终于答应归附秦国,并且派太子丹到秦国做人质,表示永不叛秦。秦国也打算再派张唐前往燕国,做燕国的国相,企图与燕国联合夹攻赵国,扩大自己的土地。因为张唐赴燕中途必须经过赵国,所以秦王又让张唐顺便访问赵国。如果能够游说赵王把河间一带的城池割让给秦国就更好了,如此能避免大动刀兵,不用劳师靡饷。
张唐受命以后,就拜访丞相吕不韦说:
“昭王的时候,我曾受命率兵讨伐过赵国。赵王一直仇视我,曾扬言‘谁能捉到张唐,就赏给他方圆百里的土地。’现在我出访燕赵两国,恐怕不太合适吧?”
吕不韦什么也没说,但却一脸的不高兴。
恰好小甘罗看到丞相吕不韦这几天一直闷闷不乐,就问道:“丞相因为什么事情如此不高兴呢?”吕不韦就把张唐不从命出使的事向他说了一遍。
甘罗听完后就说:“请让我去说服他成行怎么样?”
吕不韦呵斥道:“荒唐!我亲自去请他,他都不肯出使,凭你又如何能说服他呢?”
“丞相想必知道,项橐七岁的时候,就已经成为了孔子的老师。我现在都十二岁了,您大可放心让我去试试看,为什么我刚一提出来,您就一口回绝了呢?”
甘罗的话实在难以辩驳,吕不韦便勉强地点了点头。
甘罗到得张唐府中,一见到张唐就问:“张大人,您认为您的功劳与武安君王翦相比,谁的更大呢?”
张唐说:“武安君向南挫败了强大的楚国,向北建威于燕国和赵国。他攻城破邑,不计其数。我的功劳又怎么能与武安君相比呢。”
甘罗又问:“您认为当年的应侯和现在的丞相文信侯(吕不韦)相比,谁更专断呢?”
张唐说:“文信侯更专断。”
甘罗便说:“您果真知道文信侯比应侯更专断吗?当年应侯提出攻打赵国,武安君王翦出面表示责难,离开咸阳七里就被赐死了。如今文信侯亲自出面请您去做燕相,您却不肯去,我真不知道您要死在哪里?”
张唐立刻回答说:“请转告丞相,我马上出发前往燕国。”
可是,张唐最后还是由于惧怕而不愿意到赵国去。吕不韦也没法硬让他勉为其难,只好决定另派他人前往赵国。
甘罗听到这个消息以后,就到秦王那里毛遂自荐:“大王,请您派我出使赵国吧,我一定能完成使命。”
秦王看到眼前的这个小孩儿如此有胆量,如此有魄力,又听相国吕不韦谈到过他的行事,心中已有几分欢喜。但为当面验证一下他的才能,故意掩饰住内心的喜悦,十分严肃地说:“出使赵国可是国家大事,你小小年纪,见了赵王想说些什么呀?”
甘罗说道:“使臣出国,应对必须随机应变,哪能现在就定好说什么呢?”
秦王听完,哈哈大笑:“好吧,寡人就任命你作为使臣,出使赵国。”于是,便给了他十辆马车、一百人听他吩咐。
甘罗一行来到赵国都城邯郸。赵王听说秦国使臣来到,急忙出城迎接。不一会儿,秦国使臣的车到了。出乎众人的意料,从车上走下的是位少年。这位少年举止从容,目不斜视。跟随他而来的一百余人“呼啦”一下围上去,簇拥着他一步步朝赵王走来。赵王心里也感到吃惊,同时他在怀疑是不是有人要故意取笑他。他一动不动地坐在那里,等待那个小孩子来向他施礼。
这个小使臣走到赵王面前,十分郑重地拿出国书递给赵王。赵王才不无怀疑地问道:“小先生光临敝国,有何贵干呀?”
甘罗机智地答道:“来帮助赵国逃脱危险。”
“请问赵国有什么危险呢?”赵王问。


局局相扣子母环(3)


甘罗故意拉长了调子:“大王,您不觉得在这儿谈话,不太合适吗?”
赵王赶忙笑着说:“请,请,请到城中见礼。”
到了王宫中双方坐定。赵王又旧话重提,但这次他客气多了,“请问甘大人,您的话是什么意思呢?”
甘罗清清喉咙,端正了坐姿,满脸郑重地说:“秦国要联合燕国,而且还准备派人到燕国去做丞相。燕赵两国历来有仇,如果燕秦达成联盟,夹在中间的赵国就十分危险了。”
赵王听后感到有些惶恐,神色也变得不自然起来。“请问甘大人,我们该怎么办呢?”
甘罗心中不禁一阵暗喜,但他外表依然十分冷峻:“其实,秦国联合燕国,其目的无非是想取得赵国河间一带的几座城池。如果大王肯将这几座城割给秦国,秦国马上就会和赵国交好,而且会与赵国共同对付燕国。你们赵国便可以去攻打燕国,去夺取比河间更多的城池。您权衡一下利弊,做出决断吧!”
赵王十分畏惧秦国的武力。他知道秦国既然派人来讨要城池,是非给不可的,也就只好强颜为欢地说:“好吧,秦赵两家情同兄弟,几座城池算得了什么呀。
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