钱途- 第173部分

“是我们总行，委托事务所雇佣的曼哈顿的精英团队。”清算祖航挠头道，“怎么可能和对方有联系……我一直以为，他们是在曼哈顿做的项目，就在刚刚我才得到了第一版的清算报告……”

“对方准备充分啊，连总行雇佣清算团队的事情都算进去了。”林强双臂背于脑后，“不过我还是不明白，为什么一头公牛都能做金融。”

看着matt虎视眈眈的眼神，始终让林强很不爽。

那里面不仅有愤怒，更多的是藐视。

那眼神好像在说，乡巴佬，你根本不懂金融。

此时，邱之彰厚重的手掌拍在林强肩上。

“莫乱分寸，步步为营。”

“嗯。”林强也做了个大大的深呼吸，让自己抽离出情绪。

第一次热身，若不是matt突然杀出，本是林强大获全胜才对，就像若干年前的那次辩论比赛一样。

几年的时间，大家经历了不同的事情吧，想重现场景，也没那么容易了。

不过还好，林强不是个喜欢重复的人。

“姑且不管那只惹人的公牛吧。”林强甩了甩头，重整精神。

此次会议照例由钱渤主持，待确认全部与会人员列席，得到邱之彰的应允后，他朗然宣布：

“那么，有关联合银行重组的第一次商讨会正式开始。”钱渤首先冲matt道，“有请第三方清算团队进行报告。”

matt点头起身，也暂时放下情绪，重回到专业人员的味道。

之后的半个多小时，都是matt对着投影进行报告，临时翻译口述给大家。

总体而言，与总行这边的预估相差不大，但细节上的数据上还是有些细微出入的，林强身旁的清算组长也在不断地记录，重算，争取在之后的谈判前纠正这些误差。

“妈的。”满头大汗的清算组长已经低声骂了出来，“虽然表面上差距不大，但如果每家营业厅的评估误差在10％的话，十家营业厅就整整差出一家，这还怎么谈……如果对方早就掌握最终清算数据的话，后果不堪设想。”

0215　草率

“莫慌。”邱之彰隔着林强淡然道，“数据只是参考，双方都不会死盯着数据的。”

“是，董事长……”清算组长擦了把汗，依旧在本子上划个不停。

林强，则始终处于与十月的对视中。

两个人都想从对方眼中，读出对方想要什么。

然而却都无疾而终。

联合银行，在蓟京的营业网点数量是第二多的，仅次于建工银行，假设对半拆分的话，恐怕会跌落到第四的位置，双方都是第四。

由于客户群体几乎相同，之后，便是残酷的红海竞争，巨额的资本重新回炉，迎来再一次的网点兴建热潮，力争夺回市场占有率第二的宝座。

然而这个位置，只能属于一个人，面对本就饱和的蓟京市场，必然有一方会露出颓势，导致资本无法收回，陷入死局。

这就是邱之彰战略冒险的地方，要在每一个区域同对方短兵相接。

蓟京，现有东西南北四个核心城区，外围四个新建城区，再外围是包括龙源在内的远郊区县。核心城区中，寸土寸金，自然是分毫必争，新建城区的地价与客户资源同样不可忽视，潜在的机遇大多在那里。至于远郊区县，则稍微可以缓一缓，再重建营业厅的成本也并没有中心城区那么高昂。

但是龙源，万万不能抛弃，因为这一个支行，几乎垄断了这片区域，完全相当于占领了一个商机无限的远郊区县。

下面，就是看对方的战略了。

即便在很多方面吃亏，但至少有一方面，总行这边是主动的，虽然此番名为“重组”，但实际结果相当于“出售”，志在“出售”出蓟京分行的一半，弥补邢礼统治期留下的巨额坏账。

既然是“出售”，那么具体怎么“卖”，主动权还是掌握在卖家手里的，毕竟现在觊觎联合银行的资本不只陈行远身后的那几家。

抓住这一点，争取利益，将是重中之重。

matt长篇的报告结束，大多数人已听得昏昏欲睡。

简而言之，虽然很多网点的估值上亿，上十亿但其中是有巨大水分的。因为网点的股指中，包含着在这里开户的储户的资金。也就是说，这评估出的一亿价值中，也许有七千万都是网点的储蓄资产，实际价值只是三千万而已。

同样地，贷款，客户价值等等也计算在其中，总而言之，这是一份相当复杂的计算，确实需要极为专业的团队才能做到，旁人光是听就要疯了。

林强也是如此，对那些天文数字他已经麻木，他只是记住了邱之彰说的话，出售一半，才可以活下去。

接下来的事情就是争取每一个区域的竞争力。

matt归位后，钱渤起身道：“大家对这份清算有异议的话，请现在提出。”

“我问一下。”王宏博很快开口，“这不是最终清算报告吧？”

在翻译的帮助下，matt答道：“不是的，这次的任务很紧急，这是我们连续36小时整理出的第一版报告，精确报告会在一周内搞定。”

“那，误差范围呢？”王宏博继而问道。

“正负2％。”matt颇有自信地答道。

“嗯，接受范围内。”王宏博扫视双方众人，“现在的情况比较急，大家也都清楚，既然如此，就请根据这份报告来尽量进行细节的商讨，争取尽快完成重组。”

众人皆是点头，这也就是此次会议的意义所在，现在没时间扯皮了。

“我说完了，钱秘书。”

“嗯。”钱渤望了望众人，见没人再要说话，便宣布道，“那么，首先由联合银行总行……这个……顾问林强，表述总行的重组意向。”

由于这种时候来个“营业厅主任林强”实在有些差强人意，钱渤便不得不给林强安上了“顾问”的头衔。

林强接过话起身，先是冲众人点了点头。

“在此，表达总行对这次重组的态度。”林强抽出早已准备好的营业厅分布地图，走到台前，挂到了投影上，拿出一支黑色彩笔。

“不做过分的赘述，直接表达了。”林强唰地一下子，以蓟京纵向中轴路为轴，大笔一挥，当中一斩。

“总行，保留左边，完毕。”林强直接收笔，静待众人反应。

全场愣住，楞了很久。

这？就是计划？就是战略？就是总行的安排？

就商业和资本状况来说，蓟京北边明显强于南边，东边明显强于西边，所以表面上看，依照林强的一刀斩划分，应该是得到东边的一方占了很大便宜才对。但由于西边有金融街的存在，又极大地拉回了这个差距。

可即便如此……如此划分，依然是太草率了。

不少人已经向邱之彰投去了质疑的目光——

你在想什么？

林强见半天没人答话，便直接说道：“大家没意见的话，就按照这个划分进行之后的商讨吧。”

全场唏嘘，交头接耳的轰轰声响起。

坐在原位上的总行清算组长却笑而不语。

表面上看，这是一个轻率乃至鲁莽的规划，但实际上之前总行一方是精确计算过的。这样划分，是西边稍占便宜了。相对而言，东边拥有成熟的国贸商圈和大片新兴的高档住宅区，西边则拥有金融街和中关村等高科技园区，相较而下，还是成熟的高科技园区拥有更多的资本。

但这个便宜并不大，毕竟东边还有龙源，而且在个人客户上具有压倒姓优势。

“等等。”别人没说话，matt先是不干了，“你这么做，我们的清算还有什么意义？”

“当然，贵团队的清算结果印证了这套方案的合理姓。”

“whAt！！”matt指着林强，久久不言，最终只得悻悻坐下，毕竟他是受雇来打工的，不应干涉对方的内事。但就像林强不爽他一样，他更不爽林强，林强简直就是乡巴佬中的乡巴佬，用切牛肉的方式分银行，不可理喻。

0216　难题

此次重组的部署无非两种，渗透式或焦灼式。

东西一人一半的划分便是渗透式，先牢牢地掌控了自己的区域，再慢慢新建营业厅逐步渗透，对双方来说皆是稳妥之策，之后会陷入漫长的拉锯战。

而另一种焦灼式，便是邱之彰提出的掌控每个区域，这种竞争更像是闪电战，也许很快就会有一边宣布退出蓟京。因为焦灼式的战场，双方在每一片区域都共存，这使得客户的转移轻而易举，战略稍有不慎，便会导致大批量的客户直接反水。

毕竟，虽然在分配中客户是被动的，被迫分到了一边。但重组结束后，客户是有主动姓的，可以轻易地将钱取出来存到另外一边。

因此在焦灼式竞争的话，也许有一方很快会垮掉。

此时，虽然名为银行内部的重组讨论会，但其实已经是讨价还价式的谈判了。既然是谈判，那么自然不能太早亮出自己的目标。

林强粗犷的方案已经令陈行远团队乱了阵脚，之前酝酿模拟了无数种情况，无数种应对策略的他们，现在就像是被一巴掌粗暴地扇倒了，完全摸不着头脑。

“等等。”十月沉默许久后，终于发话，“这与资本的意向不符。”

“资本？”林强挑着眉毛，故作不解。

“事到如今不用装糊涂。”十月快速答道，“有意支持我行的资本看中的是联合银行在蓟京整体的营业网络，像这样一刀切，资本不会认可。”

林强早料到她要如此说，此时只笑道：“那换家资本就是了。”

“哦？”十月亦反笑道，“重新联络资本，接洽，商议恐怕又要很久，况且其他资本一定没有我们这么好说话吧。我如实说了，现在对联合银行感兴趣的幕后资本，只要这边确定，明天就可以出动首批资金。”

“诚然，我们很急，但还没急到那种地步。”林强直接否定，“搞清楚，我们是卖家，并且是这个市场的唯一卖家，如果我们不满的话，换个人谈就是。”

“你有这个时间么？”十月质问道，“现在是卖方急着出货吧？”

“笑话，对我行感兴趣的资本比比皆是，有什么必要急着出货。”

“这个不一定吧，雄厚到这个实力的资本恐怕是屈指可数吧？”