梅兰妮有点不理解了；＂他从日本贩来的漆器都不一定比我们的好；如果进贡的话；就是我们贵了些；但是质量是保证的。＂
于立清道；＂我不是担心他家从我们这里进货的事；我是担心；他家以后付款的事情。你想；他家如今那资金必定是紧张了。再加上与皇家做生意；那就是那头一个声令；他就是翻遍天下也要寻找的。他能不选我们的货？皇家那头他是不敢欺的。到时候；他就拿着那皇商的身份来压我们；低价；赊帐的从我们这里进货。在他看来；我们还能和皇家教较劲？＂
梅兰妮听说；也担起心来；＂那我们怎么办？＂
＂金明堂的老板来过我这里；问起漆器的事情；当时我就留了个心眼；对他说；下次有货一定先让人通知他家。＂
金明堂在苏州是个有名气的漆器店；经营着漆器；盘盒；各类嫁妆漆器等。老板是个江西人。苏州漆器同玉器一样闻名；漆作有明光；退光等分工。剔红；剔黑；彩添等皆精致；一直居于全国的领先地位。可是；由于日本漆器的销入；影响了苏州漆器行的生意；这些年来；许多的漆器行更愿意经营日本漆器。
＂你的意思说；我们现在的漆器就销给金明堂？＂
＂是；原本；这样精美的漆器当然往皇家销是最恰当的。＂于立清有些感慨。
于立清到底还是清朝人；他认为只有皇家能出高价买东西。
清朝末代时；光绪皇帝的一个鸡蛋是二两银。而他老师的鸡蛋市价只不过二文一个。并不是鸡蛋卖到皇宫里就价高；相反；那些采买们还会压价；可是；报上去的价钱高；这样经手的人都有一份钱好拿。肥缺是这样来的。以鸡蛋事情做类推；皇家的买卖大都可以这样理解；经手人的买价并不高；可是报到上面去的价就要加上回扣和经营费了。
梅兰妮当然不能把光绪的鸡蛋作为例子来说明；她讲了皇家进货的可能贪污的地方。
倒把于立清听的匝舌。心下佩服起梅兰妮的老练来。他哪里知道；梅兰妮只是把后世贪官们的操作略说了一；二而已。
除了金明堂外；他们还选了另外两家的漆器店作为新下家。
琅琦的漆器来苏州时；他们只留下了几件；其余的都卖到了那些漆器店去了。苏州人也因为市场上来了一批精美的漆器而小小的轰动了一番。
等杨家来问时；这里自然一口否认。
杨家再来买漆器时；果然要仗势赊帐。
华记哪里会怕他。只说没了货。他只好到别处去想办法。
年底时分；各家都有上下的打点；皇家也不例外；也要进些苏州的各类货物。前次送去过好的漆器；等于给了皇家人做了质量标准。如果这次交去的货比上次的差；肯定是过不了关的。杨家刚从铜市上摔下来；江南的各大商家正在看着他家的笑话。好不容易他家又从漆器上重新搭上了内务府的生意。杨家在江南又是可以说的上排号了。
如今；和华记闹开了；杨家方发觉华记不是那么好吃吃的。打听着华记的后台；其实也没什么大不了的；就是几个进士；还没什么实质性的官职；苏州这样的人家多得很。可是；偏就是这样的人家不好办；硬吃人家；会在苏州引起公愤的；苏州虽然是商业城市；但是商人的地位再高；明目张胆欺负有功名的人家；还是要被指责的。杨家现在的地位正微妙；所以他们不会来硬碰硬。
做生意的人家也是有自家的政治策略的；有人唱着红脸；有人唱着白脸；不会一味的把路走死。
杨萃余就是杨家唱白脸的那个。
他来到了华记；和于立清又讲起了交情；数落了他堂兄弟们的粗糙。
好说歹说；从华记才又买了几件漆器；当然是现金交易。
能和华记用定期结帐的方式进行商业交易的商家；孙春阳南北货行就是一家。
腊月要到了；买年货的人多了起来；外地的商人；旅人赶回家过年的时候；总会到孙春阳去买土特产。孙春阳是苏州最好的南北货店。
孙春阳是宁波人；他原是位读书人；万历年间来到苏州后见到苏州的商业如此发达；便弃儒经商了。用自己的名字开了间南北货店。读书人经商总有些与众不同之处；他把明朝衙门管理的某些制度引用到了商务实践。他家店铺最讲质量。再有就是讲诚信。
店铺中分有南北货房；海货房；腌腊房；酱货房；蜜饯房；蜡烛房等六房；货物分门别类；明细完备。同时实行财；货分开；凭票取货；＂售者由柜上给钱取一票；自往各房发货；而管总者掌其纲。一日一小结；一年一大结。＂
他家店铺伙计分工明确；各司其职；配合默契；越干越卖力。到此时；他家的店已经历经一百五十年了；在苏州的口碑一直是第一。
到他家买东西绝对放心。质量保证；也不会偷扣斤两。就说那那票据；如果当时没有货；日后只要凭着票据来；都能领到货。据说；在康熙年间；有人持他家万历年时发的票据来提货。店中伙计毫不犹豫；立刻发货。＂诚信如此；无人能及。＂记载着此事。
如今的华记；借鉴着孙氏的管理。
孙春阳的进货也是很严格的；华记提供的香肠；腊鸭；肉松；等农家产品；梅朵再三进行过质量管理的教育；在生产中又固定了一些程式。所以质量比较稳定；也很受孙春阳的欢迎。华记其他的产品；诸如腐乳；酱瓜；咸菜；榨菜等；都进了孙氏的店铺。随着华家农场的发展；华记成了孙氏的最大的供应商。两家相距很近；只隔着一座山塘桥。
孙春阳如今的掌柜是孙园愚；算来是孙春阳的五世孙了。孙圆愚如今已有五十；膝下只一子。他家生意虽然口碑天下；但自家子孙却单薄。
孙园愚这日亲自来到华记。华孙两家虽然交易多；但是孙园愚过来的时间并不多。
梅兰妮避到了里屋。
孙园愚见到于立清便说；＂我疏忽了；前月你给了我们赵掌柜一些干货。我看了；很是不错。原打算立刻就着人来说定的。谁曾想这事情一多；就把这事给混忘了；如今老了；做事不如年轻时好记性了。总是丢三落四的。＂
198 预防针
华记给孙氏的干货样品；他们一直没有回应；但是；华记并不因为他们没回应；就不做生意了。于是就找了其他的南北店。那些店铺见到这样的海货竟是很欢迎；立刻就定下了货；华记飞鸽告诉琅琦那面；琅琦那边收到信后；就趁运糖的机会；一并发了货。
眼下船已经停靠在自家的小码头上；孙氏看见了货船；方想起要过来定货。
于立清很贴心的说；＂谁家不会有个疏忽？那海货我还不知道带过来的是不是多；如果多；等那几家的份额除去了；就让给你。不过；这次我们还带来了荔枝干和桂圆干；这在腊月也是很好卖的；要不你先进点那货？＂
梅兰妮在里间听到于立清如是说；知道他在耍商业手腕；闷闷地笑着。
其实；这次来的干海货远远比定货多；他这样说也是为了搭搭架子；有些事情；如果只是你去求人家；难免不平衡；也要人家求到你这里才行。
孙园愚听说；也不多说；倒是认真的看了那些干果；果然觉得好；当场就拍了板。定下了干果。
梅兰妮在里屋汗颜了。
孙园愚的做法衬的华记小家子气了。那孙春阳能在一百五十多年里领军苏州南北货行；那道行不是他们这等人能比的。
于立清也认识到了这一点；第二日就给孙氏回话。孙氏立刻就定下了货；并派伙计过来取货。
讲到做生意的道行；华记还嫩了些。梅兰妮觉得要好好向这个时代的商业高手学一学了。
于立清对孙式的企业经营也有了感慨。
他说；＂一般的家里开的店铺；一代人亡去了；财产就分了；有些铺子；也就散了。向孙氏这样百五十年不散；只让子孙后代食利的铺子少见了。＂
梅兰妮回答；＂是。＂
当年孙春阳去世时；共有八个儿子；他把店铺分成八股；让每个儿子占一股；但是；没人有权卖店铺；他把享受利润权；和经营权分开了。
孙氏虽是家族企业；但得以流传了百多年。
当时许多的店铺；都是老子死后传给了儿子；几个儿子分不过来；就把店铺卖了；大家分钱；所以；很多店的寿命很短。
于立清的前东家就是这样；新的东家一般都有自己的班子。
梅兰妮自然知道他的担心。就是从企业长久的利益考虑；这样的担心也是可以理解的。
华记苏州贸易行和南方有紧密的联系；如果一但分离了；那苏州贸易行的前景就堪忧了。
梅兰妮是来自一个资本主义高度发展的世界。她对于日本；欧美那些著名的大企业还是很了解的。
她当下对于立清说；＂先生不用担心；我早想过这个问题了；我也会在不久后就拿出一个章程来；我的企业一定要保持完整性经营；不但店铺不能分；就是南北东西的每个企业也不能分；我会把企业最终变成股份制。＂
＂股份制？＂于立清听了感到新鲜。
＂孙春阳那样的；就是股份制；只不过他们的股份只掌握在家族人的手中。＂
＂那夫人难道还把股份分给外人？＂
＂不是外人；是那些对企业做出贡献的人。＂
于立清震惊的看着梅兰妮；她的那些想法是从哪里来的？讲到经营；她不是什么熟手；可是；她有时提出的建议又很有见地；这是一个妇人能想到的吗？
再联想到华家人的所做所为；让人觉得命运好象特别眷顾他们；他家人的种种与常人不同。秦炼和边峰的年纪很小；可是身上带着一种气魄；让人不由自主的信服。他们这家人是从哪里来的？
梅兰妮看着他的震惊；提出了另外一个问题；＂我们现在用信鸽一般要几天才能得到回信？＂
于立清的思绪被拉了回来；他算了算；＂一般来讲是五；六天。＂
＂那时间太长了。＂梅兰妮觉的有必要对他先打打预防针；免的电台安装时会让他受不了。
＂比人送信已经快了。＂
＂但是；也有鸽子被鹰叼去的事；信终于没有送到。＂
＂大多数的�
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