表扬。这个简单的写满“我的优点”的纸盘显著提高了孩子的自信心，更重要的是，孩子们为此将原
来选择的“物品”减少了一半。这个实验再一次证明了较低的自信度会导致较强的物质主义倾向，而
这一倾向在童年时代就形成了。不过，这个实验也向我们说明了，就像只需花一点钱在别人身上或者
日行几善就能变得更快乐那样，一个纸盘和片刻时间也足以改变人们思考和行为的方式。
59 秒：快乐购买法则
购买经历而非商品：想花钱买快乐吗？那么把你辛辛苦苦赚来的钱用来买经历吧！你可以 去吃顿饭，听场音乐会，看场电影或演 ，可以远行度假，去学舞蹈， 去写生，去蹦极，等等。事实上，
你需要参与到任何让你和别人待在一起的机会，并在事后将你的经历告诉别人。当你花钱买 乐的时
候，请记住，经历才是你花得其 的东西。
给予比接受更好：不论是跳激情四射的舞蹈，还是在惊险刺激的蹦极中尖叫，都不能带给你长久
的快乐。如果你问人们究竟是把钱花在自己身上更快乐还是把钱花在别人身上更快乐，恐怕大多数人
都会选择前者。然而，科学研究却提供了相反的事实：人们给予别人而不是自己之后往往表现得更快
乐。当然，你不必真的把自己大部分收入用来捐献或者给朋友、家人和同事买礼物，实际上，即使是
最小的礼物也会迅速给人们的快乐带来巨大而持久的变化。花几美元给别人买一份小礼物将会成为你
最好的投资。如果你真的无法把自己辛辛苦苦赚的钱捐献出来，那么请记得一天做五件不花钱的善行，
这同样能给你带来巨大的 乐。
快乐就是一支铅笔
在经历某种情感和思想时，人们的行为是高度可预测的。比如，当他们难过的时候，他们会哭；
当他们高兴的时候，他们会笑；当他们表示同意的时候，他们会点头。当然，毫不奇怪，根据“本体
心理学”的观点，倒过来也是一样。你可以让人们以某种方式行动，从而导致他们感受到相应的情感、
形成相应的思想。这个想法最初存在争议，但逐渐得到了一系列科学实验｛27｝ 的支持。
在一项经典的研究中，一组 与者被要求皱眉（或者用研究术语来说，“缩紧皱眉肌”），另一组
与者则被要求面露微笑（“舒展他们的颧肌”）。这个简单的面部表情控制，对 与者的情绪产生了意想
不到的巨大影响，微笑的参与者比皱眉的参与者感觉到了更 的快乐。
另一项研究的 与者被要求观看闪现在一个大型电脑屏幕上并不断移动的不同产品，然后说 这
些产品是否讨他们喜欢。｛28｝ 有些产品是垂直移动的（这导致 与者在观看的时候点头），有些产品
是水平移动的（这导致 与者在观看的时候摇头）。结果表明，参与者喜欢的产品大 是垂直移动的产
品，而正是点头和摇头的动作促成了他们无意识的选择。
同样的道理也适用于寻求快乐。人们在快乐的时候微笑，但也因为正在微笑而感到更快乐，即使
人们没有意识到自己在微笑，这一效果也仍然存在。
在1980 年代，费兹斯塔克和他的同事们请两组 与者对盖瑞拉森的喜剧卡通片《极地》进行评价，
并打分表明他们感觉到有多快乐。｛29｝ 一组 与者被要求用牙齿咬一支铅笔，但要确保铅笔不碰到嘴
唇。另一组 与者则用嘴唇而不是牙齿含住铅笔。在没有意识到的情况下，用牙齿咬住铅笔的 与者
的面部肌肉被迫进入微笑状态，而仅仅用嘴唇含住铅笔的人则不自觉地皱起了眉头。实验结果表明，
与者所体验的情绪与他们所展露出来的表情相符。那些被迫微笑起来的人比被迫皱眉的人感觉更快
乐，对卡通片《极地》的趣味性评价也更高。其他研究｛30｝ 则表明，当人们停止微笑时，快乐并不嘎
然而止，而是继续逗留，影响着人们行为的许多方面，包括以更积极的方式与人沟通、更愿意回忆愉
快的往事等等。
这类研究所传达的信息是很简单的——如果你想快乐起来，那就表现得像一个 乐的人。
59 秒：获得快乐的简单方法
微笑：有很多可以带来快乐的行为可以迅速地融入到你的日常生活当中。其中，最重要的一个行
为就是常常微笑。这种微笑不是那种转瞬即逝、不易察觉的微笑。与之相反，研究结果表明，你应该
保持微笑的表情15－30 分钟。为了尽可能让微笑真实笃定，努力在脑海中想象一种可以让你真的笑起
来的情形，比如你刚刚遇到了一个好朋友，听到了一个令人捧腹的笑话，或者发现你的岳母根本没打
算前来拜访。同时，你可以考虑创造一个信号以提醒你经常微笑。你可以设置闹钟定时提醒自己，或
者一听到电话铃响就微笑。
坐直：你的姿势也是很重要的。科罗拉多大学的汤米－安罗伯特进行了一项研究， 与者被随机
分成两组，分别坐在椅子上三分钟，他们可以自行选择挺直腰杆坐直，或者歪歪斜斜地随意坐着。｛31｝
然后，每人必须做一个数学测试，并评估自己的情绪状态。结果表明，坐直的 与者比采 其他坐姿
的人更快乐，并在数学测试中 得了更好的成绩。有趣的是，这个结果并不适用于大多数 性 与者，
罗伯特因此猜测：坐直挺胸可能会使她们害羞。
行动：德国比勒费尔德大学的彼得博科诺发现，快乐与不快乐的人的行为方式有很大差别。｛32｝ 你
可以通过行动收获快乐。比如，试着用更放松的方式走路，轻轻地摇晃你的双臂，让你的步伐更加轻
盈；在谈话中更多地用手势，更频繁地使用充满感情的词 （尤其是“爱”、“喜欢”和“感兴趣”），更
少地谈论自己（少说“我”、“我自己”等词），让自己的语调更 于变化，和别人强有力地握手。将所
有这些行为融入你的日常生活，会大大增进你的快乐。
【心理学链接：努力尝试变化】
根据肯尼斯希尔顿和索尼亚留波米斯基的研究，快乐是来之不易的。｛33｝
在几项实验中，这两位研究者征募了一些刚刚经历过两种人生变化之一的人 与实验。两种人生
变化的第一种类型是“环境改变”，这涉及整体环境的重要改变，包括搬家、涨工资或者买了一辆新车。
第二种类型是“目标改变”，这涉及需要付 努力来完成某个目标或者开展新的活动，例如 加一个新
俱乐部，开展一项新的爱好，或者从事一种不同的职业。 与者们被要求为自己连续几星期以来的快
乐程度打分。结果显示，尽管经历两种变化的 与者的快乐程度都有所提高，但经历环境变化的 与
者很快就恢复到了原来的快乐水平，而经历目标变化的 与者的快乐则持续了更长时间。为什么会这
样呢？
根据希尔顿和留波米斯基的观点，这要归因于一种“快乐适应”的现象。毫无疑问，人们可以从
任何一种新形式的积极体验中汲 大量的快乐，然而，只要这种体验一而再再而三地重复，人们就会
对这一快乐之源变得越来越熟悉，从而不再能从中汲 新鲜感和快乐。不幸的是，环境改变常常就产
生 “快乐适应”这种效应。尽管住进新房子、涨工资最初带来的兴奋是强烈的，但日复一日，这种
最初的兴奋会逐渐平淡下来。与之相比，目标改变则避免了“快乐适应”的效应，因为它不断地创造
于变化的心境。不论是培养一种新爱好、加入一个组织、启动一个项目，还是结识新人或者学习
一种新技巧，你的大脑总是充满了不断变化的积极体验，这就阻止了“快乐适应”效应的发生，从而
延长了你的快乐。
因此，为了让我们的快乐最大化，请更 地选择目标变化而不是环境变化。努力培养一种新爱好，
启动一个重要的项目，或者尝试一种从未尝试过的新型运动。选择适合你的性格、价值观和能力的活
动，思考自己正在进行的活动，发现这些活动之 以使你兴致盎然是由于哪些核心要素，并进一步去
尝试其他包含这些要素的活动。例如，如果你喜欢画画，也可以试一试水彩画。如果你喜欢打网球，
也可以试一试羽毛球或壁球。如果你擅长数独游戏 （sudoko ），那也不 试一试纵横填字游戏。总之，
不论你决定做什么，你都要在做的时候努力尝试一些变化。这听起来有些难，但是研究表明它有助于
增进我们的快乐，因此值得一试。 第2 节：说服：面试和社交中的影响力
→成功面试中的一个神秘因素
→如何处理你简历中的薄弱环节？
→ 一两个小丑来改善你的社交生活
→怎样提高丢失的钱包被送回来的几率？
→用你的宠物青蛙来说服别人
…
你会怎样去说服一个小孩完成家庭作业？你会怎样鼓励一个雇员在工作上表现得更好？你将怎样
说服人们更加关心环保？
很多人认为，说服最有效的方法，就是拿一根胡萝卜在被说服对象的鼻子面前晃荡，用奖励和报
酬来影响对方。但是，是否真有科学研究能够表明这个方法确实奏效呢？
在一次著名的研究中，斯坦福心理学家马克莱普及其同事请两组中学生画一些有趣的画。① 在使
用蜡笔和画纸之前，一组学生被告知他们画完后会获得一枚“优秀”奖章，另一组学生则没有得到任
何关于奖励的承诺。几个星期以后，研究者回到