重。
杨汉和夏云外出，看夏云微蹙着眉，神思不属，便问：“怎么啦？”
夏云说：“不是快元旦了嘛，我想把明年规划一下，可想来想去，明年开分校的计划总无法定下来。我怎么觉得这事有点难呢？”
杨汉想了想，说：“确实有点难。不是所有企业都有做年度计划的吧，可是企业不能没有目标，年度计划非做不可，要不然，岂不是瞎人摸像，往哪走都不知道。不过，你也不能单纯把目光瞄在开分校上。你应该把眼界再看高一线，应该考虑的是，明年德鑫要做多少业绩，再在这个基础上去考虑分开校的事。这样，就容易多了。”
夏云一听大开眼界，定定地看了杨汉五分钟，把杨汉看得头都低下了，才问：“你怎么知道这些的？”
杨汉笑着说：“你听过有一种东西叫天赋吗？我这就是了。”
夏云当然知道他说笑，也笑着说：“那请问天赋，你觉得德鑫明年业绩定多少才合适呢？”
杨汉“哧”地笑出声来，说：“天赋忙都忙死了，哪管这些东西。”自决定开发软件后，他确实很忙，除了在华轩上学，便是在德鑫搞研发，为了和夏云约会，忙中偷闲抽出那么一点点时间。德鑫的事，他有段时间没有关心了，实在顾不上。
夏云说：“如果在现有基础上提升上两三倍，会不会太夸张了，不容易实现？”
杨汉紧了紧脖子上的围巾，说：“不是夸不夸张的问题，是怎么做才能达到的问题。只要你有决心，有对的方法，怎么会达不到呢？”
夏云说：“现在四家分校，加上总部，五个机构，如果一年增加十家分校的话，业绩增加两倍应该有的吧？”
杨汉说：“不能这样算。你这样是盲目的，计划不能这么做。”
夏云站住了，仰起头问：“得怎么做？”
杨汉紧了紧握着夏云的手，说：“外边冷，回屋里去。唉，瞧你这无头苍蝇的样子，我还是帮你吧。请我吃饭啊。”
夏云点头：“一定请，你记得带钱包付帐啊。”
杨汉笑，拉着夏云回了德鑫办公室。
两人进了屋，杨汉把门关紧了，坐夏云位子上，朝夏云招手：“过来。”
夏云奇怪：“干嘛？”
杨汉笑着说：“做计划啊，你坐这里吧。”拍了拍自己腿上。
夏云慢慢踱了过来，刚走到近前，杨汉一把把她搂了过去，坐腿上了。夏云摇头：“你这是趁机揩油啊。”在他腿上坐好了，又把手套脱了，拿起了笔，说：“写吧，怎么做。”
杨汉说：“开一家分校投资多少你心里有数吧？德鑫的现有资金能支持你开多少家分校？需要留多少现金流才能够支付日常开支？目前手头又有多少可以提拔起来的管理人员能够担任分校的校长？在未来一年，你准备储存多少人才，通过什么方式储存这些人才？怎样留住这些人才？把这些问题想清楚了，计划不也就出来了。”
夏云说：“我也想过呀，这不是拿不定主意吗？”
杨汉说：“这有什么好拿不定主意的？举个例子，现金流一定要保持五万，那你就把帐上的钱除去五万，其他的用来开分校，数字不就出来了？每开一家分校又能给你带来现金流，这个涉及投资回报周期，咱今天不谈。人才呢，现在德鑫有多少人？有管理者潜质的又有多少？你要连这个都看不出来，这老板可就白当了。”
夏云便笑了，这家伙，不声不响的，把一切都捋得门儿清，难怪软件公司坚持要控股呢。
杨汉瞧夏云露出笑容，瞧他的眼神有点怪，一转念，问：“你是考我来着？”
夏云哈哈笑着说：“没。”她确实没考他的想法，也没想到他能帮忙出主意。
杨汉哪里肯信，呵了呵手便要塞进夏云领子呵她痒。夏云笑着捉住杨汉的手，又腾出另一只手，要去呵他。杨汉也抽出手，反手去捉夏云的手。两人玩着猫捉老鼠的游戏，嘻嘻哈哈笑成一团。
屋里有暖气，玩笑了一会，两人都觉得热了，杨汉把羽绒服脱了，帮着夏云把羽绒服也脱了，在桌上放好。
夏云靠在杨汉怀里，听着他微微喘息。两人靠在一起，杨汉唇红齿白的脸离她是那么的近，他迷蒙的眼神像是要做些什么，只是在努力克制。
夏云只觉得口干舌燥，不知不觉的把头靠在杨汉肩上。
突然，两片温软潮湿的唇贴了上来，把夏云的双唇紧紧包围了。杨汉粗重的喘息声在耳边响起。
两人亲吻良久，杨汉才轻轻松开，把夏云紧紧地拥在怀里。
第二天，夏云把洪敏叫过来开会，继续讨论新一年计划的大事。
两人列出现有的人才，成长起来的也就那么几个，有潜力的，不足十人。夏云把蒋如归结到有潜力的类型。那天，夏云一通话，把蒋如说得哑口无言，过几天主动过来承认错误，还是选择留下。
德鑫还是在招聘老师和工作人员。这儿有一个不成文的规定，分校校长一定是由优秀的老师担任。对于这点，安琳抗议过。夏云建议他可以转职做老师，只要试讲通得过就可以。在未来一年，新招进来的老师，又有多少能够成长起来，能够挑大梁呢？
夏云交待洪敏：“核算一下，我们的老师和符合要求的管理人员之间的比例是多少？”
虽然说现在已经有专门的人事经理和人事部门负责招聘，但洪敏一直保存有底案。这时拿出来一核算，加上有潜力那几位，也就百分之十左右。
夏云沉思了一会，说：“要这么的，快速扩张的话人才跟不上。就算不快速扩张，我们可选择的人才也有限。我们是不是有针对性增加培训，帮助更多的人成长呀？”
洪敏问：“培训？培训什么内容？”
在九十年代初期，对员工培训还是天方夜谭的事，很多企业把人招来，扔到岗位上，也就不再理会了，能干活最好，干不了活便换人。洪敏听说对员工培训，自然迷茫。
夏云说：“做一个摸底，看看他们想学什么，缺哪方面的知识，再决定做什么培训吧。”又想，这里是人才济济的京城，找到合适的培训讲师应该不难吧？
洪敏答应了。
就目前列出的人才，分校也只能开十几家，就算到明年年底，有几位老师脱颖而出符合要求，最多只能开二十家吧？选择人才这事又不能强求，需要人品好又有能力又有亲和力，也没那么容易找。
现金流方面，夏云把财务经理叫进来，几个问题一问，就很清楚了。德鑫的现金流一向不错，开二十家分校完全没问题，接着再开还可以。
把帐理清楚后，夏云召集各个部门负责人开会了。
就新的财年计划这事，她心里有底，还得手下的头头脑脑们拥护，才能把活干好，把目标完成。
听说定新财务的目标，头头脑脑们热切地议论开了，其中发言最活跃的要数贾翠翠。
分校开得越多，人员招聘得越多，总部行政部主任的位置越有分量，贾翠翠的权力就越大。这一点，已经是用事实证明了的。现在的贾翠翠，也就是在夏云面前伸伸舌头卖卖萌，在下属和其他部门同事面前，那整个是一都市白领职业女性形象。虽然当时还没有白领一词，贾翠翠却无师自通地把这一角色演绎得惟妙惟肖。
企业发展，员工便有机会，一听说定目标，很多人自然而然地指向开分校，好象这是天经地义的事。
夏云由着他们谈论了半个多小时，才说：“我们是不是应该先把明年的总业绩目标定下来？再分解到各个部门各个分校。”
作为分校校长的李东华发言说：“我报一下，我们这几个月的业绩。新的一年做做宣传什么的，应该还会有增长。”
潘扬也报上数字，他的分校虽然成立比李东华那边晚，沾了开公益讲座的光，成绩比李东华好得多。
最新章节 第133章 不会说甜言蜜语
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第133章 不会说甜言蜜语
在各部门头头中达成一致意见后，夏云开了员工大会，在会上宣布了新一年的目标，日期以自然年为准。
老员工们已经有过一次财年目标的体验，新员工们对却这种方式充满好奇，在老员工的讲述下倍感期待。
不过新员工们的新鲜感没有保持多久。夏云把财年目标的任务交给了贾翠翠，由她组织行政部的员工从早到晚地宣传，很多人没听一个星期已经能倒背如流，没听两个星期已经有作呕的迹象了。
为此，很多同事把行政部和贾翠翠告到夏云那里，说她们天天把目标挂在嘴上，制造噪音，影响工作。
夏云看着桌上一堆投诉信，没有直接找贾翠翠沟通，而是暗中观察了行政部的同事们一天，亲身经历了被宣传到作呕的体验。
行政部的同事看到老板，自然更加卖力地宣传。
然后，在下一次例会上，夏云眼望行政部员工坐的方向，当着全体员工的面问：“听很多同事说，行政部的人天天只要开口三句不离我们新财年目标，是不是真的？”
员工们听到夏云提起这事都喜上眉梢，看来行政部要挨训了。
行政部的人点头。
夏云说：“非常感谢行政部的同事们尽心尽责提醒我们明年要做的事，为表达我们的谢意，请向行政部的同事致以热烈的掌声。”说着首先鼓掌。员工们先是愕然，接着先知先觉的人开始鼓掌，掌声从稀稀拉拉慢慢到热烈。
行政部的员工都脸露喜色，掌声过后，夏云说贾翠翠：“你应该代表行政部出来表一下决心嘛，坚决把财年目标宣传到实现为止。”
贾翠翠果然跑上台来，很是认真严肃地表了态。
发投诉信的同事们总觉得心里怪怪的。
等贾翠翠回座位，夏云才�