请记得；残忍就是残忍，不会因为我们较文明就不残忍。大自
然的进化和平衡规律就是弱肉强食、竞争！一物活就须一物死，这种
残忍的定律也是源自我们的基因。就算刚出世的婴孩也是弱肉强食下
诞生的，因为他需要击败众多竞争者，上亿的精虫要壮烈牺牲，小孩
才有机会生下来。
假如你有机会到中国的番禺一游，见到还有活鸡喂老虎和狮子的
活动，不妨亲身体验一下，感受老虎「气吞天下」的强者霸气和血腥
残忍的场面。然后，临走的时候，回头凝望老虎，与它惺惺相惜，与
它识英雄重英雄的喃喃自语：「这就是强者天下，也是游戏规则，成
王败寇，弱者是不应该有任何的怨言‥‥」因为老虎和狮子贵为猛兽
之王，也将成为被我们征服的战利品。
为什么人类能够征服这些猛兽之王呢？因为我们人类头盖里
面，有大自然进化最新款（Update）的头脑。除了人脑外，我们还
拥有蛇和老鼠的头脑‥‥
人脑兽心成功论
古往今来人类就是不断的做征服动作－－基因改造、发展人工智
慧、上太空、研究宇宙等。人类征服的欲望是永无止境的。我们的祖
先最早时先征服动物和植物界，运用武器去猎取比人更凶猛更危险的
动物，那些不屈服于人类的动物，就会变成我们的猎物，而屈服于人
类的就变成家畜，最好的下场就是成为我们的宠物，何来双赢？人类
拥有这种征服的兽性，是因为我们有一个头，三个脑。
人脑中的蛇鼠一窝
我们的头脑本来就是一个三位一体的脑（Triune Brain），其中有
最原始的爬虫类脑（Reptilian Brain蛇脑），哺乳动物脑（Mammalian
Brain鼠脑）和人类脑（新皮质Neo Cortex）。如果完全埋没自己的
兽性，你会变成一个伪君子。完全拥抱你的兽性的话，你就会埋没良
知。通常能够成大功，立大业的人，都从人生的修炼中，学会如何御
驾自己的兽性。
权谋法则
学会控制和运用自己本有的兽性，你的人生就会如虎添翼。
在每个人的潜意识里，都像雅虎的杨致远，热爱竞争。而杨致远、
比尔盖兹都曾不约而同的说过：「我不喜欢输的感觉‥‥我喜欢在竞
争中赢得胜利！」这句话的口气似乎无比的狂妄、自大，流露出十足
的狮王霸气，却道出每位竞争者的心态。
兽心的优势
我曾经有一次在办一个课程，其中一个环节，我需要两位自愿
者。学员当中有位白种人主动出来，我见状就直接叫他选一位女性自
愿者一齐上来。他目光环扫课室，然后脸露笑容，指着全场最漂亮的
一位小姐说：「YOU」（你！），她也大方的走出来。当时我心想，假
如先出来的是华人，他会不会选最漂亮的小姐上来呢？
多年前我在一家酒店办NLP催眠影响学课程，其中一部份的练
习是如何模仿对手的肢体语言。刚巧那一天某大公司就在我们的隔壁
举行大型面试，我就叫我的学生在休息时间，出去和隔壁的面试者聊
天，模仿这些面试者的肢体语言。我做老师的就在外面吃我的茶点，
同时顺便观察他们如何出招。
人性伟大的愚蠢
我看到第一个男学员走了出去，附近坐着的几个男女面试者。他
先看看女的，再看看男的，然后再看看女的。停顿了一下，接着他就
走过去，跟那个男的聊！我当时心想，刚才他看的那位小姐蛮漂亮
的，为什么不过去跟她谈呢？
第二位男学员来了，他看看那些面试的人‥‥结果和之前那位男
学员一样，有几个漂亮的小姐就在附近，他却没找她们做练靶，反而
走去跟远一点的男面试者聊天练习！
我心想，这两个男学员都不是同性恋，为什么会避开美女？反正
都只是练习，为什么不顺便娱乐一下？假如之前我所提到的白种人学
员在场的话，他应该不会像他们一样。从这两位学员的肢体语言，我
发现是因为他们用「人脑」想得太多了！简简单单的练习，他们想法
离不开：她是美女，我这样接近她会不会太唐突？别人会如何看我？
会不会说我好色？不知道她的男朋友会不会也在附近？还有很多很
多其他似是而非的想法、理由，但假如他们能够让兽性适当的浮现，
结果会怎样呢？
兽性的自然能量
在动物界里，饿了就吃，到了交配时候就交配，完全不会不好意
思。甚至鲨鱼一嗅到血味，就冲过来把活着的东西咬下去，不会不好
意思。动物的思想很简单，想要的东西，除了有生命威胁以外，牠们
都会争取。
如果你在事业上或情场上，觉得自己尚未全力以赴，我认为你的
人脑太过于活跃，偶尔让你的兽性出现来推动你，是一件好事。我认
识一位大老板，他的连锁事业遍布亚洲，他也是一位虔诚的基督教
徒。他说生意或销售做得很好的人，通常都有Killer Instinct，就是
带有一股猎杀本能之霸气，想要吃就吃，想要喝就喝，没有任何的顾
忌‥‥他说得非常真实。
要赚钱，要找情人，无需不好意思，如果没有实际的生命危险，
你要如野兽般坦然的去争取你要的，并大口大口的去吃！
现实社会就是一场杀戮战
你的爸爸去世关我什么事？
龙先生是家族企业的继承人。某次，他接到一宗外国订单，正当
公司开始投入生产时，他的父亲却非常不幸的去世了。由于是家族企
业，公司里大大小小，上上下下的成员几乎全是皇亲国戚，所以运作
就必须暂时停止，整个生产线关闭，为了哀悼他的父亲。
本来，丧礼是华人文化的一等大事，必须请大法师来诵经超度，
孩子孙儿必须披麻戴孝，风风光光地送死者走完人生最后的路程。
龙先生接到的外国订单被迫延迟交货时，他必须向客户解释，延
迟交货的原因。不料客户却指着他说：「你的父亲去世，关我什么屁
事？如果每个供应商都跟我说死了爸爸，死了妈妈，岂不是全部都不
必准时交货？为什么我们要定下交货的日期？你答应了交货期限，无
论如何都不可食言，不然的话就要扣你的价钱‥‥。」
本来已经赚不多的货，最后还被客户压得血本无归，损失惨重！
龙先生有错吗？龙先生的客户是否无情无义呢？
在龙先生的角度，丧礼是头等大事，他对客户至诚相交，又有何
不妥？
在客户的角度，你答应我的交货期，无论如何都要如期完成，这
就是供应商的责任。因私事而耽误了公事，更是罪无可恕，因此，你
延迟交货就是你的错。
对龙先生而言，父亲去世难道不能为之哀悼吗？但是对客户来
说，由于龙先生延迟交货，随时导致公司蒙受严重的损失，故绝对不
能宽容。
还有另外一个很残忍的可能性就是：龙先生的客户是看准了时
机，掌握机会，以这个很好的藉口来压价！与其三十分钟打三十拳，
不如他在三秒内打六拳！
把对手彻底击溃
雅虎的费罗（David Filo）以及杨致远，最喜欢看相扑。他们最
喜欢看相扑手在窄小的战场上作贴身肉搏与对抗，也更热爱看相扑手
强硬地压倒对手，彻底击溃对手。
他们说，这就是竞争。他们喜欢这种竞争，而且最重要的是要在
竞争中赢得胜利，就像相扑手狠狠地用气势把对手压倒一般。
从比尔盖兹到雅虎的杨致远，都要把对手压倒，可以的话最好能
够把竞争者彻底铲除，谁来跟你说人情？谁要知道你的苦处与困境？
谁想听你的解释？他们的目的只有一个－－找藉口来压榨对手！这
种把对手打败的感觉，会在人类身上激发出一种犹如轻微软性毒品的
－－睪酮素（Testosterone）。睪酮素在体内时，我们会有轻微的飘
飘然．性欲也会增强。看见暴力的画面，也会激起少许的睪酮素。
你可以用道德的观念来批评他们，但这些人知道商场上的游戏规
则，他们知道要怎样出手，何时出招。
零和游戏：我不喜欢输的感觉
起价与压价根本就是一场零和游戏与权力斗争。不明白这两大观
念的人，就很容易受骗，同时也証明了你对游戏规则的理解不够透彻。
假设你的产品，所拥有的潜在客户群共有一百位，同行同业的竞
争对手有十位，那么大家就必须在这一百位客户群的市场中抢滩。谁
的功夫最好，或是谁的价钱最便宜，谁就获得最多的客户；在这场游
戏中，谁不够功夫，谁不够资本，谁就要被淘汰出局－－这就是竞争，
也是现实，更是零和游戏！市场就是最无情最残酷的杀戮战场。简而
言之，在战场上，不是你死，便是我亡，不可心存侥幸，更不可有半
分的松懈。
同样的道理，利润分配的规则也是如此。你的客户得到便宜货，
就等于你的利润少了；他所节省的成本，就是通过剥夺你手中的利润
而来的，这就是杀戮战场，也是零和游戏的规则。
明白什么是零和游戏，自然就会明白双赢的谈判结果根本不存
在。以前没有，现在也不会有，未来更加不会有！因此，世界第一首
富比尔盖兹也会说：「我不喜欢输的感觉！」输的时候，睪酮素就会
剧跌，当然不爽。
在华人社群里，也有一个人不喜欢输的感觉‥‥
上市的狗仔队
当我还住在香港的那一段时间，印象最深刻的是黎智英创办的苹
果日报。我还记得黎老�
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