今年蚕花好，家家都好，市面上的茧子一多，怕是卖不了好价钱。供应量大于市场需求量，东西就贱，萧玉珠心里暗自担心着，问范氏，“今年收茧子的商贩来了没？”
范氏愣着头想，“好像是没来，魏大婶子家的茧子比咱们的做得早，正等着小商贩来收呢。”
萧玉珠隐隐地担忧，往年一到了蚕虫上山的时节，收茧子的小商贩走街串巷地吆喝，相互争抢着生意，茧子生意这是个香饽饽，谁都想从中间捞一把，小商贩做为中间人，能抽的收成不知道是几成，但是从一脸的热乎劲就能看出来，挣得不少！只是……今年有些奇怪，这个时候了还没有人来。
范氏自是想不到这一层去，一见了堆成山的茧子，笑得看不见眼儿，几人一边摘着茧子一边唠嗑。
魏大婶子来了，推开院门进来，“正摘着茧子咧，咋……咋……这么多茧子，你家两个丫头真真是个能干的，照我看，村里就数你家两丫头最勤快。”
“你家几个闺女也不赖，田里地里的忙活，菜园子整饬得好，这种菜是没人能比得上。”范氏回敬了两句，拉着她坐下说话，又问小商贩来了没，这个时候了怎么还不见影儿。
“我正为这事担心呢，昨日果子他爹去城里，见着满城都是卖茧子的，这心啊就悬了一半，遇上一个往年收茧子的老交识，一打听，今年蚕茧子价低，卖不了好价钱，那人改做其他生意了，我的心啊更是挂在刀尖尖上了。”魏大婶子黯然神伤。
果然不出她所料！
萧玉珠心里猛地一紧，今年收的茧子多，本来打算一半卖茧子，一半卖蚕蛹，现在看来情况不乐观啊！忙拉着问，“茧子能卖多少钱一斤？”
“比去年低多了，好的二十个钱一斤，到顶了，差的要低好几个钱，双宫茧还挑出来不要，你们说，这天是不是要反了，真是造孽啊！”魏大婶子干着急上火，嘴角一圈起了好几个燎泡。
“如今这世道不同了，照我说，当初就不要养那么多，到头来尽操心。”刘氏说着风凉话，把其余的人噎得说不出话来。
魏大婶子家养的蚕虫多，做的茧子可不少，蚕花好，茧子却卖不出去，哪个养蚕的人都心寒，范氏面上宽慰她两句，心里却是凉了半截。
魏大婶子收拾了心情，问道。“你们家今年是卖茧子还是卖蚕蛹？”
范氏朝萧玉珠看过来，玉珠脑子里鬼点子多，这两年来她可是家里的大功臣，如今范氏什么事儿也会问问玉珠的意见。
萧玉珠见范氏看过了，想到之前的打算，卖茧子实在是赚不了什么钱，家里还租了金山家的桑田，花了两吊银钱，卖桑葚儿挣了一吊多一点点，还没回过本儿，看来她得好好重新谋划谋划。
萧玉珠说道，“本打算一半做茧子一半卖蚕蛹，眼下情形不好，还得再打算打算。”
魏大婶子见范氏没开口，以为和她打着迷糊，把刚想说的话头压了下去。
范氏见她像有什么难以开口的样子，便问道，“嫂子有话不妨直说。”
魏大婶子张张口，却不知该如何说起，过了好一会儿，才开口道，“你家在城里有路子，能否帮着问问，蚕蛹还收不收，我……想着茧子不好卖，做了丝蚕蛹分开来卖，也亏不了那么多。”
范氏犹豫了一会，前两个月和赵掌柜说了蚕蛹的事，赵掌柜让做了茧子就给饭庄送去，价格还没谈。两家有过几回交情，赵掌柜给的价应该也不会差到哪里去，只是这需求量，她不好拿捏，今年自家多养了两倍的蚕虫，一家饭庄消不消得了，不是她能定夺的。这茧子不等人啊，不好给魏大婶子明话，脸色讪讪地道，“今儿让当家的上城里问问，得了信儿再与你说。”
魏大婶子沉默良久，才道，“玉涵娘，要是有难处，就当嫂子今儿这话没说，这毕竟隔着好几层，你也是做不了主的，你的好意嫂子心领了。”说着就要起身。
范氏拉住她，“乡里乡亲的，谁都会有个难处，咱也不说那番客套的车轱辘话，能帮就帮，要是帮不了，就实在是对不住了。”面上不好明说，安慰魏大婶子几句。反倒是魏大婶子过来劝她，“情况也没那么糟，大不了做丝，留着蚕丝也能换回些本来。”
萧玉珠心里也不好受，忙活了两个月，到头来茧子却不好卖，这么低的价卖的话心里着实不甘，心里想着酒坊的陈掌柜，兴许也能消上一些蚕蛹，只是他酒坊规模小，需求量恐怕不大。
魏大婶子走后，萧景土从窑里回来，范氏把蚕茧子的事说给他听，让人吃过早饭后，去城里问赵掌柜。今年的蚕蛹怎么个收法，让问问价，收多少。
萧景土一听这么低的价，十多年来都没有卖过这种价，心里也是拔凉拔凉的，扒了两口饭，急急地套了牛车就走。
萧玉珠追出来，“去酒坊的陈掌柜那问问，他收不收。”
魏大婶子家的事，范氏也同他说了，萧景土点点头，扬起鞭子，“放心吧，回去吧！”
丁香也过来帮忙摘茧子，杨氏抱着吉祥在大槐树下，指着茧子给她看，吉祥黑溜溜的眼睛，很听懂话儿似的，手指茧子咿呀地叫。一屋人围坐在大槐树下，麻溜地摘着茧子，摘到人手指都麻了。
没到正午，萧景土从城里回来，朝范氏使了个眼色，范氏跟在他后面进了堂屋，问，“怎么样？”
“去年赵掌柜的饭庄卖开了这道菜，销量该是不成问题，赵掌柜是个好心的，开的价不低，照二十八个钱一斤收，这个价和去年比起来，是低了些，可是今年茧子这么贱，这个价算是高的了，也是做了一份人情的。”萧景土顾不得喘气儿，说道。
范氏心里稍微宽松了些，“谢天谢地，算是能捞回一点，陈掌柜那怎么说？”
“陈掌柜和赵掌柜是老乡，私下来往得多，虽是有心想收，可是脸面上过不去，独门生意好做，谁都知道。他要是也添了这道菜，赵掌柜知晓了，怕是心里会有他想。”
“我怎么没想到，赵掌柜把蚕蛹子当独门招牌菜打出去，陈掌柜也新进了这道菜，不是白白抢了他的生意。”范氏顿悟过来，看来这次是有心而帮不上忙了。
萧景土为难的说，“看赵掌柜那的销量了，这种事咱也不好应承着，帮不上老魏头家的忙，也只能是对不住了。”
范氏点点头，心里想着该怎么办，是卖茧子，或者做丝，还是卖蚕蛹，把玉珠叫进了房间，两人合计合计。
第一百零九章 蚕花好（下）
萧玉珠认真地想了想，“茧子的价格低，蚕丝的价格也好不到哪去，咱们也自家做丝，卖蚕蛹。做好的丝可以缓缓时日再卖，过了这阵子，茧子下山了，价格能涨一点点。做好的蚕丝好卖，织布的小作坊都能收，价钱比剪破的茧壳要高。这样一算下来，就划算多了。”回想起在书里看到的缫丝方法，不是太复杂，想来不难办。
范氏皱了皱眉，“说的也是理儿，自家做丝的话也不难，只是这几万条蚕虫，做起丝来不是件容易的事，咱家就这几口人，人手不够。”
主要是时间紧迫，人手不够是个问题，还有一个问题是要弄到缫丝车，自家没有缫丝车，新做的话是来不及了。
萧玉珠急切地说道，“现在最关键的是，上哪能弄到几台缫丝车？有了缫丝车不够人手，可以顾些人来，按照老规矩算给人工钱。再说老宅那边也过来帮忙，加上自家几口人，人手应该勉强能够。”
范氏忽然想到，“你奶那有一台缫丝车，还是你奶当年的陪嫁品，当年你奶家里是做蚕丝生意的，置办的那台缫丝车啊，是道不完的好，好些人都眼羡来着。十多年没用了，叫你爹拾掇拾掇，该是能用，我再找村里人借借，也能借出个一两台来。”
母女俩有商有量的，把怎么卖茧子的事情定下来。范氏急急地要出去借缫丝车，萧玉珠见萧景土从城里回来，脸色不太明朗，便小声问，“赵掌柜和陈掌柜有信了吗？”
范氏叹气道，“赵掌柜没的说，叫咱们早些把蚕蛹送去。他好开菜，只是陈掌柜……这两人毕竟是老乡，老相识了，也不好背后拆人家的台，这道菜他就不添了。”
陈掌柜为人谨慎，这番做法也合乎常理，是他的作风。只是他不下手，自有人下手。他不当这个恶人罢了。千山雪一把蚕蛹这道菜打开门路。想必去年就引起了很多饭庄掌柜的红眼，早有人摩拳擦掌，跃跃欲试了。
萧玉珠为难道，“那魏大婶子那？”
“我这就和她说去，这事不是咱们能定夺的，想必她也不会怪罪。”说完。范氏便出了门。
萧玉珠跟着杨氏去老宅找缫丝车，缫丝车静静地立在柴房里，上面落了一指厚的灰。杨氏看了黯然感伤。想起十六岁那年，嫁给萧家的情景，一晃好几十年了。她也由一个黄花大闺女变成一个老太婆，看着直摇头，说，“这缫丝车啊，还是你太奶奶亲自给我置办的。想想跟了我三十多年了，奶老了哟，老了……”
萧玉珠看着她，宽慰道，“奶，你一点都不老，你还得活个百岁千岁，享孙辈们的福呢！”
杨氏高兴了一点点，笑道，“奶啊，要活到一百岁，享咱珠儿的福！”用扫帚扫了车上面的灰，叫萧景文把车搬出来，在后院试了下，车轮的地方老化了，踏了一会儿，踏不动了，让萧景文给修修，修好了给送过去。
到了正午，范氏回来了，借到两台缫丝车，一台是喜子爷家的，一台是春生家的，叫萧景土去搬了回来。
弄到了缫丝车，下午便要开工，萧玉珠在锅里烧了一大锅水，泡上蚕茧子，泡上半盏茶的功夫。杨氏捞起十来个茧子，找出蚕丝头来，把十来个蚕丝并在一起，绕道线轴上，踩着脚踏，带动大轮把蚕丝缠上去。杨氏是商户家出身，从小家里就是做织布生意的，这缫丝的活做得是轻车熟路，虽是几十年没做过了，踏了一会，很快找到了感觉。
范氏担心杨氏累着，让人在一旁歇着，换了她上去踏。杨氏今儿很是高兴，闲不住，�
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